热心读者替全国读者考察项目 诚信商家待读者如亲人Word下载.docx
- 文档编号:22928005
- 上传时间:2023-02-06
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:26.44KB
热心读者替全国读者考察项目 诚信商家待读者如亲人Word下载.docx
《热心读者替全国读者考察项目 诚信商家待读者如亲人Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《热心读者替全国读者考察项目 诚信商家待读者如亲人Word下载.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
长春厚德福食品有限公司的赵德方经理当即表示:
“一会儿我去接他”。
郁鑫堂的薛总也兴奋地说:
“这是好事啊!
热心读者替全国读者考察项目,正好见证好项目的真实性。
什么时候来?
我亲自去接他――”
考察店面亲尝熟食
口味纯正生意红火
张纪广先是考察了长春市厚德福食品有限公司的熟食项目。
赵德方总经理接到电话后当即开车前往杂志社。
因为路程远,加上长春车流量大总堵车,所以到杂志社的时候已经错过了午餐时间。
张纪广和妻子在杂志社食堂吃的午餐。
因为多年来已经熟悉,大家都很随意。
12点刚过,赵德方开车来到杂志社楼下。
记者陪同张纪广夫妇一起下楼,同时负责这次读者考察的全程采访。
见到张纪广,赵德方表示时间上的歉意,他说:
“真不好意思,我们食品厂离这里太远,全程下来就得四十多分钟。
加上路上车多总堵,就来得晚了点。
”张纪广:
“赵总是从公司来的?
”赵德方:
“对,接电话的时候我就在厂子里,本来下午还有课。
听说你来替读者考察,把课改到明天了。
张纪广夫妇和记者跟随赵总上车,赵总说:
“这样吧,今天咱们先考察我们的店面,一会儿我带你们去几个店看看,然后找个地方吃饭。
“我们吃过了。
赵总开车带张纪广夫妇直奔繁华商圈――红旗街,先是带张纪广夫妇考察欧亚商都的厚德福店面,又考察了红旗商城的店面。
张纪广带着读者们所关心的问题,不断询问项目考察所关心的内容,赵德方则满怀自信一一给予了解答。
张纪广:
“赵总,咱们厚德福在长春有多少店面?
”赵总:
“长春市有16家,都是直营的。
“咱们的项目招商是学费形式还是加盟形式的?
到底是靠什么吸引创业者呢?
“主要是加盟,我们厚德福做的就是扶助加盟商,加盟商需要什么我们就做什么。
就因为这些做的好,所以我们11年来都没有投诉。
“效益怎么样?
“好哇,不然我能一干干了十多年吗?
我以前当体育老师的,就因为没有钱、想赚钱,所以承祖业就干熟食了。
一开始的时候连厂房都没有,后来一步步干到现在,办了企业。
现在也有独立的车间和厂房了。
还能给那些和我当年一样想赚钱创业的人教授技术,招加盟。
“咱们长春本地为什么不招加盟,只做直营呢?
“我厂子就在长春,管理也方便。
所以能自己做的地方还是自己做好。
你想想,长春有720万人口,一个人让我赚一元钱我就得赚多少?
“咱这技术还挺有有自己特色。
“对呀,厚德福酱肉这技术也是老人传下来的。
远的咱不说,民国时候我们家就在长春这儿开着店……”
两个人一路聊着,考察了两家店面。
走出红旗商城,赵总再一次提起吃饭的事情。
正好来的时候车停在一家面馆门口。
赵总对张纪广夫妇说:
“要不咱们先吃碗面?
晚上我再请你们喝酒。
”张纪广夫妇一再拒绝,说自己吃过了。
赵总也一再坚持,非要请大家。
后来在记者的证实下赵总才停止礼让。
“你们真的吃过了吗?
”赵总问记者,“真的赵总,你就别客气了,你在路上赶往杂志社的时候我们在食堂吃的。
”“是啊?
