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潜意识的力量
潜意识的力量(持续更新)(入选推荐日志,加10币)
潜意识的力量在我个人理解而言,一方面是习惯成自然,通过不断条件反射,积累正向激励,固化,形成一种技能式的条件反应,另外一方面是一种思维模式,在实际工作当中潜移默化,以一种类似“第六感觉”的方式发挥其积极的作用。
因此,潜意识也是一种思维模式,要想发挥潜意识的力量,首先要改变认知方式,从积极向上角度获取事物的正确认识。
人都是通过获取外界的蛛丝马迹式的碎片,通过内部心智模式进行解读。
因此,过去的经验、经历和习惯直接影响着人的认知,只有从认知层面改变对事物的认识角度,才能建立正确的思维方式。
对于认知而言,人必须做到主动、动态、从本质上观察世界。
而人的心智模式是人态度、行为的起源,是认知的参照系和地图。
奇迹:
正常情况下是不可能达成的结果,因此而改变人的命运,这就是潜意识的威力。
潜意识是在正确的思考习惯下形成的,一个人潜意识中把自己想象成什么样,他就会变成什么样。
就如电脑的鼠标,人的点击到哪里,自然会打开哪里的画面,也就是说,正确的思维习惯指导下,人会竭尽全力,寻找条件,从显意识和潜意识两方面向往成功目标前进。
人生的结局都是因为有潜意识的主宰,万事都有因果关系。
魔力:
潜意识从表象上来说是超自然的,具有不可思议的力量。
就如本文所述的恶性肿瘤因为发挥潜意识的治愈力量,获得新生。
从故事可见,人要有操之在我的主动性,积极动用潜意识的力量。
科学的祈祷可以带来奇迹,祈祷是一种自我对话,倾听自我、了解自我,然后理智的思考和行动。
信仰:
信仰是心头所想之事,一个人进行祈祷,然后就会得到结果,源自潜意识中对结果的图景深信不疑。
所以,就如文中所述“生命的法则就是信仰的法则”,一个人在心中思考、感受和信仰的一切,都会牵动思想、身体和周围的环境。
这种围绕潜意识中的愿景的全身心投入,源于对自己的目标的深信不疑。
身心:
只要能改变自己的精神状态,为感情生活找到新的方向,那么,心智水平将会显著提高。
起作用的一直都是内在的思想,而不是外在的习惯。
要让你的世界发生改变,你就必须先改变自己的内心。
驱动汽车的其实并不是液体的汽油,只有变成气态,汽油才能在发动机里燃烧。
如果想成为一个有能力的人,那么,从现在开始就必须改变自己。
首先改变你的内心,然后你的行为和外部世界都会随之改变,成为你所心仪的样子。
你的潜意识暗房中若充满了各种伟大的创新,你就不必担心旧意识会阻碍你前进。
从现在开始,在心中默想着真理、喜悦和高贵,你就会发现这些美好的图景逐渐在身边显现。
奥秘:
要做充满磁性的人,对人生满怀信仰,坚信自己生来就是要赢得胜利和辉煌的,战胜内心恐惧和怀疑,选择人生的远航。
奥秘其实就在你的潜意识里,那是一种很容易被人们忽略的强大力量。
要发挥潜意识力量要求我们心态开放,善于接受新鲜事物,那么不论何时何地,潜意识中的无穷智慧都会提供给他所需的一切知识,不断激发他的思想和创意,最终引领着他走向一个妙不可言的真理世界。
潜意识生来具有,我们要做的事情是找到运用潜意识的方法。
原理:
在任何新的领域里面进行探索和学习,掌握这个领域的基本原理,都是最为关键的一步。
只有懂得了潜意识力量的基本原理,才能熟练地运用潜意识的力量。
比如说笔者是非IT专业人士,毕业后就从事信息化工作,完全凭大学的自学和实践工作中的学以致用。
信息技术瞬息万变,知识更新很快,按照摩尔定律,平均18月就意味着知识被淘汰。
而我怀着必胜的信念和不服输的精神,并用掌握基本原理而不钻研具体技术的策略,很好掌握了数据结构、软件工程、网络、数据库、ERP等的机理,并在实践项目中具体掌握技术,成为行业信息化的专业人士。
无论是物理学原理、化学原理还是数学原理,都和潜意识的原理具有同样的性质。
如果你想要运用化学或者物理的力量,必须首先学习它们的基本原理;如果你想要运用潜意识的力量,同样也必须首先学习潜意识的基本原理。
潜意识也是一种原理。
我们的祈祷就是因潜意识的力量而得以实现,它根据“信仰规律”发生作用。
心灵中的思想和心灵的信仰是一回事情,信仰的规律也就是心灵的规律。
也就是说,你要相信你心灵运转的方式,相信信仰本身。
你所有的经历、经验、物质条件和个人能力之所以会是今天这个样子,全都是由你的潜意识根据你的思想促成的。
请你记住,是信仰本身——而不是你信仰的内容——改变了事情的结果。
所以,从今天开始,把错误的观念和恐惧畏缩赶出自己的心灵吧!
