节假日促销100个创意.docx
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节假日促销100个创意
节假日促销100个创意
销售促销(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计,国内企业的促销活动费用与与广告费用之比达到6:
4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
第一章价格
第一节价格折扣
方案1:
错觉折价——给顾客不一样的感觉(例:
“花100元买130元商
品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
)
方案2:
一刻千金——让顾客蜂拥而至(例:
超市“10分钟内所有货品1
折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
)
方案3:
超值一元——舍小取大的促销策略(例:
“几款价值10元以上
的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸
引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
)
方案4:
临界价格——顾客的视觉错误(例:
10元改成9.9元,这是普
遍的促销方案。
)
方案5:
阶梯价格——让顾客自动着急(例:
“销售初期1-5天全价销售,
5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方
案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住
了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客
不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
)
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方案6:
降价加打折——给顾客双重实惠(例:
“所有光顾本店购买商品
的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100
元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力
度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
)
方案7:
百分之百中奖——把折扣换成奖品(例:
将折扣换成了奖品,且
百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在
在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
)
方案8:
“摇钱树“——摇出来的实惠(例:
圣诞节购物满38元即可享
受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆
元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9:
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物(例:
此方案涉及的顾客多,且
没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
)
方案10:
退款促销——用时间积累出来的实惠(例:
“购物50元基础上,
顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换
现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退
的,退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
)
方案11:
自主定价——强化推销的经营策略(例:
5-10元间的货品让顾
客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动
范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
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顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的
重要保障。
)
方案12:
超市购物卡——累计出来的优惠(例:
购物卡的有点稳定了客
源,双赢,广告效应。
)
第二节变相折扣
方案13:
账款规整——让顾客看到实在的实惠(例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
)
方案14:
多买多送——变相折扣(例:
注意送的东西比如“参茸产品”
可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商
品是灵活的。
)
方案15:
组合销售——一次性的优惠(例:
将同等属性的货品进行组合
销售提高利润。
)
方案16:
加量不加价——给顾客更多一点(例:
加量不加价一定要让顾
客看到实惠。
)
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第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节:
按年龄促销
方案17:
小鬼当家——通过儿童来促销(例:
六一儿童节让孩子自己选择喜
欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意
时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
)
方案18:
自嘲自贬——中年人最求实在(例:
一家饭店门前门帘为“缺
山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取
点却突出有点“便宜,方便”。
)
方案19:
主动挑错——打动老年顾客的心(例:
将有瑕疵的货品,主动
写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
)
方案20:
“欢乐金婚”——即做广告又做见证人(方案21“寿星”效
应——让寿星为店铺做广告)
方案22:
英雄救美——打好男性这张牌(例:
美国一家烟草店铺,橱窗
中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从
困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
)
方案23:
挑选顾客——商场促销的“软”招(例:
一家服装店打着女性
专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密
性。
)
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方案24:
赠之有道——满足女顾客的“心”需求(例:
赠送的是成套商
品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
)
方案25:
“换人”效应——给女性不一样的感觉(例:
服装店推出广告
“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配
服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予
一些折扣和小礼品。
)
方案26:
爱屋及乌——做好追星女孩的文章(例:
将流行的东西附加赠
送给追星的女孩,提高销量。
)
方案27:
“情人娃娃”——让单身女性不再孤单(例:
在情人节,推出
购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
)
第二节心理于情感促销
方案28:
货比三家——顾客信任多一点(例:
售前劝告“货比三家”提
高客户的信任度。
方案29:
吃出幸运——为幸运而疯狂消费(例:
餐馆消费可抽奖,消费
多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。
优势:
商品
优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的
奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客
积极性。
)
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方案30:
能者多得——引诱推销的法宝(例:
零食铺,推出买零食即可
翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点,
又有小赠品的满足感。
)
方案31:
档案管理——让顾客为之而感动(例:
在特定的日子给顾客以
短信礼品的问候打动顾客。
)
方案32:
一点点往上加——让顾客喜欢上你(例:
“多一点商铺”在承
重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费
同样看重感觉哟。
)
方案33:
模范双星——紧抓民族文化传统不放(例:
老年用品店用“模
范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
)
第三章热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34:
“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来(例:
水果铺体现水果
的新鲜,水果上带着叶子。
)
方案35:
混乱经营——乱中取胜的好办法(例:
服装地摊的乱中取胜,
启示:
商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
)
方案36:
货比好坏——好货需要劣货陪(例:
将质量差异大而外形相同
的货放在一起销售,效果明显。
)
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方案37:
排位有诀窍——便宜的总是在前排(例:
将一些便宜的货放在
前面,打出便宜的口号吸引人。
)
第二节包装促销
方案38:
故弄玄虚——满足顾客的档次心理(例:
将商品二次豪华包装,
将商品变成礼品。
)
方案39:
心心相印——用来见证爱情(例:
花店二次包装和婚介合作为
新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装,但可通过
活动将信息传达给顾客。
)
方案40:
齐聚一堂——搭配出来的畅销(例:
水果店把一些水果放在一
个篮子了,这样即好看又实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
)
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41:
现场效应——在现场为自己做广告(例:
羽绒系列当场拆开衣
服被褥让大家看内里的东西。
卖点:
眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动
行。
)
方案42:
暗示效应——让顾客自以为是(例:
饭店在大厅拜访名人的就
餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点:
提高店铺知名度,利用客户的心
里漏洞。
)
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方案43:
点名效应——让顾客关注自己的品牌(例:
搞些公关活动提高
店铺知名度。
)
方案44:
对比效应——让顾客看到实际效果(例:
洗车店门前放置一台
没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
)
第二节媒体广告促销
方案45:
“夸张效应’——吸引顾客的眼球(例:
卖手表的放在水里卖。
卖点:
展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
)
方案46:
巧用证人——真正的活广告
方案47:
名人效应——让名人为店铺做广告
方案48:
搭顺风车——借力取胜的捷径(例:
在重大活动中坐在前排争
取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
)
第三节公益活动促销
方案49:
温情一元——超市卖场的助学之旅(例:
超市购物满38元即可
要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
)
方案50:
免费领养——把奖品变成领养权(例:
广告让人们领养被遗弃
的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
)
方案51:
“买“来的学费——另一种形式的助学促销(例:
书店活动购
物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
)
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方案52:
希望商场——把让利变成孩子的希望(例:
在地震的时候,商
场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的
孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点,
要兑现自己的承诺。
)
第四节公关活动促销
方案53:
破坏效应——让顾客真正放心(例:
床垫用压路机压过去,证
明质量。
)
方案54:
效果展示——让质量自己说话
方案55:
消费卫士——迎合顾客心理做文章(例:
质量有问题的货品在
大家面前请出店铺。
)
方案56:
传声筒——让顾客帮你促销(例:
奥运时的全民运动会,电动
车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
)
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57:
新年红包——春节礼品促销
方案58:
非常1+1——清明节鲜花促销(例:
1+1=一站式购物,卖点方便,
价格合理。
)
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方案59:
五五有礼——端午节粽子促销(例:
注意方案可以不新颖,但
一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
)
第二节外来节日促销
方案60:
情人价格——情人节花饰促销
方案61:
平安是福——平安夜苹果促销
方案62:
圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63:
三八彩头——妇女用品促销
方案64:
快乐童年——儿童节玩具促销(例:
儿童购物广场播放儿童喜
爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可
享受折扣。
)
方案65:
亲情厨房——让您的母亲更轻松(例:
母亲节的厨具促销,购
物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
)
方案66:
含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67:
尊师台——尊师重教的创意促销(例:
教师节十字绣店铺的广
告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为
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什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢?
教师节期间,凡在
本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
”)
第六章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68:
大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69:
疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺(例:
KTV开业大型舞会。
)
方案70:
步步高升——寓意双关的游戏促销(例:
数码店的“CS精英赛”。
)
第二节店庆促销
方案71:
积分优待——真情回馈老顾客
方案72:
自助销售——招揽更多的新顾客(例:
店庆时任选3件金额50
元。
)
方案73:
有奖征集——店庆提升影响力(例:
征集广告语。
)
第三节其他主题促销
方案74:
金上填金——用金色来吸引顾客的眼球(例:
手机店金色的滑
盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
)
方案75:
店铺植物园——让环保记住顾客的名字
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方案76:
幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77:
美女效应——让顾客美不胜收
方案78:
侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79:
爱美之心——抓住女性的攀比心里(例:
化妆品店“你有漂亮
吗?
