智能家居商业计划书.docx
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智能家居商业计划书.docx
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智能家居商业计划书
商
业
计
划
书
2016年01月28日编制
商业计划书
【主联系人】
【电话号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】【保密须知】
本《商业计划书》内容属商业机密,所有权属于
。
其所波及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。
收到本计划书后,
(投资者)请在7个工作日内予以答复,确认立项与否,并
恪守以下的规定:
1.若(投资者)不希望涉及本计划书所述项目,
请按上述地址赶快将本计划书完好退回;
2.未经本公司允许,(投资者)不得将本计划书所有或部分地传达给他人;
3.贵公司应当像对待本公司机密资料同样对待本《商业计划书》所供给的所有机密资料;本《商业计划书》所波及的项目投资与管理内容均可详细磋商。
申请公司(签章):
公司负责人(署名):
申请日期:
2016年月日
一、基本状况...................................错误!
不决义书签。
二、商业模式错误!
不决义书签。
(一)构成错误!
不决义书签。
(二)外面影响要素错误!
不决义书签。
三、产品与服务错误!
不决义书签。
四、技术与研发错误!
不决义书签。
五、管理.错误!
不决义书签。
六、市场状况错误!
不决义书签。
七、财务状况34
八、风险与对策37
九、融资计划41
一、基本状况
1、公司工商登记基本信息
智能科技有限公司于年4月25日注册成立,注册资本:
1000万元;注册种类:
有
限责任公司;注册号:
3;注册地址:
2、公司主营业务
智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设施、建筑智能化工程、
城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。
远程控制、智能家电的远程
控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。
3、智能家居行业发展远景
智能家居向来以来留给大家的印象,多数也就是高科技、方便,什么远程、及时、准时控制,再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的,总
而言之,不论是智能家居厂商的宣传,仍是人们固有的印象,大家都感觉,智能家居的作用,那就是为了生活方便的。
也因为这个,有许多人愿意购买智能家居住所,特别是高端客户及90后的年青人。
给家中增添一些安全系数,也能让生活更为轻松、适用、方便一些,可是,仍旧有许
多人认为,智能家居无关紧要,不过生活的点缀,而不是生活中的必要品。
我们公司
从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发,工程施工。
充分认识客户的实质需求,功能、技术不停的创新,此刻的智能家居产品已经达到了特别奇特的控制功能。
自从有了遥控器,人们就再也懒得往前走一步,就像当年好多人觉到手机、电脑都不是必要品同样,此刻全部都改变了,智能家居、智能建筑在生活上的便利,跟着科技的发展,社会的进步,智能家居、智能建筑将会在人们生活中饰演更为重要的角色。
物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一,是引领中国经济
此后10年光美转身的主要力量,物联网在十二五期间产业规模将达到
6000亿,研
究机构Forrester展望十年内物联网将成为一个上万亿产业,规模比互联网大30倍。
而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的构成部分!
也是最切近民生。
商业化的物联网项目,所以将获取最多人们关注的眼球!
