重庆龙湖某楼盘汇总销讲篇Word文件下载.docx

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总部经济区"

和聚集大量商贸、服务、金融、信息、办公机构及高级住宅于一体的商务配套区。

现在下朝天门大桥到洋人街的路上就能看到总部经济区的招商户外广告，为他们设计这个经济区的设计单位也就是龙湖的老朋友—久米设计，他们为龙湖设计的水晶郦城和紫都城都是住宅的典范之作。

　　　（CBD带来的区域价值）因为CBD，朝阳区成为了北京城市化进程中发展最快、扩容最大的区域；

同样因为CBD，弹子石必将是重庆发展最快的区域。

南区CBD土地利用规划达到11平方公里，是江北城CBD的6倍左右，也是渝中CBD的9倍左右。

发展空间广阔。

与北京朝阳区一样, 

南区CBD已确立将文化、商务以及高档居住等第三产业作为支柱产业，

　　在政府扶持和资金推动下，南CBD正在彰显出难以估量的价值。

而对于南CBD来说，这仅仅只是开始。

根据早已确立的规划，南CBD的崛起将融入到重庆CBD建设的整体进程之中，在较短的时期内，南CBD就将建设成为一座国际化的CBD中心城区，无论在区域价值、区域形象、商务氛围等方面都将与解放碑、江北城旗鼓相当。

据不完全统计，目前进驻南CBD的品牌开发企业已超过十家，除富力现代广场、阳光100国际新城外，龙湖郦江、中海地产、香港九龙仓集团联合开发的南区CBD项目也已进入实质性阶段。

他们的相继启动将让南区CBD被低估的价值向本位回归,当各大开发商楼盘相继推出之时，南CBD房产开发的热度和房价的沸腾将指日可待。

CBD代表着一个城市经济发展的核心，是集交通，通讯，金融，众多配套为一身的价值洼地。

2001年12月大佛寺大桥通车，2009年4月朝天门大桥通车，2009年底东水门大桥，寸摊铁路大桥和千斯门大桥的拟建。

2008年12月重庆两路寸滩保税港挂牌，半年后的今天重庆保税港正式开工。

南区CBD给你带来的是价值仅仅是类比国内其它城市CBD的房价走势就能知道了。

上海陆家嘴

上海的外滩，毫无疑问是上海的CBD，但凡全世界知名的企业，无不以在这里找到一个代表企业形象的楼栋作为办公楼为荣，例如汇丰银行、巴黎银行等等。

那些没有找到合适的楼栋的，也要千方百计在外滩的公园里，花大价钱立上一个立体的广告，以彰显企业形象。

10年前，国际著名感光材料生产企业富士，就在这里竖立起了一个超级大的6面体，做起了企业形象广告和产品广告。

一江之隔的浦东，经过10多年的逐步发展升级，已经成为了全上海最昂贵的居住区。

哪怕是在房地产价格遭遇空前滑铁卢的08年，浦东陆家嘴附近的任何一个楼盘，也丝毫没有跌价的可能性。

世茂滨江的那套房子，前段时间叫价800万还不太有人问，现在开价820万，也有人要买了。

而这套位于9层，楼栋位置并非整个小区上佳位置，200多平方米的精装修房，2004年购买时的价格也才385万元，每平方米1.7万元而已。

2005

上海盛大金磐售价从20000-40000元/平方米不等，财富海景花园新开临江第一排住宅将有可能达到50000元/平方米以上。

世茂滨江花园和滨江兰庭都在30000元/平方米左右徘徊。

不可复制的资源优势导致这些楼盘开价牛气冲天。

从现在看来，江景地块已经十分稀缺。

这也让更多的人一直对江景住宅饶有兴趣。

很多人都冲着这不可复制的稀缺资源而来。

08年

汇豪天下：

单价31-38.4k，550w-880w

江临天下：

27-32.8k， 

350w-650w

盛大金磐：

45.3-56k， 

880-1500w

菊园：

24-26k， 

265-405w

恒仁滨江园：

43-52.5k， 

360-1350w

世茂滨江：

36.9-39.8k，550-1120w

财富海景：

61-64.8k， 

1800-2200w

北京国贸

2001年，北京CBD确定最后的规划方案

2003年，地段最好的像建外SOHO,财富中心,万达广场,金地花园,蓝堡,华贸中心等等,预售价格从9,000多元到13,000多元不等.

