工作计划之销售顶岗实习计划Word下载.docx

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（一）了解企业概况

1、了解市场经济改革和发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2、了解企业经营思想和战略，分析其合理性和存在的问题。

3、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

（二）了解和分析企业营销环境

1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观，微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇和挑战。

2、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

（三）了解和分析企业市场机会和企业营销策略

1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。

了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:

包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势，企业的产品（或服务）组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析企业的促销（广告，人员推销，营业推广，公共关系等）策略，效果如何？

你有何改进意见。

（四）了解企业营销管理状况

1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款和结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;

2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。

了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。

3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（五）参和企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；

（六）典型随机事件的处理。

四、顶岗实习组织方法

顶岗实习单位的落实采取学生自己落实和系部帮助落实相结合。

顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法

五、顶岗实习的基本要求

1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假；

要严格执行实习单位的保密纪律，严守商业秘密；

要注意自己的人身安全和财产安全；

有重要的事情应及时和辅导员、班主任联系；

2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础；

3、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习日志、实习结束后写好实习报告和毕业论文。

4、指导教师负责和实习学生的定期联系和理论指导；

实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。

六、顶岗成绩评定

依据实习日志、实习鉴定、实习态度及实习报告等，由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩。

实习成绩评定:

满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%，实习单位评定成绩30%。

七、附件：

实习报告要求

1、实习报告要按时独立完成。

实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。

一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

2、实习报告内容要求：

实习报告内容要体现以下内容：

（1）简述实习单位的基本情况。

（2）概述参加实习和完成任务的基本情况。

（3）详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会。

（4）企业对人才素质的要求及自己存在的差距。

3、实习报告要求：

1000字以上。

实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。

经济贸易系

2009年10月20日

【篇二：

顶岗实习计划】

2007级物流管理专业顶岗实习计划

顶岗实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是职业学校突出培养学生职业能力的一种教学方式，能较好地检验学生在校的学习情况和综合职业素质，使学生的职业能力在实践运用中进一步深化。

根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对物流管理专业（三方）0901，物流管理（生产）0901、0902、0903班组织毕业顶岗实习，时间安排在年月日——年月日。

实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。

通过实习实际了解行业、企业的基本情况以及熟悉具体岗位的业务工作，加深学生对物流管理专业理论知识的理解，进一步训练学生实际操作技能，培养学生分析和解决实际问题的能力，为就业和尽快适应企业工作的需要打下坚实的基础。

顶岗实习是学生完成学业的一个重要环节，使上岗前的“实战演习”。

通过顶岗实习可以提高综合实践能力和社会适应能力，验证和巩固所学的理论知识，增强理论联系实际和实践动手能力，学会在实践中发现问题、分析问题和解决问题，缩短学校和社会的距离，为就业奠定基础。

三、顶岗实习的任务和目标

1、了解企业概况。

2、知道企业的组织结构、规章制度、工作流程。

3、熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。

4、熟练掌握相应岗位的操作技能。

5、按照企业要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养。

6、具备初步的管理能力。

7、结合实习情况完成实习报告。

四、顶岗实习内容及时间分配

第一阶段：

物流企业实习阶段，全面了解物流企业管理现状。

a、到各类物流企业中去实习

了解该企业的概况，主要物流设备和仓库情况，企业进行第三方物流服务的特点和企业的物流运作特点，服务的对象及主要作业，有哪些作业流程和哪些仓储服务系统，了解企业订单处理作业→采购作业→进货入库作业→库存管理作业→补货及拣货作业→流通加工作业→出货作业处理→配送作业→会计作业的过程。

明白实现以上流程应怎样设置机构。

实习内容

1物流管理各岗位职责熟悉

2仓储管理订单的接收、查询出货日的存货状况、装卸货能力、流通加工负荷、包装能、配送负荷、采购单、进货入库作业、仓库区域内摆放方式、区域大小、区域的分布、库存盘点方法、拣货区域的规划布置、补货水准及补货时点的订定、补货作业排程、补货作业人员调派。

3运输管理运送车辆的大小和数量、运输方式、运输路线、运输费用。

4流通加工业务分类、过磅、拆箱重包装、贴标签及商品的组合包装作业。

5配送管理配送区域的划分或配送路线的安排、商品的配送途中做商品的追踪及控制、配送途中意外状况的处理。

6会计作业出货资料制作应收帐单、收货部门制作入库商品统计表、各项财务报表。

7营运管理及绩效管理作业出货销售的统计资料、客户对配送服务的反应报告、配送商品次数及所用时间的报告、配送商品的失误率、仓库缺货率分析、库存损失率报告、机具设备损坏及维修报告、燃料耗材等使用量分析、外雇人员、机具、设备成本分析、退货商品统计报表、作业人力的使用率分析。

