中国平安营销策划文档格式.docx
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中国平安营销策划文档格式.docx
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七、预计下载人数....................................................................................3
一、前言
平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务,通过互联网的方式,为用户提供更简单的金融服务,通过更简单的方式,更智能地理财,更好地享受生活。
本次活动旨在向高校推广平安橙子软件,让学生下载并注册使用平安橙子,扩大平安银行和平安橙子在高校的知名度。
二、营销时间
20XX年9月1日——20XX年10月30日
三、目标群体
湖南大学、中南大学、湖南师范大学等高校大学生
四、营销目标
在校园内扩大平安银行和平安橙子的知名度和品牌认可度,起到良好的品牌宣传效果;
增加平安橙子在校园内的注册量和使用频率,争取通过此次活动达到目标注册量2万,影响人群12万。
五、产品简介
平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务,通过互联网的方式更智能的理财。
平安橙子的优势:
1、一分钟即可直接通过电脑、智能手机、PAD开立的银行电子理财账户。
平安橙子账户可直接在线开立,无需你持有平安银行储蓄卡,无需至任一网点,只需在线提交提供你的姓名、身份证号及常用手机号码,就可通过简单3步直接完成银行级电子账户的开立。
2、银行级账户,安全有保障。
平安橙子账户与标准银行账户为同一安全级别,账户内资金仅可转出至本人橙子账户绑定的本人任一银行的借记卡账户,保障资金安全!
3、简单的产品,无隐藏费用,保证收益无水份。
平安橙子的四款主推产品——赶超“宝宝”们的“平安盈”,1000元起存的“定活通”智能存款,更精选平安银行当期收益领先的理财系列产品,兼备好收益与灵活性!
4、帮助你坚定地管理目标,快速实现梦想
一个PRADA包包、一次夏威夷热情之旅、还是一辆minicooper?
你的理财计划是否也代表着一个梦想?
平安橙子打造全新的“许愿”概念,每一次投资都是向“愿望”的更近一步,让你的理财更有动力!
5、智能的信用卡消费管理帮你清楚算账,更享边赚边还
平安橙子为你的平安信用卡消费提供自动记账服务,通过“平安平安橙子”手机客户端更能实时编辑记账信息,随时记录你的消费故事!
同时,“平安盈”金融服务更支持直接还款的功能,赶超“宝宝”的收益助你实现“边赚边还”!
六、营销执行
(一)大使营销
1、招募橙子大使,开展“平安橙子,一“杯”子相伴”活动,即:
下载并注册平安橙子软件,即可获得价值15元的精美玻璃杯。
2、面向湖南大学、中南大学、湖南师范大学每所高校招募10名“橙子大使”,此10名橙子大使组成一个团队,负责该校平安橙子软件的宣传和推广。
(1)宣传前期造势:
A:
软文宣传:
在该学校热门网站、论坛、贴吧、BBS等校园媒体上发布活动软文(每所高校至少5个渠道)
B:
微博微信人人网宣传:
选择20个在校内具有较多粉丝和较大影响力的微博微信账号,沟通发布“平安橙子,一“杯”子相伴”活动。
C:
横幅宣传:
在校内悬挂两条横幅。
D:
海报宣传:
在校内橱窗、寝室公告栏下张贴活动海报,保证校内至少两张海报张贴于校内橱窗、每栋寝室公告栏至少张贴有1张活动海报。
(2)推广执行:
橙子大使主要以“校园摆台”的方式在校进行线下推广。
10名橙子大使在
学校人员密集处进行5个点的摆台,扩大此活动在宣传的宣传,消除学生的不信任心理,并辅以礼品进行宣传,能起到一个很好的下载注册效果。
(二)商户营销
洽谈学校周边人流较大的商户,与商户合作,开展注册返现或注册送礼的活动。
如:
1、与学校网吧合作,开展“你上网,我买单”的活动,即:
下载注册平安橙子软件,即可免费上网2小时,通过网吧的人气来获得软件的高效率推广。
2、与饮品店合作,开展注册平安橙子软件,免费送果汁的活动。
3、与水果店合作,开展注册平安橙子软件,立减5元活动。
4、与餐馆合作,开展四人同行,果汁免单的活动,即下载平安橙子软件,即可免费送果汁一扎等。
(三)微信营销
在微信上发起“助力平安橙子,赢话费”活动。
即:
推荐朋友下载注册平安橙子软件,即可获得一点助力,每集满6点助力,即可获得30元话费。
橙子大使在每一个成功推广注册平安橙子用户后,均推荐用户将此微信活动分享至朋友圈,让用户可以自发的推荐朋友注册软件,注册量获得指数型的增长。
(四)活动营销
寻求三所高校中有影响力的社团和学生会,如湖南大学FLY协会,湖南师范大学阳光教育协会等,结合他们社团活动的需求点,进行社团活动赞助,利用社团或学生会的影响力,要求社团会员或院系学生进行平安橙子的下载和注册使用。
同时可以与营销协会合作,开展平安橙子校园营销大赛,进行营销PK,能起到一个很好的宣传效果。
七、预计下载人数
大使营销,预计下载注册用户量8000户,影响人数40000人;
篇二:
平安车险营销策划书
金融证券3班范庆荣
一、大环境扫描.............................................1
二、市场环境分析............................................1
三、SWOT分析...............................................2四、消费者分析............................................2