09年，上面这些2手房价普遍在25000左右

而CBD的地正在消失，目前在售首创•禧瑞均价35000

选取了中国最典型的两个CBD，其房价的变化令人诧舌，但是我们可以看到其他城市目前CBD的状况就可以知道什么是梦幻了。

当然，从眼下的重庆来说，肯定没有上海这么强的辐射能力和凝聚能力。

但是，买房从来都是买未来。

等一切都变成现实，这个房子已经不是你的了。

而如今CBD的梦想就在眼前，不要让它成为梦幻了。

（选南CBD而不选北CBD的原因）江北城CBD定位为中央商务区，以商务办公职能为主要功能，其中只有3分之1将建高档住宅，重庆中央商务区的商务中心区,集中建设办公写字楼等金融商贸设施和一系列市级大型公益文化设施，兼容商业、服务业、居住等多种功能。

而郦江所在区域功能是休闲商务CBD，建成集金融、办公、商贸、居住为一体的为CBD核心地带提供多种服务的配套的经济区规划面积10.68平方公里约16020亩，规划建筑面积约1133万㎡，而南CBD则定位为中央商住区，主要承担配套服务功能，包括高级居住、公寓、酒店、文化设施等

重庆南北CBD各据重庆一方，有点楚汉对峙之势，北滨路全长11.68公里政府自立将其打造成酒吧一条街，从石门到君豪占地4万平米，打造成北滨的一道风景线。

同时发展餐饮，娱乐建成一个美食文化天地！

南滨路早已超越北滨，早从单一业态向多元化发展，美食街，娱乐城早已拥有并在不段扩大，且花市，五星级酒店，洗脚城，新奥海底世界等众多及服务和旅游业在悄然诞生，南岸政府就是要将南滨路打造成重庆的都市名片，旅游圣地。

在同样具有投资潜力的CBD区域，南CBD的居住条件更好。

因为同样拥有滨江商业、拥有金融中心的北CBD不曾拥有的是：

丰富的自然资源，悠久的文化底蕴，独一无二的夜景和一群懂生活的人。

（举例）上海建工董事长蒋志权曾这样说过：

上海人总不愿意住在浦东陆家嘴那一带，因为那里不像上海，没有上海的味道。

这样的高楼，只要有钱，哪里都可以去建，只是面目模糊的工业产物。

在陆家嘴工作的人，每次加班后走出大楼，总看见空荡荡的街道，除了灯光，只有寂寞，白天的热闹与奔忙宛如隔世，没有人愿意在夜晚如此冷清的地方生活，上海本是一个人与人之间距离极近的城市，上海人更愿意选择离工作不远且宁静的地方安家。

2、周边配套

既然是中央CBD，它不仅独占最丰富的资源，同时也拥有完整的配套。

随着南滨路的发展，高端商务、商业项目的陆续面市。

南滨路游憩商业区RBD（指着售场的展板说明晨报专刊）因此孕育而生。

回顾南滨3年前的发展，仅仅不过是一条美食街，大家可能除了吃饭平时都很少会到南滨路消遣，几年之后的今天，南滨路已成为人们休闲散步，旅游观光的游览名地，这样的变化全因政府打造两江四岸的重要战略规划中，把南滨路提升为做为重庆未来旅游观光的一张名片在精心打造，所以南滨路已从单一的饮食业转向酒店，旅游观光，娱乐，办公等多元化的服务业。

