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(2)推出多种M2M业务,满足国内行业需求11
(3)目前应用以集团客户为主11
(4)推出了wmmp平台及认证测试服务12
2、中国12
3、中国电信13
(1)大力推广全球眼业务13
(2)制定物联网市场发展规划14
(3)优势与劣势并存15
八、物联网行业应用具体实例15
1、物联网在农业中的应用15
农业标准化生产监测系统16
动物标识溯源系统16
2、物联网在工业中的应用17
城市电梯安防管理系统17
3、物联网在服务产业中的应用18
物联网带来的信息革命最终将应用至各行各业,其创建的价值网络将会使传统产业链连接起来。
运营商在价值网络中提供物联网服务,是一个新的价值创造环节。
目前电信运营商不仅面临来自传统电信业内部的激励竞争,而且还受到非传统竞争企业的挑战和冲击。
面对激烈的竞争态势,如何夺得先机,谋求正确的战略、采用正确的策略成功介入物联网领域,是电信运营商迫切需要解决的问题。
作为通信网络的建设者和运营者,在物联网建设方面有很多网络资源优势,为了抢占物联网市场。
的物联网发展规划总体思想是积极参与各级政府物联网产业发展规划,争取有利的政策支持,同时跟踪国际物联网技术发展方向,根据省实际情况,结合市场需求,择优选择建设一批物联网行业性应用示范工程,坚持成熟一个、推进一个,实现以市场带开发,以发展拓空间,以需求促产业,带动物联网相关业务加快发展,促进ICT转型调整和业务结构优化升级。
一、物联网发展定位
众所周知,物联网是一个巨大的市场空间,目前物联网应用只是把运营商当作“管道”,运营商不能提供端到端的服务,形成了与用户的隔离,同时将来会受制于应用平台商。
这就要求充分利用自身的综合资源,提供端到端的综合服务。
可以从以下方面去切入渗透。
1、物联网通信管道提供者
充分发挥全业务经营的优势,做好网络优化和适配工作,提供优质高效、差异化的通信管道服务,探索有别于传统业务的盈利模式。
2、物联网重点行业应用的集成者
根据市场需求,结合自身资源和效益等要素,聚焦重点行业,提供物联网整体解决方案。
在非重点行业则作为参与者和合作者。
3、联网能力平台的运营者
物联网能力平台主要实现物与物互联中数据的聚合、挖掘分析、共享和开放的功能。
通过平台的构建,使运营商不仅限于物联网管道提供商,而且具各物联网业务的服务提供能力。
二、能力架构
物联网是在互联网的基础上,利用传感器技术、无线数据通信等技术,构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings”。
在这个网络中,物品(商品)能够彼此进行“交流”,而无需人的干预。
其实质是利用各种传感技术与数据通信技术,通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。
电信运营商的位置处在物联网三个层次的网络层中。
为所有从物体上采集的静态和动态的信息提供高速,精确,及时和广泛的传输通道。
从物联网产业链的角度来说,我们将整条产业链从上到下依次划分为上游的RFID、传感器、芯片厂商、应用设备提供商,中游的电信运营商、中间件及应用开发商,再到下游的系统集成商和直接面向客户的服务提供商去。
电信运营商在这里则起了上承下接的作用,从最初的设备到最后的应用端,电信运营商始终牵头两边,搭桥上下游资源和应用。
三、重点领域方向
(1)交通物流行业:
主要包括车辆调度管理、车载视频监控、汽车信息服务、智能停车管理、航标遥测管理、货物调度追踪等应用;
(2)能源行业:
主要包括油井远程监控、管网监测、电能信息采集等应用;
(3)公共事业:
主要包括路灯远程管理、消火栓监测、井盖监测、热力管线监测、泵站数据采集等应用;
(4)金融服务:
主要包括无线POS、无线ATM、无线自动售货机等应用;
(5)医疗卫生:
主要包括远程医疗保健、无线查房、120急救车信息采集和传输等应用;
(6)安防:
主要包括视频智能分析、无线巡防、周界防入侵等应用;
(7)工业制造:
主要包括电梯远程管理、设备跟踪管理等应用;
(8)环境保护:
主要包括污染源在线监测、空气质量监控、噪声监控、危险源监控、废物处理监控等应用;
(9)建筑家居:
主要包括楼宇节能应用、消防远程监控、智能家居应用等;
(10)现代农业:
主要包括农业大棚温室监控、农产品溯源、森林防火监控等应用。
物联网工作组
四、组织、推进和支撑
五、物联网商业模式分析
