服装买手研讨结课作业Word文档格式.docx
- 文档编号:22853615
- 上传时间:2023-02-05
- 格式:DOCX
- 页数:43
- 大小:1.67MB
服装买手研讨结课作业Word文档格式.docx
《服装买手研讨结课作业Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装买手研讨结课作业Word文档格式.docx(43页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
金花百货钟楼店,民生百货钟楼店,百盛西大街店,同方服饰城,唐人街商业广场,米兰诺百货,状元阁,天宝国际,正阳名家家居广场,荣民商业大厦,朱雀商业街和好又多超市等。
(3)商场定位:
中高端时尚消费商场
(4)商场基本情况:
(5)商场经营状况:
2.2、ZARA(钟楼店)店铺基本信息
(1)店铺面积,层数:
店铺每层面积:
大约500平方米
层数:
2层(第一层女装;
第二层童装和男装)
店铺总面积:
约1000平方米
(2)店铺位置:
位于中环银泰临街商铺,1-2层
ZARA
(3)周围竞品:
商场内部——中环银泰一层ZARA周围主要经营珠宝,首饰,化妆品。
中环银泰二层ZARA周围主要经营运动,鞋子,电子设备。
商场内部基本没有竞争品牌。
商场外部——如上图所示周围基本没有竞争品牌
为ZARA独享客源创造了条件。
(4)店铺橱窗:
店头橱窗——大幅ZARA官网的海报,简洁高冷
店内橱窗——人模展示,白色T裇加破洞牛仔裤,言简意赅——本店打折!
(5)店铺陈列:
墙壁四周陈列——正挂和侧挂相结合
理论上讲——正挂是新品,侧挂是旧品
店铺中柜展示——基本是裤子,或者毛衣。
整体一个字——乱,像是无处安放的青春。
连衣裙等价格稍贵的衣服悬挂还算整齐
中间摆放的毛衣等秋冬新品,仍是乱的像三国
(6)客流量
调研时间段
指标
周天(6月28)
周一(6月29)
13:
30-13:
45
店门口顺向客流
146
68
店门口逆向客流
98
50
15:
15-15:
30
160
72
101
46
成交人数
15
2
进店人数
24
10
1
28
7
商场有效客流
85
35
商场无效客流
1470
621
商场总客流
1555
656
104
1790
578
1894
602
3.1色彩分析:
(1)产品风格定位
2015年夏季ZARA产品风格——波西米亚民族风格,包括各类印花、流苏等流行元素的应用。
各种波西米亚风格的印花元素出现在2015年夏季产品中,与流苏、镂空、阔腿裤等时尚元素的综合应用。
(2)主打色
2015年夏季产品主打色——麂皮色。
无论是ZARA的时尚大片,还是在官方海报当中,都体现了这一点。
从短袖、短裤、裙子、包包、鞋子等这些单品种,都可以看到麂皮色的元素,贯穿产品线的至始至终。
(3)相关色
牛仔蓝,亮土黄色
卡卡其色,白色,牛仔色
2015年,ZARA女装辅助色为——牛仔蓝、亮土黄色、卡其色、白色、墨绿色等。
这些颜色和麂皮色一起,构成了其夏季单品的颜色种类。
3.2SKU数分析:
(1)2015夏季SKU总数
夏季ZARA女士服装sku总数
2859
夏季ZARA少淑服装sku总数
2191
ZARA女装产品线,分为女士和TRF少淑,按照不同的类别,分别对其产品的SKU进行了统计。
得出2015年夏季的女士服装SKU总数为——2859;
少淑装SKU总数为——2191。
(2)其他季节货品SKU总数
ZARA其他季节女士服装sku总计
2593
ZARA其他季节少淑服装sku总计
369
由于,在我们调研期间(6月29号),ZARA2015年秋冬装已经开始上市了,夏季的服装已经开始打折了。
所以,其它季节的产品占比相对偏高。
(3)店铺新货占有率分析
ZARA夏季和其它季节女士服装sku总计
5452
ZARA夏季女士服装sku占比
52%
ZARA夏季和其他季节少淑服装sku总计
2560
ZARA夏季少淑服装sku占比
85%
