二手车业务可行性实施报告Word下载.docx

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沙县投资环境-发展前景---沙县门户网2014

2014年4月沙县国民经济主要指标---沙县统计局2014.5

第三章项目可行性分析

1、宏观经济环境：

中国汽车流通协会报告显示，2014年5月全国共交易二手车48.71万辆，环比4月下降2.87%，与去年同期相比增长8.63%。

交易额321.00亿元，环比上月增长3.75%。

据悉，1-5月二手车累计交易量231.46万辆，相比上年同期增长11.53%；

交易额1392.34亿元，相比上年同期上涨21.44%。

通过模拟计算，国家信息中心预计到2017年，中国二手乘用车销售量将突破1000万辆，达到当年新车销售量的42%，与2011年的22%相比增长明显。

据了解，目前中国汽车市场每卖出3台新车才可以卖出1台二手车，与世界上大多数国家和地区相比，这一比率还比较低。

在发达国家，二手车交易十分火爆。

据统计，目前美国、德国、瑞士、地区和日本等二手车的销量分别是新车销量的3. 

5倍、2倍、2倍、2倍和1. 

4倍，其中美国旧车利润占汽车销售利润总额的45%。

瑞士首都日瓦大约有165万人口，一般情况有26万辆二手车在市场上流通，年新车销售量约28万辆，二手车的销售量56万辆，二手车的销售量是新车销售量的2倍。

德国是汽车生产大国，汽车的销售量很大。

但德国的用户在购买第一辆车时，有三分之二的人首选的是二手车。

这样的差距是因为中国汽车市场起步晚，目前中国65%的汽车消费者是首次购车，加之一些心理因素影响，消费者多会选择购买新车。

但与很多中国国的汽车领域专家一样，一些跨国汽车品牌的经营者也表示看好中国二手车市场。

经研究年龄对二手车购买行为产生的影响发现，70前后人群愿意购买二手车的人数为35%，80后愿意购买二手车的人数为58.5%。

随着中国人口老龄化的加剧，70前后作为目前汽车消费市场的主力人群将会逐渐被80后甚至90后取代。

作为新生一代，80后甚至是90后具有强烈的追求新鲜事物情怀。

在汽车交易领域，80后甚至是90后的换车频率将会再次缩短，届时，二手车凭借其低门槛的优势无疑会成为他们的首要选择。

2、微观经济环境：

随着近年来国家对房地产市场的严厉调控以及2012年经济风波的影响，2013年开始，沙县经济增长出现疲软，更有知名地产商破产、跑路。

民间借贷与民间互助会面临崩盘。

银行借贷失信人员出现，沙县人民法院于2014年6月28日开始在沙县电视台一套、二套公布首批失信人员。

房地产商，作为高端车型的主要购买群体，大面积抛售其名下高端车型。

在此背景下，大批高端车被作为抵押物涌向二手车市场。

受此影响，中低端二手车也大量涌现。

据了解，沙县以及地区出现的二手车，普遍具有车况良好，售价低廉以及年限较短等特点。

外地客户、二手车经销商闻风而动，利用二手车主的经济压力以及快速回笼资金的心理，低价收购二手车型。

二手车的价格一再下探，已面临价格底线。

随着2014年地方政府相关经济政策的相继出台，经济增长的颓势得到扭转，但长期以来以不动产为主要投资项目的投资理念已经改变，民间资本逐渐转向具有保值率较高、变现能力较强等特点的二手高端车型领域。

