联通员工固网工作计划Word格式.docx

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　　1、宣传方面：

组织数固人员在电信日、五一期间开展了集中宣传促销活动；

对城区核心地段光交箱户外宣传进行更新升级；

制作楼栋贴1000余张、横幅300余条，对低利用率小区、新建小区，进行跑楼蹲点式宣传。

　　2、活动开展：

上半年利用节假日时机，开展阶段性宽带促销活动，尤其在五一及学生暑假两个阶段，屡创宽带新装量新高，5月新装124户。

6月份，为提升光端口利用率，宽带中心组织BOT代理商开展了光纤宽带进小区体验营销活动，活动开展以来，发展FTTH用户57户、FTTB用户6户、20M宽带用户占比超过90%

　　3、渠道建设：

通过与物业、电脑店、社区便利店合作，大力发展社区宽带业务受理点，确保有网络覆盖区域就有受理渠道覆盖，新建代理点20余家；

充分利用县城移网渠道，确保异网渠道有宣传、能入网；

新建BOT渠道7家，其中城区3家、乡镇4家（分别是：

六郎、湖北口、夹河、景阳），累计上线端口超过5000个。

　　4、维系保有：

数固中心对宽带续约及欠费工作进行了强化，自《公众固网宽带用户维系管理办法》指导意见执行以来，要求专业代理商每月按照规定动作进行回访：

用户手机短信提醒、电话预约缴费、维系代理商上门收费等，并将维系结果与5%承包佣金相挂钩。

　　第二部分工作短板

　　1、自建小区发展缓慢。

宽带中心将大部分精力投放到BOT工作，缺少对自建项目的关注。

　　2、融合业务尚未形成规模。

上半年融合业务用户发展非常少，融合优势不明显。

　　3、装维服务水平及故障响应速度不够及时，有待提升。

　　第三部分下半年工作思路

　　宽带中心坚持规模发展，以提高效益为目标，打造联通光纤品牌；

发挥协同效应，加大融合业务产品营销；

推进乡镇BOT建设，提升乡镇宽带发展占比；

高度重视宽带保有工作，提高存量用户效益。

主要措施如下：

　　一、做好阶段性促销活动，争取完成100户/月宽带新增量目标。

持续开展季度主题促销活动，尤其在暑期，做好关键一战，同时抓住节假日十一、寒假等热点，开展假日促销和低配区域促销活动；

继续开展光纤进小区提速活动，针对他网宽带速度慢、易掉线、服务不及时、接入不方便等缺点，宣传我网的光纤优势，占领对手非光纤区域宽带市场；

依托集团人脉优势，调动一切资源，主攻固网团购业务，例如酒店、单位家属楼、BOT独家进线楼盘等。

　　二、关注融合产品的推广，提升融合业务用户规模。

结合市公司要求，重点开展智慧沃

　　家699产品的推广营销，争取非竞争区域沃家庭20M沃TV融合产品占新增宽带10%以上；

与集团客户经理联合促销，针对新建宾馆酒店进行摸排搜理，在资源覆盖区域，通过资费、网络（回看、点播）、宽带融合沃TV等优势开展体验、让价促销活动；

员工沃TV体验直销，做好员工所住已覆盖区域的家庭沃TV业务替换工作。

　　三、继续加大宽带端口的建设力度。

到12月底之前BOT端口预计达到1XX线以上，其中城区新建5000端口以上，主要区域：

洪台口、四堰坪、中医院、上北隅、下北隅以及几个成熟楼盘（怡心源、现代城、东方大厦）；

乡镇建设主要放在市场竞争力不高的区域，主要区域：

泥沟、石塔河、伍顶、六郎关、黑虎、陡林子，尽量抢竞争对手开通之前完成BOT建设工作，抢占宽带光纤用户，确保乡镇宽带发展占比达到20%以上。

　　四、重视宽带存量保有工作，提高存量用户贡献率。

结合FTTH建设进度，在FTTH覆盖区域做好用户的提速促销。

同时开展在网用户二次营销工作，通过产品捆绑、套餐速率升级，提高在网用户黏度；

加强专业代理商考核力度，引导专业代理商重视宽带维系工作，严格执行市分三不放过规定动作，维系结果闭环管理，与5%承包佣金相挂靠；

　　篇二：

XX年联通工作思路

　　XX年联通工作思路

　　XX年，集团预算收入万元，同比增长万元，增长率%。

3G业务收入预算万元，同比增长万元，增长率%，3G净增用户万户。

2G业务收入预算万元，同比减少万元，同比下降%。

