上半年汽车销售人员工作总结范文与上半年油田消防安全管理工作总结汇编docWord格式.docx

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人际交往阶段。

通过对这三个阶段的具体划分，能更好的总结出我工作的不足，总结经验吸取教训，为xx年的开始做好准备。

以下是我对每一个阶段的总结:

1，工作阶段：

（50%）

在xx年的工作中，有收获但也有不足。

在工作性质上发生了转变，从一名技术员到一名销售员的转变;

从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变。

我要从零开始学习，这就要求我用的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业。

通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。

也在不断与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到很多东西。

然而在工作中也会遇到困难和挫折，在领导和同事的帮助下，我也能够战胜这些困难和挫折。

做一名销售要懂得东西很多，没有一定的知识积累和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。

在没有做销售之前，总认为做一名销售很容易。

等自己真正做了销售，才发现做好销售工作不是件容易的事。

销售要付出的时间去思考如何去销售自己的产品，如何让客户认可你。

如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。

在拜访渠道的工作中，怎样让别人接受你的产品，怎样和别人有共同的语言、达成共识，这些都是值得我们思考的。

在工作中我有很多地方做的不够好，在今年的销售任务上，远远没有达到公司制定的要求，其中有客观原因也有主观原因。

但最终还是自己的努力程度不够，要更加努力做好销售工作。

学习的知识来充实自己，使自己能更好的完成领导安排的任务以及提高自己的销售能力。

在这一阶段，基本上占用了50%的时间来做好自己的工作。

2，学习阶段：

（20%）

在xx年的学习中，感觉自己学习的时间太少，没有充分利用节假日时间来学习。

行业内的知识没有很好的了解和掌握，学习的知识太单一，没有深入学习和探究。

在课外的学习中，今年看的课外书有《世界上最伟大的推销员》、《我的奋斗》、《李开复创业心经》。

今天的课外书看的太少，没有静下心来去品味书中的真谛。

阅读课外书也是提高我们知识面和开拓视野的有效途径之一，在这一方面我没有好好的去利用。

在《世界上最伟大的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味：

“坚持不懈，直到成功。

我决不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能，办不到，没法子，成问题，失败，行不通，没希望，退缩……这类愚蠢的字眼。

我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。

我要辛勤耕耘，忍受苦楚。

我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。

我坚信，沙漠尽头必是绿洲”。

在《我的奋斗》中也有一句话值得我去思考：

“当我们为自己的信念和理想去斗争的是时候，要知道我们是为了自己信奉的思想和原则，而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么。

想清楚了这一点，我们就可以心态平和地面对任何所谓的“恩将仇报”。

很多时候，有理想的人能够继续坚持下去，靠的不一定是坚强，而是想得透澈”。

在《李开复创业心经》中有一句话值得我好好学习和理解：

“尽管前面充满了悬念，但是我依然相信内心的声音。

我知道，只有followmyheart（追随我心）的选择，才能激发起身体里最大的潜能，拼尽全力向下一个目标靠近。

一如过去很多选择曾带给我类似的人生体验”。

在这一阶段我用了20%的尽力和时间来学习。

3，人际交往阶段：

（30%）

在xx年人际交往方面，我有了明显的增多和提高。

今年由于职业的转换，需要我在人际交往上花的时间和尽力。

我把人际交往分为两个部分：

第一部分是对内的交往，在公司内部我积极团结同事。

努力做好本职工作，与公司的同事处理好关系。

在工作上认真负责，在业余时间中积极参加公司组织的活动。

第二部分是对外的交往，我今天主要的工作是渠道的开拓和老渠道的维护。

先来谈一谈核心渠道的人际交往，在负责的几家核心渠道里，积极配合核代的项目测试以及订单的处理。

提供技术和资源支持，与核代处理好关系。

有时候请几个销售一起吃吃饭交谈一些生活杂事，从他们身上学习一些销售技巧和人际交往方面的知识。

再来谈一谈渠道的人际交往，每一个渠道的建立都是需要我前期的交流和沟通，让渠道认可你，从不了解你所卖的产品到了解你的产品到熟悉产品愿意帮你去卖，他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源，这就是你的价值所在。

从发展一家渠道到发展几十家渠道，这就是一种成功和认可。

让核代和渠道认知到只要遇到问题或者是需要技术支持，第一时间就想到的是我。

这样在人际交往方面我们才能是成功的。

在用户的交往中，我在送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好，了解用户的使用中是否遇到问题，如果有问题及时帮用户解决问题，通过优质的服务，让用户更加认同自己。

