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一、项目概况...................................................1
二、创业团队...................................................1
第二部分市场分析.................................................1
一、市场背景..................................错误!
未定义书签。
二、总体分析..................................错误!
三、供求客观条件..............................错误!
四、SWOT分析.................................错误!
第三部分可行性分析...............................................5
一、目标及方案可行性...........................................5
二、经济可行性.................................................5
第四部分组织管理.................................................6
一、业务流程简介...............................................6
二、功能模块设计...............................................7
三、组织形式设计...............................................8
第五部分宣传与营销策略..........................................10
一、宣传方案..................................................10
二、营销策略..................................................11
第六部分财务分析................................................12
一、资金筹集..................................................12
二、盈利分析..................................................12
三、投资风险与投资收益........................................12
第七部分机遇与风险...............................................13
一.机遇类型及应对措施.........................................13
二.风险管理...................................................14
附录:
创建“校园二手平台”——调查问卷分析.......................15
第一部分项目简介
一、项目概况
在低价的前提下,提供优质的产品与服务,是二手服务的核心理念。
随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步,产品更新换代越来越快,人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理,加之生活压力越来越大,物价越来越高,人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。
尤其在大学校园里,目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门,许多学校经常举办跳蚤市场,受到学生们的热烈欢迎,但大多是闲置不用的书籍或生活用品,规模小,品类少,广大学生的需求得不到充分的满足,尤其对电子数码,手机,电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被提供,所以市场发展潜力极大。
二、创业团队
团队名称:
宗兼人
团队组成:
团队共有5人,对于二手资源的回收再流通项目充满热爱,致力于建立绿色校园,促进价值与消费观念的流通,满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。
业务范围:
面向在校的所有大学生,公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像,手机数码,体育器材,生活用品以及提供代购,维修等优质二手服务。
经营战略:
团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场,促进闲置资源流通再利用,通过寄卖,代卖与公司直接买入销售等方式运营,在各高校树立良好的形象,创造一定的品牌价值,为绿色资源再利用做出应有的贡献。
第二部分市场分析
一、市场背景
随着社会的进步,经济的发展人们的物质文化生活日益充足,尤其是大学生,在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。
但也有很大一部分大
学生由于物价的不断上涨,身边环境的影响,不得不加大自己的生活开支,在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。
由此,在校园打开二手市场会有比较广阔的前景,目前二手市场已经在中国兴起,但还是比较空洞,没有组织性,没有广泛性,我们江苏师范大学作为一所本科院校,如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店,并征求校方的同意,会给单调的校园生活增添一份色彩。
经过本团队调研员的调查发现,在每个学期的期末,尤其是迎接大学生毕业的时候,都会有大量的仍可利用,发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。
鉴于此,同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会,合理利用资源,提高资源的可循环利用率;
为了响应学院勤俭节约,艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设,我团队经讨论得出,在校园内成立一个二手寄售店,为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。
二、学生二手市场分析
1、交易产品分析通过调查显示,70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;
62.5%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);
29.2%的学生选择电子产品,包括手机、电脑耗材等。
说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。
大学教育的自主性,不同于中学教育的固定模式,相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;
同时电子产品更新换代的加快,使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2、消费心理分析“求实”。
大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。
在购买之前,会对产品进行信息收集和价值分析,根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求廉”。
