精选大学生毕业实习报告.docx

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精选大学生毕业实习报告

精选大学生毕业实习报告

　　实习是一种社会事件，是理论联系实际，应用和巩固所学知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的的一个重要手段。

下面是小编分享的实习报告范文，欢迎大家借鉴！

　　大学生毕业实习报告范文一　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

　　20xx年xx月底至20xx年xx月

　　我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。

主要销售阿里巴巴诚信通。

主要产品分为诚信通普及版，标准版。

质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨！

总公司为阿里巴巴网络技术有限公司。

经阿里巴巴网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

　　我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。

按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

　　参加员工入职培训，了解企业文化、XX产品知识、XX搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

　　进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

　　学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍XX搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

　　由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习XX搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

　　进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

　　与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

　　与行政部联系，填写XX业务下单表，进行XX业务的下单流程。

　　与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

　　与客服部联系，协助XX总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

　　学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

　　学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

　　经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

　　目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。

网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。

　　通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

　　经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。

在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。

还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

　　在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。

因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。

　　比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。

不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

　　通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

　　在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。

酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。

在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

　　在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。

对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

　　提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。

具体表现在：

　　1、文字的表达能力：

作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

　　2、动手的能力：

在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

　　3、参与交流的能力：

平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、资源的利用能力：

自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

　　5、思考总结的能力：

在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。

刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

　　6、学习的能力、耐心：

电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。

作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

　　7、踏实、坚定的能力：

对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

