精品福胶集团新品上市预案.docx
- 文档编号:22781588
- 上传时间:2023-04-27
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:20KB
精品福胶集团新品上市预案.docx
《精品福胶集团新品上市预案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精品福胶集团新品上市预案.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
精品福胶集团新品上市预案
福胶集团新品上市(预案)
Ø前言
Ø品牌与产品
Ø我们的策略
✧时间策略篇
✧广告策略篇
✧产品策略篇
✧终端策略篇
✧人员策略篇
✧促销策略篇
✧公关策略篇
Ø总结
Ø附页
✧我们的建议
✧我们的服务
前言
“福胶进城双喜临门”这一炮已经在省城济南打响了,两个新产品的上市给我们在未来市场揭开了一幅美丽的篇章,针对我们新产品与市场的共同目的,我们初步的做出了本策略方案,同时本方案也是一个样板思路。
正文
第一部分品牌与产品
我们的品牌定位
我们要做人性化品牌
什么是人性化?
1,欲望2,情感3,生存
1、欲望-----美食美酒美色权力金钱(相辅相成的链接)
2、情感-----亲情友情爱情(先送别人后是自己)
3、生存-----衣食住行身体(身体是革命的本钱,有啥不如有个好身体)
我们的产品
我们要做具有地方代表特色的文化保健产品
产品的支撑
1,有地域特色-----例如:
广饶的驴肉周村烧饼德州扒鸡
2.文化-----有2500年的历史(文化生成产品)
3.健康-----功能化——形成高档次产品——礼品——增值——服务,美化——服务——专卖店要量身跟踪、社区服务——温馨关爱,保健器械、福字档案;
第二部分我们的策略
✧时间策略篇
我们将我们的新产品推广时间初步分为三个阶段:
第一阶段2007年1月10日—2月28日第一高峰期
高峰点为2月份,形象炒作为主,销售为辅。
第二阶段2007年3月1日—4月30日第二高峰期
高峰点为3月份,产品炒作为主,品牌同步提升。
第三阶段2007年5月1日—6月30日第三高峰期
高峰点为6月份,历史炒作为主,品牌销售同步提升。
✧产品策略篇
我们将利用产品的功能进行点的放大化炒作。
礼品类:
这是我们的主要目标,主要进行相关的包装设计及文化氛围的增加为主;
自享类:
将我们的产品进行小包装分化,促进消费者连贯消费;
时尚类:
这将是我们的未来引导概念,将我们的产品慢慢引入到消费者日常生活中,产生养颜时尚食品的消费习性概念。
✧终端策略篇
我们的整体终端策略是将2500年的历史文化凸现出来(例如:
阿胶坊的造型等),尽最大可能的高效利用各销售终端,进行形象共荣侵略!
我们将终端划分为五大块,分别为:
商超、零点、专卖、医院、门诊;
第一块商超
主要包括大型商场、超市、医药专卖店;
终端表现方式:
货架、堆头、海报、专题故事片、品牌小手册
货架:
不小于标准货架一个单位(高2m、宽2.4m、6排)、整体统一设计包装;
堆头:
不小于标准堆头二个单位(4m*4m*高2m)、整体统一设计制作;
海报:
不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作;
品牌小手册:
历史渊源、福字的由来、企业的现状等;
第二块零点
主要包括各中小型销售网点、便利店等;
终端表现方式:
店招、货架、海报、易拉宝
店招:
为其免费制作店面招牌,要求福胶形象元素不低于40%,主色为福胶企业红、整体统一设计制作,做为形象合作店不准销售同类似产品,协约牵制;(这样即为我们作了免费的路牌广告,省去了很多广告等方面的费用,同时又用最低的成本控制了市场)
货架:
不小于标准小货架一个单位(高2m、宽1.2m、6排)、整体统一设计包装;
海报:
不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作;
易拉宝:
标准小尺寸(60cm*160cm),单家店面不得少于1个;
品牌小手册:
历史渊源、福字的由来、企业的现状等;
第三块专卖店
就是我们在各区域设立的自我销售场所;
终端表现方式:
货架、堆头、海报、易拉宝
货架:
特殊设计展架,整体统一设计规划陈列;
堆头:
单家店面不少于2个标准堆头、整体统一设计制作;
海报:
不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作;
易拉宝:
标准尺寸(80cm*180cm),单家店面不得少于2个;
品牌小手册:
历史渊源、福字的由来、企业的现状等;
第四块门诊
主要包括各社区的小型门诊部;终端合作要求同于零点;
第五块医院
主要在住院部和医院门口一带的地点;
由于他们的特殊情况我们只能建议与医院方进行商议进行,尽量能在相关的病房区进行放置合作!
