蓝月亮洗衣液策划书.docx

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蓝月亮洗衣液策划书

蓝

月亮洗衣

校园策划方案

策划人

时间2015年12月

XXX

9日

企业概况

活动背景区域市场及产品分析

四

五

六

七

八

九

十

目标人群活动目的活动时间活动主题活动方式活动的推广方式人员安排与组织

十一费用预算

企业概况

蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。

蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。

始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

活动背景

目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。

但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。

在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。

行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。

虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

区域市场

蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。

让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。

借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。

产品分析

手洗专用洗衣液

这是一款可以去油斑的洗衣液。

创新泵头设计用量精准，手洗更方便;手洗专用洗衣液专业手洗配方更适合背心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用;

深层洁净独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍;

易漂洗快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心;

护手中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫护衣保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。

亮白增艳洗衣液亮白增艳，白衣更洁白，彩衣更鲜艳;深层洁净，轻松瓦解多种顽渍，令衣物从里到外洁净如新;亮白增艳，白衣更洁白，彩衣更鲜艳高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物;低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速、更完全;

低泡易漂，泡沫量适宜，漂洗更轻松，省时又省水;

全面保护，全面呵护您的衣物和手部;不含磷铝，安全环保;

深层洁净护理洗衣液深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽固污渍;深层洁净洗衣液高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物;

护衣护色，保护衣物原色和纤维，让衣物亮丽、舒适;

护手护肤，中性配方，手洗或皮肤接触不发烫;低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速更完全;

低泡易漂，泡沫量适宜，让漂洗更轻松，省时又省水;

安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更安心

全效洗衣液

深层去污，采用高浓度配方，轻松去除多种污渍加倍柔顺，添加柔顺成分，全效洗衣液让衣物更加柔软顺滑

长效除菌，含长效除菌成分，安全健康温和无刺激，中性配方，不伤皮肤，不伤衣物

蓝月亮洗衣液校园策划方案

安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更安心衣物先用稀释100倍的洗衣液浸泡20分钟，再按常规洗涤，可获得更佳清洁除菌效果;

衣领、袖口等重污渍处可将本品直接涂抹后

（若能揉搓效果更佳，丝毛等易褪色衣物，请先在隐蔽处试用）按常规洗涤;

宝宝洗衣液

温和不刺激，蕴含天然椰油精华，中性配方，呵护衣物和宝宝娇嫩肌肤渗透力强，有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后衣物柔软蓬松宝宝洗衣液污渍分解后泡沫迅速漂净，更易漂洗、更安全

衣物的重污渍处用本品直接涂抹，片刻后再按常规洗涤，效果更佳。

婴儿穿着衣物（棉织物/毛织物/化纤织物）的洗涤，同时也可以用于婴儿尿布、被单、床单的洗涤。

羽绒服清洗液高浓度配方，富含椰油去污成分，具有强效去污、长效除菌、柔软抗静电、易漂易洗、温和无刺激等多重功效，令羽绒服柔软蓬松、舒适保暖。

各种羽绒衣物、羽绒被、羽绒枕、羽绒睡袋等可水洗的羽绒制品

丝毛净--洗毛衣的窍门丝毛净产品特色

温和中性配方，保护丝毛纤维不受损伤，衣物洗后不变形;

特效防蛀成分，可抵御常见蛀虫侵蚀;

独特增艳技术，令衣服鲜艳亮丽，常洗如新。

适用对象：

丝绸、羊毛、羊绒、毛衣等高档衣物。

绿色柔顺剂

--好的柔顺剂，柔软更透气绿色柔顺剂国内唯一获得国家环保Ⅱ型认证的绿色柔顺剂能柔软各种质地衣物，去除静电，令洗后衣物无蜡感残留，身体倍感透气舒适;

能理顺衣物纤维，减少褶皱，令衣物持久靓丽、不易变形，洗后持续清香长达12天。

产品香型：

薰衣草香、玉铃兰香

浓缩柔顺剂创新的五倍浓缩技术，令每一滴都凝聚了5倍的精纯柔顺因子，只需要普通型的1/5即可给衣物更加完美的浓缩柔顺剂柔软感受;

