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在当今社会，个人英雄主义已经过时，个人的作用被淡化，团队的力量得到推崇。

在当今日益激烈的社会竞争中，团队合作成为社会经济发展的一种必然。

任何工作的进行，项目的开发，以及公司单位的管理，都需要一个和谐而默契的团队，才能够有条不紊地进行下去。

而对于即将步入社会的大学生们，在习惯了十几年的独立学习的教育模式之后，团队合作精神就成为了当代大学生相对薄弱的一个环节。

事实也确实如此，当事情非常复杂的时候，很难凭一个人的力量去完成，这时候就需要一个团队的成员们精诚协作，共同面对困难，面对挑战。

团队组建的同时，问题也随之产生：

当团队中拥有形形色色的成员的时候，如何让他们能够同心同德，进行愉快而高效的团队合作？

其实这个问题说容易也容易，说难也难。

团队成员本身具有分离倾向，团队管理稍有不懈，最终是团队绩效大幅度下降。

根据美国国民数字模拟半导体公司团队管理经验，领导者变更、计划不连续、裁减成员、英雄管理不当、规则不连续等都会冲击团队的合力。

2.1团队激励

但是一个完美的团队是需要有效的激励的。

如果缺乏有效的激励，团队或者说组织的生命难以长久。

而有效激励是企业长久保持团队士气的关键。

有效激励要求给与团队成员以合理的利益补偿，的利益补偿。

利益补偿往往分为两种形式：

物质条件，比如钱、工作环境。

另外一种是心理收益，比如工作成就感、感受到尊重、承认和友爱等。

正确判断团队成员的利益需求是有效激励的一个前提，实际上，不同层次的人的利益需求是不完全一样的，作为管理者和普通员工对精神利益和物质利益的态度存在较大差异，人们在获得自己的效益的时候，是富有创造力和天分的。

人们会为了钱，用各种办法，同时，也会为了获得忠诚、爱等心理收益想各种办法，人们当然希望物质和心理收益都最大，但是在一定的收益条件下（比如确定的奖金数额等），人们会选取适当的行为（付出）的组合获得最大的效益。

这要求团队的领导者必须要针对问题的原因采取合理的激励措施，根据对问题的分析决定是要加强员工的交流和参与，还是要提高基本工资，或是对奖金的奖励条件做出修改、举办各种团队文娱活动等等。