终端表现方式:
杯架、床牌、椅子,整体统一设计制作;
✧人员策略篇
临时促销员
时间:
元旦至春节期间(2007年1月1日元旦-3月2日元宵节)地点:
各大商超、大中型零点的陈列区;
形象:
着满族旗装(清朝宫装),尽显清朝咸丰历史
培训:
三个方面——福胶历史、产品功能、现场应变,培训时间不低于2天;
✧促销策略篇
范围:
各个终端
时间:
元旦至春节期间(2007年1月1日元旦-3月2日元宵节)
分为两大块:
自身价值促销、附加值促销;
第一大块:
自身价值促销
名称:
欢乐新年礼上礼!
Ø现场限量免费品尝即时阿胶;
Ø凡购买任一福胶产品,赠送即食阿胶一个;
Ø累计消费超过300元赠送新年礼包一个;
Ø累计消费超过500元赠送新年大礼包一个;
第二大块:
附加值促销
名称:
福禄寿喜进万家
Ø在各大卖场、社区赠送福字门贴画一个;(统一设计制作)
Ø只要咨询就赠送福字饰品一个(红绳编结);
✧公关策略篇
我们将要在三个阶段内完成四件大事:
第一件大事:
引子:
前不久发生这样一件事——本月23号上午,食品部郭助理在打出租车的时候遇到一个孝子的哥,他看到郭经理拿着新品福胶想买来给父亲吃。
的哥说:
他家老人得了癌症,他们兄弟两个,他大哥不孝,而他为老人治病已经贷款10多万元,看到福胶之后想买来给父亲治病,当时郭助理只带了一盒样品给客户看,听到他的话就送给了他几块,同时郭助理说:
如果我多带一盒的话,我就送您一盒……!
通过以上事件我们做出本策略:
我们主抓本事件,将事件作为社会焦点进行炒作,在第一阶段利用本事件直接推到最高潮。
时间:
2007年1月10日—2月10日
名称:
福胶进城第一件事——将孝子支持到底——孝子大行动
运作步骤:
第一步寻人:
孝子你在何方?
时间:
2007年1月10日—1月30日
内容:
寻找当事人;
公布渠道:
1、专卖店;2、各大卖场堆头;3、短信群发;4、济南时报,齐鲁晚报;5、济南交广;6、公交车车载电视;7、网络博客;8、济南新闻频道;
报道方式:
软文
第二步帮助:
将孝子支持到底
时间:
2007年1月10日—1月30日
内容:
1赠送福胶2医院看望3社会呼吁;
跟踪报道渠道:
1、专卖店;2、各大卖场堆头;3、短信群发;4、济南时报;5、济南交广;6、公交车车载电视;7、网络博客;8、济南新闻频道;
报道方式:
软文
组织与实施:
市场部(1人)+服务公司项目活动小组(4人)=活动实施工作小组
结果预测:
通过本事件我们将会在济南市打一个震天雷,将我们的进城、新品上市、产品礼品概念等直接最大化的传报到我们的目标群体;
第二件大事
时间:
2007年1月10日—2月20日
名称:
万福大赛
活动组成:
分为两大部分:
福字书法大赛(百福图)+泉城大涂鸦
第一部分福字书法大赛
运作步骤:
第一步公布信息:
2007年1月10日—1月20日
第二步报名日期:
2007年1月21日—1月30日
第三步筛选阶段:
2007年2月1日—2月10日
第四步公布阶段:
2007年2月10日—2月15日
第二部分泉城大涂鸦
活动组成:
福字书法大赛的作品展览+现场搭涂鸦+名人名家现场写作
活动地点:
泉城广场
活动时间:
2007年2月17日—2月19日
组织与实施:
市场部(1人)+服务公司项目活动小组(4人)=活动实施工作小组
第三件大事
时间:
2007年3月10日—4月20日
名称:
福胶泉城健康形象大使选拔大赛
活动组成:
报名+海选+现场选拔+颁奖晚会
活动安排:
报名
时间:
2007年3月10日—3月20日
方法:
邮寄(电子邮件)个人简历和照片到指定组织单位;
海选
时间:
2007年3月21日—3月30日
方法:
由指定评委组织进行筛选出前10名进行参加现场选拔;
现场选拔+颁奖晚会
时间:
2007年4月10日
方法:
选出的前十名现场进行才艺表演(知识问答、歌舞、自我简介),评委选出前十名;
奖项设置:
万元大礼(其他待定)
其他:
我们将拥有它们的肖像使用权,为期1年;
活动组织与实施
集团(3人)+服务公司项目活动小组(5人)=活动实施工作小组
第四件大事
时间:
2007年5月1日—6月30日
名称:
千年的追溯历史的认证
活动内容:
我们在济南各个终端发放抽奖卷,凡被抽中的消费者可以来我们的生产基地和博物馆等遗址参观,邀请他们见证我们的福胶历史!
