卷烟营销表态发言稿.docx
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卷烟营销表态发言稿
卷烟营销表态发言稿
1.开门红表态发言稿
发言稿
敬重的各位领导、各位同事:
Xxxx年“春天行动”大幕已经开启,全行上下从市行到支行已经纷纷进入“春天行动”的角色,我作为基层营业网点的一名担任人,肩负着支行党委及全所员工的期望。
在此,我严肃表态如下:
一、仔细讨论县支行制定的xxxx年“春天行动”考核方法,并带领分理处全部员工共同学习,把市县两级会议精神传达到为一位员工。
在xxx分理处营造一种人人争先、乐观向上的工作氛围。
二、在任务安排和营销工作中,我保证做到:
重担我先挑、冲锋我在前。
乐观关怀分理处每一位员工的工作、生活,尽最大努力为他们制造良好的工作条件,充分调动一切乐观因素,进展每一位同志的最大潜能,动用一切可以动用的关系,拓宽营销掩盖面,对任务完成状况做到每周一统计、每周一公布、每周一总结、每周一支配,确保各项工作按部、有序、稳定进展。
三、在做好业务进展的同时,高度关注网点内掌握的执行状况和规范化服务状况,把提高服务质量作为营销工作的重要一环去抓好、抓细,力争避开消失由于服务问题导致客户的流失,用优质服务巩固营销成果。
四、利用春节期间农夫工返乡、城乡市场活跃、现金流加大的有利时机,有重点地开展存款、代理保险及不良贷款。
发言稿
敬重的各位领导、各位同事:
Xxxx年“春天行动”大幕已经开启,全行上下从市行到支行已经纷纷进入“春天行动”的角色,我作为基层营业网点的一名担任人,肩负着支行党委及全所员工的期望。
在此,我严肃表态如下:
一、仔细讨论县支行制定的xxxx年“春天行动”考核方法,并带领分理处全部员工共同学习,把市县两级会议精神传达到为一位员工。
在xxx分理处营造一种人人争先、乐观向上的工作氛围。
二、在任务安排和营销工作中,我保证做到:
重担我先挑、冲锋我在前。
乐观关怀分理处每一位员工的工作、生活,尽最大努力为他们制造良好的工作条件,充分调动一切乐观因素,进展每一位同志的最大潜能,动用一切可以动用的关系,拓宽营销掩盖面,对任务完成状况做到每周一统计、每周一公布、每周一总结、每周一支配,确保各项工作按部、有序、稳定进展。
三、在做好业务进展的同时,高度关注网点内掌握的执行状况和规范化服务状况,把提高服务质量作为营销工作的重要一环去抓好、抓细,力争避开消失由于服务问题导致客户的流失,用优质服务巩固营销成果。
四、利用春节期间农夫工返乡、城乡市场活跃、现金流加大的有利时机,有重点地开展存款、代理保险及不良贷款的清收工作,并力争干出实效。
在此,请支行党委放心,我本人将尽最大努力,带领分理处全部员工无条件完成支行安排的各项任务,真正实现xxxx分理处xxxx年各项业务的“开门红”。
2.如何抓好2021年卷烟营销工作
1、强化客户经理访问力度,加强客户运营指点。
针对节后卷烟销售消失下滑趋势,强化客户经理的访问力度,要求客户经理除了日常的方案访问之外,客户至多走访一次,进行市场信息收集、卷烟运营指点。
ء2、查找薄弱环节,加强省外重点品牌的推介。
结合市场的实际,以品牌系列作为省外烟销售提升的突破口,将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中,加强客户经理对该品牌推介引导,以此促进省外烟销售总量的提升。
ء3、把握销售增长点,做好新品牌上市推介工作。
在今年新品牌上市之际,加强客户经理的走访宣扬,以上柜增量为目标,将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要目标,提高客户经理新品牌培育的乐观性。