那我就不管你们了。
其实我也没吃呢,那一会儿我自己找个地方吃一口。
”原来,赵总为了接待读者考察自己也没吃饭。
为了不浪费读者的考察时间,赵德方经理又开车将张纪广夫妇送到普阳街上的原味腊肠店,简单介绍一下之后才去找地方吃饭。
赵德方:
“这是我们厚德福的原味腊肠店,你们先考察着,我先去找地方吃口饭。
回来再陪你们。
张纪广夫妇在原味腊肠店和店长、售货员攀谈起来,看她们卖肠,现场做肠,了解腊肠的制作流程和时间特点。
赵总回来后,又让售货员把厚德福人参腊肠,水晶皮冻肠、儿童肠、传统腊肠等各种肠都切了,让大家品尝,包括现场前来买货的顾客。
赵总不仅让大家品尝这些特色腊肠,自己也和大伙一起吃,他说:
“我们做的这些肠的优点就是健康,原生态。
我就这么跟你们说吧,我做的肠我自己都爱吃,里面不加任何防腐剂之类的东西。
你再尝尝这口味,原生态的,味道正,口感也好。
” 张纪广夫妇认真品尝着腊肠,一起品尝的顾客已经选好自己喜欢的口味让售货员称秤了。
商家热情款待胜似亲人
代表妙语连珠大显才能
结束一下午的考察之后,厚德福总经理赵德方携妻子宋晓东以及女儿在“中国味道”设宴招待了代表全国读者考察项目的张纪广夫妇,同时邀请作陪的还有《现代营销?
创富信息版》老主编陈文晓、主编周海祥,以及厚德福业务部经理张世?
印?
张纪广虽然身为杂志的一名老读者,但也是历经江湖多年的创业者。
可谓“身经百战历练了一身本领”,仅从言谈就让人为之佩服。
在对厚德福店面进行考察的路上,他就曾给赵德方提出两个建议。
第一个建议是看到赵德方接自己的车,他说:
“赵总,咱这辆车是用来接待客户的吧?
”赵总回答:
“对,有时候也用来接学员。
“这是VIP享受的贵宾接待车呀?
我觉得咱们这车上应该写上‘贵宾接待车’,这样给人的感受就不一样了,真实而又贴切。
”听到张纪广这句话,赵德方经理笑了,当即表示赞许,说:
“你说的有道理,好主意。
随后张纪广又提出一个建议,他说:
“还有赵总,咱们的品牌标识上要是做上你的头像就更好了,现在的人认这个。
你看那些快餐速食品的商标,都是这样做的。
”赵总不得不对眼前这个读者代表刮目相看了,他说:
“你这策划思维好哇,有创意。
真的,你这想法真的好,你真厉害。
”这时候张纪广又给赵总和记者爆了一个料,原来他还真的一直在参与各种行业的策划,据说还曾经因为一条广告语获得过价值6000元钱的奖励。
在酒桌上,张纪广也是侃侃而谈,从企业文化到中国的当代历史,从产品策划到现场作诗。
众人暗叹:
难怪有读者选他做代表到企业进行项目考察。
说到张纪广作为《现代营销》十多年资深老读者的资历,他还记得十几年前的事情。
“我第一次看的《现代营销》杂志是1999年的第六期,现在还在我家里保留着呢。
后来我买了全年的。
周海祥主编写的报道给我印象最深,那文章写得真好,没事我就拿出来看看。
”听到张纪广提到自己的稿子,周主编还记得那年有两篇自己满意的稿子,一篇是《寻财路上多磨难苦学技艺天地宽》,另一篇是《专以绝活超对手两年挣下30万》。
大家禁不住为张纪广的用心良苦而感慨。
借着兴致,张纪广即兴创作,说道“厚德载物赵德方,德才兼备情亦长。
福气安康兼美味,享乐人生百店强。
”众人叫了一声“好”。
他又说道:
“漫漫人生路,难忘长春情。
长春好人赵德方,创业十佳张纪广。
”他把自己评选为十佳读者的事情也描述到了里面。
酒杯斟满,菜品上齐,本不能喝酒的赵德方硬是陪张纪广喝起了白酒,这也让张纪广深受感动。
“赵总,你知道我今天特难忘特别幸福的事情是什么吗?
我今天特别难忘特别幸福的事情是我这辈子头一回吃这么多的肠,下午考察店面的时候我查着呢,我今天总共吃了八种肠……”记者没想到张纪广考察项目如此细心,连品尝的数量都记在心里。
赵总看到张纪广这么说,问道:
“那味道怎么样?
