陶瓷企业网络营销方案常用版.docx
- 文档编号:22784097
- 上传时间:2023-04-27
- 格式:DOCX
- 页数:44
- 大小:1.25MB
陶瓷企业网络营销方案常用版.docx
《陶瓷企业网络营销方案常用版.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《陶瓷企业网络营销方案常用版.docx(44页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
陶瓷企业网络营销方案常用版
陶瓷企业网络营销方案
前言
一些陶瓷企业的经理人或创始人会有这样几种疑问,一是哪些陶瓷产品适合网络推广;二是哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广;三是由谁来做这件事情,流程是怎样的;四是推广的效果如何评估和改进。
先从陶瓷企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开,然后在接下来的ppt中会就其它几个问题连续进行分析,最终将形成“陶瓷企业网络营销解决方案”。
陶瓷企业启动网络营销策略,以下几种办法是值得策划和实施的。
从应用层面讲,陶瓷可以分为日用陶瓷,建筑陶瓷和卫生洁具,日用陶瓷主要是一些陶器,比如平常用的陶瓷杯子、盘子、碗等;建筑陶瓷就是瓷片、瓷砖、地砖等;而卫生洁具包括卫浴间里面的浴缸,洗脸池、座便器等。
无论是哪类陶瓷,都是家庭装修或者商业住宅装修中不可缺少的。
一直以来,陶瓷行业销售通路主要来自店面、连锁超市、工程采购、家装公司采购以及房地产采购,近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。
在塑造陶瓷的品牌知名度上,主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、论坛等。
网络营销的横空出世与逐渐成熟正在打破这种定律。
网络营销对陶瓷产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不及,作用没有充分发挥出来。
本来这种手段能够更好地帮助陶瓷企业节省营销成本、突破市场困局,也能够更多地帮助中小陶瓷品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地互动,但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,陶瓷企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。
陶瓷企业无论是推广品牌,还是做新产品上市,推广产品,或者是加大招商力度,提升招商效果,辅助地方加盟商实现更好的营销效果,网络营销都已有充分的用武之地,而其背后的推动力主要在五个方面:
一是互联网已经是城市居民和80后消费群体获取产品信息和品牌信息的重要渠道,深受网络信息的影响,这种影响不仅体现企业品牌的告知上,更重要的是影响到消费者的购买决策,进而影响到传统销售渠道对企业品牌和产品的重视。
如网络媒体、搜索引擎、论坛、博客等信息渠道,包括陶瓷品牌和产品,一些家居、装修、建材、生活、时尚类网站和论坛已成为有购买需求的人们获取信息的重要渠道。
而在搜索引擎上,我们也能发现,一些关于陶瓷的关键词搜索频率相当高,说明有不少用户都在关注这些品牌或产品,并且通过搜索引擎查询收集详细情况。
在网民搜索到的有关陶瓷产品的信息中,既有企业的官方网站,也有各种涉及企业品牌和产品的新闻、评论、访谈等信息。
另据CNNIC第23次互联网报告显示,截至2021年底,我国网民数达到2.98亿,网民数达1.137亿。
网络媒体的使用率较2007年提升了近5个百分点,达到2.34亿人,搜索引擎用户规模达2.03亿。
而且20-40岁网民搜索引擎使用率明显高于其他人群;学历越高,搜索引擎使用率越高;收入越高,搜索引擎使用率越高。
搜索引擎应用人群的特点决定了它在互联网领域的高商业价值。