这类顾客在选购二手产品的时候,最关注的是价格是否低廉。
由于购买力的限制,选择低价的产品可以节省一大笔费用。
“求新”。
这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。
对于难以负担购买新产品,但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道,有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。
可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台,适应实际的需要和用户的欢迎。
它可以更好的消除信息不对称问题,更有
效的对接供给和需求,使校内二手物品交易更顺利的进行。
4、竞争对手分析目前还没有存在主要的竞争对手,校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。
5、消费者分析在校的大学生有一部分消费群体(经济能力较强的)可能急于想购买新的产品而没有足够的钱,想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的,或者需要处理一些自己不再用的商品;
另一部分消费群体(经济能力较弱的)由于资金问题无法获得自己想要的产品,只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。
6、市场定位分析对于我们的平台,我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。
根据我们的问卷调查结果显示,在买方市场来说,对于二手产品的接受程度由高到低依次为学习资料占38%,自行车占20%,电子产品占17%,体育用品占13%,电器占9%,而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。
在卖方市场来说,愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%,电子产品占22%,电器占17%,自行车占16%,其他占13%。
很明显,买卖双方存在着一定的交集,这就是我们的市场定位。
而大部分学生可以接受的二手交易价格普遍在原来销售价格的50%。
这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。
7、市场可行性分析根据调查结果显示,大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉,性价比比较高,同时能够满足短期的使用需求。
这样可以实现资源的有效利用。
当然,同样也根据消费者的心理,也存在不购买二手商品的理由。
像是针对电器、电子商品等,大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧,也有人担心二手商品使用不顺手,还担心售后的服务问题,万一出现了质量问题,就无从追究,而对于那些衣物等私密物品,最担心的莫过于就是卫生问题。
二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。
而这些担忧在接受二手产品确实可以加以控制,但有时为了不限制产品的种类和数量,这也是不可避免的。
三、学生二手市场供需客观条件
(一)需求客观条件
1、消费呈一定“阶梯”分布。
目前经济发展不平衡性日趋明显,不同层次、
篇二:
校园二手货交易项目创业计划书
篇三:
校园二手市场创业计划书
2
内容提要
目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生的需求和利益,而ASP技术目前已能很好满足校园电子商务系统的需求。
在这种背景下我们组提出了建设基于web校园二手交易平台的设想,并由此展开相应的可行性和需求分析,进行了业务流程、功能模块和数据库的设计。
关键词:
基于web;
校园二手市场;
电子商务系统
项目简介
一、项目概况
目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门话题,许多学校经常举办跳蚤市场,受到学生们的追捧,可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂,远远无法满足广大学子交易的需求。
于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了,就是基于Web的校园网二手商品交易系统。
通过这个系统,可以发现每一个校园网用户都是系统的主人,大家可以非常方便的发布自己的信息,浏览别人的发布的信息,还可以对各种二手商品信息做出横向比较,找出的最佳选择,形成一种互利共赢的局面。
我们团队将分为三个部门分别负责市场企划、服务管理、后台技术维护。
各部门各司其职,分工协作,我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理,并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。
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三、可行性分析
(一)市场可行性
广大高校学子是二手交易平台的服务对象,大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理,在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场;
在构建高校二手交易平台中,会遇到普通二手商品店可替代性等问题,但二手交易平台作为专业的交易枢纽,从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。
高校二手交易平台提倡资源优化配置,满足高校学生需求,“以货易货”等个性化策略,以大学生自己进行管理,能够把握时尚动态。
高校二手交易平台专
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为大学生服务,目标明确,较容易获得学生群体的认可,是大学生自己的交易平台,发展速度迅速。
(二)环境可行性
高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网,校园网站可以24小时开放服务,而且网络使用费用很便宜。
局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。
(三)技术可行性
本网站是在internet环境下实现的,是典型的浏览器/服务器模式。
在这个网站中,采用ASP技术进行开发,借助DreamweaverCS5工具,数据库服务器采用SQLSever201X,数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。
此外现在软硬件都能很好地满足开发需求,在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。
因此基于web的校园二手市场在技术上是可行的。
开发工具:
HTML+ASP+JavaScript、SQLserver201X、DreamweaverCS5
市场分析
一、营销环境分析
当前鄞州高教园区有浙江万里学院、浙江医药高等专科、宁波理工、诺丁汉等多所高校,在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多,特别是对于即将面临毕业的大四学生来说,很多东西的处理都成了一个问题,同样有需要的同学也未必能找到需要的,由此许多二手商品被丢弃,造成了浪费。
我们小组以此计划了W-Usedmarket二手交易平台这个方案,不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。
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