健身房比赛策划方案doc.docx
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健身房比赛策划方案doc.docx
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健身房比赛策划方案doc
健身房,比赛,策划方案
篇一:
健身房开业策划案
健身房开业策划案
活动名称:
我与小伙伴们
广告语:
带上你的小伙伴们过来玩吧!
活动目的:
以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观,达到宣传企业形象、收集客户资料预售宣传的目的
时间:
开业时间10月1日
预售时间10月1日-30日
预算:
5000元
工作人员:
20人
活动人数:
100-300人
创意理念:
我的创意理念针对客户进行开展的,首先时间10月1日法定假日这一天人们都很闲,所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣传促销的目的。
游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占便宜,看热闹的人群,如果光是这样整个活动也会没有效果,所以针对客户规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的,预售的效果也是最佳。
活动说明:
开业当天活动分为分赛场登记处,互动游戏区,主舞台,礼品区,合作商家展示区,饮料售卖区6个区域
游戏区在门厅走廊处,目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣,游戏采用比赛拍名制进行,分为一等奖,二等奖,三等奖,参与奖其中一等奖一名,二等奖两名三等奖三名参与奖即参与者得奖
主舞台上,抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的,目的让所有人都有机会得到奖励。
礼品分为进店礼品比赛礼品抽奖礼品三类选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者是合作商家提供的,最好是带包装却不知道里面是什么的东西,这样可以增加礼品的神秘性,比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇,台灯,加湿器,煮蛋器等等。
而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。
合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的,这个根据参与活动的商家自己选定,每人2-3平米展示位。
至于最后的饮料售卖自然不用多说了。
游戏说明:
(一)快乐抱抱爆
比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动,(其他队员可以协助放好球),跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发,所有队员最先通过者获胜。
游戏规则:
队员移动途中手不得触球(除掉球外),球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。
(二)叠报纸:
将2张4开的报纸放在地上,每张报纸上站5个人(一个小组),每个小组派一个代表与对方猜拳(剪刀石头布),输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面(所有的双脚都不许着地),直到其中一方站不上去为止。
(三)互动游戏主持人提供一个号码能最快拨打电话号的获得奖品一份
整体活动流程:
一.针对开业活动进行说明及安排参与者全店员工时间:
9月20日上午
二.做活动前准备制定邀请卡
预售传单制作
礼品采购
时间:
9月20日下午-9月23日下午
三.通知现有会员并对活动进行说明时间:
9月21日-23日
四.针对联盟商家或办公室白领发出邀请通知会员健身馆开业详情发出邀请
并记录邀请人联系方式
时间:
9月24日-9月29日
五.活动场地布置及最后说明会时间:
9月30日
六.活动开始时间:
10月1日上午9点
七.活动结束时间:
10月1日上午12点
八.免费开放健身馆并对100名左右客户进行调查问卷
时间:
10月1日上午12点-晚9点
场地选择:
健身馆门口+电梯+吧台+门厅走廊+分赛区
场地布置:
健身馆门口-------在健身馆楼下放置拱门,注明xxx健身馆正式开业电梯-----------配合企业颜色装饰电梯及电梯口(开业以后不动)吧台-------------1.红色白字条幅
2.设置礼宾杆指引客户排队
3.建立临时客户登记处
门厅走廊---------1.建立喷绘主展板,强调活动目的并放置各类奖品
2.门厅入口处设置2组X展架①对活动流程及奖品进行说明②对预售进行说明
3.赛区划分建立分赛区及说明展板
4.设置合作商家展位
5.饮料售卖点
人员安排及工作职责:
健身馆门口由4名会籍顾问+两位礼仪小姐组成礼仪小姐负责站位引导会籍顾问负责发单及活动现场
邀请
电梯口下1位礼仪小姐负责站位按电梯
上1位礼仪小姐负责站位指引
吧台由8名人员①3名人员负责登记记录客户联系
方式及姓名
②1名人员负责对活动进行说明
③1名人员负责发号牌及指引
④设立临时客户预售点3名人员
负责
活动主区演出活动人员主持人对整个活动进行说明
及展示企业形象
教练员针对自己工作职能演出演出人员吸引眼球
4名人员负责场内秩序及安全
4名人员负责现场执行总执行1名人员
门厅2名人员
门口1名人员
舞台2名人员(包括总执行)
开业当天流程表:
7点健身房工作人员到岗进行活动最后说明
8点演出人员到岗进行活动说明及安排
8点30分人员根据分配就位
8点40分热场音乐响起
9点演出活动开始主持人介绍健身会所、向整体活动流程及主舞台抽奖说明9点15分歌手演唱2首歌
9点30分健身房领导讲话
9点45分歌手演唱2首歌礼仪小姐进入会场做剪彩准备
9点58分开业剪彩仪式
10点5分观众互动比赛
10点30分歌手演唱2首歌
10点45分抽奖环节三等奖五名并对健身会所特色进行说明
10点50分会所教练员展示
11点10分观众互动(拨打电话)
11点20分会所教练员展示
11点30分抽奖环节二等奖二名并对今天到场客户进行预售说明
11点50分会所教练员展示
12点一等奖抽奖环节一名
12点10分观众互动比赛
12点30分主舞台结束预售最后说明
费用说明:
人员费用礼仪小姐100元5名500元歌手100元2名200元主持300元1名300元场地设备音响300元1组300元拱门200元1个200元桁架20元米12米240元
1740元场地装饰
X
物料准备
动)
喷绘布10元平米2.5*5平125元展架45元4个180元条幅1个50元合同装饰板5元*525元380元成交合同100份传单1000张240元邀请卡100份100元客户信息表1份客户调查表100份340元进店礼品200份LoGo钥匙链3元600元100份LoGo购物袋1元100元互动奖品一等奖奖品健身会馆免费体验月卡二等奖奖品健身会馆体验周卡*2三等奖奖品定制LoGo杯6元*1590元(含电话互参与奖奖品LoGo钥匙链3元*1545元抽奖奖品一等奖奖品充气泳池1000元二等奖奖品野营帐篷*2200元*2400元三等奖奖品定制LoGoT恤30元*5150元其他费用115(装饰及其他临时因素)2540元合计:
5000元
篇二:
健身俱乐部策划书
前言
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。