二是陶瓷品牌与产品的讨论在各种主流的装修、家居、生活、建材类论坛中都能看到,而一些网民也开始将生活中的装修过程、经验和故事写成文章、拍成图片,放到博客上进行分享,这些都影响着其他消费者的购买决策。
据CNNIC报告,作为用户自创内容的重要应用,博客自诞生以来,一直保持快速的增长势头,截至2021年底,中国博客作者已经达到1.62亿人;而论坛的用户规模达到了9100万人,这其中就包括了大量了解陶瓷品牌和产品信息的城镇目标消费群体。
三是在职业结构方面,除了学生之外,党政机关事业单位工作者、企业公司管理者、职员、专业技术人员等文职人员占有较大比重,比如企业/公司管理者占到4.5%,党政机关事业单位工作者占比10.3%,企业/公司职员和专业技术人员占到23.7%,个体户则占到了7.3%,可以看出,拥有稳定收入水平的网民人数相当大,意味着其购买力也比较稳定。
而这些人群正好构成了购房、结婚、装修或者是翻新二手房的主要部分。
同时,房产商、装修公司及建材超市等渠道的管理者为了提高自身的品质,也会倾向于选择品牌知名度和美誉度比较高的陶瓷品牌,互联网上的信息对这些渠道的管理者自然会产生不可忽视的影响,在帮助地面客户经理公关上述重点渠道客户时,会起到相当大的作用。
四是网民群体中的收入水平及购买力都相当强,是陶瓷购买的主要力量。
在整个网民构成中,城镇网民占到71.6%,收入达到2000元以上的网民占整体网民的26.5%。
通过对互联网普及率与网民状况的分析,不难发现,城镇网民占绝对比例,网民的购买力水平处于较高层次,有房屋装修需求的网民占有一定比例,网络传播能够有效影响消费者的购买决策,而且80年代出生的网民在家居用品购买上更突出个性化、自主化,装修公司与设计师的影响将进一步降低,这些群体的网民在购买前将通过网络、人际圈、广告、报刊纸媒、装修公司等多种渠道获取产品与品牌的信息,进行比较,然后做出个性化的购买决策。
五是网络营销品牌策略的成熟,可以通过多种网络营销品牌策略或者是网络整合营销实现陶瓷品牌知名度的塑造。
在一些相关联的行业里,已有企业借助网络营销的方式迎来了品牌飞跃和销售增长的“双喜临门”。
这些成熟的策略包括网络新闻营销、品牌网络广告投放、网络事件营销、网络活动营销、搜索引擎营销等。
报价预算
一、佛山陶瓷网简介
(一)、网站介绍
1,2021:
由广告公司完成佛山陶瓷网策划方案;
2,2021:
佛山陶瓷网团队成立,网站上线试运营,大量投入本地线下广告推广和与其他本地主流媒体合作;
3,2021:
佛山陶瓷网完成对建材等商家产品采集,并与主流陶瓷、卫浴、洁具、地板、门业、厨卫等品牌商家达成友好合作关系;
4,2021:
佛山陶瓷网成为国有建材系列活动媒体支持单位;
5,2021:
佛山陶瓷网与广东佛山《陶瓷信息》结成友好合作伙伴,并成为《陶瓷信息报》在广东地区总发行点;
6,2021:
佛山陶瓷网推出系列优惠活动,免费服务各大建材市场商家;
7,2021:
佛山市政府规划“大力发展现代服务业”,佛山陶瓷网为佛山建材市场群推广合作宣传媒体
(二)、提供服务
发布商机信息发布公司产品发布公司新闻发布招商信息
发布代理信息发布招聘信息发布求职信息
查看瓷砖卫浴真实价格享全市最低折扣团购惠
佛山陶瓷网组织专场团购瓷砖卫浴销售在线管理
公司形象网站建设广告竞价
公司拍照产品录入评测报价
特价促销信息发布
提供工程采购信息等服务
二、亚陶品牌现状分析
◇亚陶佛山地区:
拥有陶瓷系列、龙头挂件系列、浴缸浴室房系列、浴室柜系列、水槽系列等多元化的产品体系;宽敞的直营店——大川建博中心,还有庞大的产品库房以及完善的售后服务;
◇卖点:
专业卫浴产品线丰富、类型全面、竞争力强。
◇产品现状:
目前佛山陶瓷卫浴市场竞争白热化,专业性卖场、大型建材卖场林立,同质化严重,陶瓷卫浴品牌的多元化和杂乱,让更多的品牌在市场难以立足,一些没有知名度的品牌逐渐在市场中淘汰。
如何提高亚陶瓷业在佛山市场,佛山整个陶瓷卫浴行业的知名度和人气,以及进一步达到提高产品销量的目的,是亟待解决的问题。
◇推广策略:
通过亚陶瓷业网站的建立,互联网的进一步推广,加上佛山本地知名行业网站的配合,提高网络搜索量,促进亚陶瓷业的网络口碑效应!