提供有以下5种商业模式:
模式1:
提供网络连接,收取流量费用,物联网服务商在其网络上运行业务。
不管对具体物联网行业应用是否感兴趣都可以使用这种方式。
模式2:
直接提供给已经使用了物联网业务的企业所需的数据流量,而不通过物联网服务商。
这种模式适合一些有实力自行定制物联网业务的大企业。
模式3:
在一些应用领域挑选系统集成商的合作伙伴,由系统集成商开发业务和售后服务,而负责检验业务在网络上的运行情况,并且代表系统集成商进行业务推广,以及计费收费。
这种模式占主导地位,而合作的系统集成商多为小型企业。
目前这种模式是进入物联网市场的主流方式。
模式4:
自行开发业务,直接提供给客户。
制定全套业务和解决方案,直接提供给客户,不与其他企业合作。
模式5:
为客户量身制定业务。
物联网业务范围非常广,提供的业务可能不能满足客户需求,这就需要根据客户的具体需求而特殊制定物联网业务。
将物联网系统分成了很多的应用模块,以此为基础提供定制化的业务。
物联网商业模式
从的物联网业务拓展角度来考虑,模式5是最好的。
六、物联网发展策略
1、面临的挑战
(1)行业需求
物联网应用是遍布各行各业的应用,其应用种类之多、技术跨度之大是其他任何一个产业无法比拟的,而作为运营商,对各个行业的行业需求了解不足,造成了对客户需求理解困难、产品开发缓慢、最终产品客户满意度低等问题。
(2)行业壁垒
在各个行业里都有传统的价值链,的进入就意味着需要打破传统行业价值链,会遇到非常大的助力。
(3)集成能力、服务能力不足
由于物联网产业的多样性,各种应用之间存在很大差异,每开发一个应用都需要和很多不同元素打交道,集成难度较大,具有丰富的运营商集成和服务经验,但这些经验都是针对个人用户而非行业应用,从而造成了在集成、服务能力上的不足。
综上所述物联网业务应用广泛,典型的长尾市场特征,要能满足不同行业客户的多种需要(”市场很大”);
但同时每个特定需求的最终用户和收入规模有限,单独产品无法跟大众产品比较(“市场很小”)。
因此发展物联网业务必须要做到需求快速反应(入新产品上线速度)、应用储备丰富,发展物联网必须要克服的问题。
2、物联网发展思路
具备面向政企客户、家庭客户和个人客户三大市场提供物联网业务端到端解决方案的总包能力。
控制客户资源,建立推广和服务专业机构和组织,充分利用政企客户和家庭客户资源优势,在物联网领域能够深度理解客户需求,引导产品和服务方向。
搭建开放式共性平台,在现有网络运营和系统集成的基础上,强化业务支撑平台和开放的应用平台开发。
研发自有技术和标准,关注行业应用标准建立、关注终端模块核心技术的研发(尤其是专用SIM和国内RFID技术的推进)。
强化系统集成能力:
集成能力是解决方案交付的关键。
分为以下几个关键措施:
1)在某一个行业做出有示范效应的应用,才有实质性的推动,之后形成一个良性循环。
2)加强数据中心和业务平台的建设,需要对传感网所采集的信息进行有效处理和管控,加快新的商业模式的挖掘。
3)丰富终端产品的种类。
4)形成一个良好的生态圈,产业的各层都有成功的商用模式后,物联网业务才能真正落到实处。
5)参与物联网相关标准的统一制定。
3、物联网业务发展模式
1)垂直应用模式。
垂直应用模式是针对一个企业或者一个行业开展业务,通过全面了解这一个企业或者行业的需求提供解决方案。
典型的垂直因公模式包括面向电力、石油、铁路行业的开展的业务应用。
2)行业共性平台应用模式。
行业共性平台应用模式不仅局限于服务一个企业,而是面向一类行业,如物流行业、医疗行业等。
这种业务模式服务面向的行业与垂直应用模式不同,行业内由众多企业而非垄断企业构成。
3)公共服务模式。
公共服务模式面向社会中的普通群众,由政府或行业机构提供物联网应用,入智能交通等。
在物联网的起步阶段,主要采用垂直应用业务模式,在包括能源、交通、物流、工业生产、农业等重点行业,开展定位跟踪及导航、安全监控、移动支付、自动化和远程管理等重点应用。
4、物联网发展策略
总体来看,物联网发展采取三步走策略:
(1)聚焦客户能力储备
1.圈客户:
深度理解行业客户,系统挖掘客户需求;
在重点客户群体中建立信誉和口碑
2.圈产品:
明确产品和服务规划,并快速研发,搭建业务支撑平台,形成拳头产品和充足的储备
3.圈资源:
建立技术研发资源和市场推广资源运作和管理模式和平提,吸引优质技术和市场资源,打造“巧实力”
4.建队伍:
建设一支满足物联网信息化需求的高素质的技术、产品和市场推广队伍
5.建组织:
梳理ICT业务和管理流程,调整优化组织结构