”张纪广毫不犹豫地果断回答说:
“好吃,不然能是我今生难忘的事情吗?
看来厚德福腊肠的味道真的征服了张纪广,并让他深情触动有感而发,又做了一首联,说道:
“长春厚德福酱菜,美味传天下。
苏州帕加迪张哥,真情永相伴。
”然后一本正经地说:
“经过这一下午的考察,我感受很多,尤其是厚德福的产品味道,那真的是没的说,吃了还想吃。
在车上我就说过,以后有人来长春,在介绍长春的时候有三大著名不得不提。
一是长春的一汽,那是中国第一汽车制造厂;
二是长春电影制片厂;
第三就是咱厚德福,这也是祖传下来的老品牌了。
所以说,要问长春哪家强,一汽、长影、赵德方――”
一句经典广告语式的概括总结,瞬间将酒宴氛围推向一个小高潮。
大家推杯换盏觥筹交错,张纪广顺口又来一句“长春赵德方,酱肉响当当”。
众人又是一阵惊讶和叫好,连从事企业品牌策划推广多年的两位主编都赞不绝口,都说张纪广一语中的。
张纪广却不以为然地说:
“这句就当做广告语送给你了,赵总。
我的话也不是随便乱说的,我是考察了你的店面,品尝了厚德福的味道才敢这么说。
张纪广对厚德福产品的肯定让赵德方感慨万分,禁不住想起厚德福起步时期创业艰难的那段日子。
那时候赵德方带领团队去各地参加展会,硬是凭着厚德福坚守的品质和特色赢得了市场。
赵德方说:
“那时候手里没钱呐,在北京考察同行时为了吃一顿烤鸭,晚上在外面搭帐篷睡觉。
酒过三巡,大家聊得情投意合,这时候才知道当天是张纪广的生日。
赵总一听他当天过生日,连忙安排饭店服务员专门为他做一碗长寿面。
周主编也没想到这个情况,连忙拿起手机在微信红包上写道“千里相逢,共沐春风……生日快乐”,发送了八块八的红包给张纪广,表示生日的祝福。
听说张纪广过生日,赵德方的妻子宋晓东最后还让4岁半的女儿赵巾帼为其演唱了一首歌曲“小小心愿”,祝他生日快乐。
赵巾帼曾经参加过央视的黄金100秒,获选黄金选手。
有这样一位小名人当场献歌祝福,张纪广切身体会到了赵德方一家人的热情,表示自己非常感动。
为了确保此次考察的全面,赵德方特意邀请张纪广夫妇再到他们的厂区考察。
赵总说:
“明天再到我们厂子里看看,晚上你们就住那里。
我们厂子的二楼都是宿舍,有夫妻间。
以后再来长春你也别去住宾馆了,就住我那里!
创业者自己开店才好赚钱
郁鑫堂敢用事实说明一切
27日,张纪广按照计划考察郁鑫堂。
郁鑫堂薛恩生总经理本来想开车去接他们夫妇,因为到汽车厂办事,与张纪广夫妇所住的酒店方向正好相反。
只好到杂志社迎接。
张纪广的考察是有备而来,见了面和薛总简单寒暄两句两句之后他便说道:
“你们郁鑫堂所有的报道我都保存着呢。
”随后他指着桌子上的一期杂志对薛总说:
“这不是郁鑫堂的毛总吗?
是吧?