3、二手车业务的优势：

⑴、价格优势：

毫无疑问，二手车有明显的价格优势。

可以花比新车少一半甚至更少的钱买到一辆同样款式的车。

如一辆原价为10万元的汽车，使用了3年后它的价格可能只有7万元，只有原价的70%，而使用了5年后它的价格更少，只值5万元左右。

⑵、保值率高：

任何一辆汽车只要去车管所落户，其折价率就开始计算。

每一年这辆汽车的价值都在不断下降。

正常来说，一辆新车一年后会贬值20%，两年后贬值35%，而在五年之后就会贬值到50%。

尤其是高端车型，折价率就更加的大。

但是在二手车市场，这样的情况就可以避免，即使使用几年之后，二手车仍然有一定折旧费用，但相较于新车来说，它的保值率无疑非常之高。

⑶、维护方便：

二手车不但配件种类多，价格还很便宜，维修更是简单方便，基本随修随走。

⑷、选择空间大：

与新车比起来，二手车的一个突出优势就是选择余地大，可选种类多。

也就是说，相同的价格，购买二手车的选择空间和余地要比新车的选购空间大不少，不仅高中低档都能涉及，还能淘到一些使用年限稍长的进口车型。

4、二手车业务的商业机会：

⑴、利润空间较大：

二手车因其车况的不确定性，区域市场接受程度不同，造成其定价复杂，价格不透明，相较于新车销售，利润空间可调性更高。

⑵、宏观环境好：

随着国家相应利好政策相继出台，我国的二手车业务正面临着一次重大发展机遇，前文已经论证，在此不再赘述。

⑶、消费需求较高：

随着年青一代逐渐成为汽车领域的消费主体，以及国家政策对于车辆年检的放宽，汽车改装行业将迎来一个发展的春天。

与汽车改装一衣带水的二手车行业，将会是年轻人的首要选择。

⑷、主体初步运行：

国二手车的发展日趋完善，交易和服务也呈现多样化状态，产生了二手车买卖信息，拍卖，评估，保养维修等服务项目。

2012年前后，各汽车品牌4S店兴起了二手车置换业务。

二手车置换，作为一种新型交易模式逐渐被市场认可，也为二手车市场提供了大量车源。

⑸、尚未形成垄断：

我国二手车业务尚处在发展初期，目前虽然置换模式较为流行，但是二手车评估及认证尚未形成规模化、产业化。

随着2014年6月1日，中国《二手车鉴定评估技术规》正式实施，二手车评估及认证市场潜力十分巨大。

第四章项目SWOT分析

优势 

Strength 

◆项目预期选址地块较为方正，便于规划、开发。

◆周边规划为工业、商业、市政配套用地，市场前景广阔。

◆沙县地区经济发展迅速，随着人们物质生活水平的提高，沙县以及地区汽车保有量的增加，汽车换车率的增加，为该项目建设提供了市场空间。

◆我国大力发展二手车行业，2009年以来出台了众多二手车利好政策，为该项目提供了良好的发展环境。

劣势 

Weak 

◆项目所在地区属于新兴城市，氛围还不成熟，人气不够，市场形成需要1年时间。

机会 

Opportunity

◆周边土地大面积开发，带来新兴消费力。

◆道路四通八达，地块辐射距离较远 

◆沙县作为闽西北地区新的交通枢纽，外来人口将大量增加。

买方市场比重加大。

威胁 

Threaten 

◆区域不太成熟，待开发地块较多。

第五章资金安全性分析

1、经营风险：

作为项目经营人，罗健在汽车相关行业从业达8年，有着丰富的二手车评估及营销经验，在圈外享有很高的信誉，可以有效地减少经营费用，提高收益水平，进而降低并控制风险。

2、经济风险：

◆车辆外观以及车况是二手车价格一个重要考量因素。

关联企业（金盛）可以为购入的二手车提供相关专业技术的检测及维修护理，大大提高车辆的翻新程度，有利于车辆对外售价的提高，进而提高收益水平。

◆项目前期无相关管理成本及融资成本，有效地规避了管理风险及融资风险。

◆利好政策出台以及民众对“实用”这一消费理念的认可，二手车销售前景看好。

3、风险管控：

针对二手车业务开展过程中可能出现的风险，进行严格管控。

交易过程要求严格规，各项手续证件齐全。

对车辆抵押的交易模式，要求签订车辆抵押合同（见附件1），如债务人不履行相应债务职责或10个工作日未履行相应债务职责，我方将采取两种方式进行风险管控：

◆经友好协商后，车辆过户至我方名下，车辆所有权移交至我方，我方负责偿还抵押车辆相应的银行未偿还部分债务。

◆若与债务人失去联系，我方将抵押车辆自行处理。

第六章项目收益率分析

1、市场前景：

2010年第六次全国人口普查，截止2010年11月1日零时，沙县常住人口226669人；

高新技术产业园区金沙园2003年6月开始建设至今入园企业135家，已投产企业91家，全部建成后可实现工业产值110亿元以上，吸引人口1.4万人以上；

2006年沙县金古经济开发区开发建设以来，入住企业138家，工业产值80亿元以上；

海西（沙县）金桥产业园于2012年6月批准建设，现有机械制造企业68家；

2013年北站（沙县）动车站投入使用；

沙县民用飞机场建设期为2010-2013年，可争取2014年实现通航；

2014年4月沙县国民经济主要指标规模以上工业总产值436672万元，增幅17.3%。

2、财务计划：

2014年7月完成财务一期投入：

500万元，全部用于二手车辆的购置以及销售等费用。

2015年完成财务二期投入：

500万元，用于门面、团队建设、相关管理费用以及后续二手车辆购置、销售费用。

3、收益预计：

◆按照新车售价10万元的新车计算，2年年限购入价7万元左右，售出价7.3-7.5万元左右。

扣除车辆提取以及交付费用，可实现净利润4%-7%。

高端二手车型的利润还会继续增加，可达10%-12%。

◆车辆抵押模式下，款项借贷月付利息15厘，实现净利率1.5%。

4、风险投资的退出：

因前期资金投入几乎全部用于二手车辆的购置，若发生因资金欠缺引起的项目无法继续运作，可利用二手车变现能力强、保值率高的特点，出售库存二手车辆，快速回笼资金。

第七章结论

本文上述论证观点及数据中不难看出，我国的二手车市场的发展历程较短，发展时间不过十余年时间，但是发展比较迅速，并且市场信息表明我国的二手车市场潜力巨大但市场还很不规，有待进一步完善市场，整合资源。

