北美枫情家居体验馆项目运营方案力天仕.docx
- 文档编号:23010223
- 上传时间:2023-04-30
- 格式:DOCX
- 页数:21
- 大小:28.15KB
北美枫情家居体验馆项目运营方案力天仕.docx
《北美枫情家居体验馆项目运营方案力天仕.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《北美枫情家居体验馆项目运营方案力天仕.docx(21页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
北美枫情家居体验馆项目运营方案力天仕
“北美枫情”家居体验馆项目运营方案
方案提供:
武汉力天仕建筑材料有限公司(企业注册中,以下简称力天仕)
一、“北美枫情”家居体验馆------产品服务系统综述
1、准确定位于中高端家装用户《1+1一站式系统服务概念》
▲一站式内装饰地面系统服务
构建以地板+陶瓷+卫浴为组合的内装饰地面系统服务,借助于合作品牌的产品优势充分发挥子项产品捆绑营销和墙面系统服务连带营销的综合竞争力,全面争夺中高端客户市场;借助合作品牌的品牌高度和专业技术底蕴,全力为大户豪宅提供高端解决方案;产品系统组成如下列表
产品类型
产品特点
合作品牌
★地板
产品系列涵盖复合地板、实木地板、多层实木地板、仿古多层实木地板和高端客户定制地板;复合地板将继续在中低端用户市场长盛不衰;而实木地板市场随着珍稀木材资源日趋紧张,其价格体系将不断上扬,其市场份额将逐步被多层实木地板所取代;针对当前市场更多的高端用户订制地板也极具想象空间
加拿大嘉汉林业sinomaple北美枫情品牌
★陶瓷
伊奈(中国)投资有限公司伊奈品牌-----日本专业生产陶瓷、卫浴一体化品牌企业,全球十大奢侈品牌
►一站式内装饰墙面系统服务
全力打造武汉地区最专业的内装饰墙面系统服务,立足于成熟市场需求的服务概念提升,崇尚一站式销售服务体系,计划在武汉市场率先提出3年质保服务和甲方免责赔付体系!
产品系统组成如下列表:
产品类型
产品特点
合作品牌
配套服务
★乳胶漆一体化施工服务
价格差异为乳胶漆原材料升级和工艺标准升级;工艺标准定位为高于当前武汉地区中高端装饰公司,同时严格避免项目经理偷工减料的行业现象,并与行业同步提供3年售后服务承诺;
德国大象漆油(或德国鳄鱼漆油)
油性木器漆和水性木器漆的一体化施工服务
★壁纸
德国卡扎、德国爱意等四到五家原装产品供应商
★壁布一体化销售
墙布与墙纸的粘贴工艺完全雷同,但墙布表层需涂刷涂料,墙布相对墙纸的优点主要是肌理质感更为突出、无接缝氧化问题、易于打理抗磨损等;缺陷是花色图案相对墙纸可变化性不强,略显单调。
德国爱意(石英布、羊纺布和云杉墙帛等进口产品)
★墙绘一体化服务
墙绘为当前市场个性化较为突出的墙面涂鸦艺术,定位于中高端客户。
通过专业画师利用水彩或者是乳胶漆在墙体上手工绘制而成。
湖北省美术学院在校研究生制作
★质感艺术墙面一体化服务
质感艺术墙面采用特殊的厚浆型涂料配合传统乳胶漆为原材料,通过专业油漆工全手工在墙面个性化定制,墙面肌理质感效果远胜于墙纸和墙布,特别适宜用于家装背景墙和工程装饰;
广东万磊涂料、广东基士博工具和广东特耐涂等
★墙饰
浮雕板,仿石板,五彩石,多彩板,模块装饰,沙雕木拓等
广东山月工艺
小结:
当前武汉地区无论是涂料商还是墙纸商都还停留在传统的产品销售和价格竞争格局,行业竞争不规范,同时日趋白热化,各个材料商将大面积的利润指标消耗在了部分设计师群体,产品价格体系普遍虚高;而广大业主对此行业现象也越来越熟悉,对产品更为透明的价格体系和服务标准提出了更高的要求,推出一站式的“墙面系统服务”正是适应了当前市场的一种发展趋势!
