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(3)如果是新产品时
3对商品的必要程度
a必需品□b嗜好品□c奢侈品□
4商品的用途
(1)过去所强调的用途
(2)容易误用及误用之程度
5商品的优缺点
优点缺点
(1)
品质
(2)
用途
(3)
性能
(4)
寿命
(5)
设计
(6)
色彩
(7)
包装
(8)
规格
(9)
批发零售
(10)零售价格
(11)使用上的难易
(12)保证
(13)其他
6竞争商品(含所能预测的)之优缺点
项目
公司
品牌
(1)品质
(2)用途
(3)性能
(4)寿命
(5)设计
(6)色彩
(7)包装
(8)规格
(9)批发价
(10)零售价
(11)使用难易
7对商品将来性之意见
(1)担任者之意见
(2)同业者意见
(3)专家意见
商品生产及销售
1对生产
(1)过去的生产实绩
A年生产量
B年生产增长率
(2)生产计划
A月生产能力
B月生产量
C预定年生产量
D将来生产计划
(3)关于原料(配件)关系
A主原料
a国产的□b进口的□c兼而有之□
B副原料
2对销售
(1)过去销售之实绩
A年销售量
B年销售额
C利润
D销售额增长率
(2)关于今后之销售计划
A预计年销售量
B增产计划后之销售目标
C年销售额
3同类产品的进口情形
(1)过去进口情形
出口国
进口厂商
生产公司名
品牌名称
数量
(2)关于今后所能料到的进口情形
市场
1使用单位
a个人□b家庭□c酒店□
2购买者阶层及使用者阶层
购买者阶层
使用者阶层
性别
男女
已婚未婚已婚未婚
□□□□
其他
年龄阶层
岁左右
职业
生活水平
上□中□下□
上□中□下□
教育程度
小中高大
□□□□
3销售地区
(1)国内
a全国□b地方□c城市□d市郊□e乡村□
(2)国外
4购买频度、时间
a一生一次□b数年一次□c一年一次□d每季一次□
e每月□f每旬□h每周□I每天□j其他□
5购买习惯
(1)购买态度
a慎重购买□b冲动购买□
(2)购买的规则性
a固定的购买□b不规则购买□
6消费者对品牌的选择
(1)固定率
a高□b普通□c低□
7市场占有率
(1)最近调查结果
地区
普及率
品牌占有率
(2)与同类产品比,占有率偏低?
A地区
B所能想出的原因
(3)与同类商品比较,占有率较高?
B所能想出的原因
8对国内年总需求量
(1)过去总需求量
A数量
B金额
(2)预计今后之总需求
9今后的市场开发
(1)地区
(2)购买者阶层
(3)购买量频度
10对出口市场
(1)过去的出口市场
(2)今后的出口市场
销售
1销售政策
a全国同时□
b从特定区域□地区名
c仅特定区域□地区名
2销售渠道
(1)目前的销售渠道
(2)预计今后所要开发的渠道
a一般批发业 1零售店
消费者
b特约商
c专属代理商 2连锁店
d网 络
e客户
(3)系列化的情况
(4)出口渠道
3销售促进
(1)销售促进费用
(2)对业者销售促进
A经销商经营支援指导
a店铺布置□b经营管理□c照明□d装饰□
e陈列□f其他□
B经销商销售支援
aPOP广告□b传单□c招贴□d其他□
C邮寄资料
a产品目录□b小册子□c广告拷贝□d杂志□
D经销商会议
a新产品发布□b广告活动时□c销售竞赛时□d定期□
E支援经销商所做的广告
F促进店头的营业活动
a操作演示□b表演□c展示说明会□d分发媒体节目单□
e广告车□
G其他
a特卖□b赠奖□c抽奖□d竞赛□
(3)主要经销业者商品处理情形
业者名称
项目
进货周期
每次平均进货量
平均库存量
陈列方法
(4)对消费者之销售促进活动
a附带赠品之竞赛□b广告函件□c特卖□d杂志/报/宣传册□
e公关影片□f参观工厂□g爱用者优待会h表演,展示会□
I怨情处理□j其他□