线上线下的紧密结合,将亚陶瓷业的知名度和美誉度在装修族中有效提升,并将进一步拉动亚陶瓷业产品在佛山地区以及周边地区的消费和市场。
三、亚陶网络营销推广
网站建设只是企业迈进了互联网的大门,更复杂的工作是推广企业的网站。
我们将通过强大的网上网下推广优势。
使亚陶重庆网站成为国内知名网站。
我们提供以下推广服务:
Baidu,搜狗等竞价排名,关键字推广服务等,中文搜索引擎,适合在国内推广
雅虎Google,国际最大的搜索引擎,可将协会推向海外、走上国际行业大舞台,成为国际性的行业大鳄.
佛山陶瓷网对亚陶瓷业专题营销推广
1、新闻爆料
佛山陶瓷网以新闻爆料形势对亚陶瓷业佛山地区产品以及企业相关新闻报道,专业的软文写手。
对贵企业的特别新闻报道上佛山陶瓷网,或者专业为贵企业撰写专业性质的软文发布重庆陶瓷网和其他同行业网站,增强亚陶整个企业在网络行业的影响力和知名度;
2、评测服务
自佛山陶瓷网开办以来,深受广大消费者、商家等网民的喜爱,旨在为消费者提供更专业、更实在、更透明的瓷砖卫浴消费;更好的销售平台和产品宣传渠道。
也进一步响应本网口号:
“装修从”瓷“开始”!
佛山陶瓷网对亚陶瓷业的特别产品进行实地拍照评测活动,就是从第三方的角度去评价产品,让更多的消费者知道亚陶产品的特性、质量、价格等,从而吸引更多的消费者来购买产品。
3、陶瓷网专题企业网站
为亚陶瓷业在佛山陶瓷网开通商业用户,拥有佛山陶瓷网商业用户的诚信指数,还在佛山陶瓷网建立一个专业的亚陶企业网站,也可以发布亚陶形象展示,公司新闻,产品展示,供应求购等信息。
亚陶瓷业重庆陶瓷网的商业用户页面可以从佛山陶瓷网首页点击进入,进一步增大亚陶瓷业在广东地区的行业影响力
¢4产品促销特价采集
亚陶瓷业最新产品型号、价格、促销都由佛山陶瓷网拍照上传到佛山陶瓷网相关栏目,让更多网民一目了然;
5、采购信息提供
佛山陶瓷网不定期提供网民求购瓷砖卫浴信息,提供交房楼盘信息,提供工地采购信息和家装公司采购信息,亚陶瓷业的产品将成为我们优先推荐;
6、团购活动
佛山陶瓷网不定期为亚陶瓷业组织线下的实体店面团购活动,拿出优惠价格,直接把业主带到亚陶瓷业门面消费;
7、商业会员服务
享受佛山陶瓷网所以商业会员服务功能,参考佛山陶瓷网网站商业会员功能
8、具体广告投放
佛山陶瓷网广告,首页广告推广,良好的宣传效应,让您的品牌第一时间让更多的行业人士和重庆人知道,买卫浴就知道亚陶瓷业!
9、报网联动
佛山陶瓷网结合本地内刊《中国陶瓷》和陶瓷信息报(全国发行的陶瓷行业报纸媒体)联合推广您的品牌,具体报价详细点击佛山陶瓷网。
成为佛山陶瓷网冠名单位,合作伙伴由佛山陶瓷网制作专题页面,直接在首页链接亚陶瓷业官方网站和产品介绍等;在佛山陶瓷网LOGO下方已经TOP处展示“佛山亚陶瓷业”
优势:
我们将在所有促销活动,推广活动,专题制作页面中把亚陶瓷业优先体现在网民、消费者面前,真正的品牌影响力。
还可以买断“佛山最好的卫浴品牌”“佛山最受欢迎的卫浴品牌”等诸多类似的网络关键字,直接链接亚陶瓷业网站和产品展示处!
网站诊断报告
诊断网站:
蒙牛集团
网站
姓名:
曹镓楠
班级:
国贸132
学号:
3130111041
1、网站分析
(1)企业网站:
蒙牛集团网址.