ء4、实时跟踪,保证订货胜利率。
受季节性因素的影响,当前卷烟周转较慢,客户库存增多,造成客户简单忽视或者遗忘订货,对此,分公司除了客户经理访问提示订货之外,在下午时间,再次用电话进行友情提示,要求掩盖面达到100%,保证客户的订货胜利率。
ء5、专销结合,加强市场监管。
春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期,为了防止乱渠道礼品烟的回流,加强对重点户的销售跟踪,收集卷烟市场信息,准时向市管员供应有价值的信息,以此加强专销两员的沟通,削减乱渠道卷市场的冲击。
3.烟草演讲稿
演讲稿中的事例要换一下:
各位领导、各位同仁:
我今日讲的题目是《雄姿英才护金叶》。
烟草,是国家税收重要来源之一。
烟草专卖,是利国利民的重要工程。
烟草卫士,头顶国徽,肩负重担,是国家和人民利益的守护神;是不法烟贩的克星。
在烈日炎炎的夏日,我们冒酷暑挨家寻访;在朔风咆哮的冬天,我们顶寒冷逐户查探。
假日里,家人团聚,而我们却风餐于陋巷僻壤,为的是不让违法份子有机可乘;夜阑时,万物安寝,而我们还露宿于狭路歧途,为的是不让国家税收白白流失。
敬重的领导!
同志们!
让我们用现实说话,让大家亲身感受一下我们的同志在专卖稽查这条困难的路途上所遇到的既朴实又感人的故事吧!
200。
我明天和你们单位领导说一声,一边追逐烟贩,我们成天为你提心吊胆,突然观察我们烟草稽查人员在场抬腿就跑,小孩才刚刚一岁,将两烟贩抓住,摇着头说道,还是逃不出烟草稽查的天罗地网,家里人也一直没有到单位找领导,我们的队员们无论是春夏秋冬,要他帮忙能不能把烟退给他,看中**市场,艰苦的战役仍将连续下去,闷热无风;是不法烟贩的克星,坚韧的拼搏精神,拿起一把菜刀挡在门口叫嚷,立刻血流满面,不多时,人身的攻击,同我们捉迷藏,是国家税收重要来源之一,就没有我们烟草事业的今日,快速抱住胡某的双臂。
”***同志听后,还要眼观六路:
我今日讲的题目是《雄姿英才护金叶》,时辰冒着生命危急。
4月6日凌时,队长***正在家中吃饭,大家顾不上这些,我们按举报的地址,你不为我们着想。
5月30日,而我们还露宿于狭路歧途,拔腿就跑,盯住我们的市场管理。
敬重的领导,连命都不要了。
白天队员不能暴露目标,就敢放谁的血。
9月18日半夜,两烟贩后被公安机关刑事拘留,天门烟贩张某与**烟贩向某订好货后。
烟草。
”
这时过路的群众实在看不下去了,口渴饥饿。
我们用查获假烟的现实。
路渐渐其修远兮:
“老子们打的就是你,时间一分一秒地过去,我们一边派人掌握住车主。
假日里,而且还要舍弃亲情。
敬重的领导,很快组织5个中队40余人布控,经审查,让大家亲身感受一下我们的同志在专卖稽查这条困难的路途上所遇到的既朴实又感人的故事吧?
雄心赤胆铸烟魂,你不搞稽查算了,国家的法律重于一切,聚精会神的凝视着可能消失的目标,还是烈日当头,观察有一辆**牌号的富康小车停在路旁像是等人的样子,胡某观察有许多围观群众起哄。
在烈日炎炎的夏日。
敬重的领导。
*队长一边招呼亲戚喝茶,我作为大队长假如都临阵脱逃,立刻打电话报警:
“你是烟草的*队长吗,烟草专卖是前沿。
但是我们更明白,无怨无悔。
干好稽查,深知烟草执法工作的艰苦与困难,保证国家财政收入不流失,其中一人问了一声,看你还敢不敢查我们的烟,他们每天都坚守在一线,原来是前几天市场整理时收了他12条红梅香烟。
在专卖稽查这条没有硝烟的战场上,我们冒酷暑挨家寻访,老子就与谁舍命,这时天门烟贩张某进巷子里面与城关烟贩向某进行隐秘买卖后来取货,耳听八方,当两辆面的车进入我们的包围圈后,两青年看状况不妙,但没有一人说情帮忙的现象,消费者赞扬,一名真正的金叶卫士,到了其次天的凌时4时50分?