”薛总也感到张纪广不是一般的读者,发现他对自己的郁鑫堂确实了解不少。
张纪广随后便表明了自己的来意,他说:
“我是《现代营销》杂志的老读者,还负责苏州的读者俱乐部,和全国的读者都有交流,这次读者问到咱们郁鑫堂,让我替大家来看看。
”薛总:
“那好啊。
考察我们企业也是在为我们企业证明项目的真实。
欢迎,欢迎。
一会儿我带你去我们郁鑫堂的店里看看。
” 张纪广打开背包,拿出几盒膏药放到桌子上,对薛总说:
“因为我是考察项目,所以特意买了些同类产品,想让你看看,这些产品和你们郁鑫堂的对比一下效果如何。
“啊,这意思啊。
你拿来,我看看。
”薛总拿过膏药和说明,仔细看了看,说:
“这些膏药不能说不行,但效果肯定没有我们郁鑫堂的好,不信你可以试试。
有句话不是说吗,‘药材好,药才好’。
比方说我们郁鑫堂的远红外磁疗贴,那都是精选的上乘材料,再进行精油萃取研制成的,功效超出传统功效的两三倍。
薛总继续介绍郁鑫堂产品的特色,他说:
“张老师,我们的产品好就好在产品特,见效快。
现在做我们这类产品能站住脚的不多,可是郁鑫堂能站住脚。
你看那些大药厂,像什么哈药六厂、紫鑫药业、修正药业这些大企业,在实力上咱跟他们比不了,人家是大企业,注册资金在那呢。
但是我们郁鑫堂能自己开店,能让小本创业者赚钱。
有的加盟店跟了我们14年,吉林、青岛、辽宁还有本市的,好的哪个月都赚上万元。
薛总说:
“郁鑫堂产品的一大特点就是见效快,今天贴上明天就见效,我们还承诺不好使无条件退款。
所以效果好就是我们做产品的根本。
郁鑫堂的产品好,谁经营都赚钱,都有回头客。
我们总跑展会,有的顾客在展会试贴,一会儿就见效。
当场就见效的产品,你说那能差得了吗?
我们每次展会都能卖个万八千的。
你说我们产品怎么样?
薛总一席话,让张纪广感慨颇多。
因为他自己也有项目,也知道经营项目的不易。
“我现在在苏州也有自己的生意,做电动车。
但是不如你们的好,工业产品不好做,上面厂家嫌我们销量小,下面市场压力还大。
我这里还经常得面对压款的情况。
薛总很了解创业者此时的心情,和张纪广聊了一会儿电动车,直到吃午饭的时间。
午饭是在杂志社吃的,主编周海祥单独要了一桌饭菜招待张纪广夫妇和郁鑫堂的薛总。
几个人边吃边聊,薛总告诉张纪广:
“吃完饭我带你到我们店里看看,再给你拿一盒我们郁鑫堂的膏药,让你看看事实是不是和我说的一样。
项目规范立足长远
用疗效和品质说话
27日下午,郁鑫堂薛总开车带着张纪广夫妇来到普庆路上的郁鑫堂店面。
一进屋,张纪广就注意到了墙上张贴的各种经营手续和奖牌,关于这些经营手续还有一段不平凡的经历,午间吃饭的时候薛总也和张纪广介绍过这段。
根据薛总的介绍,郁鑫堂前些年刚创业的时候申请办理的营业执照还只是个体户,而且合作的加工企业生产经营手续还不够完善。
当时薛总也急坏了。
因为他自己知道郁鑫堂的产品效果没问题,产品没问题,自己的各种营业手续也没问题,问题只是出现在与他合作的加工企业身上。
可毕竟个别环节有了问题,怎么办呢?
薛总先是苦恼,之后反过来一想这也是个好事,既然项目运作个别环节出了问题,何不就此把问题解决掉?
说不好还会把坏事变成好事。
就这样,薛总把这次危机当成了机会,借着这个机会提升了自己的经营资质。
于是,薛总在药监等相关部门的帮助下,把原来的个体工商户升级为公司,就有了今天的“长春市郁鑫医药有限公司”,合作企业也另找了一家实力更强的。
“经过监管部门的提醒,我专门找了一家生产手续、经营执照、生产许可等运营手续齐全的。
我们要的就是合法经营,合法赚钱。
我们生产的是二类械准字号,按照法律条文规定不需要药品经营许可证,而且新规定中还允许进入临床,你说我们的市场是不是更大了?