新一代水溶性环保配方，能够有效柔软衣物，去除静电，洗后衣物无蜡感残留，不阻塞纤维毛孔，令衣物柔软透气产品香型：

原野微风

衣领净--不只洗衣领，还能去油污衣领净产品特能有效去除常见顽固污渍，对难以去除的衣领袖口渍、食油渍、血渍、草渍、汗渍、机械油、果渍等多种顽固污渍特别有效;

强力渗透帮助深层去渍，不用揉搓即可迅速瓦解顽固污渍，不损失衣物纤维，令衣服光洁如新。

洗衣前将衣领净喷在未湿润衣物（干燥衣物）的污渍处，静置3分钟后，按正常程序加入洗涤剂和水洗涤卫诺衣物消毒液--消毒真功夫，杀菌率高达

99.999%卫诺衣物消毒液荣获国家卫生部卫生许

可批件，真正的衣物消毒液含广谱杀菌物质PCM，X破坏细菌的酶系统而使细菌失去活性，导致其代谢过程被破坏而被杀灭，杀菌率达到99.999%;

经皮肤测试性质温和，稀释液给予衣物消毒杀菌的同时，不伤皮肤，不损衣物纤维和颜色;

含天然松木提取成分，能有效去除霉味、汗味等异味，衣物用后，尤其清新爽洁。

彩色衣物漂洁液

漂渍液--漂衣去渍，亮白如新漂渍液产品特色添加污渍反应因子，有效去除衣物上的顽固污渍，并可有效去除器皿上的黄渍;含漂白成分，令衣物洁白清爽，器皿光亮如新

添加有效氯，快速去除衣物、器皿上的常见细菌，

快速去霉，消除异味;

百合花香，清新不刺鼻，无磷环保配方，性质温和。

适用对象：

仅限白色织物、各类器皿

根据清洗物品的不同，按照相应比例稀释原液后使用

目标人群

江苏海事学院的学生

活动目的

在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的学生都能购买蓝月亮洗衣液。

活动时间

12月12日~1月12日

活动主题

提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户

活动方式

多买多送

打折促销

活动推广方式

线上宣传（微博微信QQ等）线下宣传（发传单张贴海报等）

人员安排与组织

人员需求：

8人

演示人员：

1人主要负责产品的使用演示和解说

协作销售人员：

4人主要负责协助演说员，对围观的同学介绍产品，并鼓励同学参与体验。

传单发放人员：

2人专门负责在人流量集中的地方发放传单，保证信息的广泛性。

拉横幅张贴海报及线上平台的人员2人即可。

费用的预算

蓝月亮洗衣液4元/500ml蓝月亮洗衣液7元/1000ml蓝月亮洗衣液15元/2000ml蓝月亮洗衣液（清雅丁香）2kg19元/瓶蓝月亮洗衣液（熏衣草）1kg12元/瓶蓝月亮洗衣液（熏衣草）2kg17元/瓶蓝月亮洗衣液（自然清香）1kg12元/瓶蓝月亮洗衣液（自然清香）2kg18元/瓶蓝月亮洗衣液（茉莉清香）1kg13元/瓶蓝月亮洗衣液（茉莉清香）2kg19元/瓶蓝月亮洗衣液（清雅丁香）1kg11元/瓶蓝月亮深层洁净护理洗衣液的去污效果很好，而且护衣护手护色，因为它是中性配方所以会保持衣物纤维的原状，所以衣服洗后会保持原先的柔软;全效洗衣液的话效果比较全面些，包含柔软剂、杀菌剂、助洗剂等特别成分，比深洁更全面些。

柔顺剂是在衣物最后一次漂洗的过程中用的，蓝月亮柔顺剂起到使衣物更柔软透气和留香的作用，是没有去污功能的，属于衣物护理剂。

其实洗衣液跟柔顺剂就相当于洗发水跟护发素的关系，都用的话肯定效果更好。

彩漂的话是针对各种颜色的衣物上的顽固污渍的，而且起到除菌护色的作用。

不过用蓝月亮的洗衣液是也不会褪色的。

海报100张

10

宣传单200张

30

条幅10条

15

比赛赞助

300

奖品购买

50

体验活动组织费用

30

备用资金

300