活动营销方案案例范文3篇.docx
- 文档编号:2295770
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:24.34KB
活动营销方案案例范文3篇.docx
《活动营销方案案例范文3篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《活动营销方案案例范文3篇.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
活动营销方案案例范文3篇
活动营销方案案例范文3篇
Casestudyofeventmarketingplan
编订:
JinTaiCollege
活动营销方案案例范文3篇
小泰温馨提示:
本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。
便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下:
【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1:
活动营销方案案例范文1:
咖啡厅营销方案
2、篇章2:
活动营销方案案例范文2:
葡萄酒营销策划方案
3、篇章3:
活动营销方案案例范文3:
主题餐厅营销方案
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心,下面是活动营销方案案例范文,欢迎参阅。
篇章1:
活动营销方案案例范文1:
咖啡厅营销方案
1、产品与服务状况分析
咖啡厅将xxx学院的所有学生作为其顾客,产品是单一的咖啡,不提供其他的饮料等服务。
当然,作为咖啡厅,它的服务,它的情调,都是不可忽视的产品或者说是附加产品。
咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多,咖啡的特色在于味道很浓郁,甜苦可以依据个人喜好自由搭配。
这样使得的产品大众化,普通化。
此外咖啡厅还提供各式花式糕点。
咖啡厅的服务员大多数都是学生,而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。
他们基本上没有受过专门的服务类培训,但是根据目前的服务状况来看,他们基本上能很好的满足顾客的需要。
咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。
此外,超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务,他们愿意为服务买单。
只有7%的汽院学生表示,价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。
(受调查条件的影响,仅取30汽院学生为调查对象,仅供参考,若需详细调查结果,请加大调查范围)
★位于xxx学院内,有较固定的客户来源。
★安静优雅,交通便利,停车方便。
★地处经十路繁华地段,与2食堂(校园三大食堂之一)相邻。
★以上下课的学生为轴心,老师学生群体基数大。
★尚未树立良好的品牌形象
★菜单品种没特色,味道有待提高。
★对于本身宣传不到位,知名度不够。
目前咖啡厅的外在竞争对手有两个:
桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。
但是我们不把这些做为潜在的竞争者,咖啡厅并不把咖啡做为唯一的产品,还经营蛋糕类,并且它的目标顾客不仅是情侣,而且还是广大的老师和同学。
两个竞争对手比较可以看出,咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客,而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。
需要注意的是,如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大,对于咖啡厅来说不具有优势,而且很大可能会挤占自己的市场空间。
竞争者的分析:
a.奶茶店,主要面向低档消费者,这一类消费者居多,我们校周围奶茶3元/杯,环境虽然差一点,但奶茶店是我们最重要的竞争者.
b.桃园食堂奶茶窗口,主要在就餐期间营业,奶茶价格价位很多,从1.5元/小杯到6元/大杯不等。
竞争力很强,但受时间段限制。
★群体特点:
学生——基数大,没有自己的经济来源,但有一定的消费能力;年轻,时尚,富有激情,勇于接受新事物;恋爱的季节,感情丰富,爱面子,闲暇时间多,朋友聚会多。
教师——具有高文化修养,有一定经济能力。
★消费动机:
休闲娱乐,议事,朋友,情侣约会,就餐,★消费心理:
优雅舒适,有格调,方便但不随便,放松心情的地方。
传单、宣传册——校园散发,食堂门口,海报和咖啡厅
优点:
方便,及时,其引导性强,成本低。
a.外来人士,高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心,商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校,促进了西餐业的发展,带动这个产业的发展。
b.环境特别需求者,咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹,也不像快餐厅那么匆忙,无论是休闲还是谈话都十分方便。
所以,很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。
还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。
c.追求时尚者,由于大学生是追求时尚的年青消费群体。
他们追求品味和个性,消费能力从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要.