“经过那一次事情之后,我最终总结出这样一条经验,那就是只有正规而且手续齐全的产品,你才能把它做大做强。
这也是我们郁鑫堂给自己的定位,做规范项目,做长远的事业。
郁鑫堂的案例让记者想起经常发生的企业危机事件公关。
张纪广此次考察也曾说起过这样的事情,在正常的营销进程中出现意外时候要有一定的应变能力。
这里也有他自己的故事。
张纪广说那是一次很正式的婚礼,他的机智保证了婚礼的正常进行。
在今年五一期间,他客串婚礼司仪,当新郎搀着新娘步入婚庆台时,话筒突然不响了。
这会儿就需要主持人思维反应敏捷了。
于是他迅速走上台,面对坐席说:
“风险无处不在,就如同我们一样,只有执着地去追求属于自己的那份情,就会收获爱。
因为爱不是等来的,我们在任何时候都要对自己家人好,对老婆好,这样才会一朝拥有,别无所求。
”几句话,让现场恢复了正常的氛围,工作人员也在这个时间里解决了临时出现的问题。
一切就像张纪广所说,风险无处不在,企业营销也是如此。
薛总也曾提起关于产品价格的问题。
他说现在产品原料都在涨价,郁鑫堂产品用的原料又是上成中的精品,再萃取其精华,功效大了两三倍,即使价格高一点顾客也认。
张纪广对此十分赞成,他说:
“对呀,薛总。
这就像你们东北人看二人转一样,票价有高有低,有280的、180的、80的,小剧场还有35元钱一张票的。
可是280元钱坐前边,每人还送一瓶红酒,享受贵宾待遇。
你35元钱一张票的小剧场能有那待遇吗?
演员能演那么好吗?
张纪广一席话肯定了郁鑫膏产品的品质――价虽高,药更好。
同时,他还以一首诗描述了自己的感受:
郁鑫堂内有神功,速效膏贴秘方承,借问好膏何处有,长春普庆薛恩生。
拓展营销思维
探寻发展新路
在张纪广考察项目过程中,不仅见证了商家项目的真实,也给商家在经营运作上出了不少主意。
主要侧重于策划思维、跨界整合方式以及正在兴起中的“互联网+”。
张纪广一路考察的言谈中处处都显露出他的策划才能,比如即兴作诗,随口即出的广告语。
在厚德福赵总安排的招待宴上,除了那句“一汽、长影、赵德方――”,张纪广还提到了郁鑫堂老总薛恩生。
赵总举杯等待与他碰杯的时候,他说了句“胳膊举平,久了就疼,关节疼痛,找薛恩生。
”四句短语,道出了郁鑫堂的产品定位。
张纪广也对厚德福产品品质的坚守表示了赞许和肯定。
他说这就是一个企业的信誉度,因为好的品牌是品质如一的。
“你们知道吗?
”张纪广对大伙说,“我张纪广之所以能被全国读者信任,作为《现代营销》的全国读者代表来这里考察项目,就是因为我的品质如一,我的手机号码用了15年,一次都没换过。
这在一般人都做不到,很多人两三年就把电话号给换掉了,结果很多朋友找都找不到,那谁还信任你?
是不是?
”紧接着,他总结性地来了句:
“十五年手机不换号,张纪广信誉响当当!
” 宴席间,中国味道的营销经理万月给大家每人发了一张名片,受到了张纪广的关注。
“你看人家这营销做的,滴水不漏,你在这里吃着,人家也不忘记宣传。
还是以亲情服务的名义。
”大家都对张纪广的做事态度和观察入微赞不绝口,为他此次替全国读者到企业考察项目表示认可和肯定。
张纪广说:
“企业营销其实就是想办法和解决问题,你比如说我的一个朋友开了个书店,没顾客,眼看着赔钱。
怎么办?