从现在开始,在潜意识的护佑下,你可以昂首阔步地走向光明的未来。
二元:
人人都只有一个心灵,但是这一个心灵却由功能和性质完全不同的两个部分组合而成。
正如易经所述,“一阴一阳之谓道”,一即二也。
又如佛教所说,因果报应,因是众因素的相关作用,果就是过去因造成的。
如果你的心灵能够正确地思考,并且不断地把和谐而富有建设性的想法注入你的潜意识,那么,你的潜意识力量就会在一片平和中发生作用,为你带来和谐而令人满意的生存环境。
只要你开始控制你的思维流程,你就能够有意识地运用潜意识的无限潜能,解决你遇到的任何麻烦。
如果你想要改变外在的物质条件,就要改变决定这些物质条件的根本原因。
烦恼的根源就是思维方式和潜意识中的思想。
这其实是我们众所周知的道理:
“种瓜得瓜、种豆得豆”。
潜意识是听命于意识的,我们也称其为“主观意识”,因为它不反映外在的客观世界,而只与我们内在的主观世界保持联系。
区别:
潜意识和意识是一个半球的两面,而不是各自独立的实体。
意识做出的是理性选择,另外一方面,潜意识则在意识毫不知情的情况下,自发地催动着你的呼吸系统和生命循环系统。
潜意识不具有独立人格,遇事不加选择,只会忠实地服从意识的指令。
主客观:
意识常常被称之为“客观意识”,它主要针对客观对象进行思考,对客观世界保持知觉。
意识最为宝贵的作用就是进行理性思考。
而潜意识常常被称之为“主观意识”。
主观意识同样时时对环境保持警醒,但是却与五种感官无关。
主观意识具有一种超乎寻常的知觉力和洞察力。
暗示:
意识就像是一个看门人,它能够防止潜意识被错误的观念污染。
潜意识对于暗示非常敏感,它从来不做任何推理或比较这类理性的认知活动,而是把这些理智的活动交给了意识。
暗示一定得借助于某种心理过程,所以暗示绝对不可能超越意识的力量。
自我暗示要发挥作用,首先得获得你自己的承认。
当你的内心真正接受了暗示所传递的观念,自我暗示才会发挥作用。
只可以把和谐、祝福、鼓舞和启发性的观念灌输到潜意识之中。
潜意识可不懂“开玩笑”是怎么回事儿,它只按照你观念的表面含义行事。
所谓“自我暗示”,是指意识把某种确定和具体的观念输送给自己的过程。
自我暗示是一把双刃剑,如果使用不当就会对自己造成伤害,但是只要你应用恰当,许多问题都会迎刃而解。
如果你的内心也有负面的自我暗示,那么立即开始制定一个纠正它的计划。
绝不要对自己说“我不行”。
当你恐惧的时候,你应该对自己说:
“运用我潜意识的力量,我能够达成一切目标。
”外源暗示是指别人给予自己的暗示。
政治教条、信仰和文化习俗都通过外源暗示发挥作用。
暗示是一种维持纪律和进行控制的工具,而这种工具既可以用于控制自己,也可以用于控制他人。
运用建设性的积极自我暗示,重塑过去形成的人生观。
不管意识和大脑相信的是对是错,潜意识都会接受并且遵照执行。
他人的暗示本身没有任何影响力。
倘若说这些暗示拥有任何力量,那么这都是你自己给的。
请记住,你有权选择。
选择生命!
选择爱!
选择健康!
以下就是一些常见的消极暗示,需要克服:
你办不到的。
你这个没有出息的家伙。
你不能这样做!
你这个失败者。
这怎么可能呢?
你错了。
没用的。
关键不在于你的能力有多强,而在于你的关系有多硬。
经济形势真是糟透了。
有什么意义呢?
反正也没人在乎。
这么努力干吗?