但在目前的中国健身市场,90%的健身毫无技术优势,缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式,那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.
第一部分:
行业的市场分析
市场分析:
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说,湛江的经济并不发达。
但是,近几年来看,《廉江晚报》和网上数据表明:
廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段,据湛江统计局调查数据显示,“十一五”期间,居民收入水平得到明显提高。
据国家统计局湛江调查队的抽样调查,2010年,我市居民人均可支配收入15305.05元,比2005年的9651.59元增长(下同)58.6%,年均增长9.7%。
北京奥运会成功举办以来,廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。
廉江人的健身方式,由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动,但是由于经济条件限制,在廉江有一家健身俱乐部。
然而,随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,健康生活理念已经越来越深入人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织,加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
所以,我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
2.可行性分析:
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明:
在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱
乐部”。
而这所俱乐部设施比较简陋,地理环境隐蔽。
这一市场渗透分析不能用于
分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括:
选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争
对手的会员和雇员进行交谈。
3.竞争对手分析:
由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短,而且目前只有一家,据
了解,“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的,加上这家教练水平有限。
它的最大优势就是会费低廉;但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程,比如现在流行的热瑜伽,跆拳道,有氧操,动感单车,肚皮舞等一系列课程。
他们的健身房运动设备摆放不科学,没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分:
STP分析
1.从人口状况考虑
我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。
像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。
对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目,像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等;针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目,可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
2.从消费者心理因素细分;
健身型:
身球操,健身操,形体芭蕾、踏板操等
健美型:
健美操等
减肥型:
高温瑜珈,跑步机,健身操等
时尚型:
街舞,动感单车,有氧拉丁等
社交型:
爵士,民族舞蹈,有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型(求廉),保守型(求美),随意型(求新)。
这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。
健身俱乐部要想获得消费者满意,必须了解消费者的不同需求,进行有针对性地定位营销,才能使俱乐部更好的发展下去。
3﹑按消费者行为因素细分:
可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。
早上可以多开设一些跑步,球类等项目;晚上可以多开设瑜伽,健身操等项目。
针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。
4..市场定位:
如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。
因此,我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。
廉城的未来前景好,有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知,廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士,从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看,成年市场是最大的市场,集中在21—30岁的群体,占全消费群体的比重为56.7%,男女人士的比例平均。
同时,这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师,富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。
他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。
这些人的消费能力是最大的,也是最大的消费群体。
因此,从长远来看,随着俱乐部数量的增多,所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。
我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士,而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分:
SwoT分析
优势:
1.本俱乐部所面对的都是青年一代,在廉江市区中心未来的发展情况来看,具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士,这足以是俱乐部的一个亮点。
作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础,还具有一定的交际交往空间,也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导,指引顾客更加科学的健身。
这是在健身行业的突出亮点。
4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部,具有廉江地区最好的品牌和形象,有利于扩大市场份额。
5.本俱乐部还设立了特色项目,如乒乓球室、台球区等多项运动区域。
再加上优秀的私人教练团队,带给顾客超值的服务与享受
6.本俱乐部把健身和美容相结合,
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