在新车利润空间日渐萎缩的今天，二手车正在成为中国汽车市场新的增长点。

沙县作为省委、省政府提出的在海峡西岸经济建设纵深推进中的“前锋、基地、枢纽、支撑”的战略部署，将面临着一个千载难逢的发展机遇。

而本项目从财务评价看，投资效果好，资金安全性高；

从经济角度看，项目可行性大，建议尽快决算，莫失良机。

附件一：

车辆抵押借款合同

编号:

甲方：

（借款人）

性别：

身份证号：

地址：

：

乙方：

（出借人）

甲方因本人生产或经营需要，向乙方申请借款，并以自有车辆作为抵押物，经当事方协商一致，乙方同意出借并签定本合同容。

第一项借款事项

第一条借款容

借款总金额：

人民币元，大写。

借款期限：

自年月日起至年月日止,共计天。

月利息。

第二条借款的支付及偿还

1.借款的支付：

借款及抵押手续办妥后，乙方将借款金额一次性支付给甲方或转入甲方账户。

2.借款的偿还：

本借款在到期日一次性还清本息。

3.甲方可以提前还款，但必须提前15天通知乙方。

第三条违约责任

1.如果甲方到期不能全额偿还本借款，则从逾期之日起，对未偿还部分加收/天的违约金，逾期超过十日的，视为甲方彻底违约，乙方可以解除本借款合同，要求甲方支付合同总借款金额20%的违约金；

第二项抵押事项

第四条

1.甲方确认抵押资产为其本人所有，一切手续合法、有效，该资产在抵押前无任何经济纠纷和违法责任，否则甲方承担全部法律责任。

2.抵押资产在抵押行为前所属债务问题由甲方负责，与乙方无关。

第五条抵押物事项

1.汽车种类及牌号：

2.车架号：

3.发动机号：

第六条抵押物的保管

1.抵押物由乙方保管,在抵押期间，乙方无偿使用该车辆，保证该车辆在抵押期间无任何交通事故及违章。

若是由于车辆自身原因或自然损坏，不可抗力等因素造成的车辆损失，免除乙方赔偿责任。

2.甲方必须连同与抵押车辆相关的钥匙、机动车登记证书、行车证、购车发票、购置税、养路费、保险单据、户口本原件及身份证复印件交由乙方或中间人保管。

第七条抵押物的处置

1.抵押期间，甲方对抵押车辆做出的任何处置均无效。

2.甲方如不能按时还款，自逾期天后，乙方则可以变卖抵押物以挽回损失，甲方同时签署《逾期变卖委托书》。

第八条抵押期间，发生下列情形之一，乙方有权提前处置抵押物：

1.借款人被宣告失踪，而其财产代管人拒绝履行本合同的；

2.借款人丧失民事行为能力，而监护人拒绝履行本合同的；

3.借款人死亡或宣告死亡而其财产合法继承人拒绝履行本合同的；

4.借款人不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为；

5.借款人卷入或将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力；

6.借款人变更住所，通信地址，联系等事项未在5日及时通知的。

第三项其它规定

第九条费用的承担

1.如果甲方不能按期还款，在提前5日告知并争取乙方同意的情况下可以展期。

2.有关抵押、借款产生的一切费用均由甲方承担。

第十条本合同生效条件

本合同自当事人签字之日起生效。

本合同一式份，甲方、乙方各执一份，其余在有关部门备案。

（借款人）

见证人：

合同签订地点：

年月日

附件二

车辆买卖合同

卖方（以下简称甲方）：

买方（以下简称乙方）：

第一条甲方依法出卖具备以下条件的旧机动车：

车主名称：

_________；

号牌：

厂牌型号：

初次登记日期：

发动机号：

车架号：

最近一次年检时间：

行使公里数：

车辆使用性质：

非营运。

第二条车款及交验车

1．车款为（不含税费）_________元；

大写：

_________。

乙方应于_________年___月___日同甲方当面验收车辆及审验相关文件，并以现金的方式自验收审验无误之日起___日向甲方支付车款的_________元。

第三条双方权利义务

1、甲方应保证对出卖车辆享有所有权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。

2、甲方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。

3、乙方应按照约定与甲方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。

4、甲方收取车款后，应开具相关的收款凭证。

5、由于该车辆甲方需要保留车号，该车辆暂不过户，如需过户卖方应该积极配合并提供相关的手续。

该车辆自交付给乙方即日，所有权即发生转移，交付后因该车所发生的一切法律后果（如：

违法处罚、交通事故给第三人造成的一切经济损失均由乙方自己承担）。

6、因该车辆所发生的一切过户费用均由乙方承担。

7、该车辆买卖行为前所属一切债务问题由甲方负责，与乙方无关。

第四条合同争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；

协商或调解解决不成的，提交市仲裁委员会仲裁；

第五条其他

本合同一式二份，买方一份，卖方一份。

本合同在双方签字盖章后生效。

合同生效后，双方对合同容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。

附件与本合同具有同等的法律效力。

买方：

______________________

__________________________

卖方：

__________年________月________

签订地点：

_____________________