2、针对中高端用户的VIP配套服务系统
◆中高档精致家具超低折扣一站式购齐
◆原装进口综合采暖系统和水循环系统至尊享受
为了进一步巩固和加强“北美枫情”家居体验馆产品系统的市场竞争力,基于当前市场“轻装修,重装饰”的发展趋势和客户不断追求采暖舒适度的行业现状,力天仕采取联营合作的模式唯一引进道博丽精致家具。
力天仕的贵宾客户将以最优质的价格服务体系消费当前市场顶级的家具和采暖系统;
3、“北美枫情”家居体验馆开拓内装市场的强劲助力系统
★建筑物外装饰墙面系统服务
产品类型
合作品牌
★外墙外保温系统
式马卡龙(申纽丽)、瑞典涂耐可、亚士涂装机构
★外墙平涂和弹性涂料系统
PPG建筑涂料(大师)、式马卡龙(申纽丽)、日本SKK
★外墙质感和真石漆涂料系统
式马卡龙(申纽丽)、日本SKK
★外墙瓷砖系统
伊奈
小结:
考虑到“北美枫情”家居体验馆经营模式的特殊性,力天仕将充分发挥在房地产开发商层面的公关资源优势博弈于外墙装饰工程,我们可借此确定与开发商较为长远的合作关系,并通过与开发商的紧密合作和服务口碑赢得开发商对我们市场渠道业务的大力支持和配合,通过楼盘推广模式迅速的在武汉地区扩散“北美枫情”家居体验馆的产品服务概念,并以最快的速度沉淀我们的品牌影响力!
二、“北美枫情”家居体验馆------店面经营系统概述
1、“北美枫情”家居体验馆------旗舰店设置
地段设置
数量
体量规模
始运营时间
武昌中心区
1
1000㎡以上
2008年3月10以前
汉口中心区
1
800㎡至1000㎡
2008年4月10以前
汉阳中心区、后湖区域和光谷区域
3
500㎡左右
2008年9月10日之后
初期由武昌和汉口两个旗舰店进行运行,如该模式经营的季度目标得以实现,则开始对光谷(庙山和江夏)、后湖(盘龙城)两个新区进行覆盖,最后对汉阳区域进行独立覆盖。
2、“北美枫情”家居体验馆------店面功能设置
★第一区间为实景还原样板间
全方位真实的让中高端客户体验“北美枫情”家居体验馆的三套内装饰系统服务;
★第二区间为专家咨询区和功能体验区
专家组由厂商、产品供应商和“北美枫情”家居体验馆工作人员组成,定位
于为客户提供最专业的第三方咨询服务,向客户全方位讲解产品知识、环保概念、工艺处理和性价比知识。
★第三区间为销售接待区
包含大客户接待室、普通客户敞开式接待区、品牌产品展示培训区,品牌产
品将采用实体选样和电脑同步选样系统。
3、“北美枫情”家居体验馆------店面营销政策设计
★产品系统独立优惠折扣率
①内装饰墙面系统的优惠折扣率为95折至9折;(不含促销产品)
②内装饰地面系统单品的优惠折扣率空间为95折至85折;(不含促销产品)
③精致家具、综合采暖系统和水循环系统优惠折扣率空间为9折至8折(参考与合作伙伴自有店面营销政策统一);
★*梦幻三重奏*优惠套餐
梦幻三重奏优惠套餐=地板+瓷砖+卫浴(部分产品)
①独体客户选择梦幻三重奏套餐将在原有单品折扣率上再统一享受9折优惠;
②团购用户(同一天内下单人数达到7人以上)选择梦幻三重奏套餐将在原有
单品折扣率上再统一享受85折优惠;
★*梦幻三重奏*家家乐惊喜
附加享受“折上折8折优惠”购买精致家具、水循环系统和综合采暖系统
①凡参与梦幻三重奏优惠套餐的用户采购额达到70000元以上,将获赠价值5000元的内装饰墙面系统服务产品;
②参与梦幻三重奏优惠套餐的用户采购额达到100000元以上,将获赠价值10000元的内装饰墙面系统服务产品;
③凡参与梦幻三重奏优惠套餐的用户采购额达到150000元以上,将获赠价值
20000元的内装饰墙面系统服务产品;
营销主题:
“梦幻三重奏,天天是团购”
营销策略:
“捆绑营销,准确定位,客户细分”
三、“北美枫情”家居体验馆------市场推广模式的定位
指导思想:
“内装为主,外装为辅,推力大于拉力,工程与渠道并重!
