精装房策划方案.docx
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精装房策划方案.docx
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精装房策划方案
精装房策划方案
精装房策划方案
【篇一:
“精装房”营销推广方案】
“精装房”营销推广方案
例的82%
一、营销推广目的:
①、基于现阶段房地产市场的整体低迷状况,改善客户购房观望现状;②、以精装修产品做为项目的一个卖点,获取市场对项目的认可,与实力较强的装修设计公司进行强强联合,以样板房实际装修效果吸引客户眼球,增强项目的品质感和客户对项目的认同感;
③、通过推广激发市场对项目的关注,推动一期剩余房源的顺利去化,为二期开盘做好销售准备;
二、精装房对于购房者的优势:
①、降低置业、居家门槛:
装修款可计入总房款进行银行按揭,缓解了业主购房后装修的资金压力;同时,经由开发商与装饰公司进行谈判,统一装修,物料费用、人工成本大大降低;
②、省时、省心、省事:
由开发商和监理单位统一安排装饰公司的设计、装修,为业主节约置办家装的时间成本,也省去业主与家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价的摩擦,节约了物质成本;据建设部测算统计,统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上;
③、节能,告别家装烦恼:
据各地消协统计,装修投诉已成为新的消费投诉热点,统一装修可使业主避免此类问题困扰;
三、本项目样板房操作模式
内容目录:
◆基本户型介绍
◆交标范围介绍
◆装修部品性能介绍
◆精装房家居的设计理念
四、本方案推广策略
1、整体推广:
①、整合现有媒体资源从各层面进行样板房开放信息的发布及精装房信息的推广;
②、举行盛大的样板房开放活动,在样板房园林示范区以露演和红酒会的形式,邀约客户参与,体现项目高端品质;
③、以“挑毛病,提建议,奖现金”活动,吸引潜在客户到现场参观精装房,体验精装房品质;
④、再次启动“老带新”优惠活动,充分利用客户的口碑传播,推动精装房销售;
⑤、市区售楼部设置看房车接送,周边县区乘出租车看房的客户,均现金补助车费;
2、推广节奏:
精装修信息导入(样板房完成前半个月)
精装修方案展示(样板房开放日起)
精装修产品展示(样板房开放日起——项目销售完毕)
3、活动详述:
①、媒体整合:
整合现有媒体资源从各层面进行样板房开放信息的发布及精装房信息的推广,户外、led、报纸、电视、电台、dm单、短信、微信、项目地围墙画面、售楼部布标、售楼部展板
②、样板房开启活动:
另见样板房开放活动方案
③、挑毛病,提建议,奖现金
凡到御景新城精装房样板间参观后,对御景新城精装房提出合理化建议,或指出其品质缺陷的,公司经核对后,确认为第一个提出该问题(或建议)的客户,
【篇二:
精装修项目管理策划书】
无锡协信星光商业一期项目
3#楼精装修项目管理策划书
无锡协信星光商业项目部
2013年5月22日
1.项目概况2.项目部架构
3.项目建设计划、场地综合利用规划4.项目进度管理5.项目管理重点:
6.项目实施方案7、项目开放日管理8、装修房交付管理9、装修房维修管理
根据集团精装修房创新管理工作的精神指导,现对无锡星光商业一期3#楼精装修项目进行了管理策划书编制。
1.项目概况1.1工程概况
一期占地面积20608平方米,总建筑面积12万平方米(含地下室3.03万平方),容积率为4.3,其中3#楼塔楼(3万㎡)全精装交付。
3#楼有3种精装业态:
15~26层为soho公寓,246套;3~14层为产权式酒店客房,264套;1~2层为酒店大堂及餐饮区。
3#楼按公司要求需在2013年底前完成竣工备案,2014年4月15日交付。
1.2户型概况
题量统计
1.3参建单位
建设单位:
无锡协信太科地产开发有限公司建筑设计单位:
卓创国际工程设计有限公司精装设计单位:
联创建筑设计股份有限公司上海原构设计咨询有限公司土建施工单位:
浙江宝业集团
精装施工单位:
15~26层江苏中顺建设集团有限公司3~14层待定
酒店大堂及餐饮区待定监理单位:
上海海达工程建设监理有限公司
1.4项目管理目标1.4.1进度计划管理目标
项目分区分段施工节奏满足进度计划要求,保证开工、样板段展示、交付时间。
见下进度安排:
1.4.2质量管理目标
严格按照国家规范性文件和施工质量验收规范组织施工,结合江苏省现行有关工程建设验评实施办法进行验收,确保达到国家施工质量验收合格标准。
项目集中交付日工程质量缺陷率需满足以下指标要求:
项目入住后1年内(不包括头四个月),其工程质量缺陷率需满足以下指标要求:
维修的关闭率以及一次成功率达到90%以上。
客户满意度:
客户质量满意度80分;
1.4.3成本管理目标
把精装修工程成本严格控制在目标成本以内,确保项目毛利率。
1.4.4设计管理目标
在出图前与成本部、工程管理部、项目部等各相关部门在出图前对图纸质量进行全面会审,并组织精装与土建图纸会审。
在审图的基础上,标准层先做样板段,彻底落实样板先行的管理制度,最终在前期解决大量问题,控制图纸中错、漏、碰、缺的数量,达到“四化”对图纸深度要求。
避免重大设计变更,变更成本严格控制在2%以下。
1.4.6安全文明管理目标
全面贯彻国家“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,做好安全教育,确保安全生产。
杜绝重大人身伤亡事故、机械事故、火灾事故和人员中毒事件的发生;无严重污染事故,无重大交通行车事故;轻伤事故频率控制在2‰以内。