激励制度一旦建立起来就不适宜过多更改，而是要将这种制度变成企业文化的一部分；

另外，也要相应的退出机制，对于那些难以实现自我驱动的员工激励无效后应该淘汰。

这就要求管理者把握原则，设计出有效的激励条件。

比

如在一家企业中，由于新产品的推出，需要原来的一部分销售人员做新产品的销售。

那么，这个市场总监首先要考虑的一点是：

新产品给予的提成是不是和老产品相当的？

需要付出的努力与老产品相比是不是匹配的？

否则的话，很难产生有效的销售行为。

管理者希望有效激励员工，也是为了获得期望的收益。

设计的激励方案在执行前，应该要问一下自己在这样的条件下，我愿意这样做吗？

或在这样的条件下，我会怎么做？

3.1团队沟通

团队沟通是团队成员，合理利用个人或团队现有资源，沟通协调处理团队内部各种人员与事务，激发调动团队成员的积极性，以达到实现团队的共同目标和团队的和谐发展。

人际关系是个体之间在社会活动中形成的以情感为纽带的相互关系。

社会心理学认为人际关系就是人与人之间的心理距离。

沟通可以缩短人与人之间的距离。

是人际交往的基础和前提，是人际关系中最重要的一部分，人们通过沟通传递情感、态度、事实、信念和想法。

沟而能通，通则不痛，建立有效的沟通机制。

理解与信任不是一句空话，往往一个小误会反而给管理带来无尽的麻烦。

有一个雇员要辞职，雇主说：

“你不能走啊，你非常出色，之前的做法都是为了锻炼你，我就要提拔你了，我还要奖励你！

可是，雇员却认为是一句鬼话，他废寝忘食地工作，反而没马屁精的收入高，让他如何平静！

一个想重用人才，一个想为企业发挥自己的才能，仅仅因为沟通方式不畅，都很受伤害。

我曾经听到一个高级雇员说：

”如果老板早一点告诉我真相，我就不会离开公司了。

人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。

其桥梁是沟通。

关心员工善于听取员工的意见和建议，充分发挥其聪明才智与积极性。

企业决策广泛征求员工的意见，参与的员工越多，获得支持的员工越多。

“一言堂”排斥参与，只有争议、争辩、“斗智”，才能增强员工的主人翁意识，才能集思广益，才是真正的沟通。

沟通是从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台。

它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。

管理学大师彼得·

德鲁克曾经说过，沟通是团队的基础。

沟通，是实现良好人际交往的最重要的途径。

一个人是否具有一定的沟通能力，决定了这个人在社会当中能否取得一定的成就。

沟通作为一种相互交换信息、交流情感手段，一直伴随着我们的成长。

如果说管理是引导群体和个人一起完成组织目标的过程，沟通则是管理的灵魂。

在管理过程中，无论是安排工作、化解冲突，还是进行计划控制，都需要良好的沟通。

作为一名新员工，无论是从，还是其他行业来到公司，都面临着加入一个新的工作团队，你的一言一行、一举一动，都会引起团队其他成员的关注。

沟通的能力是决定一个人能否得到提升的最关键性格特征。

从组织角度看，有效沟通的能力是组织发展和绩效提升的有效途径。

学习沟通技巧，会令我们在工作中游刃有余，在生活中一片温馨；

学习沟通技巧，会令我们幽默风趣，深刻隽永，雅俗共赏。

拥有良好的沟通技巧，必将改变我们的人生，提高我们的生活品质，创造我们辉煌的事业。

总的来说，团队的建设目标，是使1+1＞2。

团队的提升不是简单的个人的相加。

《众人划桨开大船》这首歌大家一定很熟悉，一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。

没有完美的个人，只有完美的团队，团队的力量远远高于个人。

高绩效的团队，需要统一的团队文化，良好的团队沟通是建设统一团队文化的需要。

人生而不同。

每个人的性格、价值观、人生理想更是不尽相同，建立统一的团队文化，执行统一的文化模式，有助于统一团队成员的观念和思想，形成统一的行为。

参考文献著录项目如下：

[1]郭利萍浅谈目团队管理（陕西省建筑材料工业学校710061西安

[2]毕星，翟丽.《团队管理.M》.复旦大学出版社.2001,上海

[3]李茂飞，钱美文.论沟通在团队中的作用[J].冶金经济与管理，2005，（4）.

[4]严梅福.团队管理与团队建设[J].湖北大学成人学院学报，2004，（4）.

篇二：

团队激励方法探讨

团队激励方法探讨

摘要

团队合作沟通与激励是团队成员，合理利用个人或团队现有资源，沟通协调处理团队内部各种人员与事务，激发调动团队成员的积极性，以达到实现团队的共同目标和团队的和谐发展。

同时在合作与激励的同时，沟通必不可少、奖励也必不可少。

团队激励、沟通、奖励机制

摘要......................................................................................................................1、团队如何管理.............................................................................................

1.1团队合作........................................................................................................

1.2团队奖励.......................................................................................................

1.3团队沟通.......................................................................................................

2、奖励机制......................................................................................................

2.1引才激励....................................................................................................

2.2留才激励.......................................................................................................结束语..............................................................................................................参考文献..............................................................................................................

1、团队如何管理

建设一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。

但我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等的全过程。

因为凡是成功的团队都应该是一个和谐的团队，都应该以共同的价值趋向为基础，以深厚的情感氛围为纽带，以统一的战略目标为动力，才能够产生强大的凝聚力和向心力，从而引发无穷的执行力和战斗力。

也就是说，团队是要有精神的！

要针对团队中不同的个人来调整管理方式，这跟调整团队管理风格一样重要，就是说，你需要根据下属的职业发展或对工作的忠诚度等因素为不同的个人提供不同的指导，可以理解为因材施教，具体问题具体分析。

对于事业刚起步的员工，他们需要的是更明确的指示，他们还无力承担一个单独的项目，需要密切监督。

有些员工常常满腹牢骚，好像不管做什么事情都不能够让他们满意，对于这类员工需要对他们进行必要的辅导，确定他们关注的问题，并帮助他们一起解决。

对于能力很强的员工，应该进行合理授权，只需为他们提供施展的空间，让他发挥最大的能量。

在当今日益激烈的社会竞

争中，团队合作成为社会经济发展的一种必然。

其实这个问题说容易也容易，说难也难。

团队成员本身具有分离倾向，团队管理稍有不懈，最终是团队绩效大幅度下降。

根据美国国民数字模拟半导体公司团队管理经验，领导者变更、计划不连续、裁减成员、英雄管理不当、规则不连续等都会冲击团队的合力。

1.2团队激励

正确判断团队成员的利益需求是有效激励的一个前提，实际上，不同层次的人的利益需求是不完全一样的，作为管理者和普通员工对精神利益和物质利益的态度存在较大差异，人们在获得自己的效益的时候，是富有创造力和天分的。