”
1、渠道业务推广模式及销售目标设定
★VIP设计师合作推广模式
当前武汉的建材市场几乎所有的品牌产品都与设计师建立了合作关系,设计师向业主推荐品牌几乎成了行业的定律,同时设计师从建材商那里领取不同比例的回扣也已成为了行业“潜规则”。
建立和广大设计师的合作必定是我们的主要销售手段之一,但是结合我们自身的行业定位和产品系统,我们必须对当前的设计师群体做一个客观的分析,将其分类并制定与其有差异化的合作政策和服务体系。
①设计师对不同类型产品的影响力:
产品类型
影响程度
业主消费心态分析
乳胶漆
一般
业主对品牌的认知度较高,同时业主更看重的是施工工艺水平和售后服务质量
木器漆
一般
墙纸或其他墙面装饰
较强
业主对墙面色彩和风格的拿捏更多需听取设计师的意见,同时材料服务商的品牌对业主的影响也比较大
地板
一般
业主对品牌的要求会比较高,同时产品的种类和花色客户自主选择的灵活性要高很多,客户对价格也比较敏感
卫浴
一般
业主对品牌的要求会比较高,同时对产品功能性细节的要求也会很高,而且品牌的售后服务体系也是业主非常关心的
瓷砖
较强
业主对风格的拿捏更多需听取设计师的意见,同时产品专业性上客户对设计师的信赖度更高,品牌选择放在了次要位置
橱柜
很强
橱柜产品基本上没有品牌效应,设计师的对品牌的口碑对业主的影响力相当大,同时产品专业性上客户对设计师的信赖度也高
家具
一般
当前市场越来越“轻装修,重装饰”,因此业主在家具的购买力上差别很大,设计师不便把握,而业主更多看重的是品牌形象和产品的性价比
采暖系统或中央空调系统
较强
此类产品属于个性化消费,同时产品专业性更强,行业竞争品牌差异不是很大,所以设计师对品牌的口碑对业主的影响力较大,但价格对比也是业主重点考虑的问题
②当前市场设计师对不同产品提取的回扣比例
乳胶漆和木器漆
墙纸或其他墙面装饰
地板
卫浴
瓷砖
橱柜
家具
采暖系统或中央空调系统
5%至8%
15至25%
10%至15%
15%至30%
15%至30%
15%至30%
10%至20%
10%至20%
③“北美枫情”VIP设计师的档次划分和合作方式定位
设计师档次划分
设计师特点
合作方式定位
▲顶级设计师
此类设计师工作于知名的中高端装饰工程公司,借助公司的品牌拉动力可以承接更多的中高端业主。
此类设计师一般不向业主收取设计费用,同时业主的工程业务是由公司统一承接的,部分材料(辅材)也由公司统一提供。
此类设计师的年签单额一般都在500万元以上,其业主涉及的五大类主材(地板、瓷砖、卫浴、橱柜和采暖及中央空调)的采购额均在2000万元以上,所以各大材料商都将最低的产品折扣和最高的产品返点投放到了这个群体!
从我们产品系统的定位来看,如果此类设计师向业主推荐我们,那么我们的成交率和单笔成交额将会非常的高。
那么此类设计师对我们的推广速度越快,推广面越宽,我们在客户端的品牌沉淀速度就会越快,客户回流速度就会越快;此类设计师一旦对我们的产品系统培养了推荐习惯,那么我们的销售额想象空间就会很大!
同时在我们的业务发展初期这一批设计师将是我们销售额的绝对保障,所以我们对与他们的合作制定如下三点原则:
1、由力天仕公司总经理助理组建大客户部对其进行销售跟踪,并提前3个月锁定服务目标;2、对此类设计师执行行业内通行政策,结合我们的产品服务优势,加速其推广的速度;3、大客户部人员必须对此类设计师和其服务的业主信息做深入的跟进,借助力天仕在房地产开发商的资源优势为此类设计师提供签单客户资源,务求形成最大的销售额和最快的品牌资源沉淀速度。
△中高端设计师
此类设计师工作于设计工作室,有比较稳定的业主资源,主要是向业主收取设计费用出设计图和施工图,同时根据设计风格和材料使用经验向业主推荐装饰材料;不直接承担施工服务质量问题,但可向业主推荐项目经理。
我们与此类设计师合作相对行业竞争对手有三个非常明显的优势:
1、我们有最完善的内装饰墙面系统一站式解决方案和高标准的施工服务;2、我们具有价格竞争和品牌竞争双向优势的内装饰地面系统一站式解决方案和配套系统服务;3、我们具有高档次、高格调的家居体验馆可以为其接待业主提供一个良好的接待环境。
综合这三点优势,此类设计师与我们的合作将会非常的紧密,他们将是我们完成全年销售目标的一个有力保证,针对此类设计师我们采取与顶级设计师一样的合作政策和服务体系(两者的区别在与返点政策的稍许差异)。
◆中生代设计师
此类设计师也是服务于知名装饰公司,他们的年龄结构为25岁至28岁,从业经历已经能保障他们有比较稳定的签单量了,但是其与顶级设计师还有不小的差距;所以他们现阶段对业主的把握力度还不够,在与材料商的合作心态上以追求成功率为主,而对回扣返点要求相对的理性!
