某某住宅地块合作模式及服务内容Word下载.docx
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以下是我司根据本地块特征提炼的服务内容,可根据开发商的开发进度和市场形势需要进行针对性服务。
第一部分:
前期服务阶段(此阶段主要为销售入场前的工作)
<
一>
、【市场调查分析研究】
服务内容:
1-1宏观经济状况研究
1-2房地产市场研究
1-3区域房地产市场研究
1-3-1区域房地产市场整体描述
1-3-2区域居住文化、习性,及历史沿革研究
1-3-3供应与需求状况对比分析
1-3-4区块市场差异分析
1-3-5项目生存空间分析
1-4个案研究
1-4-1个案列示
1-4-2价值要素分析
1-4-3可借鉴点挖掘
1-4-4同业竞争态势分析
1-5区域楼盘调查分析
1-6竞争项目调查分析
1-6-1竞争项目参数调研
1-6-2竞争项目卖点分析
1-6-3竞争项目营销表现分析
1-6-4竞争项目销售情况分析
1-7房地产消费特性分析
1-7-1特征分布
1-7-2消费动机
1-7-3消费心理
1-7-4功能偏好
1-8区域人文结构调查分析
1-8-1年龄和文化层次
1-8-2现居住区域状况
1-8-3职业特征和收入
1-8-4购房意向和洞机
1-8-5支付能力(价格承受能力)
1-8-6按揭意识
1-9区域内城市规划动态分析研究
1-10区域内城市交通调查分析
1-11区域内教育配套调查分析
1-12区域内商业配套调查分析
1-13区域媒体收效调查分析
二>
、【项目分析】:
2-1项目区域研究
2-1-1地理位置
2-1-2地块分析
2-1-3交通状况
2-1-4区域配套
2-2SWOT分析
2-2-1项目强势
2-2-2项目劣势
2-2-3机会分析
2-2-4威胁分析
2-3投资环境分析
2-3-1当前经济环境分析
2-3-2房地产政策法规分析
2-3-3房地市场供求及走势分析
2-4项目慨况分析
2-4-1项目的开发背景和构想
2-4-2项目地块价值及优劣势分析
2-4-3项目前期准备工作进展状况分析
2-4-4项目主要经济技术指针分析研究
2-5土地建筑功能选择分析判断
2-6土地价值分析判断
2-7土地研展价值分析判断
三>
、【项目定位及规划建议】:
3-1项目定位
3-1-1产品定位
3-1-2客户定位
3-1-3价格定位
3-1-4房型定位
3-2规划慨念设计提示
3-2-1整体规划理念设计提示
3-2-2小区的规划布局和空间组织提示
3-2-3小区容积率的敏感性分析提示
3-2-4小区道路系统布局(人流、车流)提示
3-2-5小区公共配套布局安排(学校、会所、购物)提示
3-2-6小区建筑风格的形式及运用提示
3-2-7小区建筑外立面色彩的确定提示
3-2-8小区户型比例的搭配关系提示
3-2-9小区精典户型的功能判断及面积划分提示
3-2-10小区环境绿化慨念原则提示
3-2-11小区环艺小品主题风格确定及提示
3-3设施配套建议
3-3-1住户对设施配套及智能化的建议
3-3-2物业管理的建议
3-3-3开发商投资价值的建议
3-3-4设施配套及智能化系统的建议
3-4物业管理慨念提示
3-4-1物业管理介入的时机
3-4-2物业管理卖点提炼、特色服务建议
3-4-3社区文化营造建议
此阶段还有一项重要工作,即配合开发商进行开发商企业形象的包装工作。
主要有开发商企业VI形象展示系统的建立、开发商对外形象包装等等。
第二部分:
销售期服务阶段(此阶段主要为销售人员入场后的工作)
此阶段虽然为销售人员入场后的工作,但还需针对第一阶段所作的市场、规划和项目定位工作进行持续性服务和建议,确保后期营销策划及销售推广工作的稳定进行。
四>
、【项目营销企划】:
4-1营销定位
4-2阶段性营销策略设定
4-3推广策略设定
4-3-1市场推广的阶段性划分
4-3-2阶段性的推广主题设定
4-3-3推广效果监控评估
4-4媒介策略设定
4-4-1媒介选择安排
4-4-2软性新闻主题拟定
4-4-3媒介组合设计与组织
4-4-4投放频率设计与组织
4-4-5费用估算测定
4-5SP&
PR策略设定
4-5-1推广活动阶段设定