(2)网站诊断:
网站规划与网站栏目结构诊断:
蒙牛乳业集团是著名的乳业生产合资企业。
就网站首页来看,有蒙牛十年和一般性企业网站,在flash设计上采用简洁、大气、绿色环保等特点,其网站标题明确,信息量丰富,其信息不仅包含了蒙牛各类产品,还有企业方方面面的文化信息、质量服务、营销理念及社会活动的种种内容。
面对如此巨大的信息,蒙牛网站的导航设计简洁并提供网站地图。
即便如此,仍有不少信息被隐藏,建议蒙牛可以在网站内添加站内检索功能。
网站内容及网站可信度诊断:
蒙牛网站不仅信息范围广,而且产品种类和各个产品细节也有详细介绍,另外还包含了企业的概况和发展史、企业文化及社会信息方方面面,信息内容时常更新。
不过其联系方式单一,毕竟蒙牛很少对顾客进行网上业务联系,也因此很难找到相关法律文件及条款,仅在招标方面有相关公告。
就企业规模及上市情况来看,其可信度就不用怀疑了。
产品信息:
社会信息:
网站功能和服务诊断:
蒙牛网站的运行情况及访问速度良好,网站功能不仅强调产品,更多的是让网民关注蒙牛与社会的信息,其不同产品或服务拥有不同的网站。
例如:
社会责任n
蒙牛酸酸乳
特仑苏
其不同产品或服务有不同的方式的产品展示、产品促销、顾客服务内容。
网站优化及运营评价诊断:
以XX为例,其“蒙牛”关键词的检索结果前三项内容包括蒙牛产品广告、蒙牛官网、蒙牛XX百科。
在其他主流搜索引擎中均能快速检索到相关产品信息。
从运营情况看,蒙牛网站下方提供了显示访问量的功能:
此外还用网页flash游戏,在线招聘等多项应用。
2、评价报告
总体来看,蒙牛企业网站设计主题合理、突出,内容丰富、信息量大,产品信息方面分类合理、针对性较强,不同产品设有不同官网可供参阅,不论在易用性还是可信度方面,其设计均可满意。
3、改进建议
由于网站信息量大,网站应设有更完选择合适的关键词,灵活运用各种检索方式
应尽量选专指词、特定概念或专业术语作为关键词,避免普通词和太泛的词作为条件,因为这些词缺乏实际意义或使用过于广泛,如果用其搜索会返回大量无用的结果。
另外,尽量避免华丽优美的词汇。
下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!
!
谢谢!
!
!
!
!
1.染火枫林,琼壶歌月,长歌倚楼。
岁岁年年,花前月下,一尊芳酒。
水落红莲,唯闻玉磬,但此情依旧。
2.玉竹曾记凤凰游,人不见,水空流。
3.他微笑着,在岁月的流失中毁掉自己。
4.还能不动声色饮茶,踏碎这一场,盛世烟花。
5.红尘嚣浮华一世转瞬空。
6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。
7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。
8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。
9. 人生在世,恍若白驹过膝,忽然而已。
然,我长活一世,却能记住你说的每一话。
10.雾散,梦醒,我终于看见真实,那是千帆过尽的沉寂。
11.纸张有些破旧,有些模糊。
可每一笔勾勒,每一抹痕迹,似乎都记载着跨越千年万载的思念。
12.生生的两端,我们彼此站成了岸。
13.缘聚缘散缘如水,背负万丈尘寰,只为一句,等待下一次相逢。
14.握住苍老,禁锢了时空,一下子到了地老天荒
15.人永远看不破的镜花水月,不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。
16.相逢一醉是前缘,风雨散,飘然何处。
17.虚幻大千两茫茫,一邂逅,终难忘。
相逢主人留一笑,不相识,又何妨。
18.天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。
19.得即高歌失即休,多愁多恨亦悠悠,今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。
20.直道相思了无益,未妨惆怅是清狂。
21.看那天地日月,恒静无言;青山长河,世代绵延;就像在我心中,你从未离去,也从未改变。
22.就这样吧,从此山水不相逢。
23.人天自两空,何相忘,何笑何惊人。
24.既不回头,何必不忘。
既然无缘,何须誓言。
今日种种,似水无痕。
明夕何夕,君已陌路。
25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。
有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。
26.相见得恨晚,相爱的太慢,进退让我两难。
缘过了远分,缘过了聚散,是否回头就能够上岸
27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑,爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。
天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨
28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追