你想和我一样漂亮吗?
那么请来CC试试?
”的试妆活动。
)
第二节促销人员促销
方案80:
另类模特——别开生面的促销场面(例:
服装店请老年模特,
宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?
”。
)
方案81:
美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82:
双赢模式——做好促销员的文章
方案83:
人情促销——满足顾客的情感需要(例:
以促销员的亲戚为借
口促销。
)
方案84:
沉锚效应——促销员的服务语言创意(例:
问客户要不要啤酒
不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
)
第七章服务——锁定客户的促销方式
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第一节售前服务促销
方案85:
样品派送——更直接的试用感觉
方案86:
适当越位——多给顾客一点儿
方案87:
欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88:
自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89:
将错就错——让顾客都觉得满意
方案90:
依样画瓢——给顾客一个思路
方案91:
按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销
方案92:
榜上有名——给顾客最好的服务
方案93:
有求必应——想顾客之所想
方案94:
无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95:
免费服务——一种超前的感情投资
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方案96:
额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97:
涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销
方案98:
请君入店——小服务带来大利润
方案99:
栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
方案100:
知心服务——知其好,投其所好
“自残式”促销
莘庄一家大饭店近日开张,门口大大地贴着广告:
清炒河虾仁22元,剁
椒胖头鱼15元,引得路人纷纷驻足:
怎么这么便宜?
这是时下商店最有杀伤力的促销招数之一:
“自残式”促销。
有的饭店打
折菜价只有个位数,如“鲈鱼5元一条”等。
“自残式”促销深谙消费者心理。
请客人吃饭穷点打折菜,算怎么回事?
主人掉不起这个价。
点了两个打折菜后,会再点几个高价菜,商家只有赚进。
自家人到饭店,饭店也不怕:
因为大多数人不好意思明目张胆占人便宜,只点
打折菜心里有愧。
何况,饭店还先发制人,规定打折菜只能点两个,想多占便
宜也没门。
所以,“自残式”促销的最终结果是商家吃小亏赚大便宜。
“钓鱼”促销
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一件975元的羽绒服现价只要169元,一款2180元的迪斯尼手机1680
元……上述便宜商品最近出现在很有人气的麦网上。
别激动,要买到这些商品
你先要付出积分,羽绒服积分2000点,手机积分3000点,而1分积分需要先
消费1元钱。
这意味着,要买这部便宜了500元的手机,先要在麦网买3000
元商品。
积分促销实则是“钓鱼”促销。
达到一定的积分后可以换赠品,积分还可
以折成积点返还使用。
一般来说,1000元积分可以换成10元积点。
一位朋友
自知道积分可以换成积点后,就被套住了,积分不到1千,不能换积点,不甘
心,继续买。
“愿者上钩”更多的还是立等可取的消费满多少赠送商品。
有段时间,世
纪联华一次消费满80元,超市就赠送一斤鸡蛋。
多实惠。
超市里常见有人拿
着计算器买东西,领鸡蛋的地方人轧人。
诱导促销
办公室同事准备趁国庆到香港血拼,众美眉纷纷请她捎带化妆品,买什
么?
杨美眉介绍:
敏感性肌肤用雅漾护肤产品好;懒人保湿,用兰芝锁水保湿
面膜,涂在脸上可以过夜;碧欧泉紧致霜能去除橘皮……男同事一旁听了不由
得疑惑:
你怎么会熟悉这么多的护肤品?