　　刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。

在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。

要认识自我，挑战自我。

　　其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。

在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。

其实，社会是一所最好的大学！

　　大学生毕业实习报告范文二　　20XX年X月XX日实习动员参观主校区

　　20XX年X月XX日上午参观长沙贺龙体育馆橘子洲毛泽东雕塑下午自由安排晚上听陈飞虎教授“建筑与艺术”讲座

　　20XX年X月XX日上午参观莲城大桥金屏村铁路桥晚上“招标与投标”专业知识讲座

　　20XX年X月XX日上无参观并解工业厂房与民用住宅的异同观看湘潭市体育公园施工过程

　　认识实习是整个实习教学计划中的一个有机组成部分，是土木工程专业的一个重要的实践性环节。

通过组织参观和听取一些专题技术报告，收集一些与实习课题有关的资料和素材，为顺利完成实习打下坚实基础。

通过实习应达到以下目的：

　　1。

了解普通住宅结构

　　2。

初步了解体育馆结构设计及施工过程

　　3。

了解桥梁道路铁路桥梁等设计及结构

　　4。

了解工用与民用建筑的区别联系

　　5。

了解建筑结构领域的最新动态和发展方向

　　6。

提高艺术修养，加深对建筑与艺术的了解

　　7。

培养专业兴趣，明确学习目的

　　20XX年XX月X号星期X晴

　　上午，在图书馆第二报告厅内，我们认真聆听了陈院长和湘潭市建筑设计院的专家讲说。

陈院长概括了我们这次实习的行程安排，接着设计院的专家细致的为我们介绍了现在设计院内的工作要求，也就是告诉我们要达到怎们样的水平才有机会计入设计院工作。

这对我们既是鞭策是鼓励。

　　下午天气温和，我们怀着兴奋的心情，在陈院长的带领下参观我们学校的新校区。

来这里求学半年多，却从没有如此近距离的领略我们湖工的美丽。

徜徉在这座园林般的学府中，同学们畅所欲言，心情格外的好。

看得出陈院长也很激动，他自豪的向我们介绍着湖工的每一栋建筑，每一片风景……

　　20XX年X月XX号星期X晴

　　XX长沙之旅

　　X月XX号这天，天气异常的炎热。

太阳如炽热的火球，把地面烧烤的滚烫滚烫的。

但这却丝毫没有影响到同学们的好心情。

因为今天我们要去长沙实习，去感受星城的美丽。

　　宏伟壮观的XX体育馆

　　第一站我们参观的是贺龙体育馆。

XX体育馆绝对是世界级的体育馆，多处结构在当时都达到了世界级领先水平。

随着总结构设计师胡工的介绍，我们对XX体育馆有了进一步的了解。

办第五届城运会开幕式重任的XXXX体育场位于长沙新世纪体育文化中心西北部，主体工程为框架8层，建筑面积11。

7586万平方米，5层以上外墙为圆弧剪力墙，屋面标高最底为28。

8米，最高为33米，呈阶梯状分布，整个框架由484根框架拄组成。

　　整个外观的主体部分用当今世界最流行的玻璃幕墙装饰。

XX体育场可容纳观众6万人，钢屋盖工程建筑面积为4。

57万平方米，用钢量达3552吨。

XX体育场共有东西南北四扇门，四扇大门上端采用拉索点式玻璃幕墙，四个大门出口采用大板玻璃幕墙。

　　贵宾通道的出入口采用框架式玻璃幕墙结构，用钢骨架与复合铝板支撑，确保各项性能达到设计使用要求。

贺龙体育场的“世纪之花”设计方案，将传统文化与现代艺术巧妙地融为一体，主场的顶盖象征一朵绽放的芙蓉花，鲜花意指掌声和荣誉，主场的南北立面展现出“白鹤亮翅”的造型，象征着湖南长沙的体育事业像白鹤—样展翅飞翔。

　　体育场造型新颖。

雄伟。

浪漫并富有象征意义：

顶盖由12块花瓣状镀铝锌板组成从南北向东。

西层层叠起似朵朵白云，体现出设计对“蓝天白云”意境美的理解和把握。

东西看去有如正在徐徐开启的帷幕，给人以群星灿烂。

歌舞升平的欢乐景象。

　　翻舞的屋顶造型像波浪，又似欢欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了团结蓬勃的主题，同时令潇湘人产生对母亲河湘江的联想。

每片花瓣状的钢架连接，并有意突出檐下的空间层感觉与形式的引导，注意了板块过渡的轻微渐变关系，更进一步探索了以现代屋盖表达古代建筑中屋顶传递的空间曲线与轮廓剪影的美感，以唤醒人们对中国古代与建筑意向的追求。

　　XX洲之旅

　　第二站我们来到了橘子洲头。

XX洲真是美不胜收啊！

导游热情洋溢的告诉我们：

“XX洲头生态区是未来XX洲风景区的主体部分，它以毛泽东《沁园春·长沙》诗词为主线，分区域建百亩橘园、梅园竹林、碧桂园、杨柳岸、玫瑰园等景点，展现自然风景与人文诗词意境交融的情景。

”XX洲工程建设指挥部相关负责人透露，除种植橘子树外，XX洲还将种植大量的名贵树种，使之春天春花怒放，夏天绿意盎然，秋天、冬天红绿相间。

”

　　当然看风景是次要的，我们的主要目的是光看毛泽东青年艺术雕塑。

据XX洲工程建设指挥部办公室主任郑伟介绍，按照总体规划，XX洲头以毛泽东《沁园春·长沙》诗词为主线引领全洲。

矗立于洲头的毛泽东雕像以1925年青年时期的毛泽东形象为基础，突出表现毛泽东当年胸怀大志、风华正茂的气概。

雕像总高度32米。

　　郑伟指出，毛泽东青年艺术雕像由全国最著名的雕塑家制作，它是我国雕塑史上的里程碑。

目前已对眉毛、头发、脸形等进行了多次修改，“在制作过程中还将不断修改，直到社会各界都能接受为止……矗立一个从古典和谐走向现代崇高的历史伟人形象。

”……

　　XXX教授讲座

　　晚上7：

00点，我们不顾路途的疲劳，准时赶到图书馆第一报告厅，听陈飞虎教授关于建筑与艺术的讲座。

陈飞虎教授拥有湖南大学建筑学院院长，湖南省书画协会副主席等众多的头衔。

陈教授谈吐幽默风趣，言语中透露着对绘画的热爱，对真理的不懈追求。

在谈到建筑与艺术时，陈教授感慨的说：

“中国仅有的几位建筑大师，他们都有共同的特点，即他们既是伟大的建筑设计师，又是伟大的画家。

　　在谈到艺术修养对个人和社会的重要性时，陈教授生动的列举了古希腊常胜将军和法兰西帝王拿破仑的事例，他说告诉我们，现在雅典卫城，法国巴黎能成为世界历史文化名城与这两个人对艺术的高度重视是密不可分的。

接着陈教授大胆指出了现代城市艺术病例。

　　提出了一些提高大学生艺术修养的方法，使我们受益匪浅。

最后陈教授向同学们展示了自己从事建筑艺术事业几十年以来的一些作品。

之中不乏骄傲却又饱含艰辛，其作品流露出的悲天悯人的情怀是显而易见的。

同学们陶醉着，感动着，掌声一浪高过一浪……

　　大学生毕业实习报告范文三　　学校行政与团委共同策划组织在xx年7月xx日—8月xx日，为把在学校学到的知识应用于实践，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，对中国法律体制的认识，我们一行7人到xx区人民检察院进行了为期半个月的实习，我所实习所在科目是检察院公诉科。

