保健品节日促销活动方案样本.docx
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保健品节日促销活动方案样本.docx
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保健品节日促销活动方案样本
保健品节日促销
活动方案
在构思十一节日促销活动前,我想我先罗嗦几句。
通常我们所讲地面推广活动分为两种形式:
一是品牌(企业品牌/产品品牌)形象认知推广;二是产品销售促进推广(也就是SP活动),这两种活动目标是有所区分,但目标多是一致,所以在活动设计上侧关键是不一样。
品牌形象推广不是以销售为目标,最终目标是能形成销售增加。
所以在活动过设计上更多是要考虑吸引注意,形成爱好,促进记忆,达成好感,这类活动更强调过程。
而我们在制订SP活动时,更多是强调结果,所以在活动设计要充足考虑消费者利益诱惑,激发欲望,促成购置,是一个短期行为。
不过这两种形式活动也是相辅相成。
任何活动设计不能偏离我们品牌关键利益,品牌价值形成是我们企业长久在活动推广中不停给到消费者认知积累。
我们在制订活动推广前,我们要做那些工作呢?
内部和外部信息分析必不可少,思绪来自何方?
来自于我们对事物思索深度和广度。
从年度终端促销活动计划来看,我们能够把年度促销分为三个阶段:
4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段,这三个阶段推广产品是不一样,当然对每个城市来讲又有不一样,这就需要我们每个城市对每个产品进行具体分析,分析它们每个阶段表现,从中我们能够找出我们长线推广产品和阶段促销产品,在我们产品推广中,我们切记:
要知道舍得。
我们需要不停挖掘我们金牛产品,培养明星产品,同时也要不停调整我们瘦狗产品。
这么我们在未来推广中才能真正做到有放失,不至于迷失方向。
才能把有限资源用到恰到好处,也就是我们平时所说投入产出比合理,效益最大化。
(这里我对产品细化分析我就不在具体详谈,在以后方案中我会描述)
当然我们在分析本身产品同时还要对我们竞争产品做市场研究,有句话“知己知彼,方能百战百胜。
”竞争品牌产品在每个阶段也会有终端推广活动,尤其在敏感终端我们促销战术制订要因“事”而变,因“情”而变,不可一层不变。
所以我们在活动期间多要深入一线,立即正确了解终端信息。
一个营销活动其实是一个循环过程,我们必需遵照P(计划)D(实施)C(监督)A(评定、修正)。
尤其在现阶段我们更需要整合我们优势资源,集中我们优势资源进行单点突破,以点带面,不可盲目推进,我们必需找到适合自己推广模式,而且操作演练很熟练,形成习惯。
才能去扩大我们推广范围,我们只有成功机会,没有失败尝试!
以上这些话是我一时情绪所至,是因为我们现在没有真正企划部,不能很好帮助到各分企业,有点心急!
期望各位在制订各项促销活动时,能从中感悟到部分对自己有益东西。
一:
活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这么一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情祝福,期望我们劳感人民健康、愉快。
今天“劳动”概念已经得到很大延伸和创新,更多表现我们劳感人民智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能愈加好享受智慧结果。
这么一个含义和我们企业经营理念“融古今智慧,创健康人生”一脉相承。
含有两千多年历史阿胶,不正是经过我们劳感人民千年来努力,才有今天阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳感人光荣和梦想,它是智慧结晶,承载着人类健康使命!
在这么一个含有深刻意义节日,东阿阿胶更渴望表示她报答之情!
彰显我们品牌价值!
二:
活动专题
触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三:
活动目标
1.利用节日消费高峰,提升销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强和终端合作,改善相互客情
四:
活动时间
200*年4月20日——200*年5月20日
五:
活动产品
主推产品:
阿胶神三个规格(20ML*10、20ML*20、20ML*40)
辅助产品:
阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这多个产品依据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)
六:
活动城市(以分企业为单位)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限和这四个城市,其它城市只要条件允很多可开展,尤其部分优异商超终端,要充足利用此次活动,在终端形成一定影响,给到终端对产品信心,打好入场基础)
七:
活动计划
(一):
活动内容
1.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满50元,就可参与我们《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满88元,就可参与我们《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满138元,就可参与我们《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满188元,就可参与我们《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满238元,就可参与我们《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
6.活动解释权归山东东阿阿胶股份
(二):
活动形式
1.每个有促销员终端设一个摸奖箱,摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM*宽30CM*40CM),摸奖箱四个面:
两个面为企业LG;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配:
10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球形式能够用其它东西替换(各分企业能够考虑,节省成本)
(三):
奖项设计
1.一等奖标志为“五一”,奖品为价值168元阿胶神(20ML*40)
2.二等奖标志为“一”,奖品为价值88元阿胶怡静口服液
3.三等奖标志为“五”,奖品为价值38元葆苓阿胶浆
4.四等奖标志为“幸运”,奖品为价值6元水晶枣(100G) (四):
补充说明
1.本活动能够结合终端进行联合促销,比如购置本终端产品满500元以上(其它保健品除外)也可参与我们活动一次,最多为一次。
目标是让终端对我们活动有一个很好配合,同时也为促进相互客情,为未来合作打下基础
2.此次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分企业可依据当地情况自行调整)
八:
促销价格策略
1.经销商控制终端:
要求经销商给活动配合在供给价常常让利5%-10%或由我们和经销共同让利5%-10%
2.我们直营终端:
在供给价基础上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营门店多要争取终端同时让利,要求她们也给5%-10%点让利,我想这么才能在终端形成一定价格优势,做到互惠互利,共同争取更多消费者,回馈我们用户!
九:
活动终端要求
1、每个城市依据现有资源和能力正确安排此次活动点,作为活动点应含有基础条件:
(1)现有产品结构比较合理,尤其要有足够礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配置导购小姐,最少确保一天一名
(3)此店要有足够人流量,我们产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好客情关系,能配合此次活动有效实施
2、在此店要相关键产品DM支持,同时在DM上通知活动内容
3、终端部署设计
(1)在店门口要有活动通知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝通知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购置欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,方便用户取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端周围小区进行目标人群活动宣传单派发,扩大活动目标影响力
十:
经销商配合内容/(直营分企业)
1.确保活动期间活动产品库存,尤其畅销产品量要备足,我们需要和经销商讲解活动意义,使之从行动上真正参与此次活动
2.经销商对终端活动内容沟通,确保此次活动顺利开展
3.经销商需帮助促销员进场手续办理
4.经销商为此次活动给一定促销让利(提议5%),我们再让5%,确保价格优势,同时配合DM产品特价和活动内容通知
5.确保物流通畅,立即补给活动产品,提升销售
十一:
宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报 (设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分企业能够依据本身部分宣传资源丰富终端部署
十二:
控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.DM谈判
4.堆头和TG落实
十三:
效果预估
1.促进现有产品销售
2.提升产品知晓度
3.树立相互信心
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