同上述原因,由于秋冬季节产品已经上线,所以,夏季单品占比有所下降。
但是,少淑装的夏季单品占比还是比较正常的。
3.3商品品类分析
夏季女士商品品类分析
商品名称
SKU
sku百分比(占总体)
连衣裙(短裙)
252
8.8%
连衣裙(中长裙)
54
1.8%
连衣裙(长裙)
39
1.3%
连体衣
93
3.2%
裤装(修身铅笔裤)
360
12.5%
裤装(打褶裤)
130
4.5%
裤装(阔腿裤)
裤装(宽松款)
55
1.9%
短裤
132
4.6%
半身裙(迷你裙)
168
5.8%
半身裙(中长裙)
80
2.7%
T恤(无袖)
414
14.4%
T恤(短袖)
222
7.7%
鞋(高跟凉鞋)
162
5.6%
鞋(平跟凉鞋)
120
4.1%
鞋(高跟鞋)
136
4.7%
鞋(平底鞋)
包(大包)
19
0.6%
包(肩包)
21
0.7%
包(手提包)
20
配饰(人造珠宝)
14
0.4%
配饰(其他配饰)
16
0.5%
sku总计
ZARA女士系列,夏季产品品类分析:
由图可以看出——夏季女士服装中T恤占比最大,其次是连衣裙,短裙等产品。
符合夏季商品的特点。
ZARA其他季节女士商品分析
大衣
172
3.1%
外套(夹克)
180
6.2%
外套(休闲西装)
148
5.1%
外套(和服式外衣)
52
上装(衬衫)
上装(素色上衣)
532
18.6%
上装(钩编装饰款)
2.5%
上装(印花)
330
11.5%
牛仔裤(修身窄脚版型)
275
9.6%
牛仔裤(潮流破洞款)
150
5.2%
牛仔裤(宽松版)
针织衫(上衣)
96
3.3%
针织衫(开衫)
T恤(长袖)
157
5.4%
休闲卫衣
57
鞋(短靴)
114
3.9%
配饰(围巾)
2015年其它季节ZARA女士服装中,上衣(素色上衣)占比是最大的,其次是印花上衣,然后是牛仔裤和长袖T恤。
夏季ZARA少淑商品品类分析
连衣裙
204
9.3%
95
4.3%
上衣
44
2.0%
裤装
88
4.0%
半身裙
T恤
888
40.5%
鞋(凉鞋)
105
63
2.8%
147
6.7%
包
48
2.1%
在ZARA2015夏季少淑类产品中,T恤占据主要比重,符合年轻人时尚简单的夏季购物习惯。
其次是连衣裙占比也相对较高。
ZARA其他季节TRF商品分析
外套
60
牛仔裤
7.3%
卫衣
TRF少淑装其它季节服装中,牛仔裤占比最大,可能和现在还处于秋冬新品刚上市的阶段,牛仔裤的占比会偏高,而其它服装需要在后续的周期内上新。
3.4价格定位,价格段分析
夏季ZARA女士服装价格
价格区间
200--400
150--400
100--400
100--300
50--200
200--300
30--150
50--150
200--700
50--100
由上表可看出——ZARA2015年夏季女士服装中,连衣裙价格在100-400¥之间,裤装在100-300¥之间,裙装在100-300¥之间,T恤价格在50-15¥之间。
与同类品牌相比,价格属于平易近人亲民的,相对较便宜,符合其快时尚品牌的定位。
夏季ZARA少淑服装价格
100——260
200——360
100——200
100——170
30——140
100——300
150——200
90——300
130——300
ZARA2015年夏季TRF少淑装中,连衣裙价格在100——300之间,上衣价格在100-200¥之间,裤装价格在100-200¥之间,半身裙在100-200¥之间。
由于,这系列产品定义为少淑装,所以价格相对女士服装,偏低些。
符合年轻人购物的喜好,也是年轻人能消费的起的价格。
ZARA其他季节女士服装价格
300--600
200--600
50--250
100--200
100--500
2015其他季节的ZARA女士服装,大衣价格在300-600¥之间,外套在200-400¥之间,上装价格在100-300¥之间,裤装价格在100-300¥之间,针织衫在100-200¥之间。
和其它同类品牌相比,价格甚是亲民呀!