五、营销战略..............................................3
一、大环境扫描
(一)、政治法律环境、经济环境与社会文化环境我国目前政治稳定,保险法律法规为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。
对金融企业发展非常有利,国家大力扶持金融业发展,平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇,尤其在国家努力扩大内需的情况下,汽车下乡逐步发展开来,汽车保险迎来新的机遇和市场。
经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响,汽车开始进入普通百姓家庭,作为出差,自驾游的普遍工具,保险市场潜力巨大,车险市场自然不言而喻。
社会文化环境方面,随着我国的教育水平的提高,人们的消费观念也发生了变化,对金融产品以及金融服务需求不断增加。
二、市场环境分析
(一)、市场形势
我国保险业,汽车保险有着不可撼动的地位。
20XX年,中国机动车辆保险保费收入为亿元,同比增长%,占财产险公司业务比重为%;
20XX年中国车险业保费收入为亿元,同比增长34%,占财产险公司业务比重为%,对产险保费增长贡献率为%(财险公司用车险扩张市场份额);
20XX年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下,行业增速明显放缓。
20XX年1-8月,中国机动车辆保险保费收入为亿元,同比增长%,占财产险公司业务的比重为%。
其中,交强险实现保费收入亿元,占车险保费收入的比重为%。
汽车保险稳居国内产险业第一大险种。
(二)竞争形势
我国车险行业缺乏市场规范,经营理念和管理模式落后,品牌意识和服务意识淡薄,车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
平安的主要竞争对手是人保、太平洋。
彼此之间的营销策略差不多,多是采
用人员销售和电话、网络相结合的方式。
从实力上看,PICC的实力最强,作为老牌的国有保险公司,他不仅拥有较大的市场份额,而且拥有多年的品牌,广泛的营业分支网点,众多的人力资源,以及较大的资金规模实力,是市场的主导者。
而太平洋在理赔的时候最为简单,因为其一直坚持“一流的公司信誉,一流的服务质量,一流的工作效率”经营宗旨。
拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。
保险业务迅速增长,规模不断扩大。
三、SWOT分析
四、消费者分析
(一)平安车险主要定位于中高端用户,这一类客户拥有较好的生活条件,使用汽车出行的频率高,文化素养也比较高,所以购买车险的频次和数额更高。
还有就是年龄相对较小、收入不会太高,但购买保险意识更强烈的年轻人。
五,营销战略
(一)产品策略
消费者购买保险最希望的就是将损失降到最低,而发生事故最大的损失就是
发生人员伤亡和车辆损失,所以对人员伤亡的损失的补偿是所有消费者最希望看到的,而且现在自驾出游,出差的比例越来越高,在消费者初次或再次购买车险的同时根据消费者的需求等各个方面推出相应的自驾游保险组合套餐
自驾游保险保障范围:
承保意外身故及医疗;
24小时全国紧急救援服务;
同时提供住院津贴、急性病身故、高风险运动等多项保障。
(二)价格策略
1、折扣定价,除交强险外,其他险种在费率优惠最低7折,还可降10%-15%,总计折扣为折。
2、区域定价,车主拨打电话购买,享受低于其他渠道10%-15%的车险投保费率。
在网上自助购买车险,可立刻享受15%的优惠。
(三)渠道策略
金融产品的营销离不开营销渠道,应建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。
全面发展邮件快递、电话销售、呼叫中心以及网络自助营销,满足每一个消费群体。
(四)促销策略
1、电话、网络促销
这两种促销方式有很明显的好处,迅速,简便,费用低,保险公司的销售成本地,可以降低销售费率。
而且可以对老客户进行回访,了解产品情况,能够有效稳定老客户,避免市场份额的流失。
还可以和一些知名网站合作,在他们的主页或搜索栏显目位置显示车险广告,点击即可及时网上买车险。
2、机构合作促销
这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作,签订长期的合作协议,在他们销售汽车的同时介绍或推介我们的汽车保险,若同时购买可以享受一定的价格上优惠。
篇三:
平安汽车保险营销策划方案
江苏经贸职业技术学院
《金融营销》期末课程设计
20XX/20XX学年第二学期
营销策划方案
班级09国际金融
(一)班姓名陈培学号40成绩
二零一一年六月
考试说明
一、考试形式:
提交一份完整的营销策划方案二、提交时间:
在最后一次课结束之前三、要求:
(一)可选择任一金融企业或者产品进行营销策划
(二)格式及内容要求
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容:
1.营销环境分析(宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等)
2.消费者分析(消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等)
3.金融产品分析(包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等)4.市场竞争状况分析(竞争对手是谁?