达到市级安全文明工地标准。
1.4.7环境保护管理目标
施工场地严格按施工现场总平面布置图布置,场外门前三包,排污、扬尘、噪音综合治理,达到标准化工地及符合市文明工地要求进行管理。
1.5工程特点及对应措施
1.5.1本工程装修有三种装修业态:
soho公寓、酒店客房(含软装)、大堂及餐饮区1.5.2精装户数多,工期紧张,从开工到竣工备案不足6个月。
现场垂直运输紧张。
1.5.33#楼按业态分三个施工队伍施工;现场加工“工厂化”缓解工期压力;利用室内电梯解决垂直运输问题。
1.5.4为保证工程质量,项目现场成立了质量小组,负责工程质量的监控,随时解决工程中出现的质量问题,制定解决方案,确保工程质量。
2.项目部管理架构2.1甲方项目部管理架构
项目经理1名
土建主管1名
土建主管1名
配套经理1名
土建主管1名
资料员1名
2.2施工方项目管理架构精装单位
【篇三:
九江市精装房营销方案】
一、现阶段九江房地产市场现况
九江市房地产从2000年兴起,至今已走过了奖金11年的发展历程,近大半年来,深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑,并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响,使市场成交量走低,从而出现供大于求的局势导致房价下跌。
九江属于三四线城市,总体房价相对比较偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨,从而导致房价不断攀升。
而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度,也有部分投资客户受股市影响处于在徘徊阶段,目前九江房地产市场在现阶段正处于销售低迷期,本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
二、本营销推广方案的目的
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由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台,导致客户购买观望现象比较重;
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通过推广激发市场对项目的关注,推动开盘后房源的顺利去化,销售目标的顺利达成?
以精装修产品作为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。
目前在北京、深圳、广州等城市,精装房已逐步占据房地产开发子项目的主导位置。
有数据显示,如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%,北京高档楼盘的精装房比例已占到一半以上。
而作为本项目所在九江地区,精装房比例仅占市场销售比例的10%不到,与一些大、中城市存在着巨大差距。
精装房对于购房者的优势:
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降低职业、居家门槛:
装修款可计入总房款进行银行按揭,业主无须在承担购房后装修的费用,缓解了购房者资金压力;由于发展商统一装修,物料,人工成本大大降低;?
省事、省心、省事:
由于发展商统一设计、装修,业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修,也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价;
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节能,告别家装烦恼:
据建设部测算统计,统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。
而据各地消协统计,装修投诉已成为新的消费投诉热点。
统一装修均可以使业主避免此类问题。
精装房对于开发商的优势:
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增加卖点,吸引客户:
由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户的眼球,增强项目的品质感与客户对项目的认同感。
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结合市场现阶段形势与本项目自身情况,证实了只有走与其他楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋精装修时代已经到来。
三、本方案实施操作细则
1、本项目的精装修操作模式
鉴于九江房地产的具体情况,考虑到职业客户对精装修的接受程度,为有效规避开发风险,建议本项目采用菜单式装修的营销模式。
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菜单式装修概念解析
菜单式装修,是房地产开发商在预售楼盘时,提供各种装修设计方案、材料、设备配置菜单和报价,供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配,然后进行统一装修的家庭模式。
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