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3
(3)搜集竞争对手详细资料
利用搜索引擎定位竞争对手,利用XX、雅虎或google中的一些搜索技巧或高级搜索功能,选择搜索标题中有“电动”、“汽车”、“公司”等关键词的网页文件。
将包含搜索关键词的界面截图。
并访问竞争对手的网站,按照表2所示填充内容
表2:
国内电汽车生产企业信息资源库
企业名称
经营范围
规模特色
主要品牌
登录阿里巴巴国内网站(),对平台上的电动汽车企业进行调研,要求使用关键字“电动汽车”且调查企业应该为“生产企业”,按表格3提示填写内容
表3:
阿里巴巴平台企业调研
调查对象
注册用户(个)
诚信通用户(个)
诚信通指数排名前3企业
诚信指数
湖南
第一:
第二:
第三:
上海
将上列搜索过程截图与内容填写完成的表2和表3一起添加到“网络市场调研.doc”的文档中,作为调研结果文档中“主要竞争对手”的内容。
(4)搜集潜在客户详细资料
在互联网上对潜在目标客户调研的方法和步骤与对竞争对手的调研大体相同,只是调研对象由竞争对手变成了消费者和目标客户,它们主要是一些贸易公司、汽车加工企业、组织消费者、个人等。
任务是找到这些目标对象,并记录他们的详细信息,包括客户概况、规模实力、经营范围、联系方法、信誉评价等。
将表3复制到“网络市场调研.doc”的文档中,作为调研结果文档中“潜在客户资料”的内容。
潜在客户详细资料
客户名称
经营业务范围和规模实力
资料来源信息链接地址
(5)调研总结
根据上述调研过程和调研结果,写300-500字调研总结(内容包含行业发展趋向、主要竞争压力、潜在消费群体、网络市场拓展的必要性等)
三、试题评分卡
评分项
分值
评分标准
得分
文档格式
10
文档编排整齐、字体设置恰当、文档有标题、每部分有小标题,添加的图片大小合适,排列整齐
行业动态调研
5分
搜索方法使用了针对限制某类文档的搜索,关键字使用正确
10分
动态简讯字数符合要求,内容相关性、概括性
行业/专业网站调研
关键字设置正确、截图清晰
9分
内容填写准确、完整,每空1分
4
竞争对手调研
关键字设置正确、截图清晰,
内容填写每空1分
16分
第三方平台调研数据填写正确、完整,每空1分
5
潜在客户调研
8分
表格内容,每空1分,主要检查内容相关性、准确性
6
调研总结
12分
行业发展趋向3分、主要竞争压力3分、潜在消费群体3分、网络市场拓展3分,各项概括要求相对具体、正确、有一定结论,字数没达到规定要求,每少50字扣3分,扣完本项为止
职业素养
计算机界面状态符合考试要求
任务完成后,整齐摆放操作工具及凳子、工作台面整洁。
总分
100
第二套:
网络市场调研测试二
湖南多喜爱家纺股份有限公司(
使用XX,搜索标题中包含“家纺”的doc或pdf文档,将包含搜索关键字界面截图。
摘录和整理家纺行业动态的有关资讯,形成一篇300-500字家纺行业动态简讯。
(2)家纺行业/专业网站
利用google的高级是搜索,搜索网站的首页标题中包含“家纺”关键词,将包含搜索关键字界面截图。
访问家纺行业/专业网站,按表格填入相应信息。
表1家纺行业/专业网站信息资源库
利用搜索引擎定位竞争对手,利用XX、雅虎或google中的一些搜索技巧或高级搜索功能,选择搜索标题中有“家纺”、“高端家纺”关键词的网页文件。
家纺企业信息资源库
主要产品
登录阿里巴巴国内网站(),对平台上的中家纺企业进行调研,要求使用关键字“家纺”且调查企业应该为“生产加工企业”,按表格3提示填写内容
企业名称/联系人/联系电话
广东
将上列搜索过程截图与完成内容填写的表2和表3一起添加到“网络市场调研.doc”的文档中,作为调研结果文档中“主要竞争对手”的内容。
在互联网上对潜在目标客户调研的方法和步骤与对竞争对手的调研大体相同,只是调研对象由竞争对手变成了消费者和目标客户,它们主要是一些贸易公司、组织消费者、个人等。
客户概况
规模实力
联系方法
信誉评价
搜索方法描述记录
