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桑夏奥冠产品策划案
桑夏奥冠产品策划案
又是一年春来时,新品争相上市。
每年春季毫不例外,企业要推新品,或是产品更新换代,或是刺激市场销量,或是对抗竞争对手……
新产品策划的好还是坏,生产成本没有变,但市场的回馈可能是十倍,几十倍的差距。
产品本身没有对错,错的是对接方式!
如果把对的产品卖给错误的市场,那么,肯定得不到期望中的回报;同理,如果市场选对了,用户选对了,切入方式选对了,那么收获肯定是很可观的;中间的对接,看似简单,其实是对客户需求、品牌理念、竞品分析等一系列条件进行甄别以后才做出的判断。
产品,既是一个点,又是一个系统,贯穿企业营销活动的全过程。
点,是说它在整个企业运营中是一个点,而且是一个关键点,它关乎品牌的走向,它关乎利润的大小。
企业运营无外乎品牌、传播、团队、产品、推广、渠道、资源等问题。
可能老板面对企业运营诸多事情,感觉产品就那么一丢丢,不会很重视。
岂不知,往前推几千年,最原始的商业行为,就是以“物”易“物”,这里的“物”就是指产品。
不可否认,产品的重要性,不可否认,产品策划的重要性。
因为,一切交易的载体都可被称之为[产品],可以是实物,可以是服务,只要是商业行为,必有其产品。
系统,是说它从脑海中出现到从市场中淡出,有一个漫长的周期,分导入期、推广期、成熟期和衰退期。
每个周期各有其特点,如,导入期成本最高,推广期利润最高,成熟期销量最高,衰退期库存最高。
每个周期工作内容同样又有分别,初期是包装阶段,包括理念植入、功能开发、物料设计等;中期是推广阶段,涵盖了广告传播、渠道建设、销售策略和竞争关系等;后期,后期就没了,都衰退了,一个产品就走向死亡了……真正优秀的企业是不会让自己的产品走第4个阶段的,就是【导入-推广-成熟】再【导入-推广-成熟】……
没有永远辉煌的产品,之所以说产品生命周期,就说明了它是不断循环的,要更新换代,而且要及时更新换代。
当一个企业的销售面对困难时,那肯定就是产品出了问题!
不是包装问题,就是推广问题。
案例分享——桑夏太阳能【奥冠】产品策划案
一个好的产品策划,就是一个点石成金的过程!
2012恰逢奥运年,
太阳界营销策划机构精心准备,为桑夏太阳能送上了一场奥运盛宴。
一次奥运策划,一款奥冠产品,大发888掀起一场夏季热销风暴,
短短一个多月的时间里,仅奥冠单品销量突破万台……
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