ZARA其他季节少淑服装价格
200——300
100——360
130——230
少淑服装的其它季节系列产品定价依然沿袭了,ZARA一向“低廉的价格,大牌的享受”定价策略。
(1)橱窗设计
简约,大方的欧范儿。
大幅海报的橱窗,没有多余的展示。
符合ZARA一向的风格。
(2)店铺陈列
ZARA西安中环银泰店的陈列,实在不敢恭维。
满眼望过去,都是顾客在挑挑捡捡,悬挂的还好,像左图这种情况屡见不鲜。
乱的像是战场的陈列。
可能跟ZARA店铺内店员导购不够有关,也有可能ZARA要的就是这种乱的效果。
不过,这样的陈列,真心不大符合一个A类店铺的定位。
这样的视觉营销效果,我就呵呵哒。
随意感受下这样魔性的陈列
(1)打折促销
现阶段(6月底)是ZARA打折促销的时候,夏季单品都在做促销,所以,每个通道门口,都有模特展示这样的信息。
(2)品牌推广
店铺收银台会有类似的手册,顾客可以免费领取,关于衣物保养,或者对ZARA店铺有任何意见或者建议,都可以写下来,拿给任意店铺,都会有人接收。
5.1新旧货比例
断码货sku统计
颜色
号型数
款型数
断码SKU
女士服装断码
264
528
TRF少淑服装断码
305
(1)总体新货SKU数:
5452(女士夏季+其它季节)+2560(TRF夏季+其他季节)=8012
(2)断码旧货SKU数:
528(女士夏季+其他季节)+305(TRF夏季+其他季节)=883
(3)新旧货比例:
8012/883~9:
1
即,大约有10%的旧货,符合其A类店铺的设定。
5.2新货配货
ZARA西安钟楼店,大约每周都会上新,货品的更新速度也很快,从新旧货比例就可以看出来。
符合其A类店铺的设定。
5.3促销活动
大概,季末ZARA会举行大规模的打折促销活动,吸引顾客进店购买,帮助其货品清仓。
5.4店铺陈列
ZARA西安钟楼店的陈列,比较乱,不符合其店铺设定。
需要进一步的改善。
不过,考虑到其货品数量的规模之大,想实现陈列的整齐性有一定的难度。
5.5价位段
ZARA整体服装价位段,偏中等,和同类型的HM与优衣库比起来,ZARA优势明显——大牌设计感的衣服,平民化的价格,普通消费者都能够消费得起,这是它一个经营特色。
5.6服务质量
ZARA钟楼店,导购人员偏少,基本不会参与整个购物过程,只在顾客需要帮助的时候给予帮助,给顾客一个自由放松随意的购物体验过程。
总体来说,ZARA西安钟楼店,从新旧货比例,店铺更新程度,价位段,陈列,橱窗设计和服务质量等方面,基本符合其店铺设定。
当然店铺陈列还有个很大的进步空间。
夏季ZARA女士服装sku
女士
sku百分比
3
84
8.814270724
18
1.888772298
13
1.364113326
31
3.252885624
5
12.59181532
26
4.547044421
11
1.923749563
4
33
4.616998951
42
5.876180483
2.798181182
138
39--150
14.48058762
74
7.764952781
6
27
5.666316894
4.197271773
8
17
4.75690801
37
0.664568031
0.73452256
0.699545296
0.489681707
0.559636236
夏季和其它季节sku总计
夏季sku占比
52.44
夏季ZARA少淑服装sku
TRF少淑
51
9.310816979
4.335919671
2.008215427
22
4.016430853
4.381560931
40.52943861
4.792332268
9
2.875399361
6.709265176
2.190780466
夏季和其他季节sku总计
85.59
ZARA其他季节服装sku
43
3.154805576
6.29590766
5.176635187
1.818817768
133
18.60790486
2.518363064
66
11.54249738
9.618747814
5.246589717
3.357817419
59
5.49143057
1.993704092
3.987408185
其他季节sku占比
47.56
断码区
2.738475582
32
7.302601552
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装 买手 研讨 作业
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)