29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。
30.如果换我先开口,日子是否还一样细水长流
31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨
32.人道海水深,不抵相思半。
海水尚有涯,相思渺无畔。
33.醉眼看别人成双作对,
34.无人处暗弹相思泪。
35.终于为那一身江南烟雨覆了天下,容华谢后,不过一场,山河永寂。
36.千秋功名,一世葬你,玲珑社稷,可笑却无君王命。
37.凤凰台上凤凰游,负约而去,一夜苦等,从此江南江北,万里哀哭。
38.嗟叹红颜泪、英雄殁,人世苦多。
山河永寂、怎堪欢颜。
39.风华是一指流砂,苍老是一段年华。
40.夜雨染成天水碧。
有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。
41.你要记得,紫檀未灭,我亦未去。
42.谁在岁月里长长叹息。
43.汉霄苍茫,牵住繁华哀伤,弯眉间,命中注定,成为过往。
44.红尘初妆,山河无疆。
最初的面庞,碾碎梦魇无常,命格无双。
45.江南风骨,天水成碧,天教心愿与身违。
46.山河拱手,为君一笑。
47.如是颠簸生世亦无悔。
48.荏苒岁月覆盖的过往,白驹过隙,匆匆的铸成一抹哀伤。
49.那被岁月覆盖的花开,一切白驹过隙成为空白。
50.褪尽风华,我依然在彼岸守护你。
51.那些繁华哀伤终成过往,
52.请不要失望,平凡是为了最美的荡气回肠。
53.你的路途,从此不见我的苍老。
54.长歌当哭,为那些无法兑现的诺言,为生命中最深的爱恋,终散作云烟。
55.随你走在天际,看繁花满地。
56.我自是年少,韶华倾负。
57.你要记得,那年那月,垂柳紫陌洛城东。
58.苍茫大地一剑尽挽破,何处繁华笙歌落。
59.寄君一曲,不问曲终人聚散。
60.谁将烟焚散,散了纵横的牵绊;听弦断,断那三千痴缠。
61.清风湿润,茶烟轻扬。
重温旧梦,故人已去。
1.水滴虽小,却可以折射出太阳的光彩。
2.梦落三千尺愁深似海,繁华遗落散满地。
记忆轮回里,我举杯,在奈何桥上满口饮尽。
3. 人生没有轮回,就像花,人活一世,花开一季、人生如花,花似梦。
4.生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟,如今,千山万水走遍,我发现自己再也不愿离开文学的蓝天,再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。
5.在烟雨红尘中,轻拾季节花瓣飘落的音符,组成美妙曲符,然后,倚在时光的路口,撷一缕明媚,许自己一份唯美的怀想,与快乐、浪漫相约,闲淡清欢。
6.未经历坎坷泥泞的艰难,哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜,哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验,怎能体会到胜利和成功的喜悦。
挫折,想说恨你不容易
7.燕子斜飞人家,炊烟零乱,柳絮飘飘,弥漫了山里人家。
8.这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧
9.中秋之曰不可能岁月明如水,偶然的暗淡,恰似镜子的背后之面,有所缺憾,人生才会是积翠如云的空濛山色。
10.在经受了失败和挫折后,我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时,我学会了宽容;在经历了失落和离别后,我懂得了珍惜。
11.曾经盛开的蔷薇,虽经风吹雨打,但和着微风,还有屡屡暗香飘过。
12.我只希望,不管三年,五年,或是十年以后。
某一天,我们相遇,还能相认,你大喊一声,我想死你了。
那一刻,我定会泪流满面。
我们是朋友,永远的朋友。
13.最爱的未必适合在一起,相爱是让彼此做自己。
14.时间断想,时间不断。
流逝,像是水,可弯可直,像是风,可柔可刚。
15.如果说人生是一望无际的大海,那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。
如果说人生是湛蓝的天空,那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。
16.云层雾气,缠着几户古木人家,清新自然,如诗如画。
17.我喜欢你,只是一个现在;我爱你,却是一整个未来。
18.夜雨染成天水碧。
有些人不需要姿态,也能成就一场惊鸿。
19.再大的风不会永不停息,在浓得雾不会经久不散,风息雾散仍是阳光灿烂。
20.牵着时光的衣襟,走进芳菲五月,轻轻地将春光拥入怀中,于一抹素白流韵中,弹奏一曲江南的婉韵,把盏,将似水流年浅斟轻酌。
21.我穿越轮回而来,在奈何桥相思盈袖,凄然守候。
莫落泪,纵若水落三千尺东流,云动八万里西散,我依旧会化身城碟,翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。
22.如果我爱你,我就会理解你,通过你的眼睛去看世界。
我能理解你,是因为我能在你身上看到我自己,在我身上也看到了你。
