创业实践课程大纲+市场营销本科+杨柏欢Word格式文档下载.docx

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0.05

毕业要求3.2

掌握较系统的市场营销专业知识。

学生需掌握并运用市场营销学、电子商务、网络营销、消费者行为学、市场调查、推销与谈判、营销策划、营销推广等市场营销专业理论知识与方法，理解互联网时代市场营销发展的新思维、新知识、新技术。

毕业要求4.2

具有创新创业能力。

具有探索性、批判性思维能力，不断尝试理论或实践，运用新思维、新方法、新工具进行营销创新的活动；

具有较强的组织沟通、开展创业探索与实践活动的能力。

。

0.15

毕业要求5.1

能够胜任市场开发、产品销售、服务客户、营销传播、沟通谈判等营销工作。

毕业要求5.2

具备开展市场调查、策划营销方案、营销运营、营销管理的能力。

本课程以创新创业能力培养为主线，主要是从具体项目实践的角度来培养学生的实践创新和创业能力。

通过实际项目的实施训练，从而培养创新意识，培养学生分析复杂问题、解决复杂问题和利用创新技法实施发明创造的能力，提高学生的实践创新能力。

（二）本课程与其它课程的关系

先修课程：

管理学、市场营销学、创业基础

相关课程：

企业战略管理、公司治理、运营管理

（3）教学目标

目标1：

掌握开展创新、创业活动所需要的基本知识；

目标2：

具备在创新基础上的创业能力；

目标3：

掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法,熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力；

