4019野兽派花店会展策划.docx

4019野兽派花店会展策划.docx

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4019野兽派花店会展策划

前言

花卉产业是一个发展潜力巨大，发展前景广阔的朝阳产业。

野兽派花店是新一代线上花店，它为人所知晓，是因为所谓的“说故事订花”。

当告知，收花人的个性特征，送花人想表达的心情，为此创作一束特别的花……每个故事，通过花把情感传达出去，使这份情感都被尊重和珍惜。

费用预算...................................................................27

总结...........................................................................27

摘要

随着社会的不断进步，人们对生活质量的要求也越来越高。

花，自古以来就被赋予着美好的寓意，它既是传递亲友之间的温暖与祝福的情感信使，更是在生活、工作中增强人际关系的必需品。

各式各样的花儿以独特的姿态表达着不一样的情感，无言的诠释着人世间最真挚的情感。

电商时代的到来，使鲜花的传递突破了传统地域的限制，让花艺有了更大的发展空间。

本次阐述野兽派花店“花饰时光一瞬永生”的主题，针对市场竞争状况，做了这次的会展策划，希望通过这次的宣传，提高野兽派的的知名度，从而扩大销量。

关键字：

情感电商时代花艺野兽派花店策划

市场分析

（一）市场概况

婚礼是人生中最重要的一站之一，对于新人十分重要。

现今人们消费水平日益增高，年轻人越发的追求时尚与另类。

对于人生中仅有一次的婚礼，更是充满期待与幻想。

况且这是一个“设计时代”，花艺设计的水平高低最能决定婚礼质量的优质是否。

花艺设计最能诠释幸福、浪漫的涵义。

人类的科技水平提高让人更加留恋大自然带给人类的美好与梦想，所以作为大自然最美好的事物，鲜花则成为人类最美好的礼仪——婚礼的最佳代言人。

中国花艺设计行业近10年来内累计环比增长250%，中国已经成为花艺消费大国，消费者对花艺装饰的需求不断提高。

最显著的表现为，花艺设计在新人的婚礼策划中已经处于不可替代性的主角地位，任何婚礼都能通过花艺设计来提升等级，而这一切的成功与否也取决于婚礼策划师是否愿意走高端路线，花艺设计师的设计能力以及客户的购买能力。

（二）企业现状分析

野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。

仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演员常客。

已在上海、北京、成都等一线城市开设实体店。

上海的野兽派花店创建于2011年12月。

当时，店主Amber一时兴起买花来弄，“去了花市才知道有这么多花材，买了很多，插起来送给朋友。

朋友收到都吓一跳，说你这是什么流派？

我说我是野兽派插花，乱插的。

”野兽派的名字由来于此。

和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。

从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。

对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。

除了“故事”之外，产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。

正如野兽派自己在网站上说的“感谢那些有故事的人们，野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。

”

（三）产品分析

（1）鲜花

有星座专属鲜花，根据十二星座的特点专门定制鲜花。

各色枪炮玫瑰

开设花艺课堂，并有根据顾客所讲述的故事或要求定制花束服务。

曾有位顾客Y先生定花，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作，Y先生回信说，“美值得等待”，此后，竟不再催促。

数月之后，店主兼花艺师Amber想起日本直岛的地中美术馆（ChichuMuseum）藏有《睡莲》，美术馆按照《睡莲》选择了150种植物，建成莫奈花园，一路开放在小径。

Amber自此获得灵感，终觅得花材，做成“莫奈花园”。

“莫奈花园”也成为野兽派的镇店之宝。

“它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园，”Amber说，“Y先生特地寄来名贵红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感。

”

（2）永生花

永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。

永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更高、保存时间至少3年，是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品。