我们与此类设计师合作相对行业竞争对手有两点优势:
1、我们能够保障此类设计师推荐的业主更高的成交率和更高的单笔成交额;2、我们能保证此类设计师推荐的业务更高的服务满意度(主要是针对行业潜规则),使业主对该设计师的信赖度能够更高!
综合这两点优势,此类设计师与我们的合作也会比较的紧密,他们将是我们完成全年销售目标的又一个有力保证。
针对这个设计师群体,我们将组建一个新的客户经理团队对其点对点服务,返点政策与普通设计师相同。
◇普通设计师
此类设计师是当前市场最大的一个群体,素质参差不齐,与他们的合作基本是能合作就合作,不能合作就不要在其身上耗费大量的精力!
合作原则只有一个,由力天仕客户经理团队将合作政策传递至此类群体,由旗舰店店面工作人员对其进行日常的业务管理和服务输出!
④VIP设计师推广模式合作架构和销售目标设定
VIP设计师类型
目标合作数量
单笔签单额保底目标
目标签单数
销售额目标值
▲顶级设计师
50人以上
6万元/单
300单
1800万元
△中高端设计师
100人以上
4万元/单
600单
2400万元
小结:
顶级设计师和中高端设计师由力天仕公司总经理助理带领5名大客户经理对其进行管辖,同时力天仕公司对该业务团队的激励考核指标设置值为4200*110%=4650万元。
◆中生代设计师
150人以上
3万元/单
600单
1800万元
◇普通设计师
500人以上
2万元/单
1000单
2000万元
小结:
中生代设计师和普通设计师由力天仕市场渠道部客户经理和旗舰店销售顾问对其进行管辖,同时力天仕公司对该业务团队的激励考核指标设置值为3800*120%=4550万元。
总结:
“北美枫情”家居体验馆2008年通过VIP设计师合作推广模式的销售额目标为9000万元以上,其中墙面系统整体占比15%左右(即销售额1350万元);
地板占比35%左右(即销售额3150万元);
陶瓷+卫浴占比50%左右(即销售额4500万元)。
★中高端楼盘“团购直销”推广
①“北美枫情”家居体验馆做楼盘推广的优势分析
优势一:
“北美枫情”家居体验馆突出的墙面系统+地面系统一站式服务概念和配套系统对业主客观需求的满足,使我们在业主房产装修处于最原始阶段的时候,具备对业主相当的品牌号召力。
优势二:
力天仕通过外墙工程业务的推广和社会资源的整合,我们对于与楼盘营销中心和物业管理公司建立良好的合作关系非常有信心。
“北美枫情”家居体验馆行销模式以团购概念为主,同时引领着市场最专业的一站式服务概念,我们将能够正大光明的得到楼盘营销中心和物业管理公司的大力配合,借此大大提高对业主的号召力。
优势三:
“北美枫情”家居体验馆店面服务系统较为完善,我们能够为业主同步提供VIP设计师装修设计咨询服务,这将大大提升我们的接待成功率和二次营销能力。
②中高端楼盘“团购直销”推广模式销售目标设定
推广楼盘定位
楼盘数量
单笔签单额保底目标
目标签单数
销售额目标值
独立别墅区和毛胚房均价在15000元/㎡以上的楼盘
4个以上
20万元/单
100单
2000万元
小结:
我们应与楼盘营销中心(重点为“F天下”全国十大别墅区)紧密合作针对业主召开品牌推介会(争取邀请品牌代言人出席推荐会进行造势),同时设计有针对性地高端产品系统解决方案满足高端客户需求!