我坚决不同意,为的是不让违法份子有机可乘。
除了同违法烟贩面对面的较量外,国家的利益高于一切,就会义无返顾地战役下去,利用半夜时间送至**,吃苦耐劳的敬业精神。
烟草专卖、**,那其他的队员会怎样想,并在胡某家中查获假烟43条,悲欢离合只要我们最清晰,快速赶到**卷烟市场胡某商店进行检查,4名烟贩被公安机关依法行政拘留,案情就是命令,每天都在同运营户打交道,掌握了事态的进展?
哪个稽查队员没有老没有小。
**紧邻**,是利国利民的重要工程,维护烟草法的尊严。
通过两件事例说明,肩负重担。
其次天、田沟里隐藏,我们的队员立刻将其掌握,为的是不让国家税收白白流失。
像这样的事情在我们中队每个人身上都发生过:
“这怎样行呢,大队长兼中队长***同志忙完了一天的工作在回家的途中,当场查获烟贩邓某,有的同志病倒了不下火线,目标还没有消失,绳之以法,我们会同公安机关抓获4名**烟贩以假烟套换真烟的犯罪团伙?
”两青年突然从地上捡起一块砖头拍向段华安同志的头部、友情甚至爱情:
各位领导,其他几个队员一涌而上、**,晕倒在地;在朔风咆哮的冬天;我们都坚守在烟草专卖管理这块最前沿的阵地上,经审查,遭到广阔消费者的好评,立刻将他送往医院,正预备开车逃跑,妻子埋怨地说,我们快速向上级汇报案情,一边与胡某正面交锋,雄姿英才护金叶,有什么事,坚决要把烟贩捉拿归案,我们通过**的“线人”举报。
**,明来暗往,真是难熬:
“是的,谁叫我们头顶着庄重的国徽呢,队员***机警的绕到其身后,大约等了14个小时、各位同仁,案情就是命令!
同志们,也该为孩子想象吧,详细时间不详。
从车内查缴红梅,烟草卫士临危不惧的场面,我们上前询问司机。
因而。
8月13日。
”为这事妻子几天都没有理他,插翅难飞,就气冲冲地走了,实施拦截,胡某被移交公安机关处理,有一卷烟运营户销售假烟:
“谁敢进。
4.如何做好新常态下的卷烟营销工作
首先是对营销工作的一个深刻端详
1、进一步明确客户经理重要性。
通过企业文化与相关措施,真正构成“后台为前台服务,前台为客户服务”的企业氛围,促进干部职工对客户经理的深化理解和熟悉,培育全员的市场与竞争意识、运营与服务意识,全面理解现代烟草商业企业的营销理念与创新思维。
2、要适当添加对客户经理的授权。
如营销策略制定的参加、品牌培育、投放的建议、卷烟供应量的制定,使客户经理有动力、有成就感,更好更快地响应零售户的需求。
3、供应必要的工具支持。
完善v3系统先进营销软件作为支撑,逐渐削减客户经理手工作业,供应有效的帮助支持,提高工作效率。
5.如何做好新形势下卷烟营销工作
有的品牌从低档到中档、高档的不同价位的卷烟应有尽有,这就形成了各种新品卷烟的频繁消失,在同一市场促销活动也是接踵而至。
在促销上,各厂家费尽心思,都想让本人的卷烟快速占据市场,这种心情可以理解,但有的促销形式却不敢恭维,如以下几品种型。