全部都在改变,智能家居、智能建筑自然也不行能故步自封,除了传统的智能家居
功能外,更多的智能家居、智能建筑将会在人们将来的生活中饰演更为重要的角色,比
如说,作为一个安排每天行程的管家,时辰察看人们身体状况的家庭医生,帮忙照料老
人孩子的护工保姆,甚至也能够对孩子进专家庭教育。
这些并不是是无稽之谈,目前我们
研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的
互联互通。
我们的PCL总线智能建筑控制系统,能控制整栋大楼的灯光,窗帘。
中央空
调。
安防报警。
在一个PC端或手机APP端所有控制,这就是所谓智能大厦。
产品采纳国际当先ZigBee通讯协议技术、依靠智能家居产品,增添用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度,当该小区/地域用户量达到30户且粘度达60%时,我司将以此驱动后资源服务平台的启动,形成产品推动平台发展,平台的发展反推产品的销售的良性推行模式。
逐渐与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相
关的公司合作,收取服务费,打造大数据平台。
我们的家庭智能家居系统有7个子系统构成。
操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。
目前,公司智能家居产品:
智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、
智能摄像头、智能墙面插座、智能挪动插座、远程智能指纹密码锁,zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度
度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、传感器等25款产品。
已可实现产业化生产和应用推行。
我司需要借助外界的资源进行资源整合,智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。
4、人员及办公厂所状况。
自公司创立以来,向来秉着着“合作诚信、创新进步、顾客满意”的公司经营理念,专注于知足客户需求、为客户节俭资源、创立价值,共同发展,实现双赢。
跟着公司研发制度的不停健全,打造了一支高素质的专业型人材团队,现有博士、教授等高级骨干人材十余人,获取多项国家专利,并实现其成就转变,目前产品已经推上市场销售。
公司与中国科学院计算机研究所合作,成立了中国科学院某智能家居联合实验室,技术力量雄厚。
只管公司成立不久,但有关的技术研发工作倒是多年前就开始的,已经有3至5年
的技术累积和科研积淀,先后投入的研发资本已近800万元,筹办了一批研发人材和专
利技术成就。
公司首期注册资本为1000万元,公司目前实质投资额(含先期的研发投入)
已超出1500万元。
公司租借吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场所1200平米。
公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式保持公司的运行,先期的研发投入大多数依赖股东的出资。
5、团队核心技术成员整体素质
姓名专业学位/职称毕业院校
某硬件工程本科安徽科技大学
熊刚控制理论与控制工程博士/教授中国科技大学
谢立电子信息教授浙江大学
熊光宇电子信息博士中国科技大学
尤兴盛电子信息本科东华理工学院
6、公司组织构造图。
7、公司已受理和正在申请的知识产权
8、公司法人代表身份证、受权署名人身份
9、第一大股东背景、法人代表及详尽介绍、总经理及详尽介绍
某董事长兼总经理,现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术履行官。
高
级工程师。
专业研究方向:
智慧城市系统。
智慧家庭硬件系统,云数据平台与智能家居
控制数据传递技术。
10、公司其余主要成员经历。
11、近二年总财产、净财产、营业总收入增添等状况。
年度
总财产(万元)
净财产(万元)
营业收入(万元)
净利润(万元)
2014
710
673
280
33
2015
822
856
510
62
12、关系公司及关系程度。
与南京物联传感技术有限公司成功签约,两方已经签订深度战略合作协议,并签订
了某科技有限公司第三方关系单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用受权。
与昆山微电子智能锁业有限公司签约,两方签订深度战略合作伙伴协议。
为智能指纹密码锁供给了能够兼容的协议及开放了端口,融入了我们公司的大数据平台。
与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室,将极大的提升公司的研发力量,使公司的科研水平更上一层楼。
公司荣誉:
13、与中科院合作
苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成就,
合作成立“中科院云计算中心--某智能科技智慧云与平行管控联合实验室”。
每年将为
公司供给自主知识产权的专利技术两项以上。
二、商业模式
(一)构成