固网业务收入预算万元，同比增长万元，增长率%，网元出租电路净增51条，互联网专线净增172条，ICT业务收入163万元。

　　XX年集团预算收入占全业务的%。

比XX年集团占收比%提升%。

重点业务拓展目标及思路：

　　1、持续优化完善集团客户营销体系。

在公司集团客户部设立6个行业项目组，巩固名单制大客户并支撑各县行业单位收入提升。

在市区、县分公司继续细化中小企业网格营销管理，推行网格团队营销。

同时梳理网格中名单制客户，实施分级管理。

　　2、继续推进沃唰唰业务，全年预计发展10000户，信用担保购机业务5000户。

　　3、提升行业应用核心能力，加强业务推荐、将行业巡展活动常态化，打造标杆示范样版工程。

XX年行业应用产品目标用户数15000户，用户到达38000户。

　　篇三：

联通,工作报告

　　篇一：

联通XX年工作报告

　　联通XX年工作会议报告

　　XX-1

　　各位员工：

　　大家好！

　　一、XX年工作情况

　　XX年，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了一定的进展：

　　一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面

　　1、实施强势营销策略，加快3g—wo渠道五层体系的建设，扩大用户接触面。

在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业，基本实现“核心商圈有卖场，重点商场有柜台”的目标。

　　2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道服务半径，大力发展预付费产品。

　　3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成城区34人，县分15人，全区49人的集团直销队伍规模。

采用内部招募外部招聘方式，政企客户经理队伍规模扩充到7人。

同时出台员工发展政企客户的奖励措施，为政企客户经理打开局面提供支持。

　　4、公司分别在繁昌县分公司和镜湖营销中心试点实施了《渠道积分管理计划》和《渠道层级考核转型试点方案》，转型后佣金由发展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成，统一佣金执行发放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道发展热情。

　　二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展

　　1、上半年，公司与奇瑞公司多层次沟通，建立了实际联系的机制。

XX年8月4日，集团公司常小兵董事长亲赴合肥与奇瑞公司签署了关于车载项目的战略合作框架协议。

标志着奇瑞车载信息化项目进入了实质发展阶段。

　　2、通过芜湖广电委托中科大洋公司搭建的3glive直播平台3g网络助力电视新闻现场直播，效果良好。

　　3、2g复工市场计划打破了中国移动利用“虚拟大网”在大企业私费用户上的垄断地位，对多个大型厂区宿舍进行宽带业务的覆盖。

　　4、10月份在省分集团部组织的“全省秋季商务楼宇（网格）营销实战大赛”中，我公司集团客户部荣获大赛三等奖；

同时在11月份省工会举办的“全省主动营销能力大赛”中取得第二名的好成绩。

　　三、加强宣传促销，创新思路，加快业务发展

　　严格按照总部六统一要求执行，将3g有效融入季节性促销活动中，充分利用wcdma3g各种优势，营造良好销售氛围。

从年初3g春风行动到联通夏日风暴到3g学生手机节至第一个周年，第一的精彩---热烈庆祝中国联通3g用户突破1000万；

各项3g促销活动贯穿全年，积极利用终端优势，发展合约计划用户，延长用户在网时长，提高有效3g用户。

　　开放社会渠道受理家庭宽带业务，形成专业化代理和社会渠道代办两条发展通道的局面，最大程度动员了销售力量，同时也增加了专营以上渠道业务项目，提高了渠道收益，经过2个多月的社会渠道发展，已经能占据宽带发展用户的30%，取得初步成效。

