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日本著名的古代兵书,其主要思想大都出自于《孙子兵法》。
在欧洲,叱咤风云的军事家拿破仑,在戎马倥偬的战阵中,手不释卷地批阅《孙子兵法》。
德国著名军事家克劳塞维茨的名著《战争论》继承了《孙子兵法》的许多思想。
美国国防大学战略研究所所长约翰·
柯林斯认为“孙子是古代第一位形成战略思想的伟大人物”,并且美国的《孙子兵法》推崇者在“亚马逊”网站上发表评论说:
“如果人的一生只能读一本书的话,那就应该是《孙子兵法》。
”
更值得一提的是,世界经济学界企业家、商人也争相研读《孙子兵法》。
很显然,《孙子兵法》已经成了世人公认的思想宝库,并希冀从中攫取自己生存与发展的养料。
然而,随着时间的推移,《孙子兵法》原本精彩、浓缩的语言,在今天则显得古奥艰深,给读者造成了一定的阅读障碍。
影响了人们对其精华的领会和吸收。
为便于读者更好地领悟《孙子兵法》深邃的谋略思想,让它为现代人类更好地服务,编者在《孙子兵法》原著的基础上,进行了体例的适当改造,从而编撰了《孙子兵法边读边悟》一书。
《孙子兵法边读边悟》这本书,共分十三篇章,大致讲述了如下兵法要义:
战争关系到国家的安危、民族的存亡,不要拘泥于所谓仁礼道德,不要相信堂堂之阵、正正之兵一类的陈腐说教,要善于听从军师的计谋,用诡诈来取胜。
此为《计篇》之要义也。
战争的目的,是夺取胜利达到政治上的目的,而不是在持久对峙中耗费人力、财力。
所以,战争切莫打持久战,要速战速决,节约时间,避免不必要的战争消耗。
此为《作战篇》之要义也。
战争并不是最高明的手段,能够以谋略取胜,“不战而屈人之兵”这才是兵家最高明的手段。
此为《谋攻篇》之要义也。
军事实力的强弱,是决定战争胜败的重要因素。
发展军事实力,要遵循一个最基本的原则——修道而保法。
此为《形篇》之要义也。
择人任势是一件极其重要的事情。
只有充分发挥将帅的指挥才能,造成和利用有利态势,才能出奇制胜地打击敌人。
此为《势篇》之要义也。
集中优势兵力,突破敌人薄弱环节,先发制人,就能致人于死地。
此为《虚实篇》之要义也。
军争并不是轻而易举的,两军作战要想取胜就要做到“以迂为直”,因为,交战双方都在掩盖自己的真正实力,而企图破坏对方的作战计划,于是,交战的双方都企图在对方的思维中形成折射,而不是直来直去,以此来达到最佳效果。
此为《军争篇》之要义也。
战场上是千变万化的,胜败除了要看双方兵力的大小,还要看指挥员的应变能力。
因此战争中要灵活多变,而绝不能墨守成规。
此为《九变篇》之要义也。
行军是用兵的重要方面,古代战争中的许多胜利都是走出来的。
人心的归属,再加上正确的用兵原则,就能走出通天的大道。
此为《行军篇》之要义也。
“地形”是兵家辅助的工具,对于战争的胜负有着重要的影响,必须加以重视。
一旦对地形有了详细的了解和把握,打起仗来就能驾轻就熟,军事策略也能够运用得活灵活现。
此为《地形篇》之要义也。
“九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察”。
可见,因利乘便,利用地形发挥人的战斗积极性,才能克敌制胜。
此为《九地篇》之要义也。
突出“火攻”这一手段的重要性,并根据火攻情况,视时视地随机应变,这样便可以让五火助攻显现出真正的神威。
此为《火攻篇》之要义也。
用间不是不道德的行为,而是军事决策的必备前提,是“三军所恃而动”的基础。
英明的将帅必须掌握用间基本原则,发挥谋略的作用,将各种方法综合运用,变而神之,使敌人防不胜防。
此为《用间篇》之要义也。
本书突出一个“悟”字,强调《孙子兵法》的现代适用性。
在本书中,编者刻意地保留了《孙子兵法》的十三篇章,对孙武的兵法原文进行了注释、翻译。
并且更重要的一点是,编者把《孙子兵法》中的一些比较重要的名言警句,另作主题,在有所“悟”的基础上加上一些案例、故事,最大可能地与现代社会结合了起来,凸显了古为今用的终极目的。
本书,有点有面,可读性较强,是一本深入浅出的难得之作。
你希冀自己计高一筹吗?