　　我们是七月xx号去的，到八月xx号结束。

在公诉科的实习项目包括：

查看卷宗、写阅卷笔录、制作讨论表、讯问犯罪嫌疑人、参加公诉科讨论会、写起诉意见书等。

这是我第一次真正接触到现实中的法律，在检察院的实习中我学到了很多，受益匪浅。

　　第一，学到是如何写阅卷笔录。

再公诉科的基本任务就是写阅卷笔录，每当有新案件移送到检察院来，都要经过公诉科审查。

　　首先，阅卷笔录的第一步就是要阅卷，要初步审查案件事实是否清楚，证据是否确实充分，对于证据不足，证据来源不合法等的案件应该退回原侦查机关或是检察院自行侦查。

　　其次，如果案件确实没有退回必要，则要重新仔细阅读卷宗，开始写阅卷笔录。

阅卷笔录要求目录清楚，文书卷、证据卷的内容要概括清楚，尤其是犯罪嫌疑人犯罪过程中的行动要写清楚，标注页码以便在法庭上可以快速查阅到次内容在卷宗的具体位置，支持公诉。

　　最后，在阅卷的同时要找出该案件要被提出来在公诉科会议上讨论的问题，写好讨论表。

在讨论表中要注明犯罪嫌疑人是否累犯、是否是未成年人。

　　第二，讯问犯罪嫌疑人。

写完阅卷笔录，对案件有基本了解后，就可以随该案件负责人到看守所讯问犯罪嫌疑人。

讯问犯罪嫌疑人首先要向当事人表明身份。

然后开始针对案件中影响量刑等的重要问题要求犯罪嫌疑人再次供述，以便核对公安机关笔录。

讯问犯罪嫌疑人最重要的是要了解清楚案件中有疑点的问题，例如共同犯罪中的主从犯问题，盗窃案件中的赃物种类数量问题等。

　　第三，参加公诉科讨论会议。

讨论会议就是对案件中有争议的问题提出来让所有公诉人员一起讨论以便决定是否起诉。

在讨论会中我学到二点：

　　其一，对于只有受害人陈述，没有被追回，而犯罪嫌疑人也没有供述的“赃物”，不纳入盗窃罪的财物损失范围内，这是尊重证据，尊重法律，保障犯罪嫌疑人的合法权利的要求。

　　其二，一罪与数罪。

在一个案件中，可能涉及到犯罪嫌疑人同时犯有数个罪名，这时候就要根据法律规定，按“择一重罪”原则处理，当然某些特殊罪名要求数罪并罚的按照规定。

通过讨论无异议的案件就要被移送起诉到人民法院了。

　　第四，写起诉意见书。

对于已经审查终结决定起诉到人民法院的案件就要写起诉意见书了。

起诉意见书要写清楚被告人的基本背资料，尤其是是否成年的问题，正文是描述犯罪经过事实以及证据。

最后要写清楚被告人是否累犯，共同犯罪中所起的作用，表明检察院的态度：

从轻、从重的问题。

　　第五，关于言词证据的证明能力问题。

言词证据是指以言词作为表现形式的证据，它包括法律上规定的证人证言，被害人陈述，犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解以及鉴定结论。

言词证据往往生动、形象、内容丰富，能够直接证明有关案件的事实以及犯罪动机、过程等。

但是，同时它的真实性受到提供证据证据的人自身道德素质、外界的影响以及感知能力、判断能力、记忆能力和表达能力的限制，因此，它们又具有不稳定性，不确定性。

　　公安机关、检察院或法院很难佐证其言词是否属实。

如果检察院仅凭被害人陈述和被告人供述等言词证据而提起诉讼，很可能陷入不利局面。

一旦被害人或被告人翻供，不承认以前说过的话，那么定罪所依赖的言词证据就失去了其作为证据的价值，检察院就可能处于败诉的地位。

　　但是依个人观点来说，比如一些年代久远的****案，找不到其他物证、书证等实物证据，缺有被害人陈述、犯罪嫌疑人供述，且其陈述和供述十分吻合，如果检察院因为担心败诉而不提起诉讼，放纵犯罪嫌疑人逃脱法律的制裁，那么刑法保障公民合法财产权利和人身权利的目的就达不到了。

　　通过这次实践，我明确了以后学习的重点。

在检察院实习的时间虽然很短，却让我学到很多东西，真正是把学到的知识运用到实践中，指导实践。