商业：

南滨路总共70多万方的商业相当于6个北城天街、6个大都会、7个万达广场，

从南滨长江大桥起头处开始，南滨商业街已开始悄然成型。

珊瑚水岸3.5万平方米精品百货商场正在装修，其二期约2.8万平方米商业也将于年内开建；

喜来登国际中心4万平方米商业也处于装修进程中。

年内，洋世达约1.8万平方米沃尔玛购物中心将正式营业；

武夷滨江1.5万平方米商业街将初具规模，商家入驻营业。

未来还有东原中央大街约10万平方米商业

阳光100约10万平方米以上商业，

紧接着就是由香港九龙仓打造的30万方的滨江商业，届时会引进高端百货和大型商业入驻.如美美百货等，这边是一条景观大道，沿路走上去这边有大型超市和集中商业的修建。

而这里沿线全是商业广场。

在龙湖郦江，也会打造属于郦江自己的1.5万方南滨水岸商业。

这将彻底改变南滨路的商业格局，有效解决住宅配套、旅游购物多种需要。

目前在南滨经济带上还处于空白的商贸零售业,也将引进国内外知名百货品牌入驻,重点推出珊瑚水岸精品百货、喜来登国际名品商业城、洋世达旺角商业街、沃尔玛超市,南坪另一个商业中心呼之欲出。

由上述南滨沿线商业格局的分布你可以看出，南滨商业街的建造会成为继中心步行街之后又一种全新的商业运营模式，这将打破传统已一个中心为主的消费模式，继而替代的是多中心的消费模式，为周边生活的你即使不去解放碑和江北也能享受商业所带来的便捷.

写字楼：

除了重庆CBD南区将投入约200亿元资金，打造出吸引国内外大型集团、企业总部进驻的"

，沿途过来长江国际的甲级写字楼和喜来登金融中心正在修建。

五星级酒店云集：

南滨是重庆的名片，度假在南滨，所以

娱乐：

全新的哈曼皇宫海棠晓月温泉水疗中心于年内投入使用；

江南体育中心二期工程即将动工，除了增加篮球场、羽毛球场、室外网球场、五人制足球场、门球场等外，还将重点建设江南大剧院，建成青少年活动中心、田径训练场。

同时，将新建专业豪华演艺厅，可容纳数千人同时观看，并与国外最大的演艺集团合作，引进“时空之旅”超级多媒体梦幻剧。

那时的南滨路将成为全市娱乐方式最全最时尚的乐土。

同时，南滨路（美心段）也将建成集世界知名建筑和桥梁于一体的商业休闲区；

美心国际网球中心将建成80片网球场，成为亚洲最大网球运动中心。

规划中的重庆马戏城今年9月份南滨路开建。

位于洋人街与大佛寺之间，占地50亩，目前已经在征地拆迁中，预计今年9月动工开建。

国际马戏城将成为“两江四岸”的标志性建筑。

休闲：

为了提升我市“两江四岸滨江地带”城市风貌品质，打造亲水、近江的公共空间环境，朝天门两江广场正式着手规划，预计在2012年可以建成。

两江广场位于南滨路重庆卷烟厂临江面，面积3.5公顷，也就是3万五千平米，相当于84个标准篮球场场地，将是最大的滨江广场。

按计划，其绿地面积大于1.4公顷，将栽植干径15厘米以上乔木万株左右。

（两江广场的由来：

大连的星海湾广场，总面积4.5万平方米，为大连自1899建市以来，修建的最大的广场，97年竣工，观光旅游必去的景点，极大的提升了大连的城市价值，而且星海湾边的房子，在02年普通商品房只要2000元/平米时,就卖到9000多一平米，让人惊叹，但去过的人都觉得那里代表了大连的浪漫和美好，因为大连的标志是海，在海边修建这样广场，反映了一个城市的特色，重庆最大的特色是江，但是江边却没有一个真正标志性的可以称之为景点地方，薄书记来到重庆发现这个问题，专门指示，把那么黄金的地段用来修建这样大规模的广场）而从郦江到两江广场，仅有1.5公里的距离，步行仅需10多分钟。

除了两江广场，郦江前后还拥有着两大公园，小区背后便是330亩的市政森林公园，完全就是天然的氧吧；

出了郦江大门，对面便是滨江公园，两层的休闲。

随着时间的推移涵盖旅游，观光，饮食，娱乐，运动，休闲，为一身的南滨路，将会是代表新的城市标志而被更多的人所熟知，只有你能在这样的地方拥有一套属于你的物业，你的闲暇生活才能算真正开始。