　　四、秋季校园促销活动组织有序，活动卓有成效。

XX年三季度校园促销活动期间，新势力2g发展用户完成任务比例%，同比增长50%；

3g发展用户完成任务比例60%。

在校园宽带独家接入的安徽工程科技学院和皖南医学院执行宽带+手机业务的捆绑优惠，突破性实现了“三分天下有其一”的市场目标。

同时，安徽师范大学皖江学院成为芜湖平安校园视频监控项目示范点。

　　五、探索实施“单厅核算、内部承包”制度初见成效，自有营业厅销售能力得到提升。

3月1日，芜湖公司在南陵县营业厅试点实施“单厅核算，内部承包”机制，4月1日在全区推广，目前各营业厅由原来的被动服务变为现在的主动经营，由原本的单一经营变为现在的多元化营销，由原来的“坐商”变为现在的“行商”，转变明显。

　　六、电子渠道各项考核指标位居全省前列。

其中电子渠道用户完成率、渗透率、电子渠道交易额完成率、交易额占计费收入比均是全省超额完成几项挑战目标的地市之一。

　　七、运维成绩稳步提升，有效改善用户感知。

运维在实行爱立信统一代维后，做好了组织落实工作，同时加强了固网装机代维工作的考核力度，严格装移机时限，有计划步骤地对实装率高的小区进行扩容，改善用户感知。

　　八、以epr新系统上线为契机，全面清理和解决XX年宽带网遗留工程，为XX年宽带网大发展提供保障。

　　1、全面清理公司各项遗留工程。

XX年新时空账户在建工程119个项，在6月30日前全面完成转资工作。

此次清理工作共发现XX年及以往有54项无项目号已实施工程项目；

运营公司XX年计划内在建工程项目114项。

　　2、全面解决XX年宽带网遗留工程。

　　3、在完成施工费用、工程物资的清理后，按省公司网络建设部要求全面完成XX年宽带网遗留工程的capex工作，为公司XX年宽带网大发展提供基础保障。

　　九、以窗口服务为抓手，推动全区服务质量的稳步提升。

　　1、将黄山西路营业厅建成公司展示形象的窗口。

突破原自有营业厅的服务职能，突出并加强了旗舰厅3g演示区的设臵，实行选号、入网、终端选购等一站式办理，利用接触面营销优势，大力推进体验式营销。

　　2、修订及完善了营业厅考核办法，下发了《XX年芜湖联通自有营业厅人员薪酬补贴及发展激励标准（试行）》，将自有营业厅人员薪酬结构由“固定工资+绩效工资”的单一模式转变为“固定工资+绩效工资+薪酬补贴+业务发展激励”的多元化模式。

通过绩效分配向一线员工倾斜，大大提高了服务人员的工作热情。

　　3、将步行街wo店打造成iphone俱乐部，成为iphone用户的下载软件的基地，用户的好帮手。

　　十、通信综合楼项目进展顺利。

目前施工围墙、门头建设已完成，施工临时道路铺设完毕，临时设施部分搭建完成，基础开挖开始施工。

　　十一、积极开展派遣转外包用工转型，迎接新的业务模式转型。

公司65位员工现已全部完成转化工作。

　　十二、开展全员参与的降本增效工作。

在移动基站耗电较大的空调进行节能改造试点工作，充分考虑了土建基站与租赁基站在项目实施过程的差异性，采用空调节能添加剂和新风节能两项技术开展基站电费节能工作，取得了明显的效果，全年累计节约电费60万元，并作为成功案例，由省分上报总部进行试点、推广。