你已经老了。
事情越来越糟糕了。
生活的磨难真是无穷无尽啊!
你输定了。
当心,别让自己生病了。
人心隔肚皮,千万不要相信任何人。
思维致胜:
掌握思维方法的九个基本原则读后感(最终版本)
编者按:
读书可以让人变得智慧,书是某一领域深有研究人士的体会,读一本好书,正如站在巨人的肩膀前进一样,好书是更高的起点,不用重复发现轮子。
本人除却关注经济、管理、历史、国学、E化主题外,新近系列化研究佛教、心理、修炼和成长主题,我把她叫做灵修。
其中很重要的一部分内容就是思维模式,前期我就习惯、思维方式等主题也发表了评论,现就思维方法主题编写读书评论,以飨网友。
一、 思维的前提
自然世界和人类世界是极其复杂的,在极其复杂的背后,隐藏着简单的一面,这就是与现象对应的本质。
通过本质来了解现象,是思维的前提。
一个人思想必然以自身为思考起点。
因此,世界上不同的人,必然会有不同的意见。
一个观点对于我们来说是正确的,但是,对于其他的人未必尽然。
宇宙的物质世界是客观存在的,我们考虑的时空是常规的。
时间是不可逆的,我们生活在当下,在现在,而不能生活在过去和未来。
思维的内部涵义由平衡法则、人本法则和智慧法则来说明,借由三个法则,可以厘清思想究竟是什么的某种结论。
归纳地讲,思维就是围绕着平衡的指向、通过计算力的“智”和感悟力的“慧”来探究人与自然、人与社会及人与自身精神世界规律和秘密的思想活动,他是我们所有判断和行为依据的根源所在。
二、 思维的总指向:
平衡的法则
人生是不同目标的平衡过程。
人生表面上看是看谁能够获得更高的目标,实际上是看靠近目标的过程当中,谁的平衡做得好,这一过程总要经受看得见和看不见的平衡因素的影响,厘清各种因素的存在状态和作用方式,这就是平衡的法则。
平衡是相对的,是前进中的平衡,变化中的平衡,动态的平衡。
平衡是不平衡的特例,不平衡也是平衡的特例。
平衡有阶段性,分旧平衡和新平衡,我们要善于发现旧平衡里面的积极因素,克服消极因素,推进平衡的发展。
平衡也有大小区分,同一系统内,小平衡要受大平衡的影响和制约,比如小局服从大局。
大平衡总是指引小平衡的生存和发展方向,所以,做事眼光要放远。
不平衡是平衡的需要,平衡是不平衡的趋势。
遇事要根据事情的不同性质注意判断和预设不同的平衡点。
注意保持和远离平衡与不平衡的限度。
注意分阶段保持平衡。
注意小平衡要服从大平衡。
注意平衡与不平衡之间的辩证关系。
三、 思维的总内容:
人本的法则
人在社会上生存,都离不开三件事情,即找准定位、厘清关系、反省提升。
人是人的思维活动的起点和终点。
一件事情让你做选择,首先是根据实情性质不同,决定自己是选择还是不选择或者让出选择权。
人的思维内容包括人与物质世界、人与人及人与精神世界关系三方面,即天人关系、社会关系和本我关系。
记着自己该得到的,也不要忘记人家该得到的。
人与自然之间应多用趋势,少用提醒。
多用与少用,要看人打破人与自然平衡以后要多长时间是否有办法建立新的平衡。
人与人之间关系处理一是要认识当时当地的正确位置,也就是说对自己的定位要很清楚,二是定位清楚后调整各种各样的距离。
定位和距离要根据不同条件变化而调整,距离的远近只是一种表现,根本在于沟通与理解。
如果没有沟通和理解,任何何距离都是假的。
人与本我关系主要集中两个方面,一方面是合理调整自己的欲望,另外一方面是审美趣味的提升。
学习是进步的阶梯,是知识和人脉的双重阶梯。
学习也是社会发展的要求,自身眼界开阔的需要。
四、 思维的总方式:
智慧法则
思维的最基本形式是“智“、”慧”,世界上很多事情很难用一种方式去衡量,有些可以通过量化,有些必须通过感觉,感觉到什么程度,那就是智慧。
生活的价值很难用一把尺度去衡量,每个人对生命和生活的意义的理解都是不一样的。
对每一件事情的具体计算不能代替对生命的感悟!