野兽派永生花系列有永生花盒（圆、方）、永生花瓶以及单朵永生花盒等几种类型。

（3）婚礼、庆典花艺

2015年9月明星黄磊与孙莉相爱20年纪念派对在北京举办，野兽派制作了捧花与小花冠，捧花名字源于请柬上的诗词——“相守相依”。

2015年10月有一场号称请来半个娱乐圈的世纪婚礼在上海举行，当天Angelababy就是手拿野兽派所制作的捧花出嫁的。

野兽派同时也设计制作了全场花艺布置，名为“公主的伊甸园”。

（四）消费者分析

野兽派目标消费者

目标用户群

追求时尚、喜爱新奇想要给自己婚礼注入与传统不同血液想要拥有完美婚礼的年轻都市情侣

事业小有成就想要给父母、朋友惊喜的顾客

年龄

20~45岁之间

收入

中高收入、白领以上群体

文化

高学历人群

性格

时尚、大方、有主见

有孝心、重视亲情与友情

（五）竞争对手分析

传统花店

野兽派

roseonly

价格差异

价格较低

属于中高端价位

属于中高端价位

创意差异

基本无创意

创意价值高

创意价值中等

销售渠道差异

实体店

实体店、官网、天猫

实体店、官网

服务对象差异

本地人群

全国人群

全国人群

产品差异

仅局限于销售鲜花

鲜花、永生花、创意家居、配饰

更能提供婚庆花艺设计

主打情侣玫瑰鲜花、玫瑰永生花、玫瑰饰品

营销手段差异

仅有几种固定的花束设计供顾客选择

抓住花表达爱这一情感诉求，采取故事营销，倾听顾客的故事，再将故事提炼后转化成花束

主打“一生只能送一人”的营销手段，即一辈子只能绑定一个送花对象，没办法更换

（6）中国婚博会

（1）展会名称

2016年中国（上海）婚博会

（2）展会时间

2016年2月27日-28日

（3）展会地点

上海世博展览馆

（4）展会简介

中国婚博会隶属于北京婚芭莎国际会展有限公司，是由商务部、民政部、国家工商总局批准的世界品牌结婚展、商务部全国百家重点支持品牌展会，每年春夏秋冬在北京、上海、广州、武汉分别召开中国（北京）婚博会、中国（上海）婚博会、中国（广州）婚博会、中国（武汉）婚博会。

中国婚博会成立于2005年，10年间，北京已成功举办了33届、上海成功举办了27届，广州成功举办了15届，武汉成功举办了1届展会。

中国婚博会准确定位于结婚消费人群，以“联动国际结婚流行趋势、引领中国结婚时尚消费”为宗旨，紧密围绕结婚消费需求，先后引入了30多个国家的名品名店、名设计师、名流明星来展会发布国际前沿结婚时尚，已成为广大筹婚新人竞相传播、定期守望的结婚时尚盛会和便捷一站式的结婚采购服务平台。

（七）SWOT

内因

外因

S优势

W劣势

1）野兽派在创意花店中属于成立较早，有相对固定的消费群体

2）已经吸引了许多明星的关注，能够得到许多明星的肯定。

3）产品已经不仅局限于花，有跨界意识，已经涉足创意家居，香氛，饰品等领域

4）随着互联网业与物流快递业的发展，已经将服务范围扩张至全国各个大城市

1）二三线城市还未大面积覆盖

2）野兽派鲜花以及永生花原材料大都为国外供应，有事会发生供货不足的情况

O机会

SO战略

WO战略

1）越来越多的年轻人对自己的婚礼充满浪漫的幻想

2）随着经济的增长，收入中可随意支配的金钱越来越多，年轻人的享乐心理逐渐膨胀

3）情人节、圣诞节在年轻人群中普遍流行

4）中老年人受到儿女影响越来越注重生活品质

1）继续在线上进行宣传

2）坚持自身经营理念，用故事诉说爱

3）坚持产品品质，适当采用明星营销

1）增加备选的供货渠道，以备不时之需

2）在适当时机继续开设实体店，实体店可跨界与咖啡、蛋糕相结合

T威胁

ST战略

WT战略

1）越来越多的创意花店正在逐渐兴起

2）各类线上营销手段的活跃，让许多创意花店能够更加迅速的进入消费者视线

3）依旧有一部分守旧的老年人，无法接受新潮的婚礼布置

1）活用各类营销手段

2）巩固品牌的知名度以及美誉度

3）耐心倾听每个顾客的需求，用心设计，让其满意

1）在父亲节、母亲节这样的传统节日推出相应活动，用年轻人来打动中老年人

参展目标

1） 获得订单；

2） 调查市场竞争情况，了解本行业内的竞争状况及发展趋势、增进与现有客户的良好合作关系、使新产品获得最大限度的曝光、提升您公司在本行业内的声誉；

3） 为未来销售收集线索；

4） 寻找更为优质，价格更低的供应商；

5） 增进与现有客户的关系；

6） 宣传新产品；

7） 提升公司在行业内的知名度；

8） 培养与报刊等媒体的良好关系。

参展主题

主题：

花饰时光，一瞬永生

我们的主题是根据我们在会展上展现的永生花而定的，永生花是可以在正常情况下存活三年的，不同于普通的鲜花。

花饰时光，一瞬永生也寓意着时光虽然是短暂，但是只要用心，一瞬间的美好也能是永远的。

（大海报）

展位选择及其设计

会展营销策略

（一）展会宣传计划

展会前，我们将在微信和微博上推送我们的会展活动预告。

并在微博上发起#一瞬的美丽#活动，让网友一起参与到我们的话题讨论，将平时生活中你觉得美丽的瞬间拍下来并@我们

的微博，我们将评选出前六名网友，并赠与我们的优惠券（第一名将获得699优惠券，第二名499，第三名299），可供展会现场使用，我们的优惠券可与现场立减活动一起使用。

当然只要有参与我们话题讨论的网友们都可获得展会免费的入场券。

展会时间：

2016/2/27—2016/2/28

（二）展会现场活动

1、安排专业制作人员在指定时间于展位表演区进行表演，为了吸引流动人群，我们将于表演期间带入魔术成分，在成功留住人们步伐的同时为顾客展现我们的作品。

2、在表演结束后将接受现场报名“DIY自己的心意给最想给予的人”这一现场教学制作活动，以动手为自己爱的人制作只属于的那朵花激发点来吸引顾客，我们也将在所报名的人群中随机抽取一人进行免单活动，我们将接受现场报名、微信报名、微博私信报名三种报名方式（微信微博报名者可在规定的时间点到场进行制作）。

