南开19春学期1709180318091903《商务谈判》在线作业100分Word文档下载推荐.docx
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正确答案:
A
商务谈判的直接目标是()
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.求良好的合作
下列选项中正确的是()。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人
E.据理力争
不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.沉默型
C.深藏不漏型
D.谨慎稳重型
D
在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
B
生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
C
当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A.他很自信
B.他有雅量
C.他很兴奋
D.他没有戒备之心
下列属于公正实用原则的是()。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A.有问必答
B.急于求成
C.打持久战
D.高度警惕
以下各项中,不属于银行担保的是()
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
()是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
“假设我们运用这种方案会怎样?
”这种谈判的发问类型称为
A.强调式发问
B.探索式发问
C.证明式发问
D.协商式发问
下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A.业务实力
B.社会地位
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