徐鹤宁演讲稿.docx

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徐鹤宁演讲稿

在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。

各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好（好）。

各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。

来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。

然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。

给自己一流棒的掌声鼓励！

！

各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？

那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。

我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？

各位你们相信缘分吗？

相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。

各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？

大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。

开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？

所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。

当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？

因为成功是一种习惯对吗？

好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。

各位当我数到几的时候？

（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。

一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？

为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。

各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？

各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？

各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。

所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？

各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？

事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，一、二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。

各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。

那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？

举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。

各位，你们快乐吗？

以上我所说的纯属虚构。

所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？

一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。

所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？

来，给自己一个世界级快乐的掌声。

各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。

各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？

但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。

因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？

所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？

那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？

先给自己热烈掌声鼓励一下。

那么，目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。

那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。

那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？

而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？

各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。

各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。

各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔·盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。

各位，世界首富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。

具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？

所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？

各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？

所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？

据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。

各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，我十分的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗？

因为那个时候我好棒，别听错，不是我好胖。

因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力。

所以我上大学的第一天，我就告诉我自己，我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱。

各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部，然后呢，我去担任健美教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳健美操。

位，你们猜猜我的月收入是多少？

三千块，到第二年我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下。

所以，在这里我要问到大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要，对吗？

而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗？

所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非常迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长，他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。

各位，当时我无比坚定的告诉院长，我，徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。

那时，院长眼里似乎充满了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。

我说院长我一定要，他说好，我建议你一定要从基层做起。

各位，你们猜猜看最基层指的是什么呢？

指的是销售。

当时，销售在我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。

我当时对销售的感觉是很没面子。

当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。

他说鹤宁你知道吗？

在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位？

各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还是不是？

所以当时我好疯狂，立刻PASS掉六份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。

各位，那是一家台资企业，拥有200名的推销员，卖的产品好难卖，7800一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗？

而且一分钱的底薪都没有。

当时，认识我的朋友都拉着我说，鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子。

各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子。

各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗？

当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉我自己，要成功先发疯，头脑简单往前冲，好不好？

有的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗？

所以，当时我告诉我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。

所以，当时我下定决心要成为公司的第一名。

小的时候，妈妈常常跟我说，因为家里穷，所以你一定要争气，她说你身体里流的就是第一名的血液，各位，在一个小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？

所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲。

当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言，各位，我们公司的第一名永远摆在大堂上，第二名永远被关在厕所里。

各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果。

所以从我工作的第一天起，我五点钟起，我去拜访一些晨练的朋友；到公司，八点钟开晨会的，我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包，在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲，有的时候拜访整栋写字大楼的时候，警卫追着我满楼跑。

到了晚上的时候，我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家，娱乐，看电视的时候，我还在外面陌生拜访，因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力量，对吗？

各位朋友你们都想不到我每天晚上工作到什么时候，整个长春市的肯德基、麦当劳基本没人的时候，那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八个人一间的女子公寓。

各位，就是这样的生活，一天、两天、两个星期、三个星期，直到一个月的最后一天，奇迹居然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到，我成了200名推销员中的第一名。

各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心。

正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到所有的障碍；每次当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。

我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每天都要进步就对了。

各位在我人生价值观当中，最痛苦的事情就是原地踏步。

各位，在告诉发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。

所以，在第二个月的第一天，我已经把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名。

各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么容易。

站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激动之外，我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好。

各位，成功的时候，一定要趁胜追击；假如失败，一定要加倍努力。

所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候。

当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点，一个月才能卖五套7800的教材。

可能大家都在笑话我，鹤宁傻瓜，你肯定选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。

但是当时，我的头脑真的喊简单，我没有想公司不好，我没有去想产品不好，我