15分
第三套:
网络推广测试一
多喜爱家饰织用品有限公司(
二、试题
(1)搜索引擎推广
将公司网址提交到搜索引擎。
为了利用搜索引擎进行推广,必须首先将公司网址(
表1把目标地址推荐给搜索引擎过程记录表
各大搜索引擎免费登录入口地址
Badu网址提交入口截图
Yahoo网址提交入口截图
表2目标地址提交到Baidu&
yahoo的成功结果截图
提交到Baidu成功界面截图
提交到Yahoo成功界面截图
公司网站目前被搜索引擎收录基本情况调查。
为了了解公司网站目前在各大搜索引擎中的搜录情况,便于今后进行的网站推广。
请完成表3。
并根据表3,将操作的步骤进行截图,填写到表4中。
表3网站的收录情况、反向链接数、PR值、Alexa排名结果
网站名称
Google(收录情况
baidu(收录情况
yahoo(反向链接数)
PR值
Alexa排名
多喜爱家饰织用品有限公司网站
表4查询结果过程记录表
公司网站被google、baidu、和yahoo的收录情况截图
PR值截图
Alexa排名截图
SEO搜索引擎优化。
为了让公司网站在搜索引擎中的排名靠前,公司打算进行SEO。
请了解该网站首页的搜索引擎优化情况,并对不妥的地方加以改进,请填写表5。
表5多喜爱网站网站首页搜索引擎优化情况评价
编号
项目名称
多喜爱公司网页情况
是否需 改进
改进后
Title(标题)
Keyword(关键词)
Description(描述)
关键词密度基本情况
网页用户体验整体评价(从网页打开速度、导航栏是否清晰、是否有网站地图、内容更新是否及时等)
关键词的设计。
为了打开湖南市场,请根据湖南地区方言特点、产品特点、用户搜索习惯设计6个关键词,并说明理由。
(2)社区软文营销
社区网络营销中软文的写作是非常关键的一部分,广告性太强不但容易被版主删除,而且也受到网民的抵制。
请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇网络社区推广软文。
要求:
字数在300左右,软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点,能很好地把推广信息传递给潜在消费者,形式不限,但不能直接以广告形式发布。
文章主题紧扣推广目标;
文章内容很能吸引网民,结构严谨、文笔通顺;
发布平台选择与产品特点吻合;
发布后截图成功。
表6多喜爱时尚系列的床上用品推广软文
软文标题
软文内容
软文发布平台
发布成功后页面截图
(3)许可Email营销
马上要到中秋国庆长假了,公司网络客服人员小张想利用公司CRM系统给公司潜在客户小李,小王,小赵等计划在10.1号结婚的客户发一封Email,做一次许可EMAIL营销。
告诉这些客户,为了答谢客户对公司多年来的关注,公司准备在中秋和10.1国庆期间举办大型的产品让利酬宾活动。
活动时间之长,力度之大,前所未有。
望广大客户抓住时机。
字数在300字以内;
主题鲜明,紧扣活动主题;
邮件对客户的称呼合理;
邮件结构严谨、文笔通顺,邮件内容很能吸引客户,能很好地把推广信息传递给潜在消费者;
邮件结尾正确,体现公司联系方式和发件人;
将邮件发送到jinengchouce@。
注:
请将考生信息写在邮件的最后。
搜索引擎推广
搜索引擎提交思路清晰,方法得当,截图正确清晰5分
将指定的网站提交给主流搜索引擎5分
搜索引擎记录等过程正确,方法得当,思路清晰,截图正确清晰5分
最终结果正确5分
26
分析指定企业网站首页的搜索引擎优化情况,并对不妥的地方提出改进意见。
20分
关键词的设计合理,理由充分6分
社区软文营销
30
软文标题新颖、吸引人5分
软文内容充实,语言流畅15分
软文发布平台选择相关性大5分
发布成功后页面截图正确5分
许可Email营销
14
邮件标题紧扣主题,格式正确,排版合理2分
称呼正确得体2分
内容简洁明了,语言流畅8分
邮件落款正确、得体2分
第四套:
网络推广测试二