3、规划交通

（南CBD交通路网）由政府打造的“四桥三路三隧道”构建起的立体交通网络正是为了打通南CBD一直血脉不通的交通情况。

“四桥”指除已建成的大佛寺长江大桥和今年通车的朝天门大桥外，还规划有今年年底开工的东水门大桥（南滨路连接渝中区），及寸滩铁路大桥；

“三路”指腾龙大道、渝黔高速、南滨路白沙沱到茶园广阳坝段（象您到南滨路吃饭、娱乐都很方便）；

隧道指：

已通车的南山隧道，还有规划修建的慈母山隧道（连接CBD南区和茶园新区）以及连接江北、弹子石、解放碑的两江隧道。

由此可见在未来几年内，南CBD的交通状况会成为我市主城内交通最通畅、最便捷的中心城区。

已经通车的大佛寺大桥连接着外环高速，可直通机场，火车站等重要港口，做为连接江北和南岸的朝天门大桥更是起着其无可替代的内路作用，朝天门大桥的介绍（永不堵车的大桥双层通轻轨未来的轻轨站）。

未来，伴随东水门大桥和寸滩铁路大桥的修建到达解放碑，寸滩保税港等商务和物流中心只需要10多分钟左右。

这也是唯一一个能在10多分钟车程里，通达主城三区的区域。

也就只有在南CBD能有此殊荣以后，这里就是重庆的城市中心。

在这里，它与解放碑CBD、江北城CBD共同构成了重庆的“黄金圈”。

同时该区域也将成为重庆惟一能在十多分钟内到达渝中、江北、南岸的区域，重庆主城最核心最具活力的区域已然形成，而交通造城的神奇魔力人们早已无数次领略，可以预见，CBD南区必然将成为重庆的又一城市中心。

桥所带来的不仅仅是方便。

比如就拿朝天门大桥来说，它的价值体现犹如现在重庆的黄花园大桥。

黄花园大桥的建成打通了渝中到五里店的大门，更随之带来的就是五黄片区的快速发展，五黄大社区”正是伴随着交通瓶颈的破除而出现的——2000年，黄花园大桥通车和2002年路桥收费改革，让五黄路沿线开发商捕捉到了商机。

7年过去了，如今的五黄大社区已经形成约4平方公里中央居住区，入住人口达10万之多。

昔日的天骄俊园、皇冠东和花园、金科花园、海怡花园、长安华都、南方·

上格林等，纷纷成为今天的区域代表楼盘。

龙湖领衔重庆房产商共同探路新牌坊。

十年光阴，新牌坊已由农田炊烟巨变为“重庆开发规模最大、整体档次最高”的楼市高地。

今天，仍然有不少购房者唏嘘当初“错失良机”。

在“左邻右舍”新牌坊和五黄大社区先后成功开发的基础上，新溉路板块正在吸引购房者和投资者的眼球——北部金三角、新牌坊中心区、商贸中心、行政副中心、交通脉络、品质房产等关键词，为新溉路楼市热销加足了底气，而知名商家进入选址和商业布点日益增多，无疑是表明了区域投资指数正在攀升。

从这种意义上讲，黄花园大桥和五黄路的修建，真正实现了渝中半岛向北部外延的拓展。

（我们再来看看郦江周边公交线路）郦江项目所在地块位于南滨路旁大佛寺大桥与朝天门大桥之间。

距离朝天门大桥仅需要3分钟，距离长江大桥仅需要10多分钟，15分钟就可到达解放碑和江北，交通十分便利。

郦江离南区总部经济区只有1公里，步行15分钟即可到达。

小区公交配套先行于业主入住，目的是让业主真正享受到成熟小区的交通配套，迄今为止龙湖郦江周边已开通的公交多达3条，分别是368、323、338，381等，随着南区CBD建设的逐步推进和居住人口的增加，不久的将来会有更多公交线路通过，生活在郦江，出行将变得更加的便捷。

更令人可喜的是，郦江紧贴南滨路，通过总长700米的腾滨大道可迅速到达任何地区。

小区旁连接腾龙大道和滨江路的腾滨大道已经确定年底通车，以后可以直接从腾龙大道上朝天门大桥，更加方便快捷，将进一步方便区域居民的出行。

腾滨大道即是连通南滨、内环、腾龙大道、朝天门大桥这4个一级道路的重要枢纽。

（eg:

对比:

对比龙湖紫都城，在销售期间，根本没有任何一路公交车，连打车都是问题，只有接房后才引进了公交线路，而郦江是没有业主入住的情况下，有多路公交线路，可想其方便性）

现有公交线路：

368：

　龙湖郦江（洋人街南入口[娱乐景点]--大佛寺（桥下）--窍角沱[码头]--弹子石码头[王家沱]--卷烟厂--野猫溪--慈云寺--枣子湾--盐店湾--四海路口--南滨路饮食街--海棠路口--海棠晓月西门--阳光华庭（看守所）--福利社--南坪（东路）--南坪西路（万寿路口）--骑龙山庄--光电路[明佳路口]--光电路[军备处]--东桥头（赵家坝）--谢家湾--杨家坪[苏宁电器]--杨家坪团结路口（单循环）--杨家坪前进路（单循环）--杨家坪西郊（80中）--动物园（九龙坡区府）

323：

龙湖郦江洋人街南入口[娱乐景点]-大佛寺（桥下）-窍角沱[码头]-弹子石码头[王家沱]-谦泰路-武警医院-卫国路-弹子石-11中-大石坝[南岸]-皮鞋城-南岸五医院-觉林寺-下浩-上新街-港口医院（二院）-海棠溪-海棠晓月（温泉俱乐部）-福利社-南坪（东路）-工贸（南坪）-国际会展中心（南桥头）-北桥头（石板坡）-双溪沟（黄花园）-黄花园大桥北桥头-大湾（南方上格林）-红土地（金科花园）-无专厂[长安丽都]-黄泥磅（皇冠东和）-皇冠东和中学-市公安局大门（金华工业园）-市公安局南门-市公安局转盘（巴蜀丽景）-红唐路[龙头寺转盘]-保利香槟园南门（火车北站路口）-天宫殿大道-重庆火车北站（龙头寺）

338：

龙湖郦江洋人街[娱乐景点]-金港上城-黄桷湾-大石坝[南岸]-弹子石-卫国路-武警医院-谦泰路-弹子石码头[王家沱]-卷烟厂-野猫溪-慈云寺-枣子湾-上新街路口-四海路口-南滨路饮食街-海棠路口-宏声路口-宏声路-南坪（东路）-工贸（南坪）-北桥头（石板坡）-黄花园-大溪沟-大礼堂（三峡博物馆）-上清寺（嘉陵桥路）-牛角沱（公交枢纽站）

让我们了解每路公交线路及站点，主要是在电话中或在交流中好与客户深入沟通，时及是客户是有车一族，但是别忘了他身边的亲人或者是朋友不一定有交通工具。

也可了解客户现居住区域。

老师肯定是有交通工具的，但是有可能你朋友或者是亲戚可能会偶尔过来聚聚，但我们这里具有多条公交线路，不管你亲戚或朋友从哪里过来都很方便，因为我们这里郦江即是终点站又是起点站，出行相当方便，如果真没有公交线路，可能你还要亲自驾你的爱车轮流送他们回家了哦---（最后可以开玩笑的话语结束）

第二部分：

郦江产品

1.立面

再过来看看我们郦江项目的整体建筑立面的特色与楼王组团户型的亮点

郦江户型率先广泛运用飘窗平窗的设计，使建筑立面呈现出凹凸径深的变化，让建筑整体外观更现丰富感和层次感，因为龙湖的设计师会更注重建筑物交付使用后，未来5年，10年的风格都不会落伍，并保持在同行保持“领先一小步|”的超前设计，你完全可以看看龙湖10年前开发的南苑和西苑的立面设计和维护，到现在都为人们所津津乐道。

除此以外，龙湖是最早使用外墙保温涂料，在建筑节能规范中我们是率先在重庆同行中做出了表率。

郦江采用的是现代简约风格，高层保留现代感极强的白色，灰色相搭配，建筑立面呈流线感强。

其实当初龙湖的设计方案里本来是以全高层为主，形成一个大围合式的建筑形态。

这样肯定要节约成本一些，但我们清楚如果这样，势必会让小区一部分楼栋不能面江，观景视线有所遮挡，因此我们放弃了原有的方案，特意将临江部分的建筑修成多层，同时保留原始生态的地形地貌，让后面地势高的地方修建高层，并运用了简洁明快的立面线条让整个小区更显有层次的建筑美感同时兼顾楼栋间的观感。