8物流管理信息系统硬件投入、软件名称及功能、软件的操作。

b、各类型工业企业中去实习

1、参观ＸＸ企业，了解制造业基本工作流程和机构设置

了解该企业的概况，了解企业原材料→加工→半成品→组装→装饰→包装→

2、了解ＸＸ企业的销售部门

了解市场营销管理过程；

了解市场营销处处长职责范围；

了解营销人员的职责；

了解销售公司的目标（任务）；

了解销售机构；

了解销售人员的报酬；

了解销售人员的应知应会；

了解销售人员的考核和评价；

了解分销渠道的选择；

了解新产品开发程序；

了解产品定价的程序和方法；

了解物流的战略考虑；

了解市场营销沟通组合。

了解该企业在销售管理中是否实现信息化管理；

了解年度销售计划的基本内容；

了解月度销售计划的基本内容；

了解销售记录的基本内容。

3、了解ＸＸ企业的生产部门

了解仓储中心机构设置；

了解仓库管理制度；

了解仓库负责人岗位职责；

了解运输部门工作流程；

了解货托中心工作流程；

了解供应部门机构设置；

了解供应部门负责人岗位职责；

了解供应流程；

了解供应合同管理；

了解供应人员素质要求。

了解采购管理工作的内容；

如何依据物料需求计划，根据物流的采购提前期选择供应商，从而制定采购计划；

根据订单如何进行收货、送、检、入库；

学会仓库的入库、出库、调拨管理；

学会按物料的盘点，周期进行盘点和清查工作。

c、到各类商业企业中去实习

1、了解各类该企业的概况

了解企业的基本概况、了解企业的管理体制、管理方式、管理制度、了解企业的组织机构及其职责。

2、了解该企业的经营活动内容

1、市场定位和经营特色周边的特殊环境，服务对象、规模、核心业务、位置和大小。

2、选址交通、客流、商圈、周边商店聚集状况、竞争对手、城市发展规划、商圈辐射的范围、商品规划商品分类、商品结构、商品政策、是否有自有品牌、商场设计、商品陈列店面布局、货位布局、商品陈列。