你渴望比别人魔高一丈吗?
只要你认真地阅读本书,你可以清楚地看到这些都不再是问题。
赶紧行动吧,一册在手,你便可以揭开成功的面纱,迈向人生的辉煌!
《计篇》是《孙子兵法》的首篇,也是全书的思想总纲。
它高屋建瓴地论述了如何筹划和指导战争的基本原则和方法。
作者孙武生活在干戈扰攘、征战不休的春秋末年,目睹当时无数亡国绝世的惨痛事实,他首先提出了重战、慎战的观点,认为战争的成败得失,直接关系到国家的安危、民众的存亡。
孙子特别强调国家发动战争必须要考虑到这场战争是否是正义的,是否得人心,孙子指出,只有正义的战争,才能全国上下一致,生死同心,才能同仇敌忾,同凶恶的敌人进行决死的斗争,取得战争的胜利。
孙子还提出了一系列具体的战争实施原则,揭示出战争活动的特点是诡诈奇谲,劝告人们不要拘泥于所谓仁礼道德,不要相信堂堂之阵、正正之兵一类的陈腐说教,要根据“攻其不备,出其不意”的原则,靠欺敌误敌、示形动敌、避实击虚等诡诈来取胜。
历史上无数次的战争告诉我们:
行军作战需要军师的计谋,需要锦囊妙计的辅助。
《孙子兵法》对“计”的论述,今天依然非常适用。
【原文】
孙子曰:
兵者⑴,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
故经之以五事⑵,校之以计⑶,以索其情:
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道者,令民与上同意也⑷,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。
天者,阴阳、寒暑、时制也⑸。
地者,远近、险易、广狭、死生也⑹。
将者,智、信、仁、勇、严也。
法者,曲制、官道、主用也⑺。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
故校之以计,以索其情,曰:
主孰有道?
将孰有能?
天地孰得?
法令孰行?
兵众孰强?
士卒孰练?
赏罚孰明?
吾以此知胜负矣。
将听吾计⑻,用之必胜,留之;
将不听吾计,用之必败,去之。
计利以听,乃为之势⑼,以佐其外;
势者,因利而制权也⑽。
兵者,诡道也⑾。
故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;
利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。
攻其无备,出其不意。
此兵家之胜⑿,不可先传也。
夫未战而庙算胜者⒀,得算多也;
未战而庙算不胜者,得算少也。
多算胜,少算不胜,而况于无算乎!
吾以此观之,胜负见矣。
【注释】
⑴兵:
原义为兵器,后来引申为兵士、军队、战争等。
此处指战争。
⑵经:
本义为度量,这里指分析预测。
五事:
即下面所说的道、天、地、将、法五个方面。
⑶校:
较量、比较。
⑷同意:
大家意愿相一致。
⑸时制:
一年四季时令的更替。
⑹死生:
这里指作战地形上的死地、生地。
⑺曲制、官道、主用:
曲制,指军队的组织编制;
官道,指各级军官将领的职责划分、统驭管理制度;
主用,指军需物资、军用资金的供应管理制度。
⑻将:
音jiāng,这里是如果的意思。
⑼势:
战争中的态势。
⑽制权:
制,即随从;
权,即权变。
制权就是根据某种理由随机处置。
⑾诡道:
诡诈、变化的方式和行为。
⑿兵家之胜:
军事家们克敌制胜的奥妙。
⒀庙算:
中国古代帝王将帅们在打仗之前,要在祭祀祖先、神灵,商议国事的庙堂上举行仪式,制定战略,预测胜负。
这一活动被称为“庙算”。
【译文】
孙子说,战争是国家的大事。
它关系到民众的生死,国家的存亡,不可不认真考察研究。
所以,要从敌我五个方面进行分析,用敌对双方的七种情况进行比较,来探求战争胜负的情势:
一是政治,二是天时,三是地利,四是将道,五是法制。
所谓政治,就是要使民众与君主的意愿相一致,从而叫他们为君主死,为君主生,都不畏惧危险。
所谓天时,就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四时的更替。
所谓地利,就是指地势的险易、路途的远近、作战地域的广狭、对攻守的利弊。
所谓将道,就是说将帅要足智多谋、赏罚有信、爱抚士卒,勇敢坚毅、严于律己。
所谓法制,就是指军队的编制、将校军官的管理、军需物资的掌管。
凡属这五个方面的情况,将帅都不能不了解。
了解它们就能够打胜仗,不了解它们就不能打胜仗。
所以必须通过对作战双方七种情况的比较,来取得对战争情势的认识:
哪一方君主政治清明?