华天酒店集团股份有限公司是一家以酒店业为核心,以商业与旅游为两翼,誉满三湘、比肩国际的现代旅游服务企业。
目前,公司托管总资产逾80亿元,公司连锁酒店遍布湖南14个市州及北京、武汉、长春、西宁等全国主要中心城市;
作为我国酒店业的“湘军”,公司荣膺“中国饭店业集团20强”、“全球饭店集团300强”,成为我国中西部地区最大的民族酒店品牌。
公司旗舰店——华天大酒店总店是湖南省首家超豪华五星级酒店,位于长沙市解放东路300号,距机场仅30分钟车程,距火车站5分钟车程。
酒店拥有700余套温馨舒适的客房,追求完美的国际金钥匙与专职管家为您提供24小时尊贵服务;
酒店各类会议宴会服务设施功能完备、设备先进,成功举办了“第二届世界华文传媒论坛”、“第五届两岸经贸文化论坛”、“中国杂交水稻技术对外合作部长级论坛”、“全国未成年人思想道德建设经验交流会”等影响深远的重要会议;
经典荟萃的华天餐饮传承湖湘美食精华,以传神美食、顶级服务成为我国酒店餐饮的奇葩;
崇尚健康与品位的华天娱乐,以一流的设备和场馆,放牧着都市人的悠闲自在心情。
华天酒店开通网上订购业务,网站地址是:
从开通网上业务至今,网上订购业务反应一直不错。
同时,各种华天酒店的各种网上服务也相继开通。
“百年华天,华开天下”。
华天人正致力于打造国际一流的百年名店,致力于将华天酒店连锁开遍神州大地,让华天——这个中国的民族酒店品牌走向国际、誉满天下!
Google网址提交入口截图
google的成功结果截图
提交到google成功界面截图
华天酒店集团股份有限公司
表5华天酒店集团股份有限公司网站首页搜索引擎优化情况评价
(2)论坛营销
为了进一步提升酒店业务。
公司决定通过论坛方式进行推广。
请以酒店业务员小张的身份,在相关论文发帖,提升客户对华天酒店网上订购的支持,并进一步提升华天酒店在消费者心目中的形象;
同时向广大潜在客户宣传周末华天酒店的最新优惠活动,中秋的特别优惠活动,酒店最新的服务,还有酒店最新推出的其他增值服务,向客户发出诚挚的邀请。
论坛标题新颖,能吸引客户;
文章内容充实,结构严谨、文笔通顺,能达到论坛推广的基本目的,形式不限,但不能直接以广告形式发布,遵守网络功德;
发布后截图成功;
字数在300左右。
表6华天酒店论坛推广计划表
标题
发布内容
论坛发布平台名称和地址
公司网络客服人员小张利用公司CRM系统分析发现,有一批重要的老客户很久都没有酒店入住了。
这些客户都是经常在外出差,入住酒店频率很高的一些人。
如李总,黄总等。
请以酒店的名义给这些客户发一封Email,告诉他们华天酒店可以网上在线预定,方便快捷;
真诚的邀请他们入住华天大酒店。
论坛营销
第五套:
商务网站策划测试一
一、试题内容
上海新苑公司成立于2002年,是以公装业务为主的设计装饰公司。
多年来公司本着“和谐发展、合作共赢”的企业理念与一些品牌企业建立了长期合作关系。
现公司凭借深厚的公装管理和一线城市成功运作经验,进军国内二线城市家装市场。
公司想建立一个网站,通过此网站可以作为同行信息交流的平台、客户了解公司及装修知识的窗口、公司品牌文化推广的重要渠道。
请帮其进行电子商务网站的策划,要求按按照以下几个步骤来进行∶分析和规划网站类型、同类题材网站调查分析、确定网站定位、域名设计、栏目设置、设计网站客户体验、规划网站后台;
将相应的策划过程中对应内容或过程记录均添加到新建的“商务网站策划.doc”文档中,要求各部分内容要有序号和小标题。
(1)分析和规划企业网站类型,企业网站类型一般分为以下四类:
信息发布型、服务型、销售型、综合型。
将下列表格复制到“商务网站策划.doc”文档中,然后按照表格内容提示对四个网站进行分析并填写相应内容,注意它们的栏目内容设置、网站功能模块设置和网站风格三个方面的相同点和不同点。
表1企业网站类型分析表
公司名称
网站主要栏目
网站类型
海尔集团
湖南怡清源公司
顺丰快递
http:
//www
- 配套讲稿:
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