1、公司供给的价值:
依据2010年10月18国务院经过的《加速培养和发展战略性新兴产业的决定》和
2011年11月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》,智能家居已经是9大要点领域
应用示范工程,表现了政策扶助偏向。
与此同时,zigbee智能家居的低成本、低功耗和
智能生活理念,也与打造智能建筑相交融。
本公司自主研发zigbee智能家居产品,经过本公司的参加与建设,向需求方供给产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式,由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统,并负责产品运营、研发和管理,发展代理
商推行销售,同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的有关商家合作,实现多赢合作模式。
本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言,供给了优良、先进、知足顾客需求、廉价的智能产品,提升了代理商的产品优势、价钱优势,能更快的赚取更多的利润;对用户而言,本公司的智能产品操作简单、性价比高,并且为用户提
供了更为方便、健康、环保、舒坦的生活,提升生活质量;对合作公司而言,开放的平台与心态,让营销推行、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长,优势互补,形成一体,大家互惠双赢。
2、花费者目标集体与营销渠道:
公司的主要客户集体是国内一二线城市。
1)90后年青人装饰集体,成婚用房需求,高端别墅集体,房地产开发商楼盘。
2)渠道销售代理:
拥有个人设计工作室,在当地装饰设计行业个人著名度高,或许
是著名装饰公司设计总监或总设计师级其余人员。
能够作为一个长久的销售渠道来培养
和建设,需要一步一步稳固增添合作的高端设计师质量和数目,经过高端设计师给客户
的直接介绍实现成交。
3)精装饰房产项目合作主假如指针对那些比较高档的精装饰房产项目,把智能家居
这一块归入房产估量中,这样对房产商来说,既能够让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个‘盈余点’,这类销售方式,一般要在房产立项、估量或智能化产品选型以行进行。
本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。
与开发商合作。
有相当大的利润空间。
4)著名装饰公司合作,跟各著名装饰公司合作,近似于其余装饰配套产品的合作模
式,成为其智能家居独一固定合作品牌,并实现利润共享,对各装饰公司装饰设计人员
进行集中培训,由装饰公司营销人员或设计师来负责产品销售工作
5)系统集成商或其余产品销售商合作找寻有关产品系统集成商合作,分享利润,共
同销售智能家居产品,主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较愿意去经销。
这类销售方式的合作跟装饰公司合作有点近似。
6)专业市场建展厅或搭建专卖店经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,
比如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子(影音)市场等,因为到这些地方来的客户大多数都是装饰户,所以,都是准客户。
7)公司拥有微分销网络营销商城平台,采纳网络返利三级营销平台,能快熟在全国
汲取上万注册会员,成为我们的不行估计的销售大军。
8)跨界整合,要与著名装饰公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。
3、分销渠道:
公司将在已睁开各地区代理制政策,地区代理特意负责该地区项目的经营管理,总
公司负责供给和培训指导支持,各地区代理负责该地区产品的营销推行和服务。
4、用户关系:
公司经过全网营销推行产品,经过代理商与终端用户直接或间接获得联系,在为小
区家庭供给优良产品的同时供给专业电工免费上门调试安装,售后2年内免费维修服务,把服务做到极致。
5、公司资源配置:
公司一直秉承“合作诚信、创新进步、顾客满意”的理念,拟将打造成“重文化、重技术、重人材、轻财产、重合作”的研发销售型高科技公司。
所以,本公司的资源配
置基根源则是:
生产成本占其销售收入的40%,市场营销费约占其销售收入的5%,研发及软件平台保护费占销售收入15%,总公司管理费约占销售收入的5%,公司净利润约占销售收入的35%。
6、核心能力:
本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价钱居高不下的场面,为客户供给了普通化的智能家居产品,并且从硬件设施到软件平台我们均拥有独立的核心平台。
我们整合所有有关工厂资源,生产外包,形成轻财产公司,不单拥有成本低的优势,并且可依据特别客户要求个人定制,智能家居整体方案解决。
竞争优势显然。
此外,我们一直坚持人材理念,不停集聚创新高科技人材,做好分派管理制度建设,希望能让人材充散发挥其创立性,以不停追求技术创新和新产品研发,使公司保持适量当先的核心竞争力优势。