4竞争商品的销售活动
(1)销售政策
(2)销售渠道
(3)对业者销售促进之要点
(4)对消费者销售促进的要点
以往广告活动
1广告主的广告部门从业人员及其活动
(1)对全盘的广告活动
a积极的□b消极的□c普通□
(2)广告部门之从业人员
a充分□b不足□c不定□
(3)公司处理广告活动之情形
a至预算决定阶段□
b至媒体选择阶段□
c至发稿计划阶段□
d至文案作成阶段□
2国内广告活动之全盘情形
(1)主要目的
a商品广告□b企业广告□c告之广告□
(2)主要广告地区
a全国□b地方□c城市□d市郊□e乡村□
(3)广告对象
a业界□b销售业者□c消费者□
其他
小中高大
□□□□
3目前媒体的使用方法
(1)报纸
A诉求对象
B使用报纸名称及方式
报纸名册
日晚报别
篇幅
使用版面
段数契约
每月频度
广告代理
4PR、发布讯息活动
(1)主题
(2)实施时期
5竞争商品的广告活动
目的
地区
对象
诉求点
期间
广告费
使用媒体广告费
报纸
杂志
广播
电视
其他:
6竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点
今后广告活动
1广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向
(1)关于全盘的广告活动
a积极化□b消极化□c不清□
(2)广告部门之从业人员
a预计扩充□b预定裁减□c预定组织化□
(3)公司内部处理广告活动之程度
a预定扩大到阶段□
b预定缩小到阶段□
c预定全权委托广告公司□
2对国内市场广告动向的预测
(1)所预料的广告目的
a预定向扩大□
b预定向缩小□
A预定向扩大□
a业界□b经销业者□c消费者□
B预定集中在
a业界□b经销业者□c消费者□
(4)诉求点
(5)广告期间
A通过全年时
a一定□b置重点于()月□
B仅特定期间时
a()月□b仅特定时期()□
(6)年广告费
(7)所用媒体及大致费用
a报纸
b杂志
c电视
d专业杂志(报)
eDM
f交通广告
g户外广告
hPOP广告
I展示、店铺装潢
J印刷关系
k公关影片
(8)今后可能的主要诉求点
a耐久性□b快乐性□c使用上的难易□d形式□
e魅力性□f价格□g感情上的特性□h其他□
(9)广告期间
A全年时
a年间一定□b以()月为重点□
a()月□b以特定的时期□
(10)预定年广告费
(11)公司对媒体使用的方针
a已决定□b未定□
(12)从预算观点选择媒体方针
媒体名称
维持现状
预定增加
预定减少
业界杂志(报纸)
DM
交通广告
户外广告
POP广告
展示店铺装饰
印刷关系
月历
电影广告幻灯
PR电影
其他事业关系
3今后使用各种媒体的方针
(1)针对报纸
B预定使用报纸名称及其使用方针
报纸名称
C发稿的季节变化
D今后的表现策略
以商品为中心
a强调功能面□b强调使用面□c强调价格面□
d强调气氛面□e综合以上各方面□(综合的方法)
以企业为中心
a以企业为中心之PR□b商品之PR□c服务之PR□
d综合以上各方面□(综合的方法)
E对今后广告表现之方针
(2)对杂志的方针
B预定使用杂志及使用方针
杂志名称
篇幅内容
频度
周刊
月刊
C发稿的季节变动
D今后的表现策略
(3)对于广播
B提供内容及电台名称、时段、收听率
内容
电台名称
星期、时间
收听率
C目前每次制作费
D对于CM
CM方针
节目
插播
前CM
中CM
后CM
企业广告
商品广告
印象广告
说服广告
CM个性
a一定□b不一定□
CMSONG
a用过□b未用过□
(4)对于电视
A主要诉求对象
B提供内容及电视台、时段、视听率
电视台名称
时间
收视率
C目前的制作费
D关于CM(含CF)
CM方针
是否提供CM?
a现场CM□bCF□cVTR--CM□
CF?