★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上,对咖啡屋进行整体的策划,以求提升品牌的知名度和美誉度,进一步开发潜在顾客和维系老顾客,也是对餐厅产品服务质量的提升,增加效益。
★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。
★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签,上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。
★体现文雅,在咖啡厅内播放/演奏轻音乐,调节气氛。
3、根据不同消费群体,我们制定了不同的营销策略:
彩页规格:
设计立体彩页,一是便于放置,二是可以长期重复使用,有效节约投资成本。
内容:
宣传咖啡厅服务理念和特色,对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。
★提供休闲等类的书目。
目的:
考虑消群体士约会时等待,可以随意翻看杂志,让消费群体感受到咖啡厅服务细致。
书目内容:
介绍西方饮食文化,世界地理人文知识,休闲娱乐,还有一部分商业信息等内容的杂志
目的:
短时间内增加学生关注度,在视觉和价位上激发学生购买欲望,增加客流量。
内容:
以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主,选出视觉形象突出,容易吸引学生的套餐搭配为主,在视觉和价位上打动目标受众。
目的:
长期套牢客户,在会员优惠条件的吸引下刺激消费。
小幅度降低利润,大幅度提高销售量。
4、广告策略:
广告语--品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜
三、机会与营销目标分析
1、短期目标分析:
咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度,在学生中建立良好的声誉。
在小幅度提升营业额的基础上,充分开发潜在市场。
2、长期目标分析:
保持营业额增长的基础上,充分利用特色服务,在学生当中建立稳定的顾客群。
培育并广泛的传播拐角咖啡文化
3、特定节日宣传策略:
元宵节,五一,十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传,推出与节日气氛相适应的特色餐,吸引顾客。
1、内容:
“迷你咖啡屋”彩虹形状排列,下方是一个大写“WELCOME!
”,还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。
2、开辟情侣专区:
在咖啡厅的西面开辟情侣专区,做成小间式。
3、灯光改进:
所以除了情侣专区,我们要求将灯光从暗色调中解放出来,仿照很多大咖啡厅,将咖啡屋的总色调定为明亮的,舒适的。
五、预介介算(此项可根据宣传力度及咖啡厅规模大小进行预算,此处仅列出预算项目,具体数目不加详细列举)
篇章2:
活动营销方案案例范文2:
葡萄酒营销策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】
当代进口红酒市场存在的背景:
进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!
在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况:
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:
酒店,夜总会,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:
白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手:
我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到,知己知彼,百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法:
(一),国内红酒:
(运用4P战略分析)
(1)价格优势:
主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势:
国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。
进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。
三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点:
一、我们卖的是什么?
(对自己企业红酒的深度了解)
二、我们把它卖给谁?
(我们企业对目标群体的分类)
三、怎么让想买的人买的到?
(营销方法以及宣传手段)
四、怎么让人想买?
(营销技巧的熟练以及品牌的影响)
五、购买之后的看法?
(业务员的回访和服务)
六、怎么建立长久合作?
(企业给予终端的服务和利益)
七、怎么树立品牌?
(业务员的诚信以及产品的质量)
八、如何回馈客户?
(产品的优惠与促销手段结合)
四、本人对销售进口红酒的手段:
一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点
二、其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)
三、再次选择招代理商。
然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的详细计划。
然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。
(店面专柜销售)
四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。
(业务拓展)
五、定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。
六、做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,计划总会改变,但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
第一阶段:
学习——积累期
一、认真学习红酒文化,打好基础。
二、了解公司概况,知己知彼。
三、尝试出单,认真寻找客户。
第二阶段:
实践——提高期(一个月至三个月)
一、业绩为主,努力开拓客户。
二、发现存在问题,善于总结发现错误。
三、做出成绩,成为骨干。
四、积累客户,拓展人际。
第三阶段:
成熟——操作期(半年)
一、提升管理水平,成为基层干部。
二、成立团队,为公司创造利益。
三、争取外出总部学习,提升综合能力。
四、拓展人际关系,寻找更好的合作伙伴。
第四阶段:
稳定——升华期
一、拓展业务,扩大影响。
二、打造品牌,提升效益。
三、培养团队人才,提升公司的整体竞争力。
篇章3:
活动营销方案案例范文3:
主题餐厅营销方案【按住Ctrl键点此返回目录】
引言:
在20世纪和21世纪交叉时段,产生了90后,就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色,也形成了不一样的世界观、价值观和消费观,90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的,他们既要求个性创新,又要求完美刺激,就此,主题餐厅应新时代的要求而产生,也产生了不一样的营销方式,但也有许多缺点,根据固有的营销方式,发现其缺点,并根据其缺点更新和完善营销方式,更加注
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 活动 营销 方案 案例 范文
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)