他们的营销策略是什么?
实施效果如何?
)战略分析(市场细分、目标市场策略、产品定位策略)
’s策略表现(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等)7.计划执行与费用预算(执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等)8.策划调整与效果监测。
(三)打印要求
论文必须以A4纸打印;
打印的格式为:
1.正反面打印,第一页为封面,封面上不要有页码,封二为考试说明,也无须页码;
2.第二页开始为正文,正文页码从第1页开始,页码居中,正文字体要求:
一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗,正文中其它字体采用五号宋体。
(四)论文提交要求
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份,电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱:
mjxzuoye@,邮件标题为“姓名+学号+策划方案标题”,打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里,未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
(五)字数要求
策划方案至少写到3000字以上。
要求有三级提纲,尽量做到观点清楚,层次清晰,语言流畅,并能体现专业的特点。
尽量少犯一些低级错误,比如格式混乱,段前未空两格,错别字较多等。
特别声明:
方案需独立完成,如发现抄袭,期末成绩一律按零分计。
平安汽车保险营销策划方案
概要提示
为了扩大平安车险的客户市场群,扩大车险市场占有份额,发展潜在客户。
我们公司将在20XX年十一国庆期间通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,实行购车险即可获得奖品等促销活动,将车险推上我们公司的主打发展力量,成为公司的主要利润和业绩的主增长点,同时也给平安保险树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、策划目的
本次策划主要针对汽车保险展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大车险市场占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对车险进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,以满足广大消费者的不同需求。
二、汽车保险基本情况分析
(一)汽车保险概念及种类
汽车保险,即机动车辆保险,简称车险,是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
汽车保险是财产保险的一种,在财产保险领域中,汽车保险属于一个相对年轻的险种,这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。
同时,与现代机动车辆保险不同的是,在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的,并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。
1.车险按性质可以分为强制险和商业险
通常所说的交强险(即机动车交通事故责任强制保险)属于广义的第三者责任险,是国家规定强制购买的保险,机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌,且在发生第三者损失需要理赔时,必须先赔付交强险再赔付其它险种。
商业险是非强制购买的保险,车主可以根据实际情况进行。
2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险
基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险;
投保人可以选择投保其中部分险种,也可以选择投保全部险种。
附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。
玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险,是车身损失险的附加险,必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。
车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等,是第三者责任险的附加险,必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险;
每个险别不计免赔是可以独立投保的。
(二)汽车保险的特点1.保险标的出险率较高
汽车是陆地的主要交通工具。
由于其经常处于运动状态,总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方,很容易发生碰撞及其意外事故,造成人身伤亡或财产损失。
由于车辆数量的迅速增加,一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度,再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因,交通事故发生频繁,汽车出险率较高。
2.业务量大,投保率高
由于汽车出险率较高,汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。
各国政府在不断改善交通设施,严格制定交通规章的同时,为了保障受害人的利益,对第三者责任保险实施强制保险。
保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要,为被保险人提供了更全面的保障,在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上,推出了一系列附加险,使汽车保险成为财产保险中业务量较大,投保率较高的一个险种。
3.扩大保险利益
汽车保险中,针对汽车的所有者与使用者不同的特点,汽车保险条款一般规定:
不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任,而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时,也视为其对保险标的具有保险利益,如果发生保险单上约定的事故,保险人同样要承担事故造成的损失,保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主,凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失,保险人须对被保险人负赔偿责任。
此规定是为了对被保险人提供更充分的保障,并非违背保险利益原则。
但如果在保险合同有效期内,被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人,被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。
否则,保险事故发生时,保险人对被保险人不承担赔偿责任。
4.被保险人自负责任与无赔款优待
为了促使被保险人注意维护、养护车辆,使其保持安全行驶技术状态,并督促驾驶人注意安全行车,以减少交通事故,保险合同上一般规定:
驾驶人在交通事故中所负责任,车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率;
保险车辆在保险期限内无赔款,续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。
以上两项规定,虽然分别是对被保险人的惩罚和优待,但要达到的目的是一致的。
(三)平安车险SWOT分析及可能的战略
三、车险营销环境分析
(一)宏观环境分析1.政治法律环境
政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。
我国目前政治稳定,国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境,这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
法律环境主要由对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。
金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性和创新能力,决定了金融生态环境将来的发展空间。
目前我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。
我国将按照国际惯例,对已有的法律法规进行修正、补充,并
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