一、火力分散型。
该类型的次要表现形式是厂家的广告宣扬及市场推广不集中,呈不连续形态。
这次要表现在促销的地点不连续和促销的时间不连续。
促销地点不连续是选择促销的商户过于分散,在特定区域内不能产生惊动效应;促销时间不连续是促销时间虽然很长,但两头消失时间断点,影响全体促销效果。
二、速战速决型。
该类型次要表现形式是厂家在产品投放的同时疾风骤雨式的进行促销,但这个时间持续较短,之后就雨过天晴,这种促销方法是很难取得实效的。
三、终端礼品型。
该类型次要表现为在促销期间内,向卷烟商户赠送较有吸引力的礼品,如手表、磁化杯、高档打火机等。
虽然用此方法能够在肯定程度上接近厂家与商户的距离,但对新品卷烟的销售却起不到多大的效果。
缘由很简洁,卷烟商户认为这是厂家送给本人的,不会由于消费者买了一包新品卷烟而赠送一块手表或一个磁化杯。
所以送这样的礼品并不能促进卷烟销售。
。
有的品牌从低档到中档、高档的不同价位的卷烟应有尽有,这就形成了各种新品卷烟的频繁消失,在同一市场促销活动也是接踵而至。
在促销上,各厂家费尽心思,都想让本人的卷烟快速占据市场,这种心情可以理解,但有的促销形式却不敢恭维,如以下几品种型。
一、火力分散型。
该类型的次要表现形式是厂家的广告宣扬及市场推广不集中,呈不连续形态。
这次要表现在促销的地点不连续和促销的时间不连续。
促销地点不连续是选择促销的商户过于分散,在特定区域内不能产生惊动效应;促销时间不连续是促销时间虽然很长,但两头消失时间断点,影响全体促销效果。
二、速战速决型。
该类型次要表现形式是厂家在产品投放的同时疾风骤雨式的进行促销,但这个时间持续较短,之后就雨过天晴,这种促销方法是很难取得实效的。
三、终端礼品型。
该类型次要表现为在促销期间内,向卷烟商户赠送较有吸引力的礼品,如手表、磁化杯、高档打火机等。
虽然用此方法能够在肯定程度上接近厂家与商户的距离,但对新品卷烟的销售却起不到多大的效果。
缘由很简洁,卷烟商户认为这是厂家送给本人的,不会由于消费者买了一包新品卷烟而赠送一块手表或一个磁化杯。
所以送这样的礼品并不能促进卷烟销售。
四、终端刺激型。
该类型次要表现为为了单纯添加新品卷烟销量而过度刺激商户,达到购进的目的。
其所采纳的方法是向商户承诺在肯定时期内如购进肯定数量(这个数量肯定不小),赠送更具吸引力的高档商品(如电视机、洗衣机等)。
该种促销方法虽然在肯定时期内能够取得立竿见影的效果,但这些卷烟并没有真正地进入消费渠道,而是在终端积压,对以后的市场推广和价格掌握会带来更大的负面影响。
以上几品种型在实际工作中常常遇到,不论哪一种状况,我们可以确定,营销人员的初衷是好的。
大家也都明白,促销的终极目标是添加销量,但关键的问题是:
添加的销量究竟从哪里来?