美眉答:
全是体验促销的功劳。
体验式促销不如叫“诱导”促销。
走进南京路上的置地广场,一楼化妆品
柜台都会热情地邀请消费者试妆。
在旧貌换新颜的过程中,化妆师就会不着痕
迹地进行推介。
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体验过程其实是一个心理诱导过程,品牌化妆品价格不菲,但在实际使用
过程中,会渐渐产生物有所值的印象,加上化妆师不断灌输:
“女人要对自己
好点”,于是,就对自己好点再好点啦。
促销,还盼再创意
尽管价格优惠是最有诱惑力的促销手段,但奇特的创意会起到比降价更有
效的促销效果,且让人留下难忘的回忆,这方面,国外有不少成功的案例,值
得我们借鉴。
伤感促销———苏联解体时,一位中国台湾商人组织出售了一批印有“苏
联制造”字样的消费品,已经或即将绝版的邮票、代表证、书、地图等,广告
词很煽情:
“挥泪别苏联”、“再见,苏联制造”……消费者心中勾起一股伤
感之情,不由自主地掏钱购买,以作对一个国家一个时代的留念。
免费促销———外国某商业公司的旅游车免费提供服务,司机便是义务导
游。
车上供应各种食品、饮料、纪念品和日用消费品等,品种与商店基本一样,
但价格略高。
由于是免费坐车观光,游客过意不去,于是解囊购买。
奇物促销———外地有家小烟酒店养了几只八哥,店主常常让八哥直接将
火柴、口香糖之类的小商品送到周围高层住宅顾客的阳台或窗口,居民们看着
好玩,顾客纷纷掏钱。
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证据促销———日本某洗涤剂公司为了证明自己的产品质量好,先是广发
试用品,然后又真的去寻找了1万个有名有姓有地址可以随时打电话查询的证
人,让人不得不信。
独有促销———东京一家乐园中,宣称有些商品是外面买不到的,机会错
过就只得再入园一次。
“过了这村没那店”,很多游客怕吃后悔药,结果就爽
爽气气地购买了。
家装团购俱乐部
创意方:
南京晨报
商情回放:
9月24日清晨,百余位业主齐聚“家乐家”家居广场,南京
首场“广场团购”正式启动,由此,也拉开了晨报家装团购俱乐部的序幕。
今
年年内,俱乐部前后吸纳会员千余名,成功举办四场团购,为上千户业主找到
了最理想的家装方案,让他们购买到最便宜的建材。
俱乐部的口号是“做南京
最好的家装俱乐部”,活动现场,我们听到最多的是“感谢”;每场活动结束
后,我们听到的最多呼吁是“俱乐部能否长期举办”。
点评:
团购引起了市民和企业的广泛关注,会员称俱乐部为其提供了一个
便捷、放心的装修途径;众多家装、建材、家电企业主动联系俱乐部,期待成
为合作伙伴。
根据签约企业的反馈,六成多会员在活动当日下单,一个“家装
团购俱乐部”,让业主和签约企业两头获益。
创意指数★★★★★效益指数★★★★★
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买电器送演唱会门票
创意方:
苏宁、五星两大家电卖场
商情回放:
十运会前夕,南京市民惊讶地从报纸上得知,凭家电卖场的购
物小票,就能换取演唱会的门票,而演唱会主角分别是同一首歌和莫文蔚。
消
息一经见报,家电卖场人流滚滚,销量激增,其中不乏大举团购的队伍以及从
附近县市赶来的顾客;目的很明确,为了索取演唱会门票。
如此一来,没有购
买目标的前来找目标,有购物计划的将日程一再提前,不少人还鼓动亲朋好友
集体购买充数索票。
点评:
家电卖场推出的新颖别致的文化营销活动,摒弃了惯用的价格战、
概念战等促销手法,一来为城市的文娱活动添色不少,二来商家也增强了与消
费者互动的氛围,扩张消费的模拟空间。
活动本身就是宣传品牌、树立形象的
优质平台,也成为家电卖场搞促销的一个有效渠道。
创意指数★★★★☆效益指数★★★★☆
购物在夜间进行
创意方:
多家百货、家电商场
商情回放:
今年平安夜,南京商家将营业时间集体调后,其中百货的界限
是凌晨3点,家电则是凌晨1点;事发第四天,此举就引发业界跟进,新街口
商圈外的一家商场也首次营业到凌晨。
其实南京商家的午夜狂购也并非首次,
只是今年的声势尤其浩大;早在今年入伏的第九天,就有家电卖场在夜里22
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