思维方式都是基于计算和感悟两个维度作为根本的思想方式。
计算就是可以根据已知条件,推算出想要得出的结论,是一种对事物的精确把握能力。
感悟就是抛开精确尺度而依靠综合的感悟能力来获得某种结论。
感悟是带整体性的、不确定的和超脱感的;计算是带局部性的、精确性的和可控性的,如中国古人说的那样,做人就要“外圆内方”,外圆是感悟,内方是计算。
感悟和计算在任何时候都是并存,感悟往往大于计算,感悟和计算具有不同的运用手法。
感悟主要是扩大视角,是宽,是容,是合,主要指向大的方面,由大入小,把面得范畴照顾到,减少摩擦、减少损耗,把正向的方向搞清楚,以利于不败之地。
计算主要是集中视角,是窄,是细,是分,在感悟的统筹下,把细部关系算清楚。
要细就要细到相当的程度才算数,算不细,没有算到实处,算了也是白算,反而会坏事。
出了问题,要果断、及时地处理,不然损失会更大。
看似吃了亏,其实有更大的利益原则,对别人有高度负责的态度,总是会得到回报。
对问题的得与失要有清醒的分析,眼光要放远一些。
人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持,而造成永远的伤害。
因此,我们必须要从自己做起,开始宽容地看待他人,帮别人开启一扇窗,也就是让自己看到更完整的天空。
超越法则、时空法则、紧张度法则分别从高度、维度和尺度等方面来说明思维延伸的几个方向。
超越的基础是基石,时空是参照系,尺度是分寸。
五、 思维的总高度:
超越法则
我们每个人做事情都有自己原来的心理底线,尤其是涉世不深的年轻人,要常常记得打破自己的感觉底线,因为这个底线实际上没有到底。
超越就是超越相对层次,唯有了解他,才能超越他,唯有超越他,才能了解他。
要想超越先要不超越,首先要了解事情所涉及的不同层次弄清楚,把某一层弄清楚了,才能跳到更高的层次。
要想超越必须先养成不同层次看问题的习惯。
超越的相对层次的真正含义是能够在各种层次中主动、自由的出入和变化。
面对一件事情,首先要进入事物的相对层次中去,而不要贸然肯定或者否定事物的相对面。
声音喊得响的人,也许有本事,也许没本事,但是没有本事的人居多。
真正有本事的人会有适当的方法展示自己。
六、 思维的总维度:
时空法则
任何事情都要时间的保证和空间的容纳。
时间的消长和空间的收缩往往互为因果关系。
时间即阶段性把握,空间即分布性把握。
时间要求我们正确认识所处阶段的特点,做恰当的事情,如人生发展所处初级阶段,就要做初级阶段的事情,高级阶段,就要做高级阶段的事情。
空间要求我们弄清楚事情的自身范围,要划一个参照系。
时间和空间可以在多个层面交叉和转换。
根据需要不同和条件不同,我们有些时候是拿时间换空间,有些时候是拿空间换时间。
如果有必要,首先可以选择拿空间换时间。
同时想干好很多事情,往往干不好,人的精力和时间生命是有限的。
七、 思维的总尺度:
紧张度法则
我们平时在乎什么,不在乎什么,都是指一个关注度,进而表现紧张度。
我们对任何事情都有一个紧张度的基本格局,而她最终影响思维的基本尺度。
一个人的态度不同,格局也就不同。
除却少数特别迫不得已的事情,多数情况下,紧张程度是由自己造成的。
在感觉紧张与难于排解的时候,也许我们已经失去自我的主导权。
紧张度是事物相关因素之间的关联程度、重视程度、影响程度等松和紧的问题。
对事物基本关系因素紧张度的根本判断,决定思考和行为的根本战略,也是一切判断的前提和基础。
影响紧张度判断有主观和客观两方面,主观来讲,调节紧张度和学识修养等有关。
客观来讲,要看外部情况而定,如经济形势等。
紧张和放松可以同时存在,紧张的时候可以想到放松,放松的时候可以想到紧张。
对于紧张度的把握要尽可能地变被动为主动。
光说是不管用的,得有办法,多学习,多掌握情况,多思考,多增加能力。
变篇:
思维变化的规律其实就是事物变化规律的体现,矛盾法则、实践法则和循环法则是探索思维规律的几个方面。
八、 思维的总变化:
矛盾法则
事物变化的基本矛盾的思考是我们思维的基础之一。
就如河水和河堤可以看做一对矛盾,相安无事和冲突都是一种局面。
矛盾法则是事物变化的总规律,就如古人说的阴阳互变趋中。