4-5-2推出活动的时机及数量设定
4-5-3活动的主题和实施方案设定
4-6推广费用设定
4-6-1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)
4-6-2印刷品(销售文件、售楼书等)
4-6-3媒介投放
4-6-4SP&
PR
4-6-5礼品和包装品
4-7价格策略
4-7-1均价设定
4-7-2价格走势制定
4-7-3价格制定
4-7-4付款方式制定
4-8销售策略
4-8-1销售目标设定
4-8-2销售模式设定
4-8-3入市时机设定
4-8-4入市姿态设定
4-8-5开盘策略设定
4-8-6销售策略设定
4-8-7项目销售进度仿真
五>
、【广告定位】
5-1案名、推案名设计
5-2广告总精神提炼
5-3广告诉求提炼
5-4广告主题设计
5-5广告文案组织
5-6广告创意表现
六>
、【广告设计、执行】
6-1VI基础部份:
6-1-1标志设计
6-1-2中文字体设计
6-1-3英文字体设计
6-1-4中、英文字体设计
6-1-5标志与中文字体组合设计
6-1-6标志与英文字体组合设计
6-1-7标志与中、英文字体组合设计
6-1-8标准色彩设计
6-1-9错误及禁用设定
6-2VI运用部分;
6-2-1现场(工地围板、彩旗、挂幅、欢迎牌)
6-2-2营销中心(形象墙、门楣标牌、台面标牌、指示牌、展板规范、
专用信封、信纸、便笺、员工名片、胸卡、工作牌、专用文件
袋、文件夹、纸杯等.
6-2-3工地办公室(经理办公室、工程部、保安部、财务部等)
6-2-4功能标牌(请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警119、
消防信道、监控室等
6-2-5其它(接待室、服装、领带、领带夹、楼盘礼品系列)
6-3.阶段广告执行(推广期、强销期、持续期等)
6-4.媒体组合实施
6-5.广告效果控制、测试
6-6.报纸广告设计(针对不同销售期)
6-7.软新闻稿编排
6-8.配合房展会、推介会等促销活动
6-9.配合实施SP&
PR活动
6-10.海报、DM、楼书的设计制作(主导概念、风格、样式、纸张、工艺、色彩、开本等)
6-11.销售文件报表视觉设计
七>
、【项目销售顾问执行】:
7-1销售队伍架构设计及组建
7-2销售道具、文件报表设计
7-3销售管理制度制定
7-4销售奖励分配建议
7-5销售人员理念培训
7-5-1房地产知识培训
7-5-2销售职业认知观
7-5-3销售理念、技巧培训
7-6销售人员业务培训
7-6-1发展商简介
7-6-2本案基本环境资料说明
7-6-3本案规划介绍
7-6-4公共设施介绍
7-6-5整体理念介绍与表达
7-6-6项目行销策略
7-6-7商品概念
7-6-8商品定位
7-6-9市场客源定位
7-6-10案名表达
7-6-11广告表现
7-6-12广告阶段运作表
7-6-13业务计划介绍
7-6-14价格策略介绍
7-6-15准客户资料搜集计划作业说明
7-6-16电话拜访计划作业演练
7-6-17DM寄发及活动计划说明
7-6-18客户心理障碍排除
7-6-19自我促销与组合促销介绍
7-6-20商品单、总价与付款办法介绍
7-6-21法务解答
7-6-22礼仪培训
7-6-23答客问演练及业务课程验收等
7-6-24销售报表的功能与运用
7-6-25认识及运用各类销售道具
八>
、【销售执行协同】:
8-1物业管理建议
8-2配套及智能化建议
8-3设置销售专案
8-3-1日常销售总结指导
8-3-2接待性价格调整
8-3-3销售分析、销售进度调整建议(楼层、单元数、先后次序)
8-3-4协调开展房展会、推介会等活动
8-3-5协调实施SP&
8-3-6管理销售日常流程
8-3-7销售档案管理
8-3-8公积金手续协助办理
8-3-9银行手续协助办理
8-3-10房管机关购房手续协助办理等
以上为我司对本地块营销工作的服务内容,希望贵公司提出宝贵意见,我司预祝双方合作愉快,共同取得骄人的业绩!
XX营销
2014年X月
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