工业园份蓄客期预约期推广方案完整版.docx
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工业园份蓄客期预约期推广方案完整版
编号:
TQC/K312
工业园7月份蓄客期预约期推广方案完整版
Inordertoclarifytheobjectives,collectdataforqualityandquantity,pointandsurfaceanalysis,doagoodjobinfeasibilitystudy,putforwardsuggestions,andthroughacertainrangeofresourceswithstrictimplementation,achievethedesiredeffect.
【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】
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工业园7月份蓄客期预约期推广方案完整版
下载说明:
本执行方案资料适合用于为某明确的目标,广泛搜集各种资料和理论政策的依据,进行质与量,点与面的分析,做好可行性研究,提出建议方案,并通过一定范围内的资源配以严格的执行,达到预期的效果。
可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。
工业园7月份蓄客期、预约期推广方案
X月X日,销售中心对外开放,开放前的推广方案,为销售中心的开放宣传起到了一定效果,开放后一个礼拜,来访量都相对比较多,7月X日至7月17日,来电63组,来电595组。
下一步工作将进入蓄客和预约阶段,本阶段是项目运作的最为关键时段。
在推广工作上要寻找亮点,每一天现场保持一定量的来访、来电客户。
为强化本阶段的推广工作,做四个方面进行推广:
一、完善包装
在销售中心开放前,商业步行街、广场、销售中心内部都做了适当的包装,但因当时时间急的原因,很多包装细节未完善。
此次包装要抓住细节,以“细节铸就完美”标准来打造精致、美观、奢华的“七星级”销售中心。
1、项目地段景观树的包装:
为美化和亮化项目地块景观视觉,建议在景观树枝上安装LED亮化灯,下截树杆用金布包装,不管白天,黑夜路过项目地段即可吸引路人视野。
2、商业步行街及广场都缺乏植被装点,给人感觉整个场面比较僵硬。
建议购买一些盆景进行装扮。
3、销售中心内部经过开放前的包装后,场面美观了很多。
但是缺乏绿色植被装饰,其绿化装饰的有助于美好销售中心内部空间,同时有利于改善大厅内的环境。
建议在沙盘区的户模之间、小花园门口、贵宾卡座区靠沙盘区的玻璃幕墙旁、办公区楼梯口、二楼办公区等地方摆设一些绿萝、金钱树等室内绿荫植被。
二、组合广告媒体
1、户外广告
根据来访客户获知途径获悉,因户外广告来访客户所占比例比较多同时结合项目《阶段性营销计划》的目标客户群体定位。
租赁一批路灯杆,便于今后预约宣传工作所用。
本阶段户外广告以发布预约信息为主,形象广告为辅的宣传策略。
2、DM广告
蓄客预约期间,建议投放6个版面进行宣传,主要从两个方向进行宣传,第一个宣传方向为“智能化销售中心”启动和积分有奖问答活动,预计规划2个版面;第二个宣传方向为项目户型、园林两方面信息,预计规划4个版面。
(宣传主题,详见《广告推广计划》)
3、网站
本阶段用一个版面进行网站软文宣传,主要从“智能化销售中心”和“积分有奖问题”两个方面的宣传。
智能化销售中心,主要通过电脑交流平台,倡导智能化互动式购房新潮流置业形式;积分有奖答题活动,在网站上公布积分有奖问答活动的规则和答题方式。
网站条幅:
发布智能化销售中心和积分有奖问答活动、公布预约启动时间。
4、海报
针对预约活动,专门制作一版预约海报,在目标客户群体集中的地方派发。
5、短信
在智能化系统购买回来正式使用前,发一次短信(预计10万条)告知客户这一信息,顺便把积分有奖问答活动一起通过短信发布出去。
(发布内容详见《广告推广计划》)
在项目正式启动预约时,连续发布三次(预计30万条)短信,告知项目已启动预约活动。
(发布内容详见《广告推广计划》)
三、新购礼品
在销售中心开放前制作的抽纸盒剩余380个,卷筒纸盒剩余190个,已不能支撑预约期的礼品所需。
(礼品选定后提供图样)
四、精彩活动
建议针对蓄客和预约两个节点,举办两次活动:
蓄客活动是积分有奖问题活动;预约活动以通过举办大型文艺活动的方式进行现场互动预约。
1、蓄客活动
举办“快乐置业积分有奖”为主题的积分有奖问答活动。
其目的是为预约活动积累更多的意向购房客户;以此为噱头,便于置业顾问回访客户,同时便于第一轮客户提纯工作;炒作智能化销售中心,吸引关注。
充分发挥智能化销售中心的作用,客户来访即可参加答题活动,答对者即可享受积分活动,积的分数都可以换算成购房礼券,在购房时可以抵充购房款;每个星期推出100道题,且题目的设计以项目情况为主,其问题均可在各种广告、现场置业顾问、触摸电脑屏幕等地方获取答案,保证可以100%的答对题目;积分奖券礼金控制在5000元以内。
2、预约活动
举办“电视台节目主持人走进项目”暨展项目一期预约启动仪式。
其目的是通过举办此次活动彰显大盘气势,树立项目形象,展示公司实力;设立活动参与门槛(来访登记,方可领取入场券),为蓄客期提供更多来访量;配合项目预约活动展开,制造新闻热点,使“项目”成为社会强烈关注的焦点。
借助项目预约当天,邀请电视台节目主持人亲临项目举办一场大型活动,可以说是一个预约新闻亮点。
整场活动以推荐项目核心价值卖点和预约为主,节目表演为辅。
当天有电视台节目主持人表演节目外,还推出名模走秀,歌舞表演、杂技表演,魔术表演、凭票抽奖活动,预约抽奖活动等项目。
同时邀请电视台节目主持人一起出演。
活动现场邀请主持人参与整个项目推荐和预约过程,邀请他们与活动现场预约客户和中奖客户一起合影留念。
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