要相信一句话：

“服务带动销售”。

今年我在人际交往方面也做得一般，没有多用时间想想怎么做的更好。

这一阶段占30%的比例。

xx年计划中我要在学习阶段和人际交往阶段的时间增加，只有不断充实自己才能在日益激烈的竞争中不被淘汰。

在工作上我要提高销售的抗压能力以及工作的效率性，在今年的计划中重点是坚持，核心是学习。

要在计划之前把事情做好做完，不要让变化打乱计划。

以下是xx年计划比例

1，工作阶段：

（40%）

在xx年中，我要加强自身产品学习，产品结合实际运用。

熟悉竞争对手的产品知识，只有懂得多才更有把握推广自己的产品。

音视频结合的相关知识也是一个重点需要学习的地方，现在用户对音视频的融合是非常关心的问题，只有了解用户的需求，我们才能更好的为用户作出最合适的解决方案。

加强与核代的联系，通过努力提高核代的销售量，积极参加公司的培训。

2，学习阶段：

xx年的学习比例有所提高，今年学习的知识要增多。

在课外的阅读上，计划要读8本课外书籍以及读书笔记。

增强自己的综合素质，扩大自己的知识面。

今年要把驾照考出来，这也是今年的一个学习重点。

增强自己的技能，在与人交往中有话可说，有事可聊。

学习是一个长远的事情，有这么一句话：

“活到老，学到老”，学无止境。

不管我们做什么事都需要学习、都需要充实自己，不要浪费时间。

只有不断提高自己的综合实力，我们才能在社会上有一席之地，才能跟得上时代的步伐。

3，人际交往阶段：

xx年人际交往的比例没有改变，通过去年的关系处理。

总结了一些人际交往的经验，今年需要继续开拓新渠道，把新渠道做为今年工作的重点。

只有不断的与渠道交往才能得到一些行业信息，才能接触到的人。

在建立起联系后达成合作的关系，要把渠道的相关人员发展成为朋友，这样彼此之间才能更好的信任和合作。

积极参加一些群内的活动，认识的行业中人。

维护好核代的关系，积极配合完成所报备的项目以及做好分销工作。

建立起人脉关系，要把所有人都看成是你的老板，这样你才能结交的合作伙伴甚至是朋友。

通过今年的努力完成自己所制定的计划。

xx年是一个崭新的一年，这一年我将以更加积极的态度面对前面的困难和挫折。

努力向自己制定的计划前进，做到持之以恒，坚持不懈。

态度决定一切!

在xx年中自己的压力也增加了不少，不管是工作上的压力还是生活上的压力，我都要用积极的心态去面对。

“人生在世，我们要勇气改变可以改变的事情;

用胸怀接受不能改变的事情，并用智慧分辨二者的不同!

”这句话一直激励着我向前进。

前途是光明的，道路是曲折的;

在前进中有曲折，在曲折中向前进!

让我们用激情迎接xx年，做最好的自己。

要相信世界因你不同!

在此祝愿所有人：

身体健康、工作顺利!

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2018年上半年油田消防安全管理工作总结

**油田是一个从事石油和天然气勘探开发生产的企业，是中国石化集团公司下属国有大型企业，XX年生产原油***万吨、天然气***万立方米，是中国南方陆上最大的石油工业生产基地。

油田是一个没有围墙的工厂，生产过程存在高温高压、易燃易爆、有毒有害等特点。

作业环境复杂，危险程度高，事故发生概率大，且事故后果极易放大和激化，稍有

　　不慎就有可能产生多米诺效应，导致连锁反应，影响油田正常生产、生活秩序和社会稳定。

多年来，***油田各级领导干部和职工十分重视消防安全工作，取得了油田成立三十一年来没有发生重大消防安全事故的好成绩。

一、领导重视，不断提升油田消防安全度

1、加强组织领导，严格落实消防工作责任制。

多年来，***油田不断探索消防管理工作的新路子，牢固树立“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的消防理念，建立消防长效管理机制，明确单位主要负责人是本单位消防工作第一责任人，对本单位消防工作负总责，坚持重大火灾事故一票否决制。

坚持“预防为主”的工作方针,健全组织管理网络，结合单位实际，明确职能部门的消防职责，把消防工作纳入本单位双文明建设的总体规划，与职能部门、基层队（站）签订的生产经营、安全承包或综合治理责任书，明确有消防安全工作要求。

