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大足市调报告
西城国际11月市调报告
一、调研目的
1、随时掌控市场动态,观察市场发展,为项目的后期政策的制定作为参考依据。
2、分析市场项目优缺点,准备定位本案产品,凸显推广的针对性。
3、了解销售动态,进行横向对比,为销售策略的实施提供参考。
4、针对目前项目滞销情况分析出滞销原因。
二、市调简析
(一)调研区域
本次调研,将大足市场所有在售楼盘以及即将推售楼盘包括在内,采用广撒网形式,能更好的了解到大足市场区域内低、中、高档楼盘的价格分布及节点去化量,结合本项目的具体情况能更好的分析出项目滞销原因,同时更能为项目后期的价格走势及营销方案作出数据支持。
(二)市调项目及情况
本次市调楼盘
金科
蓝湖国际
尚诚半岛
白鹭洲
柏林广场
西贵堂
棠樾府
龙腾湾
锦绣南山
俊豪-圣玺府
本次调查主要以销售情况为主,包含楼盘销售价格、去化数据、价格布局等方面,主要筛选样本分布在新城区、老城区以及项目周边。
三、数据分析
1、调研数据
楼盘
区域
业态
剩余体量
本月到访
本月去化
价格
金科
新城
洋房
高层:
5200-5400
蓝湖国际
新城
高层-洋房
蓄客待推
无
待定
尚诚半岛
妙香湖片区
高层-洋房
3万方
预计200
无
4300-4500
白鹭洲
五星大道
高层
40套左右
预计120
预计10套
4900-5200
柏林广场
五星大道
高层
无
预计120
10套左右
5200-5400
西贵堂
老城区
洋房
24套
预计100
10套左右
5100-5700
棠樾府
新城
高层-洋房-别墅
150套
450组左右
60套
4400-4600
龙腾湾
老城区
高层
160套
60组
7套
4300
锦绣南山
西门
高层
40套左右
预计90组
15套
5100-5200
俊豪-圣玺府
新城
小高层-洋房
50套左右
900组
办卡
无
2、销售进度(部分)
楼盘
销售进度
金科
蓄客洋房-高层,蓄客期暂定
蓝湖国际
高层蓄客,蓄客期4个月95-126平米
尚诚半岛
在售1、2高层,8、9、11洋房,8月开始蓄客
白鹭洲
在售10号楼,剩余30-40套,3梯6户,销售三期,剩余3层商业
柏林广场
剩余30-40套,月销售7-10套左右
西贵堂
在售洋房,一栋楼2梯6户,99-112平米
棠樾府
3、4号楼尾房,蓄客期4个月左右,3梯8户,面积区间74-111平米
龙腾湾
7号楼高层、4号楼洋房,80-111平米,蓄客
锦绣南山
高层-洋房尾房,1、2、3楼为主,2梯6户,面积区间90-120
俊豪-圣玺府
小高层-洋房,99-1202梯4户,107-1461梯2户,办卡蓄客,蓄客期2个月
3、销售活动(部分)
楼盘
销售活动
金科
无
蓝湖国际
办卡无活动
尚诚半岛
成交抽奖:
电动车、冰箱洗衣机等,一次性9.5,按揭9.6
白鹭洲
一次性付款9.6折,按揭付款9.8折,成交送大型电器,成交抽奖苹果手机,电器
柏林广场
交5000抵20000(5000计入房款)
西贵堂
买房送液晶电视,签合同做暖场活动
棠樾府
开盘优惠20000,认购优惠10000,老带新优惠10000,按时签约优惠10000,不买车位优惠10000
龙腾湾
交20000抵30000,计入房款
锦绣南山
无
俊豪-圣玺府
交2000抵20000,不定房不定价,2000可退
4、部分数据支撑
尚诚半岛
海棠香国
棠樾府
龙腾湾
(三)市场属性
业态(全市场)
四、小结
1、年底各个楼盘纷纷出台优惠政策,均在抢抓返乡客户群,优惠力度较大。
2、由于年底市面将会相继推出大量楼盘以及房源,银行政策依旧强势,各楼盘均会面临较大压力。
3、目前市面月销量最好的楼盘为香溪樾,上月去化接近60套,究其原因,价格层面影响很大,最低价格为4200/平米。
4、目前大足市场绝大部分楼盘依旧价格坚挺,但都面临相同的问题,无法走量,所有坚守价格楼盘销量都大幅下降。
5、部分楼盘有降价趋势或者以特价房方式推出部分房源,且不间断,销量有所改善。
6、本项目前期为大足主城项目价格最低楼盘,优势较为明显,而如今有2-3个楼盘价格低于我项目,价格方面无明显优势。
7、项目现已启动10号楼签约模式,预计年前会签约完毕,因此后期应以优惠活动、优惠力度等方式加大楼盘推广,争取年底返乡潮冲一波销量,从而保证明年上半年项目的正常签约回款
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