同时，在户型设计的同时我们让每一个房间都是拥有最大限度的观景享受同时也考虑到户户之间对视而引起的业主居住私密性的影响，所以每种户型都着重主卧室里面观景面宽，扩大主卧面积，增加主人房的舒适性和观景享受，让你足不出户就可以领阅郦江的各道景观和对你的尊崇。

两梯四户的考虑，更让你知道高层也可以象洋房一样的生活。

2.户型

你看这次我们推出的板楼户型，110平米的3房两厅三卫，最大可能的利用了空间，三房可以变四房

1、首先这是一个纯板式结构的户型，这在整个南滨是非常少见的，观山林公园观江景，打开每个房间都可以观景，整个户型的主景观面即主卧客厅近看园区里的围合式坡地景观，2500米人工湖水景，洋房樱花大道风貌，远看尽揽长江上游。

次卧室，书房，空中院馆邻近330亩山林公园，不仅享受安静的居住环境，更有无限绿地景观相送。

2、区别于以往板式结构，户型设计更有功能性与舒适性的优化考虑。

餐厅与客厅包括卧室使用实现完全的功能分区，动静分开；

餐厅的设计足足可以满足8人用餐，同时，将与餐厅相连的生活阳台用大拉开式的可视玻璃滑门设计，使你在用餐的同时也可以观赏窗外的山体公园；

客厅方正实用，观景阳台近8个多平米，让你尽揽开阔的内庭园景和江景。

厨房可以设计了双门冰箱的位置，入户设计了鞋柜的放置位置。

3、空中院馆的设计，是你的家居生活完全增加了一个功能房多重考虑，使传统100平米左右的三房实现到四房的过渡，可以满足三代同堂而不缺少书房的实用考虑或者两代之家带保姆房舒适，考虑客户的改造方便，这里我们设计了铝合金门窗，只要挪位置就可以变成房间，省去了您定制铝合金的麻烦，而多飘窗的赠送，可以满足你最大限度的观景需求。

4）近28平米的超大主卧设计，带步入式卫生间和衣帽间的细心考虑，以及转角大飘窗的设计给主人房的生活感受更现大气和舒适，比以往设计的户型很合理，很优越。

5）若客户提到过道长，浪费大，可以说：

板式结构的户型必然会在中间设计有过道，便于两边是卧室和功能区，采光更好，通风更顺畅，而我们的设计在此基础上做了改进，把餐厅和客厅形成完全的功能分区，真正让主卧，客厅，次卧书房动静分开，保护了私密性。

这里的墙面作为装饰柜和储物空间是再合适不过的了。

再来看看75平米户型面积虽小但全朝中庭功能齐全一般的两房位置都不好但是我们的两房是面对着最好的景观资源

1、两房带超大入户花园近10平米，相当于赠送5平米的设计在市场上已属少有，而这其实更是龙湖设计师的初衷，为的就是增加业主的面积，把这种70多的小两房扩容成更舒适的80多平米的大两房，这种设计更可以使室内空间布局更显多变性，例如可以做成阳光餐厅或者半开放式厨房，使室内使用空间更宽泛更合理。

若客户喜欢有入户花园的感觉，可以借此渲染10个平米的入户花园可以改造成不同的园艺房，或是喷水池，让生活更显情调，也可以做为儿童活动室，棋牌休闲室等等。

2、主卧，次卧，客厅包括入户花园都全朝中庭，全观江，这种全方位的照顾观景效果基本上在小户型中都很难找到；

而卧室带飘窗可以落地的设计更可以增添房间的采光和通透性，加上主次卧独立卫生间的人性化考虑；

甚至可以只保留一个卫生间，让主卧室设计成带书房，增加户型的功能性。

3、客厅拥有4米的宽阔开间，加上全江景的景观阳台，使更多的江景，园景让你足不出户就可以领阅。

3.