哪一方将帅更有才能?
哪一方据有天时地利?
哪一方法令可以得到贯彻执行?
哪一方武器装备精良?
哪一方士卒训练有素?
哪一方赏罚严明?
根据这些方面,我们就可判断谁胜谁负了。
如果能听从我的计谋,用它指导战争就一定会取胜,我就留下;
如果不听从我的计谋,用兵打仗必败无疑,我就告辞离去。
筹划有利的作战方略被采纳,还要造成一种态势,用来辅助战略计划的实现。
所谓态势,就是凭借有利于自己的条件,灵活应变而掌握战争的主动权。
用兵打仗就是实行诡诈。
所以,能打,装作不能打;
想打,装作不想打;
要向近处,装作向远处;
要向远处,装作向近处;
敌人贪利,就用小利引诱它;
敌人混乱,就乘机攻取它;
敌人力量充实,就注意防备它;
敌人兵强卒锐,就暂时避开它;
敌人易怒,就刺激它;
敌人卑辞慎行,就设法使它骄傲;
敌人休整良好,就要使它疲劳;
敌人内部和睦,就要设法离间。
要在敌人没有防备的地方发动攻击,在敌人意料不到的时候采取行动。
这是军事家们指挥的奥妙,是不可事先讲明的。
未打仗之前就预计能够获取胜利,是因为筹划周密,获胜条件充分;
未打仗之前就预计不能取胜,是因为筹划不周,获胜条件不足。
筹划周密,条件充分就能取胜;
筹划不周密,获胜条件不足就不能取胜;
更何况不作任何筹划,缺少任何获胜条件呢?
我们根据这些来观察,谁胜谁负也就显而易见了。
◇兵者,国之大事
“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
孙武这句话,其大意是:
战争是国家的大事,对于地形上的生死之势,战场上的存亡胜败,这是不可不认真研究的。
这里集中讲了对待战争的态度问题,体现在一个“慎”字上。
战争是关系到国家战略全局的大事,关系着人民的生死、国家的存亡,必须缜密考察,认真研究,不可轻率用兵。
这是孙子重战慎战的思想。
孙子对君主、将相提出:
对待战争,要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念,态度要非常严肃,非常认真,非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
两千多年以前的战国时代,是一个战争空前激烈的时代。
列国争强,经过多次相互争战拼杀,战国七雄各自的国力及军事的强弱次序逐渐明朗化了。
当时,崛起于西方的秦国的优势渐渐明显,而山东六国在强秦的打击下,日益败落。
山东六国为了避免落入被强秦蚕食而灭亡的命运,就联合起来,组成合纵阵线以共同抵抗秦国的猛烈进攻,而这一合纵政策的确也起到了阻止秦国东进的步伐。
秦国为了打破山东六国的合纵,也以连横阵线破坏合纵阵线,并且成功的以远交近攻的政策对与秦相近的韩、魏等国的实力加以频频削弱。
到战国后期,山东六国以楚、齐、赵三国的力量相对强大一些。
但是,到战国末年,楚国在秦国强大的军事打击下逐渐衰弱下去了,赵国经过与秦国的长平之战也实力大减,只有齐国的军事力量尚可。
此时,强秦意图吞并山东六国,一统天下的目的已经是十分明显了。
秦国的军事力量已经在东方卫国的旧地建立了根据地,用兵的主要方向是韩、魏等国,而韩、魏等国也忙于应付秦国的蚕食进攻,这就暂时使处在最东边的齐国战事大为减少,国内维持着相对平和的局面。
同时,秦国的远交近攻政策也深深地影响了齐国。
齐王建元年(前264年),齐襄王死,齐王建即位。
齐王建年幼,国家大事由他的母亲君王后听政。