我给他想了个办法。
他有个面包车,我说你就把面包车开到新华书店门口,写上买书八折优惠,前行左拐200米。
我那朋友照做了,每天只花10元钱停车费。
结果顾客马上就上来了,赚钱就更不必说。
在27日午间吃饭的时候聊到郁鑫堂,张纪广开玩笑地对薛恩生说:
“以后我卖车的时候就赠送郁鑫堂膏药。
你看,总骑车的人容易膝盖疼,顾客买我一辆电动车我就送一盒郁鑫膏。
车卖了,膏药的知名度也有了。
这叫跨界整合。
其实很多营销都已经在这么做了,只是我们没注意到而已。
”说着话,张纪广打开微信,向大家展示他的发现:
铁锹做餐盘,一个大盘端出的满桌菜……
张纪广还向大伙展示了自己对“互联网+”的探索和经验。
他拿着手机向大家展示,说:
“我现在每晚11点都要写博客。
选原创的东西做素材,发一些有用的东西,这样才能加强与粉丝之间的粘合力。
我就这样吊着粉丝的胃口,达到一定程度以后,就不让别人免费进我的空间了,进空间都要收费。
”为了证实这件事情的可行性和可信度,他举例告诉大家说:
“曾经有一次我一天没写日志,就有网友发信息来询问,问我为何不写日志了。
我跟他说我感冒了,咳嗽。
结果我第二天就收到一件顺丰快递,里面装着一瓶急支糖浆。
张纪广现在也玩微信,自己的每一个项目都独立使用一个手机。
“我的QQ好友就有20000多,微信好友也比一般人都多。
我也在不断学习,到处听课,比如林伟贤、刘克亚、易发久,刘一秒……这都是我学过的课程,学费都在两万左右,刘克亚一套课程一万八。
”听到张纪广有那么多好友,大家纷纷表示要他帮忙转发信息。
对营销导师们的了解更吸引了周主编和赵德方。
借着话题,张纪广还用一首口头诗夸赞了杂志社,他说道:
“访杂志、访主编、访《现代营销》;
学做人、学经商、学习无止境。
住宿考察厚德福
携妻踏上回家路
27日下午考察完郁鑫堂,厚德福赵总又安排人接张纪广去厚德福厂区进行实地考察,同时安排他们夫妇晚上住在那里。
张纪广又亲自见证了厚德福厂区的全貌。
晚上六点到达长春厚德福食品有限公司,车间里还在忙活着。
透过窗子能够看到里面工作的场景,干净整洁的车间,一身身深蓝配红的工作服。
工作人员问张纪广要不要到里面看看,张纪广表示这样已经看得够真切了。
那边已经有人在安排张纪广夫妇的住宿,同时告诉食堂准备饭菜。
因为考虑到学员有的是两口子一起来的,厚德福厂区的二楼宿舍特意设置了夫妻间。
入细的关怀也是厚德福对学员们的一种态度,值得一提。
张纪广夫妇住的房间就在经理赵德方自己宿舍的对门,当天赵德方有事情没能回来。
这让张纪广的现实考察更加随意,也更真实。
记者看到,厚德福学员的夫妻间有床头柜、衣柜、一张双人床,除了没有独立的浴室厕所,其他和宾馆的标间没什么差别。
二楼的宿舍还有一间书屋,那也是为学员准备的,多是关于烹调的书籍,有不少书是赵德方在研究熟食的时候曾经看过的。
安排好张纪广夫妇的起居和饮食,记者乘车离开。
第二天他们夫妇不再回杂志社,直接踏上回家的路程。
再联系的时候是第二天的上午,记者对没能送张纪广夫妇去车站表示歉意,张纪广开心地告诉记者说:
“我现在和赵总在一起,一会儿我和我妻子就直接去火车站回家了。
这次考察很成功,我见证了两家企业和项目的真实。
那一天天气很好,让记者想到张纪广一脸阳光、激情豪迈的表情。
他是让大家信任的读者,也是一个有自己独立思考的创业者,尽管多年的创业让他经历了不少坎坷,却也收获颇多。
他曾经在饭桌上说过,他十年前出过五本书。
也拿出一本书给大家看了。
一场代表全国读者进行的项目考察结束了,张纪广携妻踏上回家的路程,心中满载着全国读者所期待的答案――真实。
在张纪广的微信中记者感觉得到,此次长春之行是他难以忘记的,正如他描述厚德福一样,这里已经成为创业者梦想开始的地方。
编辑部电话:
0431―85889215
85889012
QQ:
3048755368
1875870757
QQ交流新群:
385336040(欢迎广大朋友发布项目信息,交流创业心得。
)
QQ交流1群:
103466892
QQ交流2群:
158735656
QQ交流3群:
338049931
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 热心读者替全国读者考察项目 诚信商家待读者如亲人 热心 读者 全国 考察 项目 诚信 商家 亲人