a拍摄□b用原有版本□
(5)关于业界杂志报纸
杂志报纸名称
广告诉求对象
诉求重点
(6)关于DM
ADM实施的情况
a实施过□b实施中□c未实施过□
BDM,其种类、数量
主要目的
a企业PR□b商品宣传□c告之服务□
主要对象
a消费者□b特定职业阶层□c批发商、零售商□
d公司、团体□e其他□
内容
发布地区
发出份数
发送频度
a单发(不定期)□b每月□c每季□d其他□
代办DM公司
a自己的公司□b其他代理业者□c其他□
(7)关于交通广告
A交通广告实施的情况
B关于实施交通广告
使用的交通工具
a电车□b公共汽车□c出租汽车□d其他□
使用媒体之位置
△车内△
a悬挂□b匾额□c窗隔□d其他□
△车外
a车站□b车外体□c车顶□
△车站内
a招牌□b座椅□c其他□
△其他
实施期及频度
a年间继续□(更换次)
b特定期间更换次数
1春季□()
2夏季□()
3秋季□()
4冬季□()
5年中□()
6岁末□()
7发售期间□()
8特定活动期间□()
(8)关于户外广告
A户外广告实施的情况
a霓虹□b招牌□c其他□
B承揽业者
媒体名称
承揽者名称
简介
(9)关于POP
A实施中的POP的种类,数量
B分配地区
C分配对象
D分发数量
E所用材质
F是否使用电动
a是□b否□
G是否使用照明
(10)关于展示,店铺装饰
A对象
B展示场所
C所用材料
D是否使用照明
a是□b否□
E是否使用电动
a是□b否□
F如何获得策划展示必要的资料
(11)关于月历的制作
A企划单位
B印刷份数
C目前所用的印刷单位
(12)关于印刷关系
A现在发行中的主要印刷品
B其中定期发行品
C印刷份数
D印刷品使用方法
E该印刷品之企化
F长期所用的印刷公司
(13)关于其他事业关系
4对PR、发布讯息活动之方针
(2)预定实施期
广告主活动
1广告主过去的活动
(1)从经办的业务比例看
年广告费
经办业务比率
主要竞争代
理业者名称
自己公司
其他空间
总计
事业关系
(2)从广告主请求本公司服务方面来看
内容提出否
A广告策划书的提供□□
B为广告计划提供基本的资料□□
C提出发稿计划□□
D关于电视广播的企化□□
E广告表现技术之照会□□
F提出广告活动创意□□
G广告统计及其他的部分资料□□
经常常常偶尔皆无
H调查与统计作业□□□□
a消费者调查
b销售店调查□□□□
c消费动向调查□□□□
d购买动机调查□□□□
e小组面谈调查□□□□
f印象调查□□□□
g小组面谈调查□□□□
h商品实验□□□□
i文案测试□□□□
j阅读率调查□□□□
k视听率调查□□□□
l通路调查□□□□
m广告效果调查□□□□
n关于包装,标签□□□□
o其他□□□□
I市场分析作业及其他□□□□
(3)其他广告代理业者之服务活动
(4)广告主对服务活动的评价
A对本公司
B对其他代理公司
2广告主今后的活动
(1)广告主利用广告代理者的方针
a维持现状□b集中化□c分散化□d不定□
(2)提出广告计划书的必要性
a已经提出□b今后必须提出□c现在提出不是时机□
(3)广告计划书之提出次数与时期
a一年一次□b一年两次□()
(4)今后之推广方针
a一手包办□
b报纸
c杂志
d电视
e事业关系
(6)今后必须加强的服务
A广告策划书的提供□
B为广告计划提供基本的资料□
C提出发稿计划□
D关于电视广播的企化□
E广告表现技术之照会□
F提出广告活动创意□
G广告统计及其他的部分资料□
H调查与统计作业□
b销售店调查□
c消费动向调查□
d购买动机调查□
e小组面谈调查□
f印象调查□
g小组面谈调查□
h商品实验□
i文案测试□
j阅读率调查□
k视听率调查□
l通路调查□
m广告效果调查□
n关于包装,标签□
o其他□
I市场分析作业及其他□
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