君王后的治国外交政策是:
小心谨慎地侍奉秦国,与各国讲信义,自守其国,不参与列国之间的战争。
齐国外交上采取的这种孤立主义的政策,正是秦国日夜渴求的,促使秦国加紧对山东各国步步蚕食,势力不断地向东方推进。
齐王建六年,秦进攻赵国的长平(今山西高平西北),齐国与楚国计划救援赵国。
秦国得知这一情况后,它的决策者们就分析当时的情况:
齐国和楚国出兵救援赵国,如果他们之间的关系亲密,我方就退兵,如果他们之间的关系不和睦,我方就加紧攻击赵国。
其时赵国军粮短缺,遂向齐国请求救援一些粮食,而君王后和齐王建则不同意。
齐国的谋士周子劝说齐王救援赵国:
“我们不如听从赵国的救援请求以迫使秦国退兵,如果不听从赵国的请求促使秦国退兵,那样,秦国的计谋就得逞了,而齐国、楚国的计谋就失败了。
并且赵国对于齐楚两国而言,是齐楚的前沿屏障,如同牙齿有嘴唇的保护一样,嘴唇没有了,牙齿就感到寒冷了。
今天如果秦国灭亡了赵国,明天的祸患就轮到齐国和楚国了。
救援赵国是当前的要务,刻不容缓。
而且救援赵国,那是显示我们高义的行为,如果能迫使秦国退兵,正是我齐国提高声誉的大好时机。
仗义救援将要灭亡的赵国,同时威退强秦的军队,我们不将注意力用在这一点上而一定要爱惜粮食,当政者的决策就是错误的。
”周子的建议最终没有被当政者采纳。
赵国是当时惟一有力量与秦国抗衡并抑制秦国东进的国家,而齐国在赵国进行顽强抵抗时,见死不救,既失去了道义,同时也助长了秦国的气焰。
赵国长平一战,实力大损,这就加快了秦国灭亡山东六国的步伐。
齐王建十六年(前249年),君王后死,齐王建亲政,他懦弱无为,不思进取,依然奉行母亲的“谨事秦”的政策,不修战备,也不帮助其他五国。
齐王建十八年(前247年),秦国派蒙骜伐魏国,魏国屡次失败,魏国公子信陵君就向各国求援,燕、赵、韩、楚等国家纷纷出兵救魏,然而齐国却没有出兵。
齐王建二十三年,秦国的势力进入东方,建立了东郡(治所在濮阳,今河南濮阳西南),国土已经与齐国接境。
山东各国感受到了强秦的空前压力。
齐王建二十四年(前247年),赵国将军庞煖组织山东各国军队合纵攻秦,此时的齐国依然不参加其他国家的反秦活动,也不积极加强自己的防备。
秦国从齐王建三十五年(前230年)开始,展开了吞并六国的军事大进攻,此年,秦国灭亡韩国。
次年,秦灭亡赵国,赵公子嘉逃到代郡,自立为代王。
齐王建三十八年(前227年),秦进攻燕国,次年,燕国灭亡,燕王逃到辽东。
齐王建四十年(前225年),秦灭亡魏国,兵锋已经到达齐国的历下。
齐王建四十二年(前223年),秦灭楚。
第二年,秦将赵、燕的残余势力彻底消灭。
就在秦国大举东进消灭山东六国的进程中,齐国内部力量急剧腐败,齐相后胜接受秦国的贿赂,多次派遣宾客出使秦,秦对齐国的使臣大加贿赂,这些使臣就做了秦国的间谍,回国后劝齐王建不要参加合纵,应该侍奉秦国,齐国遂不修攻战之备,也不帮助五国攻秦。
山东五国相继灭亡,最后灭亡的命运终于轮到齐国了。
齐王建四十四年(前221年),秦国轻而易举地就灭亡了齐国,将齐王迁到共(今河南辉县)地,齐王后来被活活饿死。
【兵法悟语】
孙子说:
“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”,对待战争一定要格外慎重。
孙子主张未战要做好“庙算”,准确预测,慎重制定战略、策略。
显而易见,孙子的这些兵法主张,在齐国都没有得到很好的运用。