目标4：

自觉遵循创业规律，积极投身创业实践；

目标5：

申请大学生创新创业训练计划项目、参加各创业、营销竞赛。

2、教学内容的学时安排

表1教学内容安排

序号

项目名称

主要内容

学时建议

理论学时

实践学时

1

项目1

大学生创新创业训练项目

大创项目选择

4

大创项目申报

路演、课堂汇报

项目2

参加各级各类创业竞赛、营销大赛

组团队：

选项目、学规则

撰写项目的竞赛方案

参加实践竞赛

3

项目3

创业项目实践（或者模拟实践）

寻找创业项目、组建创业团队

创业项目商业计划书

创业项目实施

合计

总计

三、教学建议

本课程按照工作过程系统化方法进行设计，在课程结构不变的前提下，课程内容可根据实训条件进行适当调整；

课堂教学以任务为驱动，课堂内容围绕任务展开，以学生为主体，由学生自主实施任务过程。

通过任务分析、方案制定、任务实施、任务评价完成整个教学。

教学方法采用贯穿课前、课中和课后的全过程教学。

课前下发任务，学生自主学习，课中项目驱动、讲授演示、翻转教学、以赛带练、真学真做，课后进一步拓展和提升学生的能力，完成全过程的教学。

教学方法建议采用BOPPPS、翻转课堂、项目式教学法、情境教学法等，根据OBE成果导向的理念、工作过程系统化范式的项目设计让学生在做中学，在学中做。

4、考核方式

本课程建议采用全过程性考核，其中考勤成绩占20%，作业成绩占20%，课堂表现成绩占20%，项目实践成绩占20%；

课程总结占20%。

若学生参加专业相关比赛获奖或者获得大创立项均有不同加分。

具体考核内容建议如表2示。

表2考核内容与要求

考核内容

考核要求

考核方式

完成

时间

分值

备注

考勤

每次课程考勤

点名或蓝墨云班

课前3分钟

20

缺勤超过2/3，成绩按不及格处理

作业

2次

完成一次作业10分

课后

根据学生的完成情况可获得0-10分

课堂表现

在课堂上能积极参与互动

课堂抢分

课上

根据学生的参与情况可获得0-5分

项目实践表现

项目实践能积极参与

实践操作

根据学生的参与及完成情况可获得0-20分

6

总结

课程总结与反思

课程总结报告

课下

根据学生笔记情况可获得0-20分

100

四、实践目的

重点在于培养学生的创业意识、创新精神、创业能力和管理能力，激发大学生的创业热情，提升实践经验。

课程通过理论结合实践，特别是注重在实践中进行训练，在模拟实践中开展创业，在对抗实战中提升技能。

为了更好的对每一位参训大学生进行全方位的实训，课程在不同阶段可以通过不同的训练模式进行。

在商业计划书和创业准备阶段，参训大学生既可以以个人形式参加模拟实训，也可以以团队形式进行实训。

在创业管理阶段，为了更好的体验创业的全过程与实际创业的场景，一般以团队形式组建创业企业的管理团队，共同配合完成创业企业若干时间的运营管理，并对创业计划书的设想进行检验。

五、实践内容

主要内容包括完成创业测评、商业计划书撰写、模拟创建新企业、初创企业运营管理、创业实训报告撰写。

六、开设项目

1.创业测评

干中自学：

通过测评，对自己有一个全方位的认识。

模拟实训：

自我测评，了解个性特征及主要不足之处。

2.商业计划书撰写

认识创业，介绍创业的基本知识，学习创业（商业）计划书的基本结构、主要内容、撰写方法。

熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创业环境的分析，完成创业计划书的撰写，其中主要是在课下完成撰写。

3.模拟创办新企业

认识创业过程中需要完成的所有注册流程工作，了解相关政府或机构的职能及需要填写的表单，对整个注册过程有一个清晰认识。

以个人或小组为单位，完成一家模拟创业的所有注册流程，包括工商、税务、质监、社保、银行、验资等所有相关部门的流程与任务。

4.初创企业运营管理

讲解与创业运营管理相关的理论知识，包括战略、营销、财务、生产、研发、销售、人力资源等各方面，结合企业运营数据，对各小组的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理解创业过程所需要的理论知识与决策管理

完成初创企业共八个季度的运营管理，并在与其他的小组的竞争中使企业不断发展壮大，并实现商业计划书中的规划、设想，在所有小组中脱颖而出。

5.创业实训报告撰写

讲解创业实训报告基本格式和撰写要求。

学生完成创业实训报告。

七、考核方法

本课程是一门综合创业实训课程，更注重实践环节的体验与训练。

因此，课程的成绩也以综合评定的方式评价。

分数的构成主要包括以下五部分：

占总成绩的5％，主要通过测评，让学生对自己的优势与弱点有一个全方位的了解，以更好的做好创业前的准备工作。

占总成绩的30％，主要检查商业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。

占总成绩的10％，主要检验是否完全理解了各项企业创办注册流程。

占总成绩的30％，通过经营实践，一方面检验创业计划书撰写的可行性，另一方面也是检验实际创业管理能力的重要方面。

占总成绩的25％，也是非常重要的评分项目，检验实训的学生是否对创业有一个系统深刻的认识与体会。

五、教材及主要参考资料

1.教材

《大学生创新创业仿真实训教程》喻科、黄林、张伟东、吴志强著中国石化出版社有限公司2017年

2.主要参考资料

（1）《创业学概论》贺尊主编中国人民大学出版社2015年

（2）《创业者实战手册》何建湘主编中国人民大学出版社2015年

（3）《企业家精神》威廉.鲍莫尔主编武汉大学出版社2012年

（4）《创业:

行动胜于一切》（美）伦纳德.A.施莱辛格、查尔斯.F.基弗、保罗.B.布朗主编北京大学出版社2017年

（5）《创新的科学与文化:

一段苏格拉底式的旅程》:

（美）杰.饶、（西）弗兰.川著作 

林涛、孙建国 

译者北京大学出版社2017年

（6）《创业财务》王艳茹 

刘玉峰 

吕爽 

主编清华大学出版社2017年

六、教学主要内容纲要

实践项目一大学生创新创业训练项目

一、教学目标与要求

1．掌握大创项目选题：

项目实施的背景、目的、意义

2．组建项目团队

3．开展前期调查，研究项目的营销环境，进行SWOT分析

4.撰写项目申报书：

项目研究的内容与解决的关键问题

5．制作项目路演PPT

二、教学的重点和难点

重点：

撰写项目申报书：

项目研究的内容与解决的关键问题；

制作项目路演PP

难点：

大创项目的选择

三、实践内容

项目

子项目

知识点

技能点

自学内容

1-1选择大创训练项目

1.商业机会的识别

2.项目的筛选

3.相关案例的研究

1.什么是商机

2.如何发现商机

3.如何甄别商机

4.如何把握商机

商机识别案例

1-2大创项目申报

1.项目实施的背景、目的、意义

2.项目研究内容和拟解决的关键问题

3.项目研究与实施的基础条件

4.项目实施方案

5.项目的预期成果

1.寻找合作伙伴

2.设计实施方案

无

1-3大创路演

1.路演内容

2.PPT制作

1.设计路演内容

2.汇报演练

四、教学方法、手段与资源利用

项目驱动、讲授演示、翻转教学、真学真做

五、考核评价内容与方式

见表2

实践项目二参加各级各类创业竞赛、营销大赛

1．了解当前国内主要创业竞赛、营销大赛的历史、特点、要求

2．组建参赛项目团队

3．开展参赛前期调查，研究项目的营销环境，进行SWOT分析

4.撰写项目计划书：

市场分析、定位，商业模式与营销策略

5．制作参赛项目路演PPT

撰写项目计划书：

市场分析、定位，商业模式与营销策略；

项目财务分析与风险控制

一、实验（训）/设计/实习名称

创业测评

二、实验（训）/设计/实习目标

主要用于帮助大学生对自己的优势与弱点有一个全方位的了解，以更好的做好创业前的准备工作。

三、实验（训）/设计/实习内容

通过科学方法对学生进行测评

四、实验（训）/设计/实习要求

通过实训，让学生充分了解自己的优势和缺点，不断锻炼、提升自己。

实训结束后，参训学生提交一份实训报告。

主要内容包括实训目的、实训时间、实训方式、实训内容、实训总结。

其中实训内容包括测评指标的理解和认识。

实训报告应包括对自己优势和缺点的充分认识，以及以后提升自己的思路和方法。

五、完成方式及时间、地点

按照课程情况，所有学生以小组形式参加，各小组相对独立。

进度可选授课教室或实验室。

六、对指导教师的要求

要求指导教师熟悉整个创业相关理论知识，并有一定的创业经验。

在实训过程中，根据项目需要担任裁判、客户、银行、工商、税务、质检等企业运营过程中可能面对的其他部门和机构。

七、成绩考核与评定（包括考核内容、考核方法、考核标准、最低技能要求、考核人员范围）

八、课后作业

1.简述创业者的特质

2.创业团队是什么？

如何组建？

3.如何管理好创业团队？

实践项目一撰写商业计划书

1.掌握商业计划书的结构及主要内容，

2.会市场分析、现金预算、销售预测、盈利预测等方面内容的分析与撰写。

介绍商业计划书的结构及主要内容，重点是介绍市场分析、现金预算、销售预测、盈利预测等方面内容的分析与撰写。

其中，理论讲解时间约2小时，团队介绍及教师点评时间约2小时，商业计划书的撰写在理论讲解完后，由学生在课后以团队为单位完成，具体可根据实际情况灵活安排。

通过实训，以小组为单位，完成一个完整、专业的创业计划书。

实训结束后，参训学生提交一份商业计划书。

主要包括商业计划书的结构及主要内容，重点是介绍市场分析、现金预算、销售预测、盈利预测等方面内容的分析与撰写。

可选实际企业、授课教室或实验室。

占总成绩的30％，主要检查创业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。

1.简述商业计划书撰写前各项准备工作