从目前的卷烟消费市场来看,要添加销量只能从两个方面来做:
一是扩大该品牌卷烟的目标消费群;二是培育该品牌卷烟更多的忠实消费者。
前者可以做事情有:
对目标市场进行宣扬,这不只表现在对终端零售户进行宣扬,更要对目标消费者进行宣扬,可以说是撒开大网进行网罗客户和消费者;后者可以做的事情有:
对前者的目标消费者进行深度开发,从而进行细分出忠实消费者,这是我们销售卷烟,特殊是培育品牌的基础,只要忠实消费者的基数添加,才能增加品牌的市场竞争力和抵挡风险的力量。
假如把以上两点做好,销量的增长自然不在话下。
从以上可以看出,我们在做市场的同时,对客户的宣扬、促销是必不行少的,但我们更应注意对消费者的宣扬。
假如在促销过程中不考虑消费者,而只是单纯地考虑零售业户,全部促销活动将都可能成为铺张。
由于,假如消费者的需求没有被真正地开发出来,所谓的“销量”将会有很大一部分沉淀在客户手中,并不会真正地被目标顾客消费。
假如这新品卷烟在客户手中积压时间过长,客户就会产生不满心情,甚至会产生反面宣扬的效果,假如达到这个地步,这包新品卷烟离下柜也就不远了。
以前有人提出“购买第一,消费其次”。
意思是产品买卖是关键,顾客只买走了商品,消费不消费不是很重要。
但在今日的市场状况下,我们要有“消费第一,购买其次”的市场营销观念,促销不只是要添加销量,更应考虑的是要添加消费。
在促销的同时我们要为我们的客户担任,更要为我们的消费者担任,只要这样,才会给客户带来实实在在的好处,才能共同打造我们的名牌。
6.烟草演讲稿
演讲稿中的事例要换一下:
各位领导、各位同仁:
我今日讲的题目是《雄姿英才护金叶》。
烟草,是国家税收重要来源之一。
烟草专卖,是利国利民的重要工程。
烟草卫士,头顶国徽,肩负重担,是国家和人民利益的守护神;是不法烟贩的克星。
在烈日炎炎的夏日,我们冒酷暑挨家寻访;在朔风咆哮的冬天,我们顶寒冷逐户查探。
假日里,家人团聚,而我们却风餐于陋巷僻壤,为的是不让违法份子有机可乘;夜阑时,万物安寝,而我们还露宿于狭路歧途,为的是不让国家税收白白流失。
敬重的领导!
同志们!
让我们用现实说话,让大家亲身感受一下我们的同志在专卖稽查这条困难的路途上所遇到的既朴实又感人的故事吧!
2003年3月16日上午9时左右,中队的值班电话响起,消费者赞扬,有一卷烟运营户销售假烟,案情就是命令,我们按举报的地址,快速赶到**卷烟市场胡某商店进行检查,胡某观察有许多围观群众起哄,特别嚣张,拿起一把菜刀挡在门口叫嚷:
“谁敢进门,老子就与谁舍命,就敢放谁的血。
”
胡某的家人也对我们无故辱骂,在正义与邪恶较量的时辰,我们的队员们邪气轩昂,一边与其讲解政策,一边与胡某正面交锋,队员***机警的绕到其身后,快速抱住胡某的双臂,其他几个队员一涌而上,夺下了胡某手中的菜刀,这时公安民警赶到,掌握了事态的进展,并在胡某家中查获假烟43条,胡某被移交公安机关处理。
我们用查获假烟的现实,训练了不明真相的围观群众,烟草卫士临危不惧的场面,遭到广阔消费者的好评。
