某商铺营销策略及招商推介会方案Word下载.docx
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在之前的市场调查分析中对名都商铺的定位缘故已进行过说明,故在此再也不一一赘述。
简单地讲,名都确实是繁华都市中具有现代气息、有必然品位档次且比较休闲的时尚街区。
咱们的招商对象是那些符合定位,在A城相对空白或市场空间较大的商家:
一、招商范围:
a)连锁特色餐饮
b)
c)银行营业厅(自助银行)
d)
e)连锁咖啡店(星巴克、雨花、名典等)
f)
g)高级面包房
h)
i)茶艺馆
j)
k)美容美发
l)
m)婚纱摄影店
n)
o)专业主题商场(水果超市、精品家纺)
p)
q)24小时便利店
r)
s)音响制品店,等等
t)
u)精品女人街(女性用品店、国际一线女性包、鞋、服装、美容护肤品等)
v)
二、商城命名
为统一宣传,表现统一治理的专业性,依照以上定位,咱们为商铺进行取名,如下两种类型的名称供开发商参考:
1.名都商城——那个名字比较传统,公共化,但可不能受招商限制,通用性强;
2.
3.名都风情街——那个名字较浪漫,有时尚气息,但假设招商对象不适合,会有必然局限性。
4.
5.在能够把好招商关的情形下,建议采纳第二个名称较有个性,表现品位。
6.
3、招商进程及付款方式:
招商要紧以吸引符合上述定位的商家入驻为主,尤其要以较强的方法吸引国际至少国内知名的主力店入驻,带旺整体商城,因此招商时灵活多样。
整体招商周期预定4个月,其中3个月招商,1个月装修治理。
w)招商资料设计、价钱表、预定书、租赁协议等各类材料到位(X月X日前完成);
x)
y)招商人员培训、人员服装制作到位(X月X日前完成);
zz)
aa)招商处硬件装修、设备设施到位(接待处、洽谈处、墙面布置、内外标牌等X月X日前到位);
bb)
cc)依照招商处装修进程,初定2006年X月X日-X月10日间选定一日开始招商推行(具体日期由开发商确信);
dd)
ee)租赁预订及签租赁协议:
即日起预订认购,收订金2000元作为预订;
一周内签租赁协议,并交第一年租金;
ff)
gg)租期定为3-5年;
关于知名连琐卖场,租金可适当优惠,并提供一按时刻的免租期(具体依照谈判确信)。
hh)
ii)确信风情街开街日期:
初定2006年X月X日开街,租期自开街之日起算;
jj)
kk)为便于治理,规定统一进场装修,装修日期定于开街前一个月,装修期免租金,但须一次性收取装修治理费(200平米以下1000元;
201-300平米1200元;
300平以上1500元,最高不超2000元)
ll)
在以上付款方式中,依照经营品牌的知名度及所租面积不同,能够制定不同的优惠方式。
4、招商宣传及集客方式:
1.现场气氛营造,吸引公共各户(附图)
a)商城外立面喷绘各品牌海报,使行人及意向客户感受到商业气氛;
c)招商处门外两边挂满条幅,刚开始时挂“贺名都风情街10月28日开街”等内容的条幅,后来凡预订一家便打“祝贺XX品牌入驻名都”的条幅,一方面营造气氛,另一方面也促使意向客户尽快订铺;
e)招商处内部,资料齐全、模型整洁、图片突出、光线敞亮;
g)把招商推介活动安排在招商处现场,聚集人气;
i)招商推介会期间及节假日,户外放拱门\彩旗及高空汽球等,营造烈火的气氛,提高销售感染力。
3.针对性的联系造访及邀约,提高成交率
a)设计精美新颖的招商邀请函,发送到目标客户手中;
c)设计制作太阳伞、手提袋等有效促销品,顾客来店记录赠送;
e)对重点客户,联系并上门造访,邀请到现场考察;
g)对连琐店拓展人员,通过政府机构组织相关研讨会,加深对商城的阻碍,提高重视性。
5.媒体配合宣传
a)《A城日报》登招商推介会信息及招商信息半版共3期,并配软文4次;
c)中兴广告,整版双面每一个月一期,x月、x月、x月、x月、x月共5期;
e)A城新闻网、A城数码桥网、A城房地产网专题文章;
g)A城电视台点歌台,插屏广告,x月x日起至x月x日持续两月广告;
i)户外落地网架,招商开始时1期,开街时1期,每期4块;
k)电话短信,销售顾问向准客户资料发短信;
m)网上论坛,诱使客户来店。
7.活动宣传及其他宣传
8.