2.简述商业计划书的一般格式和撰写要求

3.商业计划书的核心内容有哪些？

4.项目如何介绍？

5.财务分析预测应该包括哪些内容？

实践三模拟创办新企业

模拟创办新企业

通过实训，帮助学生快速便捷的掌握实际新企业创建过程中的基本流程，从而使创业者在实际创业中能少走弯路，快捷完成企业登记注册工作，尽早开始创业企业的运营管理。

1.了解公司登记注册的相关法律法规及基础知识

2.熟悉公司章程的主要内容与填写注意事项

3.为公司取名，如何办理名称预审核登记

4.办理银行注资，如何办理验资证明材料

5.在工商部门完成公司注册登记工作

6.公司印章的分类与作用，完成印章刻制

7.办理银行开户

8.办理社会保险

9.各人完成情况总结点评，答疑交流

通过实训，加深学生对创办企业流程的充分了解。

其中实训内容包括公司登记注册涉及的工商、税务、质检、银行、社险等各个相关部门的相关流程与操作方法。

实训报告应包括对企业登记注册的重要性的认识，各政府相关部门和银行的主要办事流程及操作规范认识，以及通过本次创建企业模拟实训对真实企业创建过程的理解和体会。

1.创建新企业会涉及哪些法律法规？

2.企业选址应该考虑哪些问题?

3.简述创建新企业的基本步骤

4.公司登记注册后，会拿到哪些证件？

实践四初创企业运营管理

初创企业运营管理

通过对初创企业进行运营管理的实训，帮助学生加深理解初创企业战略管理、产品研发管理、营销管理、生产管理、财务管理等有关企业管理知识，全面了解初创企业整个运营管理过程，牢固掌握初创企业基本运作方法；

有效应对初创企业运营可能遇到的各种问题和风险，使以后从事创业活动的学生少走弯路，提升创业的成功率。

在完成企业工商税务登记注册后，正式成立一家模拟企业，组建经营管理团队，并完成若干经营周期的管理。

1.组建经营团队，小组讨论，制订经营目标

2.介绍企业运营管理的基本知识

3.企业战略规划的基本知识与应用

4.市场营销的基本知识与应用

5.财务管理的基本知识与应用

6.产品管理的基本知识与应用

7.生产制造的基本知识与应用

8.绩效分析的基本知识与应用

9.创业融资的基本知识与应用

10.企业创业的常见风险与防范

11.团队沟通与合作的基本知识与应用

12.企业经营中需要了解的工商税务知识

13.模拟实训，实战与点评

14.总结与综评

完成新创办企业共八个季度的运营管理，并在与其他的小组的竞争中使企业不断发展壮大，并实现创业计划书中的规划与设想，在所有小组中脱颖而出。

在这一环节，一般采用小组形式开展实训，即一家模拟企业最好是由3－6名学生组成，以团队形式分工合作，共同完成一家企业的运营管理。

以团队合作的方式进行实训，一方面便于教师组织授课实训，另一方面也更利于提升学习训练的效果。

当然，也可以采用单人模式独自进行模拟实训。

1.初创企业的特征有哪些？

2.简述企业战略管理重要性

3.初创企业如何进行市场营销管理？

4.简述生产管理的目标和任务

5.简述财务管理的含义、特征

实践五创业实训报告撰写

创业实训报告撰写

通过本次实训，让学生充分分析、总结个人和小组在实训过程中的感受和体会，以及对以后创业的启示。

1.实训报告书的结构和一般格式

2.实训报告书撰写需要注意事项

3.初创企业运营管理的关键点

4.学会总结和分析自身和小组实训过程中的得失

完成初创企业运营管理模拟训练后，每个参训学生提交一份实训报告，每个小组也要提交一份实训报告。

其中，每个学生先进行实训总结，在此基础上，各小组再进行讨论交流，并形成小组的总结。

初创企业运营管理总结内容包括：

虚拟企业运营管理情况，生产经营中采取的措施，绩效分析。

同时提交一份实训心得体会，总结本次模拟实训带给个人的感受和体会，包括对真实企业运营管理的理解和体会，如何提高创业成功率的认识，对以后创业的启示。

在这一环节，每个参训学生提交一份实训报告，每个小组也要提交一份实训报告。

1.创业的成功主要靠什么？

2.大学生创业主要障碍是什么？

3.对自己以后创业与否进行思考

4.简述实训总结的撰写要求