3、采购和存货商品采购流程、采购制度和人员、采购决策

4、商品定价策略、价格调整

5、产品促销策略、广告、销售促进、销售公关

d、到港口货运代理企业中实习

1、了解实习企业的性质、经营范围、主要业务、管理机构和企业的发展前景，学习企业的各项规章制度

2、了解企业对毕业生理论知识、实践技能和综合能力的要求

3、熟悉进出口业务的程序，加深对国际贸易术语的理解和运用

4、了解合同洽谈中有关商品的规定、书面合同的签订

5、了解企业对进出口价格的核算及贸易效益的分析

6、学习相关外贸业务单证的填制：

装箱单、租船订舱、委托书、海运提单、保险单、汇票、信用证等

7、熟悉国际货物运输的流程及货运代理的相关程序

8、了解企业有关国际贸易纠纷的处理程序

9、熟悉整个报关流程，运用英语和外贸软件填制进出口货物报关单，按有关规定向海关申报办理进出口货物的报关手续

10、了解国际商务谈判的程序

11、了解营销过程的组织、计划和控制程序

学生实习内容也可自拟题目，但须至少包括上述内容之一。

第二阶段：

实习总结

实习时间自年月至年月，其时间分配可按实习单位具体情况确定。

不少于八个月。

五、顶岗实习要求

2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础；

3、实习开始后三个月内，实习学生必须将接受单位开出的《聘用函》寄给辅导员。

5、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习周志、实习结束后写好实习报告和毕业论文。

6、学生实习完成后必须提交：

①实习日志；

②实习单位鉴定表；

③实习报告和毕业论文。

实习纪律：

1．听从安排，服从领导，遵守实习单位的各项规章制度。

2．讲文明，讲礼貌，尊敬师长，团结同志。

3．按时作息，按时上、下班，不迟到、早退，不准擅自离开工作岗位。

4．勤学好问，虚心请教，不得自以为是，乱提意见。

5．注意安全，杜绝各类安全事故的处理。

6．不准抽烟、酗酒、聚众生事，不准打架、斗殴、赌博。

7．实习期间，凡违反实习纪律，情节恶劣，影响极坏者，实习成绩以不及格计，同时写出书面材料上报学院处理。

实习形式和组织实施：

1．本次实习采取以本人联系实习单位为主，学校联系安排为辅的分散实习的方式进行。

2．指导老师又实习单位和学校老师担任。

实习单位知道老师在学生到达实习单位后由实习单位确定，主要负责实习期间的业务指导，并对学生实习期间的实习表现签订意见。

学校指导老师通过通讯方式对学生进行实习指导，主要对实习报告进行评审和鉴定。

3．学生确定实习单位后，应第一时间将实习地点、实习单位、联系方式告知实习指点教师；

若变动实习单位的，应及时和指导老师联系。

4．实习期间，学生应和指导老师经常保持联系。

实习指导老师联系方式：

【篇三：

销售顶岗实习报告】

一、导言..........................................1

二、实习单位介绍...................................2

1、公司介绍....................................2

2、公司文化....................................5

三、实习过程介绍...................................3

四、实习内容以及过程...............................3

1、公司培训....................................3

2、了解岗位....................................4

3、正式实习....................................5

五、实习心得总结....................................8

六、感谢和建议......................................13

一、前言

对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。

对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识和实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。

对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品设计制造的基本技术和发展现状，从而制定毕业设计设计思路和方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。

认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打下坚实的基础。

毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。

“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么口味的。

”就像《阿甘正传》里的这句话，我觉得我的生活充满了无限的可能，比如我的这次实习生活。

以前我没有想到自己可以做记者，可以出现在新闻发生的第一现场用自己的笔记录下新闻事件。

二、实习单位介绍

1、公司介绍

浙江泰恒光学有限公司（原名温州泰恒眼镜城集团有限公司），坐落在温州市瓯海经济开发区。

公司成立于1996

年7月，1998年10月正式营业，公司法

人代表寿加定，是股份制有限公司。

为中

国质量aaa级信用企业、全国轻工企业信

息化先进单位、浙江省文明单位、温州市

百强企业、功勋企业、纳税功臣、诚信企

业。

企业是由战略投资家现任公司董事长兼总经理寿加定先生和公司骨干员工创办，自成立以来，一直以树泰恒品牌，创一流企业为使命，秉持为

人类眼视

健康提供

满意的产

品和服务

的企业理

念，发扬

自强不

息、勇于

创新的企

业精神，

为中国眼镜行业的发展做出了突出的贡献。

泰恒致力于为中国眼镜行业的整体进步，立足高起点，追求高品位，以不断创新的技术和服务赢得市场。

目前企业的产能达到年生产各类眼镜

架5000余万副，各类镜片3000余万副。

产品更新换代迅速，每年有几十款新品上市，泰恒的所有产品通过权威机构检测认证，符合国家标准要求，部分产品获得fda、ce、e-mark、ul国际认证。

“卡博莱”和“tornado”品牌产品在业内享有很高的认知度和美誉度，其中，“tornado”新近荣膺浙江省知名商标。

浙江泰恒光学集团有限公司（原名温州泰恒眼镜城集团有限公司），坐落于温州市瓯海经济开发区。

公司成立于1998年10月，占地面积127亩，现有员工2500余名。

企业注册资金6000万元，固定资产总额1.3亿元。

公司专业生产各类眼镜（太阳镜、老花镜、光学镜架、劳保镜）及各类镜片（树脂片、ac片、pc片等），产品95%以上出口欧美，东南亚等100多个国家和地区，具有自营进出口权。

企业拥有“卡博莱”和“tornado”两大品牌，发展光学研究、眼镜生产、出口贸易三大产业，为中国眼镜制造行业旗舰企业。

公司自成立以来，一直以“树泰恒品牌，创一流企业”为使命，以其不断创新的工艺、过硬的质量和完善的服务体系，赢得了客商的赞誉、信赖和越来越广阔的市场，得到了中央、省、市有关领导的充分肯定，多次受到各级政府和有关部门的表彰。

公司先后获得中国质量aaa级信用企业、全国轻工业质量效益型先进企业、全国轻工企业信息化先进单位、省级信息化试点单位浙江省文明单位、浙江省三优企业、重合同守信用单位、温州市外贸出口50强企业、温州市活力和谐企业创建先进单位、温州市轻工百强企业、诚信企业、温州市工业百龙企业等荣誉。

泰恒作为眼镜行业旗舰企业，以“务实、创新、开拓、奉献”的企业精神，不断进行产品技术研究和创新，企业技术中心具备雄厚的研发能力