矛盾或阴阳都是以事物的一分为二观念为基础的,一分为二是世界的基本特征,凡是一切变化都是以此为基础。
一分为二,合二为一,是万事万物属性和运动的根本特征。
任何事情无论大小性质不同,总能找到它的对立面。
要有变化角度看问题的习惯。
要分清楚一面和对立面哪一个是更主要的,根据平衡法则判断它的运动趋向。
矛盾有主要、次要矛盾,还有一个系统内的矛盾主要方面和次要方面,主次矛盾会相互转换。
矛盾方面的统一是基本的,但永远有差别,对立是暂时的,但永不消失。
统一是趋势,对立同样也是趋势,要视条件不同而已。
不管对谁,都不一定要把心里话说得那么透底,每个人的立场和出发点都有不一样的时候。
判断别人是否对你真好,最好不要凭表现现象下结论,要看实在的东西,自己要有对真实程度认识的主观意识。
好事会变成坏事,坏事也会变成好事,任何事情都具有两面性,能够清楚认识到转化条件,那就是高手。
九、 思维的总态度:
实践法则
实践是检验真理的唯一标准。
思维需要一个落地的过程,这就是实践法则。
眼见不一定为实,耳听不一定为虚,心想也不一定为成。
做得结果,唯一一个就是看是否管用。
要做到实事求是,需要通过对比的方法来完成。
“任何历史都是当代史”,任何事物都有现代进行时的当代属性,强调要考虑事情的特殊性,要把当时、当地、当事的特殊条件看清楚,特殊是相对联系而言的。
看待事物的角度可以无穷多个,哪怕同一件事情,不同的人,在不同层面,不同角度,对事实的描述不一样,由此得出的看法、判断也不太一样。
因此,对事实的说明,一定要从最基本,最少分歧的层面和角度比较较好。
从实践意义上讲,我们必须有随时随地准备对付新发生的事情的意识。
前一刻和后一刻的事情都会有所不同,时刻注意这一点,不要僵化。
现实中首先需要弄清楚解决实际问题的目的,没有目的,实践就没有意义。
针对问题做深刻的调查研究,关键要细致,如果不细致,等于没有做调查研究。
现实中,即使是再十拿九稳的事情也会有变数,要有充足的准备,把意外当做必然。
高学历不等于一切,工作能力=做事+做人。
实事求是是一个人成熟的标志!
知识打基本,实践出能力,实践过程是人的能力最终形成的不二法门。
十、 思维的总过程:
循环法则
宇宙最基本的循环是从有序到无序,从可测到不可测的循环。
事物总是在有序和无序,可测和不可测之间摇摆。
思考问题的时候,有些事可控的,总也有不可控的。
循环的基本涵义是淡化结果,重视过程。
读书是为了获得一种学习能力和拓展能力。
人的一辈子完全可能做比现在做的多得多,也更精彩得多的事情。
人的潜能很大,人生的圈子可以滑得更大,生命的精彩不止一种或两种。
总结:
高妙的思想方法来自于深刻的哲学修养,深刻的哲学修养来自于独立自由的人格精神。
所以,凡事都要立定脚跟,要有独立自由的思想精神。
思维操1:
第一看位置,前后与左右,根据何而来,要往去哪里。
时间和空间,就是两条线,目的和对象,分明是界限。
思维操2:
第二看动机,矛盾是根源。
一分都为二,要好也热闹。
才有不平事,立刻起波浪。
前因和后果,解决靠实践。
思维操3:
第三看尺度,平衡是关键。
快慢有节奏,松紧不能断。
条件会变化,他变我也变,流水不争先,和谐是真言。
思维操4:
第四看层面,角度千千万。
里看外也看,眼光要常换。
登高能望远,秋毫也能见。
一层又一层,进出都自在。
思维操5:
第五看途径,办法有很多。
大处来着眼,小处要细算。
发散与聚合,顺逆都能得。
巧未必胜拙,胸中有定见。
天地有奥妙,万物皆循环。
经理执行力公开课(入选推荐日志,加10币)
今天下午应邀给两个部门培训,题目是《经理管理与执行力》。
课程包括三部分:
一、课程介绍
简单破冰,介绍互联网时代如何学习,引出读书是一种习惯,也就是学习是一种习惯。
拿自身的事例,一年读书80-100本,内容涉及国学、历史、金融、灵修等领域。
从国学、易经等角度深入分析什么是管理,如竹官为管,田地为王,读书人运用知识把土地等财物进行条理化。
又如,关键的古文意思,关为门闩,健为锁,管为钥匙。
系统介绍了孔子与管理,从管仓库、管财物到管人,引出不同管理对象的管理方法不同。
一、管理基本框架
管理的涵义、职能、角色、原理等,构建学员对管理知识的基本框架。