(2)体系固化重点推广
1.争客户:
针对行业客户,规模推广相对成熟产品,抢占客户份额;
加强家庭客户和个人市场的渗透
2.争标准:
积极推动行业标准,占据重点行业的话语权
3.深化产品体系:
精细化业务支撑平台;
研发重点行业全面的深度解决方案;
4.深化网络融合:
强化传感网和通信网的融合
5.完善管理平台:
组织管理体系形成并固化;
形成与合作伙伴共赢的且极具吸引力的协作平台;
打造端到端综合解决方案提供能力
(3)深度融合规模推广
1.拓展客户领域:
重点行业市场价值初显,形成业内品牌领先;
向更广泛的行业客户拓展
2.拓展产品系列:
从深度和广度拓展产品和服务系统,以价值提升为导向,开发储备高附加值的产品和增值服务;
3.强化无缝融合:
有选择深入无线传感网建设,实现传感网和通信网的无缝融合,真正实现泛在网络
4.探索跨行业融合平台的打造:
着手研究和打造跨行业融合解决方案,推进物联网发展的进程
4、物联网发展措施
(1)终端
参与适合的重点行业领域工业级终端的研发,比如SIM卡、RFID等与国内外优秀的、领先的、某些行业领域的终端企业建立紧密合作关系
(2)平台
根据不同行业领域差异,聚类搭建几个全国全网、乃至全球的共性服务管理平台。
通过平台建立统一的终端协议和标准及应用协议和标准。
平台上具有安全访问控制模块、终端管理模块、业务管理模块以及业务定制模块功能。
针对业务定制模块,建议有选择的挑选重点行业及应用,深入企业内运营,提供解决方案。
把握解决方案的需求和趋势,方式可以外包,也可以国内企业获取。
平台核心模块可以通过并购及排他战略联盟合作开发。
(3)网络
持续保持固网及移动带宽和覆盖的领先优势。
有选择的培养及建立传感网组网能力。
七、电信运营商物联网发展情况
1、中国移动
中国移动以建设开放统一协同的物联网业务运营支撑系统为目标,发展宽带、泛在网、融合的无线网络,同时希望借此平台实施标准化的行业应用。
中国移动与Moto、华为、深圳宏电、北京标旗公司进行物联网开发合作,大力开拓基于GPRS的物联网行业应用市场,涉及电力、交通、制造、金融等行业,实施省市包括北京、山东、浙江、广东、重庆等地。
(1)中国移动重视物联网产业
中国移动制定了物联网发展规划,第一阶段是单一客户的单一应用,在第二阶段,传感器网络由专用网络向公众网络过渡,到了第三阶段,全社会的通信网逐渐建立起来,最后形成一个泛在网。
中国移动已经将全网的物联网运营中心建在重庆,托付重庆移动运营,重庆移动将以物联网技术为契机整合全国资源,借此带动重庆IT产业的中心地位,而重庆移动又成为了国家新设立的M2M产业基地的产品研发中心。
除此之外还建立了专门的物联网门户网站ChinaM2M来推广其物联网业务,可见其对物联网产业的重视程度。
(2)推出多种M2M业务,满足国内行业需求
目前中国移动的物联网业务产品有神州车管家、电梯运营管理系统、企业安防监控管理系统、航标遥测遥控管理系统、路灯监控系统、危险源集中监控系统等。
中国移动现有物联网产品一览
(3)目前应用以集团客户为主
目前中国移动的物联网业务已经得到了很多的应用,其中大部分是集团客户。
中国移动主要应用案例
物联网的优势首先表现在企业运营的效率提升上,因此对企业客户吸引力要明显大于大众客户。
在业务推广中,中国移动开展各种交流会,为企业介绍和展示物联网技术和业务,以招揽企业客户。
(4)推出了wmmp平台及认证测试服务
WMMP(WirelessM2MProtocol)是中国移动开发的基于GPRS的应用平台协议,规定了终端与物联网平台、物联网平台与物联网应用之间的交互接口。
基于这个协议,中国移动开发了WMMP控制平台,这是是中国移动通信集团为了提高自身数据业务服务质量,为客户提供更可靠更安全稳定的数据服务所推出的一个通信管理平台,主要实现对远端通讯设备的远程管理和控制。
目前已在多个行业推广应用,并获得良好反馈和经济效益。
中国移动要求在WMMP平台上使用的终端设备必须通过WMMP测试,才能够入网使用。
2、中国
中国充分利用综合资源,提供端到端的综合服务,提供高附加值,提高核心竞争力、形成行业解决方案专家。
在浙江、广东、北京、江苏、和山东五个地区开发物联网业务,Moto、SK、深圳宏电公司为其合作开发商。
以针对企业的物联网应用业务为主。
中国主要应用案例
3、中国电信
中国电信广州研究院受中国电信集团委托开始立项研究物联网产业,并对中国电信进入物联网产业运营模式提出建议。
