案场晋升与薪酬制度.docx
- 文档编号:22819068
- 上传时间:2023-04-28
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:20.03KB
案场晋升与薪酬制度.docx
《案场晋升与薪酬制度.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《案场晋升与薪酬制度.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
案场晋升与薪酬制度
淮安市新佰联营销策划有限公司案场晋升与薪酬制度
1目的
为有效激励、培养员工的敬业精神和业务执行能力,促进销售业绩,树立良好的
工作态度和服务意识,形成团队良好的竞争环境,为员工创造积极向上的发展空
间;奖优罚劣,奖励表现优秀的员工,淘汰不合格的工作人员,持续提高团队整
体素质与能力,特制订本制度。
2对象:
全体员工
3内容
3.1晋升制度
3.1.1试用期转正考核办法
3.1.1.1公司新入职员工试用期没有时间限制(原则上为两个月),试用期内表现
特别优秀者,可提前进行转正考核。
3.1.1.2考核内容分为业务素质和综合素质两部分:
具体见附表一、附表二。
3.1.1.3考核结果作为员工转正的主要依据;考核成绩为80分及以上,员工可
按正常程序办理转正手续,直接进入原计划相应的级别。
3.1.2销售人员晋升考核办法
3.1.2.1本办法适用于案场销售人员晋级、降级、淘汰的管理规范。
3.1.2.2销售人员每季度考核评估一次。
3.1.2.3销售人员晋升设为十一级,置业顾问、高级置业顾问、组长、代主管、
销售主管、代案场经理、案场经理、代销售经理、销售经理、代销售总监、销售
总监,根据不同的级别对应不同的薪资标准。
-1-
3.1.2.4主要岗位职责:
具体见附表三。
3.1.2.5晋升考核内容为二部分:
销售人员每季度日常工作综合表现以及每季度
的销售业绩;具体见附表四、附表五。
3.1.2.6晋升制度每三个月实施一次,对符合晋升标准的员工进行考核,对达到
晋升要求的员工在每三个月一次的晋升大会上进行宣布;同时对在其位不谋其职
的员工进行降级或劝退处理。
(注:
考核分数达到80分及以上方可晋升,考核
分数为60分以下进行降级或劝退)。
3.2岗位薪资标准以及提成标准:
具体见附表六。
4、意义
打破以往员工无晋级考核制度,打破以往员工只晋升无降级制度,打破以
往员工晋升降级无明确考核周期制度,从而激发更积极、更有能力的员工不断晋
升为公司管理层,同时对不积极、不努力、不上进的“三不”员工进行淘汰。
5、执行
由销售经理、销售总监负责晋升的执行、汇总、公布等工作。
此令于2018年3月1号开始执行。
-2-
附表一:
试用期员工转正考核评分表
姓名:
案场:
职务:
分项
细项
所占比例
业务
说辞熟练度
20%
素质
(主
要说辞考
核)
说辞准确度
20%
说辞亲切度
20%
说辞说服力
20%
上进心
20%
合计:
100%
综合
工作规范
10%
素质
执行力
20%
积极性
20%
团队协作
20%
服从性
10%
服务意识
20%
合计:
100%
业务素质(占比50%):
50%):
综合素质(占比
评语:
日期:
经理打分(百分制)同事打分(百分制)
(取平均分)
(取平均分)
(取平均分)
(取平均分)
(取平均分)
计(占比40%):
60%):
计(占比
(取平均分)
(取平均分)
(取平均分)
(取平均分)
(取平均分)
(取平均分)
计(占比):
40%):
计(占比60%
合计():
百分制
-细项评分参照:
优秀91-100分、良好8190分、中等61-80分、较差41-60分、很差0-
40分
销售经理:
销售主管:
签字确认:
日期:
日期:
日期:
-3-
:
附表二试用期员工转正申请表
姓名部门职位部门负
责人
入职转正试用期转正
时间时间薪资薪资
以上由行政人事部填写。
试用期工作回顾及感受:
自我评定:
员工本人签字:
部门领导评语:
部门总监评语:
总经理:
-4-
附表三:
主要岗位职责
职位
岗位职责
备注
业顾问
置
负责接待现场对客户的接待工作全面收集客户的真实资料,并负A责
初步的研判,交销售经理助理;并,掌握楼盘的结构、功能、技术指标B,
能给客户提供合理化建议熟练回答客户提出的问题;为公司待人以诚,
与客户保持良好关系,善于辞令而不夸夸其谈C,树立良好形象;能不
失时机的推销企,有开拓精神,D服从工作安排,工作积极主动业楼盘;
并及时将合同上交售楼主管审核代理法人与客户签订业务合同,E
后执行;提高企业和楼盘的,F努力做好售后服务工作,树立良好的楼
盘形象知名度;
G负责签约并及时回收楼款;促进H努力学习知识,,提高自己的社交
能力公关能力,扩大知识面业务水平的提高,使自己成为高档楼盘的形
象代言人。
高级置业
顾问
于案场的其在具备普通置业顾问能力的同时在销售业绩上要领先
同仁;能带动案场的积极氛围,是案场积极带头人。
B
A他
组长
A在做好高级顾问职责的同时,能对案场业务员进行简单培训;
极参与案场管理;积极提出自己的管理意见,优化案场管理。
C
B积
销售
协调置业顾问之间的关系