活动安排:
市场抽奖2007年5月1日—5月30日
人员安排2007年6月1日—6月10日
来企参观2007年6月16日—6月17日(周末)
总结座谈2007年6月24日
后期炒作2007年6月25日—6月30日
要求:
邀请媒体跟踪报道;
活动组织与实施
集团(3人)+服务公司项目活动小组(3人)=活动实施工作小组
✧广告策略篇
我们将依据我们人性化的品牌概念及产品定位进行相关的广告策略;具体排挡及定位须由双方沟通定位;
第一部分品牌形象语
Ø主形象语
天赐福源中国阿胶(主推)
幸福阿胶福胶
Ø产品语
即食福胶想吃就吃
即食福胶随手幸福
即食福胶随享幸福
Ø广播语
送福喽!
金年送礼有新样,即食福胶礼上礼!
过年啦!
金年送礼咱不愁,即食福胶礼上礼!
福禄寿喜福为先,今年送礼送福胶!
第二部分宣传渠道
Ø渠道的选择(济南为主)
报纸:
济南时报
影视:
济南影视频道、济南新闻频道
电台:
济南交通文艺广播电台
其他:
共交车体广告、车载电视、路牌(高空)
Ø宣传时间划分
报纸、影视、电台主要依据四大事件的时间进行安排,车体、路牌等长效广告从2007年1月开始;要求每三个月更换一次,特殊情况特殊更该;
第三部分总结
通过我们的惯性连锁炒作我们福胶新品将会乘风破浪,在济南打响一个撼天巨雷,将竞争对手远远抛在身后,并且福胶直接进入一个新纪元!
附页
我们的建议
建议一:
同步举办“告诉我们你身边最感人的事!
”全国推广,从而寻找各市场的启动楔机!
建议二:
CIS工程要起步完善,这样也才能将我们的企业更快更高效的深入到市场,将竞争对手的距离拉开,更加完美我们与消费者的距离;
我们的服务
Ø服务一:
我们将根据卖场实际情况适时提供推广策划、文案、设计等服务;
Ø服务二:
我们为进驻商家提供适时策划执行服务;
Ø服务三:
我们为您提供直接的设计、制作、策划、执行等一条龙服务;
Ø服务四:
我们将派遣一名AE在企业驻扎以提供及时的各种服务及沟通;
Ø服务五:
我们成立专项客户保姆服务小组,随时专项为客户提供策划设计市场调查媒体安排等服务;
我们所提供的人员分配
(详细资料见公司简介)
•项目总监何志龙曾在2001-2006服务中国移动,2003-2006服务山东网通,2006服务宝马,2005-今服务济南电信等;
见证人:
山东移动市场部杨可志;山东网通综合办丁吉涛市场部杨澜;济南电信市场部李相松;中国宝马华南大区马晓波,济南万宝行陈中伟;
•AE梁淦2005-今服务济南电信,卧虎山滑雪场;
见证人:
济南电信市场部李相松;卧虎山滑雪场市场部杨富强;
•设计总监王家万2003-2007年服务东风雪铁龙,2005-2006济南电信、济南网通、卧虎山滑雪场
见证人:
济南电信市场部李相松;卧虎山滑雪场市场部杨富强;山东网通综合办丁吉涛;
•策划文案杨李2005-今服务济南电信,卧虎山滑雪场;
见证人:
济南电信市场部李相松;卧虎山滑雪场市场部杨富强;
•媒介专员曲晓慧2005-今服务济南电信,卧虎山滑雪场,CH-ONE;
见证人:
济南电信市场部李相松;卧虎山滑雪场市场部杨富强;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精品 集团 新品 上市 预案