a)组织以商业进展为主题的小型论坛进行炒作(邀请政府相关主管部门、记者、部份商业经营者等)
c)组织招商推介会(详细方案看下面附件)
五、招商收入预测
1、按出租率100%,销售不打折时的年租金收入(面积按一二层一样2500平米计算)
2、
(1F2500㎡×
150元/㎡+2F2500㎡×
45元/㎡)×
12个月=5850000元/年
二、不同出租率下的相关收入估量如下(元)
出租率
80%
85%
90%
95%
100%
租金(元)
4680000
4972500
5265000
5557500
5850000
备注
附:
“名都风情街”招商推介会方案
活动目的
一、启发潜在客户,使目标客户群关注名都商铺的招商启动;
二、通度日动有效增加客户来店量;
3、通过促销及气氛营造,增进顾客现场预订;
4、策划活动,制造话题,制造乘数效应。
活动时刻:
初定2006年X月X日-X月X日间选择一天(具体日期待定)
上午10:
00-11:
00
活动地址:
名都招商售楼处门口广场
参加人员:
(约80人)
a)特邀请佳宾:
市机关、房产治理部门相关领导、宁盛上级领导(3-6人);
c)媒体:
A城日报、电视台、新闻网等相关记者(3-5人);
e)重点招商客户:
连锁卖场相关负责人、餐饮、银行、美容、百货等(10-20人);
g)重点销售客户:
企业主、公事员、个私经营户、投资者(约10人)
i)受广告阻碍抵达现场的意各向性客户(20-30人);
k)名都相关负责人、营销领导、各销售顾问(假设干);
m)策划公司相关负责人、工作人员等(5-8人);
o)现场通过的随机人群(假设干)。
活动形式:
开发商介绍、商铺特点介绍、领导发言、节目演出、现场抽奖、优惠认购等组成。
现场认购优惠方式:
1、招商租户:
免租一个月;
3、销售客户优惠3%。
4、
具体执行方案
一、集客及宣传(上文已提到,那个地址略。
详细见宣传推行进程表)
二、现场气氛布置(详细看图)
1.室内:
a)在招商处现场布置增加活动海报、横竖幅;
c)招商屋顶挂温馨的金色幔布;
3.室外:
a)大门对出,放15米跨度拱门、升4-6个高空汽球;
c)
以×
8米网架为背景布置舞台,背景喷绘突出“名都风情街”招商推介会等主题(具体内容另再设计),并用盆花装饰;
e)设佳宾椅60-100把,红地毯铺出舞台前的宾客区;
g)入口侧设佳宾签到台,铺红布,预备好签到本、笔等。
三、设备设施到位
一、音控设备,麦克风,音箱等提早到位,调试完好;
3、主持人、助兴演出节目到位;
5、有奖调查问卷、活动礼物、奖品等到位。
6、
四、活动流程:
1、来客接待:
来客接待以名都工作人员为主,在现场负责好礼物及奖品的保管发放。
并安排好重要宾客及媒体的休息就坐等工作。
奥风安排4位礼仪小姐进行迎宾配合;
3、活动总负责:
奥风公司全权负责活动的整体调控:
活动流程、主持人、发言人、音控、节目各项连接工作
五、具体议程:
(详细议程表另附)
一、上午700前,全部工作人员及设施到位;
二、8:
00左右,播放背景音乐迎宾,工作人员接待来客并发资料;
3、第一个节目乐队激情演奏,聚人气;
7、招商会正式开始,主持人致开场白;
8、
9、宁盛置业相领致使欢迎词;
10、
11、营销领导介绍商铺情形;
12、
13、房产主管部门相关领导发言;
14、
15、招商庆典仪式正式开始(领导宣布招商正式开始,放礼宾花)
16、
17、观看节目演出
18、
19、现场抽奖(事前设计有奖调查问卷,凭存根奖联参加抽奖)
20、
21、节目演出
22、
23、宾客现场认购或预订;
24、
25、活动终止(特邀佳宾及记者就餐)
第三部份销售
商铺销售比招商晚一段时刻推出,具体以广告宣传为信号。
一、销售对象:
1.企业主;
3.高级白领;
5.专业投资客;
7.自主经营户;
9.政府公事员;
10.
11.有闲余资金的家庭;
12.
13.从股票投资等转固定资产投资人群。
等等
14.
三、销售政策
四、
a)客户购买了商铺以后,采取产权合作的方式,与开发商签定3-5年返租协议,将铺位的经营权和治理权交由开发商来打理,每一年收取所付款项5%的固定投资回报。
为提高对客户的吸引力,也表现开发商的实力,3-5年返租回报采纳一次性支付的方式,在顾客买铺时直接返现。
c)在返租期内客户不承担任何经营风险,也不享受额外的经营利润。
合同期满,投资者可继续采纳产权合作经营的方式,也可选择自营自用的方式。
五、付款方式
六、
a)一次性付款,优惠3%;
c)按揭付款,首付40%,余60%10-15年付清。
若是投资者选择分期付款方式,那么投资回报将会随着已付款的多少而转变,但回报率维持5%不变。
七、销售推行进程打算(以下时期中的要求招商时也一样要做到)
八、
a)整个销售进程分为三个步骤:
第一时期:
预订认购期(2006年X月X日——X月中旬)
第二时期:
强势推行期(2006年X月中——X月中旬)
第三时期:
尾盘销售期(2006年X月中旬——销售完)
c)各时期工作内容
i.第一时期:
预备及预购
ii.一、利用现有招商中心,设立另一套销售人员班子;
iii.2、合约书、预约单及各种表格制作完成;
iv.3、价钱表制作完成;
v.4、人员培训完成;
vi.5、销售推行广告;
vii.7、销售人员到岗;
viii.
