关于oppo的市场调研报告.docx
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关于oppo的市场调研报告
分类号:
20096010110
OPPOMP4市场营销策划
姓名:
贾青
专业:
外语系商务英语一班
课程名称:
市场营销
oppomp4市场营销策划书
&前言
&市场营销策划要达到的目标
&目标市场分析
&产品策略
&价格策略
&渠道策略
&促销策略
一.前言
(一)企业背景:
OPPO公司是一家中国注册,集科研、制造和营销于一体的中型电子加工企业,公司主营:
Hi-Fi音响,Hi-Fi DVD 播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销东南亚等市场。
广东欧珀电子工业有限公司在2005年同时成立,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的品牌,SONY和索尼爱立信是OPPO(欧珀)的目标。
至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。
作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,OPPO对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的品质,以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅,品味,浪漫的生活方式,所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
OPPO公司的宗旨 -- 品质:
高品质就是公司的根本生存力和发展力,利用严格的质量控制体系,永远保持最核心的竞争力.。
目标:
我们的目标成为全球首屈一指的数码电子品牌。
OPPO公司也是目前国内数码行业的一大品牌,在MP4、MP3和手机行业成为消费者受欢迎的品牌。
核心价值:
提供高品质的产品和服务,为人们创造更加美好的生活,做正确的事,但不仅做正确的是,更要做有意义有利于社会的事 ,建立一个更健康和更久远的企业。
做事情的方式:
维持严谨,平静的心态.
诚信:
值得信赖的,并永远保持承诺,绝不欺骗消费者和企业的合作伙伴。
团队精神:
和谐团队内部以及与商业合作伙伴。
对消费者:
只提供高品质的产品和服务。
对员工:
提供和谐和相互尊重的工作环境
对商业伙伴:
提供公平和有价值和互利合作的平台。
对股东:
使一个合理的利益远高于社会平均水平的投资。
(二)产品介绍:
OPPOS33
OPPOs33为OPPO公司2009年推出的第一款新品MP4。
S33为触屏单手触摸操作,3.0英寸、1600万高清高亮触摸屏,兼具便携性和操作性,首次推出情侣双色,以“Feel”(感触)、“Fun”(好玩)、“Free”(自由)的3F为设计理念,并在UI、影音、操作、功能等方面体现3f的精髓。
设计特点:
S33采用竖向UI设计,多文件操作和按键音回馈,适合单手操作,滑动触摸可切换屏幕桌面。
整机风格简约大方,底部加载一个触摸式呼吸灯按键,并可直接进入机器主菜单。
G-sensor重
OPPOs33
力感应功能在S33上全新升级,支持甩动换歌,图片自动翻转,在音乐、视频界面进行横向操作时,自动切换到专辑封面横向展示界面和视频横向胶卷浏览模式。
图片和电子书拥有同样的重力感应效果,炫酷好玩。
机身尺寸为94.4×53.3×9.9mm,纤薄小巧,双款双色;3.0英寸,480×272分辨率,1600万色触摸屏,触摸屏灵敏。
机身正面下方搭载一键式返回主菜单的触摸按键,机身两侧设有一体式隐藏按键,可进行开关机、音量大小调节。
而且OPPOs33的耳机孔是通用的3.5MM耳机孔,十分实用。
音频功能:
支持MP3、WAV、WMA、OGG、AAC,同时支持APE、FLAC双无损格式播放;支持音乐专辑封面,ID3信息显示;支持歌词同步显示,支持频谱显示;歌词频谱可全屏显示。
支持歌词文件模糊搜索,滑控选择文件名首字母进行搜索。
支持专辑、风格、艺术家分类显示;支持最近添加、最近播放、最常播放细节选项;支持音频淡入淡出;支持护耳模式(Earhealth);支持多种音效。
视频功能:
支持RMVB、RM、FLV、DAT、MPG、MPEG等主流视频格式播放。
支持断点播放;支持文件多种排序方式;支持Timecontrol(护眼提醒);支持播放模式(单片循环、顺序播放);支持外挂字幕;支持视频截图、视频书签。
其他功能:
电子书方面,支持TTS文本朗读,并可对语速、语气等进行调节;支持电子书文本词语标记,并进行翻译,如金山词霸取词功能一样便捷。
S33支持FM收音功能,除了自动搜索,设置频段、收音内录以外,全新的UI设计界面,让你体验真实的“怀旧”收音机操作。
学习功能添加了词霸、口语评测、听说王三项。
游戏功能有钓鱼、星座情缘、连连看。
加入萤火虫、不倒翁等魔法桌面插件,微型音乐播放器、桌面笔记本等快捷功能插件显示,十多款插件自由定义,让你体验最缤纷的桌面世界。
附加功能:
支持秒表、计算器、日历、世界时钟
OPPOs33
歌曲、视频、图片、电子书等文件,都可以通过文件名包含的关键字模糊搜索。
支持甩动换曲,图片自动旋转,视频自动旋转,电子书自动旋转。
星座、不倒翁、萤火虫、电池、日历、温馨提示、时钟、音乐播放器、幻灯片浏览、搜索。
桌面图标、桌面插件可自由移动换位,通过长按图标后拖动实现。
点击呼吸灯按键,弹出插件栏,长按插件可以拖动出来,或者拖动进去。
多文件列表界面,支持快滑操
OPPOS39
S39是OPPO公司09年推出的首款触控高清MP4。
该高清产品采用了4.3英寸全触摸
屏,辨率为800X480,1600万色,24位真彩全视角显示屏,支持720P视频。
机身全金属打造,全触屏操控,机身按键非常少,开关机键、TF卡扩展槽、内置麦克风、USB接口以及耳机插孔均集中在机身左侧。
视频功能:
支持720P高清格式硬解码,支持rmvb\rm\flv\avi\mkv\mp4等主流视频播放;支持断点播放、选时播放、视频书签、视频截图、视频音效、节目录制,外挂字幕;可设置播放列表、播放模式、护眼模式、显示比例。
音频功能:
支持mp3\ape\wav\wma\aac等音频格式播放;支持断点播放、播放列表、模糊搜索、按照艺术家、专辑、风格、文件名、文件写入日期自动分类,自动增益调节。
二.市场营销策划要达到的目标
通过对OPPO产品的市场营销策划,将产品最大限度的投放到市场,最终受到顾客认可,从而增加OPPOMP4的销售量,最终达到利润最大化。
三.目标市场分析
(一)市场细分
根据OPPOMP4的受众群体不同,按年龄细分市场,可以分为0~15,15~30,30及以上。
(二)目标市场
(oppoMP4的目标消费群)主要适用于15~30岁年龄范围的消费者。
(三)市场定位
产品一般分为高、中、低档三个档次,按照市场需求,我们初步把产品定位为中高档。
我们的产品为OPPO,名字好听,活泼,适合年轻人。
四.产品策略
(一)包装策略:
我们的产品着重于销售柜台的设计,摆设,同时我们会给他赋予灯光,还将把他们以图片的方式做成宣传单,便于潜在客户的观摩。
(二)产品组合策略:
OPPOMP4在市场上的需求较大,产品线应采用扩展策略;其次,也应延伸产品线,采用向上延伸策略,中低档产品中加入高档产品,因为OPPO的目标群体是青少年及成年人,他们对产品的要求也越来越高,产品更新换代的能力也应也越来越快,加入高档产品有利于提升企业的整体形象。
(三)品牌策略:
OPPO公司根据MP4产品的不同功能,不同款式及尺寸,推出了不同型号的产品,并对不同型号的产品分明命名,但最终产品的标识上都会有OPPO字样。
有效地采用品牌战略,不断打响品牌知名度,这样才会最大限度的占有市场。
(四)产品类型:
我们通过对市场年轻人士的喜好调查,决定主推俩款产品:
S33和S39。
主要是根据他的型号,功能,款式,尺寸,技术含量来划分类型的。
(五)服务
服务分为售前、售中、售后三种服务。
顾客较重视售前和售中。
售前主推对客户的优惠条件,不提倡降价,而是送礼。
我们在销售的同时赠送一些和产品有关的小礼物,如充电器,耳机,USB线,光盘等。
其次是售后服务,售后是对售前和售中的总结,弥补前面的不足,可以采用一个月包换或一年保修等。
五.价格策略
(一)根据市场对新产品的需求不同,我们可以采用需求定价法,需求不同,产品的价格不同,由于S33和S39是新型号,新功能,在市场上的价格开始定的会较高。
(二)根据定价策略中的心理定价法,我们将S33的价格定为599元,S39的价格定为899到999元,采用尾数定价法,这样可以使消费者感觉到心理安慰。
(三)由于是新的产品,需要迅速占领市场,所以可以采用折扣的方式,例如数量折扣,大批量的购买OPPOMP4可以按数量的多少而定价格,给折扣。
六.渠道策略
(一)像DELL一样,采用网上直销的方式来出售产品,这样做减去了中间商的利润,有利于消费者买到物美价廉的产品。
(二)可以利用中间商来进行产品的买卖:
在大型的商场中设立专业的OPPOMP4柜台,这样更便于接近消费者,方便产品出售。
(三)可以通过媒体广告进行邮购,这样只用增加一定的成本投入,却能换来更多的关注度,增加更多的销售量。
(四)家庭聚会销售:
先期使用者介绍并展示产品,MP4的受众大多为学生,在聚会中更容易销售。
(五)电视加电话销售:
进行电视宣传和电话沟通,对于消费者来说更有亲切感。
七.促销渠道
(一).广告设计
1.目标人群:
在校大学生和年轻人所占比例较大,其消费水平处于中等和高消费领域,年轻人非常喜欢赶时尚,流行时尚的mp4是年轻人喜欢的。
OPPO系列的产品其外观、质量、功能吸引众多年轻人的喜欢。
2.目标:
使销售量上升,利润达到最大化。
3.地点:
电视频道,电台,商报,高速公路的路牌,公交车上,大学校园的海报。
4.方案:
①电视广告:
晚上电视剧到精彩阶段时播放OPPO广告;
②电台广告,6:
00~8:
00间断时播放;
③报纸广告:
在商报上租用一个较大的页面登上OPPO的广告;
④路牌广告,在高速公路租一个广告牌,且广告牌要接近收费站;⑤公交车广告:
车上的电视中可以循环播放OPPO的广告;
⑥校内广告,在食堂外、宿舍门口、学校门口贴上OPPO的海报。
5.促销策略
可以与可口可乐饮料公司打广告,举行大型促销会,
①喝可口赢OPPO;
②大型促销会,请主持人进行本公司产品的介绍和演示,设一等奖,二等奖,三等奖;
③请模特在会展中心拿着OPPOmp4进行巡回展示。
(二)公共关系策划书:
1.目的:
为了树立良好的OPPO企业文化和品牌形象,扩大OPPO品牌的市场占有率,提高企业的销售利润。
2.活动主题:
关爱贫困儿童,我们一起努力
3.时间:
2010年6月1日
4.地点:
大广场
5.嘉宾:
OPPO品牌公关关系负责人,政府相关人员,被资助学生代表,被资助学校校长。
6.邀请媒体:
商报记者,电视台记者等。
7.活动主持
8.内容:
①请嘉宾就座,②致开幕词,③请负责人讲话,④企业捐钱,⑤奠基仪式,⑥请嘉宾退场,⑦场地清理。
9.信息反馈:
①活动完后,进行市场抽样调查,分析活动是否达到预期目标;
②有专门人员跟进希望工程的活动;
③针对市场调查的结果,活动引起的OPPO销售量的变化,对销售计划作出适当调整。
(三)人员推销
1.上门推销:
销售人员可以根据网络数据来决定目标人群集中的住宅区,家属楼,学校等。
2.柜台推销:
在大的卖场里设立专门的OPPOMP4柜台,销售OPPO的产品。
(四)营业推广
在实体店里采用促销,降价,送礼等形式进行产品的推广。
通过介绍产品的性能,型号,样式,优点等来推销产品。
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