二、经理执行力核心内容
案例介绍:
近代史的中法战争、中日甲午战争,引出决定执行力的三方面,即文化、制度和人。
1、执行力介绍
执行力即做事,做事能力。
分析了中国企业执行力差的原因,引入古今中外四个案例,阐述清楚执行的内涵。
2、管理者基本职业认知
本培训重点内容之一,作为管理者的下属、平级和上级三种角色,引出企业执行力模型。
3、企业、部门执行力文化
案例引出文化的力量。
阐述执行文化的要素、过程、手段。
重点阐述执行的48字方针、原则和战略。
成功执行三要(要敢、要快、要对),总结执行秘诀。
4、制度保障执行
介绍了企业制度缺陷、制度的执行和跟进落实。
重点阐述了战略获得执行的三个方面逆向思维,即假设战略假定、措施假定和目标假定,得出措施、检查和奖励的重要性。
系统介绍了执行的原则,特别是激励,理论联系实际。
通过案例研究,得出执行三化,即流程化、清晰化和操作化。
引出制度设计的原理和制度实施的原则。
5、执行性队伍建设
第一,谈了如何构建执行队伍,选拔执行人才。
执行性人才具有三个特点,信守承诺,对自己负责,永不放弃。
第二,重点介绍管理者执行力构建的问题。
从高阶、中阶和低阶方面,引出执行是一种战略。
系统化介绍狼性战略、猴子战略和镜子战略。
本部门内容也是培训的重点。
期间,播放了狼的智慧的PPT。
思维的乐趣(入选推荐日志,加10币)
看到一个小故事,挺有意思。
。
【你在为谁而“玩”】
一群孩子在一位老人家门前嬉闹,叫声连天。
几天过去,老人难以忍受。
于是,他出来给了每个孩子25美分,对他们说:
“你们让这儿变得很热闹,我觉得自己年轻了不少,这点钱表示谢意。
”
孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹。
老人再出来,给了每个孩子15美分。
他解释说,自己没有收入,只能少给一些。
15美分也还可以吧,孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天,老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒,“一天才5美分,知不知道我们多辛苦!
”他们向老人发誓,他们再也不会为他玩了!
【心理学家点评】
人的动机分两种:
内部动机和外部动机。
如果按照内部动机去行动,我们就是自己的主人。
如果驱使我们的是外部动机,我们就会被外部因素所左右,成为它的奴隶。
在这个寓言中,老人的算计很简单,他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”,而他操纵着美分这个外部因素,所以也操纵了孩子们的行为。
【个人感悟】
显然这个故事发生在西方,如果出现在我们生活中会是怎样的情形呢?
我们极有可能采取的措施是:
1)故意恐吓,厉声制止;2)找家长理论,第三方规劝。
。
这样做有效果么,我看未必,弄不好适得其反。
。
不得不佩服西方老头儿的睿智,迂回而巧妙地达到了自己的目的,不似我们更多的是直线思维。
。
说到西方的思维,想起以前看过的另一篇文章。
。
文章提到了一个新鲜词“合理性氛围”,比如说商场里“特惠价”、“销量No.1”等标签,就是商家制造合理性氛围一种表现形式。
。
这些字眼的确吸引人眼球,让人们相信拥有该类标签的产品物超所值,从而激发购买欲望。
。
商家营造的这种氛围其实是一种先入为主的引导,让人忽略或者省去了自己原本的价值判断。
。
如果我们稍加留意,会发现这样的例子在营销中很常见,比如被很多人所不屑的房地产广告“最后*席”、“绝版*景”、“限量认购”等等。
。
其实“合理性氛围”在合同谈判中也会应用到,比如强势的或者说准备充分的一方会事先拟定合同金额、支付期限等重要条款,而另一方出于心理弱势或者懒惰的本性,不知不觉中就会在这个假定的基准上讨价还价,而忘了考虑这个标准是否合理,是否建立在双方达成一致的基础上。
。
然而让我印象深刻的不仅是这些。
。
作者一方面揭示了“合理性氛围”的本质,提醒我们不要被对方营造的氛围
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