　　十三、不断加强精神文明建设，以企业文化带动企业发展。

XX年，公司申报第九届安徽省文明单位，目前已通过初审。

注重公司与市委市政府的联系，将原隶属于市经贸委的组织关系经过与组织部联篇二：

联通公司员工个人年终工作总结

　　联通公司员工个人工作总结

　　光阴荏苒，转眼又到了岁末年初。

本人已进入联通公司工作4个多月，回想起来，这段时间过得既畅快又充实。

现将本人总体工作、学习情况汇报总结如下：

　　参加工作以来，本人先后在各个营业厅接受培训学习并参与实践工作，通过领导的正确指引和同事的热心帮助，本人迅速掌握了各项营业前台业务办理、服务流程等工作技能，而更重要的是，通过不断的学习和自我锻炼，逐步树立起了创新服务、营造公司品牌的企业理念。

　　同时，在工作和学习中，本人能够和大家打成一片，虚心求教、热心助人，和领导及同事相处得愉快融洽。

目前，本人在工作上得心应手，办理各项业务熟练流畅；

在思想上，全心全意为顾客着想，努力做到服务第一。

甘当一颗螺丝钉，为公司的前进与发展奉献自己的一份微薄之力。

　　短短的几个月的工作和学习经历，让我切实感受到了联通公司如一个大家庭，充满了关怀与温暖。

在今后的工作中，我愿意努力向上，改正自己存在的缺点与不足，努力做到最好，请领导和同事们监督。

篇三：

XX年工作总结和工作计划（联通）

　　XX工作总结

　　XX年对我而言是充满挑战的一年，也是家客部圆满大团圆的一年。

家客部一直是团结上进的部门，在李经理的带领下，全体人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一项收入指标。

我作为营销一中心的网格经理，一直在努力学习和带领团队，出色的完成了各项工作任务。

现将本人XX年的工作情况汇报如下：

　　一、攻坚克难——重建网格队伍

　　去年营销一中心由于士气低落，全年业绩一直处于倒数第一。

家客部李经理审时度势，及时调整，把我调任营销一中心担任中心经理，我上任后积极组织调研，同客户经理一起分析原因，采取优胜劣汰的方式调整了队员的工作职责和岗位，激励了员工士气。

使营销一中心重新恢复了战斗力，上半年家客部评比客户经理排名前五名中我所带领的营销一中心占了三个，圆满完成了领导交付的任务。

　　二、积极进取——网格销量提升

　　在部门李经理的指导下，我和一中心全体组员工作热情高涨，在春节期间全体组员初四提前上班开展itv融合业务体验会，采用itv邀约体验会的方式把客户邀约到营业厅进行移动业务推介，是全部门第一个做新融合邀约的营销中心，全年共开展各类邀约体验会32场，客户经理全年人均销售业绩同比增长超过50%，itv融合业务邀约体验会的方式打开了全省itv和融合套餐发展的通道，得到了全省家客部推广。

　　XX年的工作计划

　　一年来，我虽然努力做了一些工作，但距离部门领导的要求还有不小差距，如营销组织、团队建设上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。

　　针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

　　一、加强对合约和融合政策的学习和销售，做到全面深入的了解渠道运营部的各项收入业务。

在宽带单产品的基础上发展移动融合和合约机，利用流量营销和翼支付等增值业务提高业务收入。

　　二、以实践带学习全方位提高团队销售能力。

合理分配销售力量的结构，包括营业人员、驻厅人员、客户经理、和非清单级商客业务渠道人员的销售搭配与培训等（转载于:

小龙文档网:

联通员工固网工作计划）。

　　三、扩展业务渠道。

组建一支非清单级商客的渠道销售队伍，覆盖网格内的所有小集团、商户、物业。

根据客户群类型进行针对性营销，发展关键人。

聚类客户群体和商圈用户的关键人不但可以承接小集团，还可以在异网小区起到宣传效果。

　　四、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

总之，XX年在部门李经理的带领下，全体人员共同努力基本完成了全年的各项工作，但XX年的工作任务会更加艰巨，工作会更加繁重，但是我深信，在李经理一如继往的关心支持下，渠道运营部全体员工一定能开拓进取，迎难而上努力完成XX年各项业务指标。