中国电信目前在全国开始推广全球眼监控、智能家居、水电抄表、远程无人彩票销售系统等业务。
但是只有全球眼是大规模的推广,并提供网上管理界面和专门的网站,其他的都属于集团客户信息化的小范围应用,而智能家居目前还只在通信展上展出过,没有推出相应业务。
(1)大力推广全球眼业务
中国电信的“全球眼”业务是典型的面向视频监控的宽带物联网应用。
全球眼网络视频监控业务是由中国电信推出的一项完全基于宽带网的图像远程监控、传输、存储、管理的新型增值业务,该业务系统利用宽带网络将分散、独立的图象采集点进行联网,实现跨区域的统一监控、统一存储、统一管理、资源共享,为各行业的管理决策者提供了一种全新的、直观的,扩大视觉和听觉范围的管理工具,提高工作效率。
同时,可通过二次应用开发,为各行业的资源再利用提供新的手段。
全球眼是中国电信在物联网领域唯一大力推广的业务,目前已经在各地得到了应用。
中国电信全球眼主要应用案例
(2)制定物联网市场发展规划
中国电信将大致分三个阶段拓展物联网市场:
第一阶段的主要目标是快速切入市场,第二阶段将重点提高物联网业务的附加值并建立起物联网业务管理平台,第三阶段,中国电信则将致力于为政企客户提供真正的泛在网络。
简单说来,即快速切入、提升价值统一推进和泛在网融合这三个阶段。
在第一阶段,中国电信提出,要注重差异化和有效益的规模化。
因此,提出了首批关注的“3+2”领域,即在公用事业、交通、无线商圈三大成熟应用领域的基础上,同时重点拓展若干第二梯队行业应用方案。
(3)优势与劣势并存
作为后进入者,中国电信在物联网市场优劣势并存。
CDMAM2M终端普遍存在成本较高的问题,CDMAM2M终端价格往往明显高出同种类的GSM终端,这使得中国电信在竞争中面临压力,而GSM前期的巨大规模也使其形成了一定的渠道和品牌优势。
。
中国电信的优势也同样明显。
在客户资源方面,中国电信此前在政企客户市场上积累了丰富的行业客户资源,中国电信可以将物联网纳入为他们服务的整体解决方案中去。
在服务支撑能力上,中国电信具有国内最庞大的大客户经理队伍,并具有丰富的政企客户服务支撑经验。
八、物联网行业应用具体实例
1、物联网在农业中的应用
比较成熟的包括动物溯源、温室监控、森林防火监控等。
农业标准化生产监测系统
是将农业生产中最关键的温度、湿度、二氧化碳含量、土壤温度、土壤含水率等数据信息实时采集,利用物联网运营平台和GPRS/EVDO移动传输网络,以短信、WEB、WAP的手段可以实时撑握农业生产的各种数据
动物标识溯源系统
面对国内日益频发的食品质量与安全问题,国内有运营商与农业部合作开发了动物标识溯源系统。
该系统通过标识编码、标识佩戴、信息录入与传输、数据汇总、分析和查询。
实现了各环节一体化全程监控、达到动物养殖、防疫、检疫、和监督的有效结合,从而能够对动物疫情和动物产品的安全事件进行快速、准确的溯源和处理。
2、物联网在工业中的应用
在工业领域,比较成功的物联网应用是工业自动化控制、监控和企业安防监控等。
城市电梯安防管理系统
利用物联网平台,建设一个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台,城市电梯安防管理系统是基于GIS和LBS平台,利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接,以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。
更有利于对电梯安全信息管理。
该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行、冲顶、蹲底、停电、关人等数据,并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。
由专业业务平台实现电梯安全运行监控、故障管理、维保管理等业务功能。
帮助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理。
3、物联网在服务产业中的应用
物联网在服务行业中的应用更加广泛,目前各大运营商都已经推出了各自的新业务,诸如:
GPS导航、GPSONE定位、智能物流、船舶监控调度、户外广告管理、自动售货、消防监控、危险源监控、基站监控、路灯监控、智能家居等。
其中无线覆盖部分可以用于各个系统的数据采集端。
智能物流结构示意
智能家居应用示意
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