7、成本构造:
公司的运营成本主要包含:
智能家居产品生产成本、运输成本、推行营销成本、日
常运营保护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。
生产成本占其销售收入的40%,市场营销费约占其销售收入的5%,研发及软件平台保护费占销售收入15%,总公司管理费约占销售收入的5%,公司净利润约占销售收入的35%。
8、收入模型:
本公司的智能家居产品不单拥有智能家居的功能,并且价钱适中,更易于普通化。
目前,我们主要采纳三种经营收入模式:
1)智能家居产品销售和代理费收入。
本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商,收代替理费,同时为代理商供货,并为代理商拟订一系列的奖赏政策,促进代理商踊跃营销推行和销售。
2)启动后资源服务平台,收取商家服务费。
本公司依靠智能家居产品让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯,打造后资源服务平台,与存心向的家庭服务公司、广告公司等合作,收取服务费。
3)智能家居产品战略合作开发,收取有关研发花费。
开放智能家居系统平台,将传
统产业智能升级,跨行业战略合作,丰富智能家居系统平台,赚取产品的智能升级花费
及销售花费。
能够为其余合作商供给OEM产品。
获取利润。
(二)外面影响要素
1、公司产品及功能:
智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术,以智能家居产品为载体,以手机APP为基础,实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控,环境监测等的远程智能控制。
产品价值在于向花费者供给智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台。
1)家里装饰的在好。
也离不开光源的烘托,不一样的光源与灯饰才能表现出家里的温与时髦。
我们的智慧灯光控制系统能够特别方便的当地控制、还能够手机远程控制,
有多远呢只需你的手机能上网,有3G信号或WIF网络,就能够控制,自然还能够场景控制,你不喜爱灯的颜色,自己能够任意调整。
你想要什么颜色就能够调出你自
己喜爱的颜色,控制这些灯有什么用呢必定是特别的方便,主人回家时,按动“回家模式”你家里的灯光就会联动翻开。
当你出门的时候,选择“出门模式”,家里的灯光(家电)就所有封闭,当你走到半路忽然想发迹里房间的灯光忘掉关。
你也用不着回家,取出手机远程封闭即可,假如与我们的传感器绑定,能够实现夜间起夜不需要人为开灯,智能灯光会依据人的走动,人走到哪了,灯就亮到那边。
自然在设防的状态下。
有窃贼入侵时,灯光会自动翻开,主人的手时机收到家里的报警信息。
2)智能门窗系统主假如推窗控制,手机能够远程开启或封闭家里的窗户换气,假如与我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。
能够实现风雨天自动封闭窗户,当空气质量降落时也能够自动翻开窗户换气。
窗帘能够当地控制、远程控制、准时控制。
假如与我们的场景开关绑定,能够实现清晨窗帘翻开、音乐响起、电热水器翻开、镜灯翻开,催你该起床了。
配合我们的“光照度”传感器,能够实现当紫外线光照强列时。
窗帘会自动封闭,保护好家里的名贵家具不被破坏。
3)家电控制系统也是我们家里不行缺乏的。
也确的确实给家里带来了特别大的便利。
在回家以前就能够翻开家里的空调,地暖、热水器,浴缸已经为你放好了热水,电饭锅已经为你烧好了饭。
电视机已经为你翻开,家里那么多的遥控器,能够所有集成到主人的手机上。
配上我们的温湿度传感器,能够让家里处于一个恒温恒湿状态。
这些都不需要人为去操作。
完好自动控制,让您有一个温馨、舒坦、时髦、智能化的科技住所
4)家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统,“设防状态”下,有窃贼入侵时,红外报警器发出高频报警,家里的灯光自动翻开、窗帘翻开,主人的手时机接收家里发出的报警信息,主人经过手机监控查察家里的全部状况,正常状态下,也可经过手机查察家里老人安全状况,看看孩子下学后有没有到家。
5)我们的智能门锁是一款奇特的门锁。
主人在上班,家里来了亲戚,主人又赶不回来,主人又不想告诉他人密码。
怎么办不用急,拿起手机,输入密码,远程开锁。
回家时,你也能够用NFC感觉功能,手机刷一下即可开锁自然,你也能够用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。
6)环境监测系统:
当家里空气质量、温湿度等变差,怎么办呢家里有了我们的温湿度传感器空气质量传感器,你就不用担忧了,它会自动开窗或翻开新风系统,自动开启空调、加湿器。
手机也能够及时监测到家里的所有数据。
自然,家里最要点的仍是煤气泄露、水管爆裂。
万一发生了怎么办不用担忧,可燃气体传感器发出报警,并自动切气绝源总阀,水管爆裂也不用怕,安装在地面上的雨水传感器发挥了作用,自动封闭自来水总阀,同时向主人手机发出报警信息。
主人出门旅行,长时间没有回家。