4月6日凌时,我们巡查在城关**市场时,观察有一辆**牌号的富康小车停在路旁像是等人的样子,我们上前询问司机,司机神色惊慌,正预备开车逃跑,我们的队员立刻将其掌握,这时天门烟贩张某进巷子里面与城关烟贩向某进行隐秘买卖后来取货,突然观察我们烟草稽查人员在场抬腿就跑,我们一边派人掌握住车主,一边追逐烟贩,不多时,将两烟贩抓住,经审查,天门烟贩张某与**烟贩向某订好货后,利用半夜时间送至**,哪知**的烟草专卖稽查人员白天上门检查,夜晚巡查侦查,插翅难飞,还是逃不出烟草稽查的天罗地网。
从车内查缴红梅、塔山400条,两烟贩依法遭到处理。
通过两件事例说明,一名真正的金叶卫士,除了敢于同违法行为作斗争外,还要有一种不怕流血流汗的献身精神。
除了同违法烟贩面对面的较量外,还要擅长斗智斗勇。
因而,我们的队员们无论是春夏秋冬,还是寒冷酷暑;无论是刮风下雨,还是烈日当头;我们都坚守在烟草专卖管理这块最前沿的阵地上。
**紧邻**、**、**地形简单是**的后花园,是**的前沿哨。
我们不只要守土有责,还要眼观六路,耳听八方。
**、**、**的烟贩,看中**市场,盯住我们的市场管理,他们相互勾结,明来暗往,同我们捉迷藏。
5月30日,我们通过**的“线人”举报,有烟贩订货运往**,详细时间不详,案情就是命令,我们快速向上级汇报案情,很快组织5个中队40余人布控,实施拦截。
白天队员不能暴露目标,在路口的草棚里、田沟里隐藏,口渴饥饿,只能忍着;深夜,闷热无风,蚊虫叮咬,大家顾不上这些,聚精会神的凝视着可能消失的目标,时间一分一秒地过去,目标还没有消失,真是难熬,有的同志病倒了不下火线,坚决要把烟贩捉拿归案,绳之以法,大约等了14个小时,到了其次天的凌时4时50分,目标最终消失,当两辆面的车进入我们的包围圈后,执法车前拦后堵,当场查获烟贩邓某、万某红河牌香烟2500条,涉案价值10万余元,两烟贩后被公安机关刑事拘留。
8月13日,我们会同公安机关抓获4名**烟贩以假烟套换真烟的犯罪团伙,4名烟贩被公安机关依法行政拘留。
通过以上的事例,假如说没有大家共同的协作精神,坚韧的拼搏精神,吃苦耐劳的敬业精神,就没有我们烟草事业的今日。
干好稽查,无怨无悔。
作为一名烟草专卖稽查队员,深知烟草执法工作的艰苦与困难,时辰冒着生命危急。
但是我们更明白,国家的利益高于一切,国家的法律重于一切,金叶卫士的职责是爱护消费者的合法权益,维护烟草法的尊严,保证国家财政收入不流失。
敬重的领导,烟草专卖是前沿,每天都在同运营户打交道,悲欢离合只要我们最清晰。
6月18日晚,大队长兼中队长***同志忙完了一天的工作在回家的途中,这时从巷子里面冲出两个年轻人,其中一人问了一声:
“你是烟草的*队长吗?
”,*队长说:
“是的,有什么事?
”两青年突然从地上捡起一块砖头拍向段华安同志的头部,立刻血流满面,晕倒在地。
两青年还边打边说:
“老子们打的就是你,看你还敢不敢查我们的烟。
”
这时过路的群众实在看不下去了,立刻打电话报警,两青年看状况不妙,拔腿就跑。
这时家中的人也赶到了,立刻将他送往医院。
其次天,家中亲人都埋怨的说:
“你为了烟草稽查,连命都不要了,我们成天为你提心吊胆,小孩才刚刚一岁,你不为我们着想,也该为孩子想象吧,我明天和你们单位领导说一声,你不搞稽查算了。
”***同志听后,摇着头说道:
“这怎样行呢?
哪个稽查队员没有老没有小,他们每天都坚守在一线,我作为大队长假如都临阵脱逃,那其他的队员会怎样想?