A在做好销售组长职责的同时负责监督、
掌
主管
控现场,并指导置业顾问的销售工作;并定期向上级汇报客户接待情况
及存在问题,,B根据楼盘具体情况提出有利建议;负责及监督置业
顾问的每日排班及轮值工作,负责现场考勤;C
收集、整理有关售楼资料D并每周或每月做统计;
-5-
5日将客户统计资料交部门经理;E统计客户资料,每月及时整根据公
司项目情况和客户的有关正常合理化问题和建议,F
理上报经理并尽快研究处理;
G负责处理置业顾问和客户的纠纷;H执行销售经理安排的其他工
作;
A负责项目营销推广小众传播渠道的建立、完善和监督工作;跟踪
销售
及时掌握市场动态
B
负责组织房地产销售市场调研信息收集认真组织
经理
和努,及时提出合理的整体促销计划和方案
把握市场行情
力完成项目
的销售工作;如销售、合同、按揭、催款及与开发商的简单
(C负责部
门各项业务的完成;对接)认,D
及时协调和处理解决客户和业主的各
类投诉并反馈有关信息
真做好售前售后的反馈工作;E
负责提交销售
统计与分析报表;
F
负责销控、认购单、定房单的审核及签字;样板
房方案及装修标准方案的制
负责售楼处、G参与项目策划工作
定工作
和组织实施工作;
H
负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核
发放;根据实际工作情况向公司建议
I
负责对置业顾问进行培训和管
理奖励、留用、处罚及解聘置业顾问;
每月或定期向总监或开发商提
交工作报告及工作计划。
J
销售总监组织市场销售推广工组织制定营销战略,A依据公司整体战略,作。
推
健全各项规章制度,B规划公司销售系统的整体运营,建立、动公司销
售系统管理的规范化。
依据公司整体销售目标年度销C参与制定公司销
售中长期规划,监督实施销售全过程,完售计划和方案,年度销售预算、计划方案,成销售任务。
E负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
F负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。
G参与市场规划、产品管理等工作。
-6-
附表四:
销售人员晋升考核评分表
姓名:
案场:
职务:
日期:
分项
细项
所占比例
经理打分(百分制)同事打分(百分制)
综合
与客户沟通能
10%
(取平均分)
表现
力
处理问题能力
10%
(取平均分)
专业知识掌握
10%
(取平均分)
度
案场表现
10%
(取平均分)
工作态度
10%
(取平均分)
责任感
10%
(取平均分)
执行力
10%
(取平均分)
创新能力
10%
(取平均分)
人际关系
10%
(取平均分)
团队协作能力
10%
(取平均分)
合计:
100%
计(占比60%):
计(占比40%):
业务表现
业绩表现
100%
季度指标完成率
合计:
100%
100%计(占比):
):
计(占比0%
综合表现(占比30%):
合计():
百分制
):
70%业务表现(占比
评语:
细项评分参照:
优秀91-100分、良好81-90分、中等61-80分、较差41-60分、很差0-
40分
销售经理:
销售主管:
签字确认:
日期:
日期:
日期:
-7-
:
附表五销售主管及以上晋升考核评分表
姓名:
案场:
职务:
日期:
分项
细项
所占
项目经理打分
同事打分(百分制)
比例
(百分制)
综合
综合业务能力
15%
(取平均分)
表现
激励指导下属能力
10%
(取平均分)
自我管理能力
15%
(取平均分)
案场管理能力
20%
(取平均分)
公司企业文化、制度
10%
(取平均分)
的宣导
培训能力,培训效果
15%
(取平均分)
各方配合能力(开发
15%
(取平均分)
商、配合部门等)
合计:
100%
60%计(占比):
40%):
计(占比
业务
业绩表现
100%
季度指标完成率
表现
合计:
100%):
100%计(占比
):
计(占比0%
综合表现(占比
40%):
合计():
百分制
60%业务表现(占比):
评语:
分、细项评分参照:
优秀91-100分、良好81-90中等61-80分、较差41-60分、很差0-
40分
总监:
项目经理:
签字确认:
日期:
日期:
日期:
-8-
:
附表六薪资待遇情况
职位
薪资待遇
试用期
2000
置业顾问
2200
高级置业顾问
2400
组长
2800
代主管
3000
销售主管
3500
个月,代案场经理(本岗位试用期员工:
期限
2
3800
3300)薪资
个月,2案场经理(本岗位试用期员工:
期限
)
4200
薪资4000
代销售经理
期限(本岗位试用期员工:
2个月,
4600
薪资)4200
销售经理
个月,期限(本岗位试用期员工:
2
5000
薪资4500)
个月,期限
2(本岗位试用期员工:
代销售总监
7000
6500)薪资
个月,销售总监(本岗位试用期员工:
期限28000
9000
薪资)
-9-
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 晋升 薪酬 制度
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)