这要求团队的领导者必须要针对问题的原因采取合理的激励措

施，根据对问题的分析决定是要加强员工的交流和参与，还是要提高基本工资，或是对奖金的奖励条件做出修改、举办各种团队文娱活动等等。

激励制度一旦建立起来就不适宜过多更改，而是要将这种制度变成企业文化的一部分；

另外，也要设计相应的退出机制，对于那些难以实现自我驱动的员工激励无效后应该淘汰。

比如在一家企业中，由于新产品的推出，需要原来的一部分销售人员做新产品的销售。

管理者希望有效激励员工，也是为了获得期望的收益。

1.3团队沟通

团队沟通是团队成员，合理利用个人或团队现有资源，沟通协调处理团队内部各种人员与事务，激发调动团队成员的积极性，以达到实现团队的共同目标和团队的和谐发展。

沟而能通，通则不痛，建立有效的沟通机制。

我曾

篇三：

关于团队凝聚力的

一．了解团队

（一）团队特征

（二）团队目标

（三）团队凝聚力的因素

二．团队组织的五大功能

（一）职场功能

（二）学习功能（三）协作功能（四）竞争功能（五）联谊功能

三．成功团队的四大特征

（一）凝聚力

（二）合作（三）组织无我（四）士气

四．如何建设高效团队

（一）高效团队的特点

（二）组建核心层6（三）制定团队目标（四）训练团队精英（五）培育团队精神（六）做好团队激励

五．设计高效团队参考文献

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随着社会的发展，企业越来越看重关于如何有效的配置人力资源使一个团队更加凝聚，来提高企业生产力。

21世纪开始使人们认识到团队的重要性，而整合团队资源则是现代企业能够有效快速发展的新方向。

在组织行为学这门学科中，对团队的要求也使越来越多的人们深讨钻研这个课题，而如果团队的领导者有一个明确意识，那么这个企业的员工，产品就会有一个良性的循环。

关键字:

重要元素团队凝聚力团多功能高效团队

团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

而在这中间一个团队要有其必然的，相互作用，相互依赖来进行组织管理。

而一支优秀的团队是有较高的凝聚力的。

一般情况下，凝聚力越高团队的效益越好。

（一）团队特征

优秀的团队必然有其相同的地方，比如有一个共同的愿景和目标，

有高素质的队员，高效的领导，高效的沟通。

同时在一个有着共同的目标和愿景的前提下，其成员才可以之间相互依赖，其领导才可以高效能干，其信息也就能沟通畅通和开放。

当然也不能没有内外良好的环境来帮助团队发展。

于当下团队开始具有松散型特点，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

（二）团队目标

团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。

尤其是高效的团队对要达到的目标要有清楚的理解，清楚地知道领导希望他们做什么工作，并且明确如何共同工作才能实现目标。

团队有明确的目标能够使团队成员齐心协力，拧成一股绳，朝着一个方向努力，对团队的个人来说，团队要达到的目标即是自己必须努力的方向，从而使团队的整体目标分解成各个小目标，在每个队员身上都得到落实。

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。

而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，一个团队要顾全大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

1．成员与成员之间的吸引力。

成员利益一致，关系和谐，互相关心、爱护和帮助，吸引力就大；

反之，吸引力就小，甚至相互反感，相互排斥。

2．团队活动对成员的吸引力。

团队活动的内容、形式、频率适合成员，吸引力就大；

反之，活动不受成员的欢迎，吸引力就会降低，甚至会令成员产生厌倦、反感心理，从而脱离该团队。

3．团队对满足成员个人需要的吸引力。

团队满足成员个人的各种物质和心理需要，是增强团体吸引力的最重要条件。

社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。

人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。

因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。

销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。

当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。

除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。

（二）学习功能

直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。

并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。

（三）协作功能

有些人认为：

只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。

传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。

直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。

在团队中你可以借到各种力：

你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。

总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

（四）竞争功能

竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。

因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。

真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，成良性的竞争气氛。

（五）联谊功能

在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。

通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。

三．成功团队的四大特征

（一）凝聚力

能将千百万人的心连在一起，就是凝聚力。

我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！

正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。

试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？

（二）合作

大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。

21世纪，个人敌不过团队。

个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。

直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。

如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。

打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。

（三）组织无我

直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。

成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。

在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。

既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。

团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。

（四）士气

没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。

刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。

就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。

直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。

轻财足以聚人；

律已足以服人；

身先足以率人；

量宽足以得人；

得人心者得天下

四．如何建设高效团队

（一）高效团队的特点

高效团队是一个怎样