该业务推广计划由力天仕公司市场渠道部与旗舰店销售顾问在厂商的支持下进行完成,力天仕公司对该项业务的激励考核指标设置值为2000万元。
中心城区均价在9000元/㎡以上或近城区均价在6000元/㎡以上的楼盘
20个以上
6万元/单
600单
3600万元
小结:
针对武汉地区30个中高端楼盘做定向团购直销,采取与楼盘物业紧密合作的方式,在业主对房屋装饰处于最原始阶段的时候,邀请业主到“北美枫情”家居体验馆进行体验,并向业主灌输最专业的产品知识和最新颖的服务概念,竖立业主一站式购齐的团购意识,充分发挥“北美枫情”家居体验馆产品系统全面、品牌高度高、价格优势明显和VIP设计师服务体系等优势实现销售目标!
该业务推广计划由旗舰店销售顾问配合市场渠道部各级客户经理进行完成,力天仕公司对该项业务的激励考核指标设置值为3600*110%=4000万元。
总结:
“北美枫情”家居体验馆2008年通过中高端楼盘直销推广模式的销售额目标为6000万元以上,其中墙面系统整体占比10%左右(即销售额600万元);
地板占比35%左右(即销售额2100万元);
陶瓷+卫浴占比55%左右(即销售额3300万元)。
★旗舰店店面自主销售和配套销售服务支持
①店面门头量的来源与接待成功率指标分析
店面客流量来源
接待成功率指标划分
VIP
合作设计师推荐业主
▲顶级设计师
接待成功率应达到95%以上,同时签单额度不应低于6万元/单;
△中高端设计师
接待成功率应达到75%以上,同时签单额度不应低于4万元/单;
◆中生代设计师
接待成功率应达到70%以上,同时签单额度不应低于3万元/单;
◇普通设计师
接待成功率应达到50%以上,同时签单额度不应低于2万元/单;
中高端楼盘“团购直销”推广拉动业主
一次营销:
登记并下订接待成功率应达到50%以上,同时签单额度不应低于6万元/单;;
二次营销:
VIP设计师跟踪服务推荐成功率应在25%以上,同时签单额度不应低于4万元/单;;
市场广告活动拉动业主
全年传统广告模式拉动宣传
接待成功率应达到50%以上,同时签单额度不应低于3万元/单;
展会促销宣传和黄金周促销宣传
接待成功率应达到60%以上,同时签单额度不应低于2万元/单;
网络营销宣传
接待成功率应达到75%以上,同时签单额度不应低于3万元/单;
②旗舰店店面自主销售目标设定
通过对武汉市场全年投放有效的各种广告拉动,对VIP设计师合作推广计划、中高端楼盘直销计划做有效拉动支撑;同时辅以网络营销模式、装饰建材展会促销活动发布和黄金周促销活动发布,为“北美枫情”家居体验馆拉动更多的门头量。
月均独立接待量目标为60至80名业主客户,接待成功率设定为平均60%,则全年成交业主数量为400单左右,签单质量标准为5万元/单,销售目标为2000万元。
总结:
“北美枫情”家居体验馆2008年通过旗舰店自主零售的销售额目标为2000万元以上,其中墙面系统整体占比15%左右(即销售额300万元);
地板占比35%左右(即销售额700万元);
陶瓷+卫浴占比50%左右(即销售额1000万元)。
★工程装饰直销推广及外围合作关系的建立
“北美枫情”家居体验馆应与武汉地区足够多的工程装饰公司建立无门槛合作关系,通过合作与直销相结合的方式全力拓展武汉地区的工程装饰业务!
同时也必须与武汉地区知名的家庭装饰公司的主材系统建立合作,预期合作名单如下:
▲:
雅庭装饰、东易日盛装饰、龙发装饰、业之峰装饰、澳华装饰、嘉禾装饰
△:
广东唯美、广东星艺、浙江九鼎、南京钟凯丽、开泰装饰、今人装饰等
①工程装饰销售额目标设定
针对武汉地区的工程装饰市场,主要是指酒店、咖啡厅、酒吧、公共设施、娱乐场所等。
产品系统以内装饰墙面系统为主、地面系统为辅。
销售额目标初定为1500万元,无详细项目目标分解!
