微演说成交风暴万能讲稿模板.docx
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微演说成交风暴万能讲稿模板
《微演说成交风暴》
万能讲稿模板
注意:
1、模板中的“【】”里的内容起提示作用,微演说时不要读出来!
2、请在演说之前测试下手机、话筒,确保声音正常、清晰和响亮,
才能开始演说!
3、请保持室内环境绝对安静,隔音效果好,避免别人的干扰,也不
会打扰别人!
4、准备一杯清水或温水,演说时润润嗓子!
5、讲稿放在面前,位置高低要确保刚好合适!
6、请根据不同产品的特性来填写,并非所有的空缺都要填满!
亲爱的朋友们,大家好!
欢迎大家参加今天的微群语音大会!
我是________________________【姓名、公司名称或品牌】
我曾经________________________【头衔、职业、荣誉、简单经历】今天我要和大家分享的是:
________________________
________________________________________________【演说的主题,主题的定位是成交所销售的产品或服务】
首先,我想问大家一个问题:
【第一步:
制造不满】
________________________________________________________________________【听众有问题的处境,请使用问句】________________________________________________________________________【听众非常糟糕的现状,请使用问句】________________________________________________________________________【听众非常不满的东西,请使用问句】
【第二步:
加大痛苦】
________________________________________________________________________【身体疼痛的详细描述】________________________________________________________________________【心理难受的详细描述】________________________________________________________________________【精神负担的详细描述】_______________________________________________________
_________________【家庭负担的详细描述】________________________________________________________________________【生活负担的详细描述】________________________________________________________________________【事业挫折的详细描述】________________________________________________________________________【工作压力的详细描述】________________________________________________________________________【学习压力的详细描述】________________________________________________________________________【思想压力的详细描述】________________________________________________________________________【非常痛苦的详细描述】
【第三步、别人的错】
________________________________________________________________________【别人惹祸的结果描述】________________________________________________________________________【别人犯错结果的描述】________________________________________________________________________【第三方造成恶果的描述】
________________________________________________________________________【别人稍强一点造成的结果描述】________________________________________________________________________【别人多做了一点造成的结果描述】________________________________________________________________________【别人多学了一点造成的结果描述】________________________________________________________________________【别人的好运气带来的结果描述】________________________________________________________________________【别人就是那一方面比我强,带来的结果描述】
【第四步、你本无过】
________________________________________________________________________【你哪方面已经做的很好了】________________________________________________________________________【你哪方面要强很多】________________________________________________________________________【你哪方面很努力】________________________________________________________________________【你哪方面很勤奋】_______________________________________________________
_________________【你很好学,学到了哪些方面】________________________________________________________________________【你哪方面很认真】________________________________________________________________________【你哪方面做的很扎实】
【第五步、确认品类】
你只要再
_______________________________________________________
_________________________________
你只需要增加
_______________________________________________________
_________________
你只需要做
_______________________________________________________
_________________
你只需要干
_______________________________________________________
_________________
________________________________________________方法就
能让你________________________________________________
________________________________________________课程就能让你________________________________________________
________________________________________________品类就能让你______________________________________________
________________________________________________产品就
能让你
________________________________________________
________________________________________________服务就
能让你
________________________________________________
________________________________________________培训就
能让你
________________________________________________
________________________________________________人就能
让你
________________________________________________
________________________________________________策略就
能让你
________________________________________________
________________________________________________技巧就
能让你
________________________________________________
________________________________________________技术就
能让你
________________________________________________
【第六步、自我介绍】
【姓名/产品品牌/公司名称/公司品牌】
________________________________________________
【头衔/称谓/称呼/地位】
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【人物描述】
________________________________________________
【来自什么地方】
________________________________________________
【从事什么职业】
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【过去的经历】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_____________________________________________________
【过去的业绩】
_______________________________________________________
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【作品】
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__________________________________
【爱好】
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【人生梦想】
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_______________________________________________________
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【人生格言】
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【对别人的帮助】
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_______________________________________________________
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【目标与使命】
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【公司/团队人数】
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【公司规模、资产】
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【市场份额】
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【客户的简单评价】
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【多少粉丝数】
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【第七步、确立优势】
【经营年数】
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【客户数量】
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【客户类型与群体】
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【行业资历】
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【行业地位】
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【公司实力】
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【公司团队】
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【技术实力】
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【机构认证、行业荣誉】
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【产品效果】
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【第八步、客户见证】
【按照这些类别的客户的详细见证:
不同职位、不同地位不同职业、
不同行业、不同年龄、不同收入、不同性别、不同公司、不同时段、
不同学历、不同水平】
【客户使用后的感觉】
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【客户使用过程中的评价】
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【客户良好的使用结果】
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【客户的成功故事】
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【客户使用前后对比】
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【客户使用我的产品,和使用竞争对手的产品的结果区别】
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【客户使用我的产品,和使用互补性的产品的结果区别】
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【第九步、第一品牌】
我们是_____________________________行业的第一品牌我们是_____________________________市场的第一品牌我们是_____________________________区域的第一品牌我们是_____________________________品类的第一品牌
【哪个细分市场的第一品牌】_______________________________________________【哪个空白市场的第一品牌】_______________________________________________【哪个独特领域的第一品牌】_______________________________________________【哪个独特区域的第一品牌】_______________________________________________
【哪个独特行业的第一品牌】
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【哪个自创行业、领域、市场、细分的第一品牌】
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【第十步、塑造价值】
【产品介绍】
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【产品的十大特色优势】
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