考核任务书销售Word格式.docx
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年总费用该考核书从签定之日至12月31日为有效期。
考核书所制定任务
12月31日之前回款为准。
该考核书涉及所有内容仅限于2014年。
二、年度考核任务及权重表:
考核指
标
主要考核
指标
辅助考核
(15%)市场考核指标
(5%)
回款任务指标
(85%)
销售毛利
市场覆盖
率和新产
品销售完
成率
费用控制指标
通讯费
业务费用
管理考核指标
执行力5%管理部
5%
差旅费5%
毛利额
完成比
例标准
在毛利
任务的
80
%-
110%之
间。
1、业务管理报表提交的数量、质量2、收货回执、样品的借用回执率合计
100%财务部
财务部
销售部
财物部
具体考核指标
考核指标
回款任务权重
75%衡量标
准数据来源
销售部年度目
标(元)实际完成情
况考核得
分备注1、基础市场信息的收集2、竞争对手信息的收集3、样板工程的建
立4、新产品销量完成情况超额(节约)费用按2倍扣减(增加)实际完成毛利
额,另外实行费用节约
奖
三、考核结果沟通反馈表:
考核人结果点评签名:
1、被考核人在哪些方面值得赞许
2、被考核人在哪些方面做的还不够
3、希望被考核人下年度改进的地方
被考核人意见及建议签名:
1、对考核人得点评有何看法
2、下一年度将会重点改进的地方
四、考核说明、规范、评分标准:
1.考核指标说明:
A.销售任务指标:
考核毛利”和销售量”两方面指标。
通过分析各区域市场情况,分别确定出目前各区域、业务单元的本年度任务,本年度主要考核毛利
任务完成率,权重占75%。
B.毛利额:
本年度指销售我司自有产品产生的毛利总额,产品对象包括机顶
盒硬件(网络版、单机版)、精通管理软件、赢通管理软件、配套外设等四部分
C销售量:
指销售我司自有网络版机顶盒的销售总量
D.市场考核指标:
考核各区域、业务单元的信息收集情况(基础市场信息、竞争对手信息)、样板工程情况、新产品销量完成率。
本年度主要考核新产品销量完成率,权重占4%
E.费用控制指标:
考核三项变动费用控制情况,即差旅费”、邮电费”、
“业务费”三项费用指标。
F.管理考核指标:
考核各区域在流程化、规范化方面的工作是否做到位。
主要考核日常业务报表的提交、收货回执率、样机回执率、应收帐款回笼率。
2.考核权重:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.毛利任务指标权重75%
网络版机顶盒销售指标权重10%。
市场信息收集指标权重1%。
新产品销售(单机版销售)指标权重4%
费用控制指标权重5%
业务报表指标权重2%
1%
应收帐款回笼指标权重2%。
3.评分标准:
E.毛利任务指标:
实际完成毛利/毛利任务X75
网络版机顶盒销售指标:
实际完成销量/销量任务X10
市场信息收集指标:
依据日常提交情况评分,最高分不得高于2%
新产品销售(单机版销售)指标:
实际完成销量/销量任务X皖,最低0,
最高5%费用控制指标:
各项费用不得超标,如超标,则按超标金额的2倍扣减
毛利完成额,2009年为鼓励节约,节省费用按节省金额的2倍增加毛利完成
额,另外实行费用节约奖。
F.业务报表指标:
依据日常提交情况评分,最高分不得高于3%
G.回执率指标:
回执率必须高于90%,每低于公司要求的2%,减1%,每高于公司要求的2%,得分加1%,最高不得高于2%,最低为0
H.应收帐款回笼指标:
回笼率=销售回款金额/订单发货金额,低于96%,该项得分为0;
100%以上,该项得分满分,100%以下每低1个百分点,该项得
分减0.5%,最低为0
五、考核奖金计算
1.销售部整体任务未完成,但销售人员完成销售任务的,奖金全额发放。
2.考核责任人奖金基数按考核责任人现所处的薪酬体系核定。
3.毛利额按2009年12月31日前实际发货的2009年订单汇款计算,结算成本和结算方式见附件。
4.年终按应收账款(按合同)实际回笼率比例发放奖金,待应收款全部回笼后,再一次性发放剩余奖金
5.毛利额完成率低于年核定任务的80%,奖金为零,毛利额业绩考核上限不封顶。
6.毛利额完成率在80%〜110%之间的,按上述评分标准评定,辅助指标、费用节约奖计入计算个人奖金=核定奖金基数X(主要考核指标得分+辅助考核指标得分)+费用节约奖
费用节约奖是指在完成额定毛利任务前提下,对费用控制好的员工所做的奖励。
费用节约奖的评判标准:
完成年度毛利任务,三项变动费用控制在标准之内。
费用节约奖的计算方式:
实际费用与费用标准差额的30%作为奖励。
7.毛利额完成率在110%以上(不含110%),超额奖纳入奖金计算
个人奖金=核定奖金基数x(主要考核指标得分+辅助考核指标得分)+任务超额奖+费用节约奖
任务超额奖:
是对超出额定任务的奖励
任务超额奖的评判标准:
销售额完成率超过110%以上(不含110%),任务超额奖的计算方式:
销售人员的超额奖为超额毛利部分的10%;
区域经理的超额奖为超额毛利部分的5%;
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