我们将在现场提供各色玫瑰、康乃馨等可供DIY选择，可在接下来的妇女节、情人节或其他纪念日作为礼物赠出。

3、我们也将与高端婚庆策划公司进行合作（展位与之相邻），在展会期间向顾客展现我们的诚意，推出婚庆创意与花艺组合优惠套餐，只要顾客成功在现场与我们双方成立交易关系，我们将在优惠套餐的基础上立减比例金额。

现场也将安排专业人员针对顾客进行他们所需要的周到细致的讲解。

活动时间分配表

2016/2/27

现场制作表演（含魔术）

时刻表：

9：

00、12：

00、15：

00

报名DIY制作

时刻表：

9:

30开始到展会结束前40分钟

2016/2/28

现场制作表演（含魔术）

时刻表：

9：

00、12：

00、15：

00

报名DIY制作

时刻表：

9:

30开始到展会结束前40分钟

备注

可现场报名、微信报名、微博私信报名

微信号：

野兽派

微博号：

野兽派花店–

（放在展会门口，供来展会的人了解，也起到一个指引的效果）

（在微博上私信报名）

（微信上选择报名）

展会现场职员安排

职位

主要工作内容

人数

策划指挥

对现场进度的起到把控，对职员工作主要调动

2人

现场表演人员

在展会期间向顾客表演制花及魔术

3人

指引

将咨询的顾客带领到我们的展区

10人

洽谈人员

像顾客介绍我们的产品，说服顾客购买

6人

教学人员

顾客报名DIY，现场对顾客进行指导

4人

其他

想有意向洽谈的人员送上我们精心准备的樱花茶，送给洽谈成功的人员我们准备的小礼物，派发传单等

10人

备注

人员可以依据现场情况由策划指导进行调配

小结：

在展会期间，我们要为顾客呈现我们的实力，务求吸引人流的停驻，以达到我们想要的效果，刺激消费者的消费欲望，虽然是在婚博会上，但我们并不仅仅局限于婚礼，我们的活动也是为了刺激多方位消费，送给你最想给予的那个人，不一定只是爱人，可以是亲人，可以是朋友亦或者可是只是身旁的一个陌生人。

花本来就是个美好的东西，保留美好的额东西，必定是人们心中向往的。

宣传促销策略

展前宣传计划：

会展前二周在我们的官网，官方微博和微信公众平台上做出宣传，告诉网友我们公司将要在2016年2月27日及28日参展并且在现场举办DIY制作永生花（含魔术）表演，提高产品和公司的知名度，让更多的潜在买家可以关注到我们公司参展的消息，热情邀请他们到会展参观。

微博示意图：

在会展前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登我们公司的广告及产品的特别报道。

提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的消费者，并提醒顾客，这些产品将于会展上展出，同时赠上会展入场券。

入场券：

展中宣传计划：

在会展前就先制作宣传单（内容有产品图片，价目表，官方网址和微信公众号平台二维码）和公司名片，用于现场向参观者发放，让参观者进一步了解产品和我们公司，对产品有什么问题，也便于与我们公司取得联系。

同时继续在官网和微博上继续宣传我们公司此次参展的产品和表演活动。

宣传单：

名片：

展后宣传计划：

会展结束后在我们公司的官网，微博和微信公众号平台继续宣传我们公司的产品，在这些平台上直接下单购买将享有9折的优惠。

根据在会展搜集到的有效客户资料，对于忠实的买家可以定期寄去产品手册。

示意图：

注：

以上素材均来自野兽派官方网站和官方微博。

媒介选择：

选择的原因：

微博

更好的宣传我们公司的产品，提高我们公司和产品的知名度，

宣传单

让客户直接了当的了解我们公司和产品，也有一定的宣传作用，

直邮广告

让那些忠实的买家实时知道我们有那些新品上市和促销活动，以免错过喜欢的产品

微信平台

撰写产品或者促销信息并推送，对购买我们的产品有什么疑问或者其他问题还可以实时沟通

费用预算

会展活动费

大海报1张

50元

优惠券单位：

张

699*1499*2299*3

2594元

各色玫瑰2000朵

1万元

各色康乃馨2000朵

1万元

促销宣传费

专业杂志20万本

40万元

入场券60万张

20万元

宣传单60万张

20万元

公司名片60万张

20万元

会展人员费

单位：

人

策划指挥*2

现场表演人员*3

指引*10

洽谈人员*6

教学人员*4

其他*10

单位：

元

3000*2

3000*3

2000*10

3000*6

3000*4

2000*10

合计：

85万元

4019团队策划费

10万元

总计

1972644元

总结

本次阐述“花饰时光一瞬永生”的主题，为了全面提高野兽派在全国地区激烈的竞争中占据市场，针对这个目标和市场竞争状况，做了这次的会展策划，希望通过这次的宣传，提高野兽派的的知名度，从而扩大销量。