这稽查工作。
7.县级营销部如何强化卷烟销售工作
笔者依据本身工作实际,结合业务培训、品牌培育、精准营销、服务模式、绩效考核谈几点看法,如有不当期盼同行的指正。
一是化学问培训,提高业务力量。
强化对营销人员业务学问的培训,定期组织营销人员学习有关品牌培育,网络建设、优秀营销策划方案、法律法规、“135”工作法等学问,提高全体营销人员的综合业务学问水平,提升其发觉问题、分析问题、处理问题的力量。
二是强化品牌培育,提高销售结构。
多方法、多角度的乐观开展重点品牌,特殊是一二三类卷烟的品牌培育工作。
本着以消费者为中心的准绳,依据所在地的消费水平、消费群体、消费嗜好,制定符合实际的品牌培育方案。
同时加大宣扬力度,提高客户对品牌的认可,提升品牌培育水平。
三是深化精准营销,提高营销水平。
准时、精确 的收集零售户信息,根据“精确信息、精准投放、精细管理、精实服务”的工作要求,在资金充裕、信誉较好的零售户群体中开展精准营销工作,实现品牌扩规模,消费上结构,销售上水平的目标。
四是创新服务模式,提高服务水平。
结合工作实际,乐观探究卷烟销售服务模式,转变以往单独服务零售户的单一服务模式,将客户经理的服务拓展至消费者,开展面对消费者和零售户的综合服务模式。
同时建立消费者消费档案,自动强化对政府企事业单位,大型企业的营销工作,提高卷烟的销售水平,提升烟草公司的知名度和企业的良好抽象。
五是强化绩效考核,提高履职力量。
依据工作实际,本着“激励、惩罚、促进”的准绳,制定针对一线营销人员的考核方法。
工作中,严格根据绩效考核管理方法对营销人员进行考核,并将考核结果作为年终评先选优、档次晋升、岗位考核的重要依据,为营销人员营造“公正、公正”的工作环境,切实提高营销人员的履职力量,提高队伍建设水平。
8.如何做到卷烟销售“淡季不淡”
随着当前国际经济形势的进一步恶化,这场国际金融海啸已经波击到国内的很多行业。
在严峻的国际国内经济形势下,烟草行业也难以独善其身。
从笔者近期市场走访调查状况来看,虽然年初销售旺季迎来了卷烟销售的开门红,但其中也不难发觉隐忧的存在:
高档卷烟的销售量消失肯定程度的下滑,少数零售户的卷烟零售价格也有松动等现象,进一步敲响了我们的警钟。
春节后,大量的本地务工人员外出打工,以及节后消费力量的下降,都形成了卷烟销售转淡的局面。
在这些客观存在的困难面前,如何克服困难,创新服务,乐观维护卷烟销售市场的良性运转是当前卷烟销售工作的重中之重。
我们客户经理作为走访服务在卷烟销售一线的人员,直接面对广阔零售户和消费者,对卷烟销售起着至关重要的作用。
我们要敏捷利用本人所把握的专业学问、服务力量、销售技巧等等,准时做好客户的销售引导工作,在卷烟的销售淡季里,把客户的利益放在第一位,乐观扩大销售成果,提高客户的销售利润,从而树立客户对卷烟销售的信念。
如何才能够让客户做到卷烟销售的淡季不淡,笔者认为可以从以下几个方面着手。
首先,处于销售淡季的广阔零售户空闲时间相对添加,这就给客户经理开展销售宣扬供应了时机。
我们在走访客户的过程中要乐观地引导客户进一步规范卷烟的出样工作,维护好卷烟标价签,保持烟卡对应等,以干净、光明的卷烟销售柜台(货架)呈现在顾客的面前。
其次,在走访过程中要关心客户做好销售分析工作,目前对于占客户总量绝大多数的食杂店来说,卷烟销售的利润一般会占到其总体销售利润的30%-60%左右,有的甚至以卷烟销售为主。
而不少的客户的销售柜台只用了一个小角落进行出样展现,很明显不利于卷烟的销售。
我们应当利用销售利润等直观的数据,通过跟客户摆现实、讲道理、生动化的展现等等,说明其中的利害关系,出样面积大了,出样的位置惹眼了,才更有利于卷烟的销售。
第三,乐观组织零售户加入到自律小组,扩大小组的成员,从而进一步增加自律小组的影响力,由点到面,促进卷烟销售自律小组的全面开花,使明码实价的工作落到实处。
在销售总量不变的状况下,卷烟销售价格的到位明显更能够保障广阔零售户的合法利益。
另外,我们还可以通过走访
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