总结:
“北美枫情”家居体验馆2008年通过工程装饰推广计划的销售额目标为1500万元以上,其中墙面系统整体占比35%左右(即销售额525万元);
地板占比15%左右(即销售额225万元);
陶瓷+卫浴占比50%左右(即销售额750万元)。
“北美枫情”家居体验馆---2008年度渠道业务销售目标汇总表
产品系统
销售额目标
内装饰墙面系统服务
2775万元
内装饰地面系统服务
地板
6175万元
陶瓷+卫浴
9550万元
2、工程业务推广模式及销售目标设定
★精装楼盘综合投标
武汉地区的楼市发展趋势必将步北京、上海、深圳和广州等城市的后尘,精装修楼盘将逐步成为市场中高端消费的主流,尤其是在中心城区可开发地段越来越紧张的格局下,精装修楼盘从价值和安居概念上将更加符合广大中高端业主的消费心理!
所以力天仕公司在未来几年中将把精装修楼盘内装主材供应作为主要的业务发展方向,并为此投入大量的人力、物力和财力,力争成为本地区较为领先的精装修楼盘内装材料供应商。
①精装修楼盘投标产品系分析
产品类型
投标策略
▲地板+陶瓷+卫浴
联合北美枫情和伊奈进行地板+陶瓷+卫浴的打包投标,依托北美枫情多层实木地板在全国知名开发商的绝对影响,同时借助北美枫情和伊奈在各自行业的品牌高度、企业实力和专业底蕴,我们将在投标的初级阶段能够得到甲方的充分认可;三合一的投标策略,我们追求的是单单利润绝对值,而非产品项的毛利率高低,此种投标心态将在商务标价格部分相对其他竞争对手形成相当的优势,同时力天仕公司寻求北美枫情和伊奈在合同执行资金额和售后服务体系成本的大力支持,那么我们中标的可能性将会非常的大。
△乳胶漆+墙纸
乳胶漆+墙纸的投标,我们面临的竞争会更加激烈,我们主要的竞争劣势是品牌沉淀不够,我们的竞争优势是专业的墙面系统服务商概念;从合同额上来看此项合同额度不大,但毛利率水平会比较高,我们可通过此项中标的收益来支撑地面系统和外墙系统的公关费用,以此更大程度的确保地面系统和外墙系统的中标!
◆外墙装饰系统
客观的分析市场的格局,武汉的中高端精装修楼盘开发商基本上都为外埠开发商,所以力天仕在本地公关资源的运用上着力点不够,要想在外墙装饰系统中标,我们必须清醒地认识两个问题:
1、内装系统的中标与否直接决定我们在外墙装饰系统的中标可能性(主要是甲方主管部门的人脉沉淀);2、参与外墙装饰系统投标的合作品牌高度和行业沉淀一定要具备相当的竞争优势,我们跟进项目的同时在专业领域必须要求合作品牌与我们并肩作战,同时我们在工程实施上的准备工作要充分,投入决心要大。
②精装修楼盘综合投标销售额目标设定
投标项目
预期中标应用量
预期中标单价水平
销售额目标值
地板
25万㎡
180元/㎡以上
4500万元
瓷砖
12万㎡
120元/㎡以上
1440万元
卫浴
1500套
18000元/套以上
2700万元
墙面乳胶漆
60万㎡
6元/㎡左右
360万元
墙纸
10万㎡
60元/㎡左右
600万元
配套外墙装饰工程
30万㎡
100元/㎡以上
3000万元
备注1:
力天仕公司对于“北美枫情”家居体验馆运营模式充满无限信心。
截至到2007年10月,力天仕2008年度精装修楼盘储备量为4+2,其中武汉本地储备项目为4个,异地储备项目为2个,8个楼盘总开发建筑面积达到40万㎡以上!
所以我们非常有信心完成2008年度精装修楼盘投标的销售额目标。
备注2:
力天仕公司所集成的外墙系统,基本满足了当前武汉市场的主要需求,同时适应了市场下一步的发展趋势,当前力天仕2008年度储备的非精装修楼盘外墙项目总额达到了45个,其中在公关资源上把握较大的有13个项目。
所谓公关资源有较大把握通常指与开发商高管决策层具备非常直接的人脉资源或通过政府职能部门和金融机构对开发商高管决策层能有效的产生直接影响力。
我们的目标亦非常明确,无论外墙项目结果如何
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 北美 家居 体验 项目 运营 方案 力天仕
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)