齐国在最后四十余年的时间里,由于一味地奉行“谨事秦”的政策,国内有四十余年没有战争的记录,但“谨事秦”的政策也使齐国不修战备,当政者以为如此就可以苟且偷安了,对任何积极的建议概不采纳,固执地执行孤立主义的军事外交政策,最后只落得一个束手就擒的可耻命运。
◇知之者胜,不知者不胜
“凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
对于道、天、地、将、法,这五个方面的情况,将帅不能不知道。
知道熟悉这些情况的就能打胜仗,不了解的就不能取得胜利。
这就牵扯到对待事物了解、熟悉的程度问题。
古代作战之前,必须对敌方军情有充分的了解,才肯发动战争,当然胜利也会很容易取得。
在现代社会,也是一样。
商场如战场,凡事预则立,不预则废。
如果对市场的情况一无所知,或知之甚少,想在商战中抢得先机,是一件很困难的事情。
事实上,企业经营成败的关键就在于是否了解市场的情况,是否了解顾客的需求,是否能适合顾客的要求。
要达到这一目的并不难,美国礼维服装公司以其发展历程给我们上了一堂生动的课。
美国礼维服装公司的决策者认为,任何成功的生意都应该做到对市场准确无误的调查,都应该及时了解顾客的需求,并千方百计地予以满足。
为此,礼维服装公司设有专门机构负责市场调查,由全公司组织分类产品的市场调查。
例如,1986年,礼维公司对德国市场进行了调查。
结果表明,多数顾客对服装首先的要求是合身。
知道这一情况后,公司随即派人在德国各大学、工厂进行了试验,仅一种颜色的裤子就定出了45种尺寸。
经过这样的调查,公司便放手生产,使不同身材的人都有了非常适合自己型号的服装,销路因而扩展了。
根据多年市场调查积累的经验,公司把合身、耐穿、价廉、时髦作为产品的主要目标,力争使自己的产品长期打入青年人的市场。
近年来,在市场调查中,他们了解到许多美国女青年喜欢穿男裤。
基于可靠的市场调查,公司便进行精心设计,推出了适合女青年需要的牛仔裤和便装裤,使女青年服装的销售额逐年上升。
在市场调查中,礼维公司应用心理学、统计学等知识和手段分析消费者的心理和经济状况的变化、环境的影响、市场竞争条件和时尚趋势等,并根据调查结果拟定企业发展战略、产品开发战略,制定企业的销售、生产计划和长期发展计划。
为了更好地发挥市场调查对生产的指导作用,礼维公司对生产和销售部门实行统一领导。
他们认为,产与销是一个共同体,两者由同一个上级决定,工厂和市场之间要建立经常性的情报联系,这样才能使工厂产品紧跟市场需求的变化。
礼维公司的这条路走对了。
虽然在美国和国际服装市场上竞争相当激烈,但由于公司积累了丰富的市场调查经验,因此,他们制定的生产与销售计划同市场上的实际销售量往往只差1%~3%。
凭着准确而充分的计算、计划,礼维公司始终保持着主动,稳居世界服装业前几位。
“知之者胜,不知者不胜”,孙子用最浅显的语言道出了一个最深刻的道理——必须对各种情况作充分、细致的了解,才有可能取得胜利。
美国礼维服装公司充分利用市场调查这一手段,明白了市场上最需要的款式与标准,及时地调整自己的生产,并且与市场之间建立了经常性的情报联系,由此而保持了主动,始终走在世界服装业的潮流之前。
显而易见,知与不知在战争中可致胜败,在现代商战中也同样可以分出高低成败。
◇兵须用诈,兵不厌诈
“兵者,诡道也。
故能而示之不能,用之示之不用,近而示之远,远而视之近。
孙武这段话,其大意是:
用兵打仗是一种诡诈的行为。
所以,能打装作不能打;
要打装作不打。
要向远处,装作向近处。
孙子的诡道论是军事上的重要命题。
古今中外一切战争无不实施诡道。
东周威烈三十四年(公元前412年),齐国举兵伐鲁。
鲁穆公用吴起为将,率军2万御敌。
吴起分析了齐鲁双方情况,认为齐军虽然远道而来,但士气旺盛,要想打败它必须疲其筋骨,挫其锐气。
他率兵到达预定地点后,即命令安营扎寨,组织防御,无论齐军怎样引诱挑战,也不与之交锋。
齐军主将猜不透吴起用意,假意讲和,以探虚实。
吴起摸透了齐军主将的心思,将计就计。
他故意将精锐部队隐蔽起来,让上了年纪和疲弱的兵士在齐使者看得见的地方活动。
同时吴起设宴热情款待齐使者。
齐使者回去后,将在鲁所见所闻向齐军主将作了汇报。
齐军遂认为鲁军弱无斗志,准备3天之内攻鲁。
吴起送走齐使者,便率军悄悄地尾随齐使,神不知鬼不觉地来到齐军营地,向齐军发起袭击。
齐军从梦中惊醒,慌忙组织抵抗。
鲁军奔袭到统帅帐前,齐军率残部逃走。
从这一战例看,吴起善用诡道:
先是坚守不战,并同意和谈,后又示之老弱士卒,给齐军造成“怯”、“弱”假象,麻痹敌方将士,然后以精壮之师出其不意地向齐军猛攻,从而获得了全胜。
在中国革命史上,这类例子也不少。
例如1934年10月,红军二、六军团会师后,为配合党中央和红一方面军长征,贺龙指挥部队攻击湘西之敌。
湘西军阀陈渠珍命令周燮卿带1万余人围堵追击。
贺龙与周是老对手了,对周的作战特点和性格了如指掌,便利用其刚愎自用、骄横轻敌的弱点,主动放弃永顺县城,装作溃逃的样子,“示之不能”,一退再退,故意示弱,把周引到龙家寨的坪谷地,设下了伏兵,发起突袭,一举歼灭周军两个旅的大部,击溃1个旅加1个团,取得了二、六军团会师后的首次大捷。
以弱示敌,诱其上当,进而歼之,是兵战中常用之术。
商战如兵战,也可经常用到。
当年,日本本田公司、索尼公司的产品进军美国分类市场时,被美国同行讥为“玩具”、“玩物”,不予重视,没放在眼里。
可是,未待讥笑声消失,日本各型摩托车、家用电器如潮水般涌进美国市场。
这时,美国厂家恍然大悟,奋起反击,但为时已晚,追悔莫及。
实际上美国厂家正中了日本人以弱示敌之计,所谓“玩具”、“玩物”,虽然出自美国人之口,但却是日本人的着意塑造,有意给对方这样的错觉,使之轻敌。
孙子运用诡道是为了造成敌人的错觉,从而战胜敌人。
这是一种斗智的作战指导思想。
战争没有仁义、诚实可言,只要有利于战胜对方,什么手段都可以使用。
在敌对双方的殊死搏斗中,墨守“仁义”、“礼让”,将会遭到灭顶之灾。
诡道是一种欺骗行为,变化莫测,因时因地因敌而异,无所不用,“不可先传”。
用兵讲究隐秘谋诈,出奇制胜。
兵不厌诈,向来是兵家的常谈。
古时用兵如此,当今商战亦然。
◇攻其无备,出其不意
“攻其无备,出其不意。
此兵家之胜,不可先传也。
要在敌人没有防备时发起进攻,在敌人意料不到处采取行动。
这是军事取胜的奥妙所在,是不可能预先规定的。
孙子提出的“攻其无备,出其不意”这句话,也成为千古传诵的军事名言。
一般地说,在敌人毫无戒备的情况下实施进攻,在敌人完全意想不到的情况下采取果断行动,打他个措手不及,成功的几率要大得多。
“攻其无备,出其不意”是孙子对全部“诡道”谋略的集中归纳和高度概括,也是兵家制胜的奥妙和精华
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