23.似乎风在转向,送走了缓缓袭来的味道,又将刚刚溜走的风,静静地换回来。
24.生活告诉我,童话只不过是小孩子幻想的游戏。
25.人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍,外表美丽,而内心却充满了干啊和恐慌。
26.必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西
27.岁月,依一抹浅香于心间,看年华向晚,闻花香送暖。
给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。
沉淀,馨香;念起,温暖。
28.人生的起起落落间,总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。
29.疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。
30.心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。
31.今后,我会从尘世中的纷争走出,远离喧嚣,把岁月打磨成诗,让自己的文字静如睡莲,动如涟漪,无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。
32.全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀,它叫使用它的人手上流血。
——泰戈尔
33.我们都不擅长表达,以至于我们习惯了揣测。
去肯定,去否定,反反复复,后来我们就变得敏感而脆弱。
34.心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往,它们就像缠绕之间的一阵风,来的缱绻,去的时候让人来不及挽留。
35.如果在乎的没有那么多,想要的没有那么多,生活便会简单得很多。
36.在极度的喧嚣中,独自微笑独自平静是憾,落花是美的,淡淡的书香,淡淡的花香,淡淡的馨香。
37.曾芬芳过的那片土地,幸福的花儿虽早已凋谢,只留下风雨吹打的痕迹。
38.辗转半世红尘,缘去缘灭,空留满池伤痕。
雨花迟落,霜雪纷飞,池水泛冰,已益处月的苍凉。
39.一条古道,一匹瘦马,一个人影,被落日的余晖缓缓拉长。
40.我们人生的大幕才刚刚拉启:
刀光剑影,英雄本色;是非恩怨,儿女情常。
41.我们要去流浪,虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长,潇洒地忘却掉每一条纹路。
42.嗅着昨日芬芳遗留的气息,寻寻觅觅,仍不见踪迹。
邂逅了一场烟火,终还是那般凄凉。
迷失的夜晚,点缀了无数颗孤单的星星,不知道那是否有属于我的一颗。
43.像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情,也算是生活中的一种享受吧。
44.想着远方的你,绝美的笑容,只为你一个人展露,那一泓羞涩的笑容,悄悄。
45.细碎的声音,如羞涩的蓓蕾,夜暮花影,轻浅六月,寂寂流年,拢一阙清绝,归隐在宋词里。
46.夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚,淡淡的只留下一个让人沉思的背影。
落雨是晚风中的殇,带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!
雨尽含羞,淡抹嫣红!
47.无影击碎了泪水,岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。
48.我收拢了梦想的翅膀,我停却了信念的脚步,却再也作不回曾经的那一天。
49.我宁愿用尽此生,为那些尘世的硝烟尘雾,潸然泪下,为菩提落花,为世间繁华。
50.阳光依旧在,我们穿越光影,沿着历史的足迹继续前行,创造美好生活,走向美丽明天!
51.洋溢着春日的微笑,坚强了外表,却虚伪了内心,脆弱了,是不敢触及的。
52.也许,就在那一刻里,梦境还在,柔情亦在。
53.一个人的戏,自己独自导演,诠释精彩。
在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。
笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。
54.但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。
55.往事悠然一笑间,不必空忧。
我们一路走来,只是为了告别往事,走入下一段风景。
倘若让忧伤填补了生命的空白,就真的是亵渎了生命。
56.人生只有回不去的过去,没有过不去的当下。
上帝只会给你过得去的坎,再不好过的生活,再难过的坎,咬咬牙,也就过去了。
57.我一直以为山是水的故事,云是风的故事,你是我的故事。
可是却不知道,我是不是你的故事。
58.生命并不是一场竞赛,而是一段旅程。
如果你在途中一直都试
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 陶瓷 企业 网络营销 方案 常用