家里的花花草草没人灌溉怎么办你也不用担忧,我们的灌溉系统能够依据主人的时间要求自动灌溉,也能够依据泥土的湿度自动灌溉,我们的灌溉系统还能够应用与现代化农业大棚栽种自动恒平和灌溉
7)居家养老系统,居家养老,儿女们都在上班,老人在家,家里必备的是监控,能随时察看到老人,碰到紧迫状况下,紧迫呼喊按钮与社区居委会,社区卫生院互联,也能够将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据及时传递给儿女或卫生院。
8)后续资源服务,为家庭供给更多的优惠服务信息。
当你需要电工的时候,只需翻开APP填写有关信息,半个小时内将有专业电工上门服务;当你要请家教的时候,只需在APP填写需求信息,便有专业的家教公司为你选择适合的老师;当你需要在四周购物的时候,只翻开APP即可直接购物,半个小时内就有人送货上门,服务购物两不误,让花费者真实的体验生活的便利与舒坦,更为美好幸福高质量的生活。
9)某智能家居部分产品(25款产品没有所有列出)
2、技术变化
智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、便利
生活的过程。
其技术特色是网络化、智能化和物联化。
公司多年致力于家居智能化、健
康环保产品研发和建设,我们的整体目标是:
使得用户家居生活智能化、物联化、网络
化,给家庭供给舒坦、健康、智慧、环保、安全的极致生活体验。
并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室,依据网络的新品公布信息
和发展趋向,研发出最具前瞻性和竞争力的产品。
3、法律环境:
这几年国家出了一系列政策如《加速培养和发展战略性新兴产业的决定》、《国家
物联网发展专项行动计划》、《物联网"十二五"发展规划》、《“十二五”规划第十章培
育发展战略性新兴产业》、《“十二五”规划第十六章鼎力发展生活性服务业》、《“十
二五”规划第二十二章提升住宅保障水平》等,均要点提出对智能家居的鼎力支持,本
公司鼎力投资研发,希望在此有更进一步的发展,充分利用高技术服务于社会大众,让
每个家庭生活更为健康、便利、智能、环保。
4、竞争者:
目前,从事智能家居的公司相对较少,技术方面也很难说谁有绝对优势。
智能家居是发展趋向,其市场是特别广阔的,我们的做法是经过我们投资建设,赶快占据较大的市场份额,经过代理制拓展业务,拥有广大的终端客户群,保障公司发展的相对优势。
5、产业链(价值链)中上下游的关系
项目实行所需的主要硬件设施是本公司研发制造的,APP软件和后资源服务平台也是我们自主开发和保护,我们已成立起从研发制造、到营销推行、到项目实行和运营保护
技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链,并与多家设施器械供给商成立起了优异的合作关系。
目前,公司已成立起了比较完好和比较成功的商业模式,我们还拟采纳地区代理的方式进行业务扩展,增强优势资源整合,赶快占据更大的市场份额。
三、产品与服务
1、公司产品/服务目录及不一样产品目前所处的阶段。
(1)智能家居产品:
利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术,以智能家居产品为载体,以手机APP为基础,实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像优等的远程智能控制等。
产品价值在于向花费者供给智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台。
(2)参加展会:
(3)产品简介及优势剖析
用手机APP软件界面:
操作简单,一看即懂(产品APP控制模块)
目前,智能家居系列产品技术成熟,已可实现产业化生产和应用推行。
后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。
智能家居的各种场景模式有些已开发出来,有些正在研发中。
2、产品/服务的性能水平、新奇性、先进性和独到性
智能家居系列产品方面:
智能家居的远程智能控制系统,只管市场上种类众多,但我们自主研发的技术也已很成熟,我们已申报了专利。
智能厨柜方面:
我们申请了四项专利。
服务方面:
依靠智能家居产品,促进用户形成每天使用的生活习惯,为每个家庭供给全方向的家庭服务,打造后资源服务平台。
同时经过各地区代理商,对该地区的产品进行营销推行销售和保护,并和家居服务有关公司成立优异的合作关系,踊跃打造利益共同体。
为用户做到一个小时内免费上门服务,全力做到用户满意、代理商满意、合作公司也满意。
3、公司已受理和正在申请的知识产权。
4、能否已签订了有关专利权及其余知识产权转让或受权允许的协议等
未对外受权允许,也未签订专利权转让协议。
5、公司各种产品/服务发展规划
公司的主要产品/服务将环绕“智能家居产品”和“后资源服务平台”两大主题睁开,
基本策略是:
1)环绕“智能家居产品”主题,经过代理商快速发展每个地区的市场。
2)环绕“后资源服务平台”主题,免费为用户供给服务信息,免费为有关商家供给广
告等信息服务平台,当用户累积达必定程度,开始
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