八、联系潜在客户,进行销售预购。
ix.第二时期:
强势推行期
x.
1.那个时期广告随着招商信息在不断推出,把研讨会活动穿插在销售时期;
3.内部销售人员人士及销售策略是强势销售期的关键:
a)每日下班前半小时进行总结,现场销售人员每日应填的资料填好交回,由业务主管加以审核,于隔日交还给销售人员,并于隔日晨间会议加以讨论,对目标客户提出跟踪方法,提高应变能力;
c)每周一与策划公司人员进行企划会议,总结上周销售功效,拟订或修正本周策略;
e)周六或周日业务总结;
g)利用已购客户介绍客户,使之成为活广告,并预先告知假设介绍成功,公司将提取必然数额的“介绍费”作为鼓舞;
i)踊跃把握转头客户,追踪退定客户了解问题所,争取再次成交。
xi.第三时期:
尾盘销售期
xii.进入尾盘销售期,是对整个销售过程的一次大检阅。
研究剩余商铺的特征,相应的调整战略,以期寻求新的突破,并继续跟踪以前的客户。
xiii.
1.对未成交客户进行分析,并针对具体缘故提出相应的解决方法;
3.对有销售阻力的商铺采取降价或变相降价的促销手腕。
5.
九、销售收入预测
十、
a)按销售率100%,销售打97折计算,(面积按一二层一样2500平米计算)
40800元/㎡+2F2500㎡×
6280元/㎡)×
=(万元)
二、不同出销售率下的相关收入估量如下(元)
租金(万元)
10846
第四部份项目运作
不管是招商仍是销售,要取得预期的成效,需要合理地安排好人员去操作,并一丝不苟地执行,才能达到预期的成效。
一、成立招商部
名都商业项目总共约5000平米(含二楼),从招商任务来讲,面积存力不是专门大;
且名都本身已经有自己的销售队伍,故招商工作及销售工作由自己承担,但需要进行结构优化。
职位编制及人数建议如下:
岗位
招商部经理
现场总监
招商顾问
文秘
财务
合计
(人)
编制
1
4
8人
招商部要紧责职:
全面负责招商及销售工作,所有人员招商开始前一个月到位,参加招商培训;
招商开始后工作地址一直在招商处,依照商业项目定位,通过量种渠道联络可行性客户;
美化现场环境,配备茶水、糖果等,踊跃主动接待宾客;
合理分析客户特点,随时跟进回访,促成定单。
销售广告比招商晚一个月推出,但销售能够同步进行,成心向的客户时在招商期间也能够进行购买预订。
为销售人员制订相应合理的鼓励方法,发挥出销售人员最大的工作热情和踊跃性。
二、成立运营部
由于采纳统一招商的方式,对购买的客户要签定返租协议,对招来的租户需要进行装修治理及开业策划,开业初期还需要进行商业推行;
同时每一年有收租任务及日常物业保护。
特成立商业运营部,职位编制及人数建议如下:
运营部经理
文员
工程主管
内保
合计(人)
2
5
运营部要紧责职:
相当于一个小型商业治理公司,负责整体商城运营进程中的
各项事务:
与购买客户签返租协议;
催促商户入场装修、标准装修要求;
与策划公司衔接做好开业策划及后期商城经营推行;
保证商铺正常供电供水及保安;
每一年按期收缴租金。
三、聘请策划公司持续效劳
商业地产不同于住宅,销售出去就能够够撒手不管。
商业项目需要不断运作,炒作使期旺起来,达到增值效应。
为达到统一宣传,持续推行的目的,建议可聘请策划公司按期为物业进行推行策划、跟踪效劳,推出相应促销活动。
A城市XX策划公司
2006年X月
附、一、费用预算表
二、A城各商圈经营业态统计表
3、A城各商铺销售及租金比较表
4、A城商圈散布图
五、名都招商推行打算进程表
费用预算
依照合作方式,奥风前期要紧进行项目定位及招商推介会操作,费用组成如下:
类型
项目内容
规格及数量
费用预测
说明
宣传推广费
A城日报
A城电视台
网站宣传
招商画册
户外广告
中兴广告
记者劳务费
招商庆典
舞台背景网架
舞台及装饰
舞台装饰盆花一批
庆典仪式礼宾花
礼仪小姐
嘉宾纪念品
庆典演出活动费
音响及演出节目费
节目费
促销活动费
招商气氛布置费
高空氦气球
拱门制作放置费
四角帐篷(含桌椅)
三角彩旗
正门条幅
外墙喷绘费
招商内部装饰
物资制作
招商材料印制
广宣品太阳伞印制
手提袋印制
招商培训费
合计
策划服务费
15%
税费
12%
总计
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- 某商铺 营销 策略 招商 推介 方案