做到消防安全与生产经营、安全稳定工作同计划、同布置、同检查、同考核、同奖罚。

定期召开的消防安全工作会议，单位负责人认真听取职能部门的消防工作专题报告，分析存在的问题，研究解决办法。

2、加强消防设施建设，为油田消防安全提供坚强保障。

***油田不断加大消防专项资金投入，提升了生产装置防火防爆的本质安全度。

先后在刘陆大站、黄四原油库、崔庄联合站等重点油气站库投入800万元改建消防固定系统。

投入200万元购置移动消防炮、防火隔热服、空气呼吸器等器材装备配备到一线基层站库，提高了基层站库的自防自救能力。

确保油田在今年未发生一起重大火灾事故，为油田创造了良好的消防安全生产环境。

同时还加强了专职消防队伍建设，油田消防支队，下辖五个消防中队，有各类消防车17台，机动消防泵5台，专职消防队员115人，消防支队实行武警消防部队管理模式。

油田还投入500万元，为专职消防队购置了大型消防车、机动消防泵、个人防护器材等装备，提升了专职消防队伍整体灭火作战能力。

二、加强培训，不断强化职工的消防安全意识

1、严格消防培训，加强对职工消防安全知识教育。

***油田十分注重对消防重点单位的消防安全负责人、消防安全管理人、专兼职消防管理人员、消防控制室的值班人员和操作人员的培训，实施持证上岗制度。

在加强对消防管理人员培训的基础上，油田还注重加强对普通职工的培训，使职工做到了“四懂三会”：

即懂本岗位消防流程、懂火灾危险性、懂预防火灾的措施、懂基本消防安全常识；

会报警、会操作消防设施、会扑救初起火灾。

还组织职工学习掌握重点防火单位（部位）的基本情况，了解与掌握其建筑特点、工艺流程、危险物品的存储与使用、火灾危险性、灭火措施等情况。

要结合火灾案例，有针对性的展开学习研讨，借鉴别人的经验教训，

2、加强日常消防安全宣传，提高职工家属的防火意识。

在职工家属中树立天天都是“119”的观念，大力开展了一系列具有油田特色的消防宣传“进站库、进工地、进井场、进小区”活动。

由局安全处、宣传部、综治办等部门牵头，通过电视、广播、报刊、版报等宣传形式，持续开展职工消防宣传教育月、百日安全活动赛、“119”消防宣传周等宣传活动。

在施工工地显要位置，设置消防宣传栏，在施工人员居住点设置消防器材箱，定期对施工人员进行消防知识讲座，使消防安全意识随着宣传的深入而渗透到工地的每个角落。

在进井场的宣传活动中，通过流动板报、消防宣传图片、消防知识讲座、初起火灾扑救演练等形式，提高了井场职工的自防自救能力。

在进小区宣传活动中，针对住宅生活小区火灾特点，印制了《家庭防火小手册》两万多份，发放到油田小区居民手中，引导居民养成良好的用火用电习惯。

在今年“119”宣传周期间，扬管中心在小区内组织了灭火体验和逃生演练等活动，使小区居民在寓教于乐的过程中，学到了不少消防常识。

三、开展演练，不断提高职工的消防安全技能

1、树立全员消防理念，推进义务消防队的发展。

加强义务消防队伍的建设，油田现有义务消防队40余支，800余人，分布在油区的各个角落，实现了基层队都有义务消防队。

每年组织两次义务消防队骨干到专职消防队进行技能培训。

重点开展熟悉技术装备操作、固定消防设施维护、保养和使用、岗位灾害事故处置程序和对策及岗位灾害事故处置预案演练。

通过检查、考核、竞赛等途径检验效果，支队和中队两级督导员还坚持每季对全油田40多个基层单位的义务消防队

上半年以来，在镇党委、镇政府的正确领导下，在上级相关业务部门的指导帮助下，我办在人事、监察、组织等工作上不断进步，取得了良好的工作成效。

现将半年来工作的具体情况总结一、人事工作1、机构编制工作。

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一、抓好每季度集中学习一次的两级公司党委中心组理论学习，督促各基层党支部上半年必须坚持两周集中学习一次，下半年每月集中学习一次。

二、学习的主要内容1、宣传和学习贯彻落实中共中央宣传部、国务院国资委《关于加强和改进新形势下国...

又到了总结工作之际，回顾这几个月来的工作，不禁令人感叹，时间过的真快，从严寒的冬天似乎一下子就来到了炎烈的夏天，我们又工作了半年了。

回顾这半年的时间里，我在领导的通力支持下以及同事们的热情帮助下，严格要求自己，按照总站的...

一个学期就过去半个了,我带的第三批学前班也有半年了,真快,记得他们刚升到学前班我就觉得他们什么都很差,一群小不点,（因为上一届学前班刚毕业会有一个对比）,还好自己比较了解学前班,对自己说,一切重头再来吧!

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每个孩子都需要你来塑造他们...

转眼半年已过，回顾上半年的工作，总结成绩，找出不足，以利于做好下半年的工作。

现将上半年的主要工作简述1、进行同工每月指纹考勤的输出、统计、汇总、转送，并对同工请假情况进行统计、计算、核对、和转报，2、进行xx各类来访...

XX年上半年，在县委的领导下，教育局党委坚持“围绕教育抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，牢固树立和认真落实科学发展观，以加强党的执政能力建设为重点，以开展社会主义荣辱观教育为契机，以开展党员示范岗活动为载体，全面推进教育...

一学期的工作在紧张、忙碌又轻松愉快的氛围中过去了。

本学期我校县委、政府和教育局的正确领导下，全面贯彻党的教育方针，认真完成上级交给的各项任务和学校的工作计划，扎实工作，锐意进取，学校各方面工作都取得了一定的成绩，但也存在...

XX年，我们在县委的领导下，以党的xx大及xx届三、四中全会精神为指导，高举邓小平理论伟大旗帜，认真践行“三个代表”重要思想，围绕改革发展稳定的工作大局，坚持以经济建设为中心，积极开展以“四个一”、“爱民书记向爱民党员干部深化...