商务谈判环境分析模板Word格式.docx
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第二章环境调查内容
2.1行业概况
行业简介〔200-300字简要描述行业概况〕:
行业规模、进展速度、平均利润水平、要紧厂商
年度
行业总销售额、产值
年度增长率
行业总利润/利税额
从业人数
要紧厂商
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2020
2.2外部阻碍〔政策、技术〕〔E〕
2.2.1政策法规、行业治理模式
国内对行业的治理性政策法规、行业促进政策等
国内行业治理、促进政策对行业的阻碍分析〔实例〕
国外成功的行业治理模式〔政策法规〕
2.2.2技术进展趋势
要紧技术术语、简写和说明
国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处
国际技术走向、进展前景分析
国内技术水平、进展趋势、与国外的技术差距
2.2.3行业集中度、竞争态势
行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重〔销售额、资产、人员〕
2.2.4行业大厂商盈利模式、竞争优势分析〔实例〕
2.2.5行业小厂商盈利模式、竞争优势分析〔实例〕
2.3产业链、相关行业分析〔S〕
2.3.1上游企业分析
供应商行业的名称〔及行业编号〕,简介
供应商行业的讨价能力分析
供应商行业的集中度、最大的厂商分析
本行业对供应商的依靠度分析〔行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系紧密〕
供应商对本行业的依靠度分析〔供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系紧密,
供应商的替代性,本行业是否是唯独的采购者〕
2.3.2下游企业分析
顾客行业的名称〔及行业编号〕,简介
顾客行业的讨价能力分析
顾客行业的集中度、最大的采购商分析
本行业对顾客行业的依靠度分析〔行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系紧密,行业产品的替代性〕
顾客行业对本行业的依靠度分析〔顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系紧密,本行业是否是唯独的供应者〕
2.3.3相关行业分析
相关行业的类别〔替代性、补充性、服务性〕、名称〔及行业编号〕,简介
行业关系分析
相关行业厂商与本行业厂商关系分析〔共同提供服务?
协作开发?
经销本行业产品?
提供增值服务?
〕
行业的规模、要紧厂商、竞争力分析
对相关行业的计策分析:
联盟?
收购?
挤压?
转型?
2.4行业代表企业〔厂商〕分析〔C〕
差不多情形
公司地址:
联系方法:
公司投资者、股权结构:
公司资产规模、产能:
公司业务范畴:
公司要紧产品:
公司是否上市〔代码〕:
公司进展规划:
高层经理情形
董事会、总经理、副总经理等要紧成员姓名、年龄、背景资料
公司财务分析
公司近年要紧财务指标及财务报表
财务状况分析
公司组织结构
公司组织结构、地区结构、及各部门负责人
公司业务及竞争力分析
公司业务类别,收入结构,各业务利润率水平
公司业务地理分布,占优势的地区
公司利润来源分析
公司竞争力来源:
规模?
技术?
洞悉力?
一线治理?
公司人力、业务资源分析
人力资源分析:
职员数、人员构成、技术人员比例等等
业务资源分析:
政府关系、客户关系、关键人物等
公司战略体会、前景
公司成功的战略回忆
公司经典的营销、扩张、购并等案例
公司进展方向、战略前景、战略目标
公司治理模式体会
公司成功的治理模式、体会介绍
公司在营销、生产、研发上的体会教训
公司大事记
第三章作业总结
3.1本次作业分工情形表
姓名
在小组中的分工〔职位〕
具体工作内容
3.2本次作业完成的通过
3.3本次作业完成后的收成
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