恒大冰泉培训心得体会Word文档下载推荐.docx
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要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质!
让员工了解企业文化及管理方针,充分调动员工的积极性与主动性,增强服从意识、服务意识和责任感!
使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。
变成真正的恒大人,变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。
作为一个商业性企业,追求利润最大化是企业的目标,同时恒大也不忘回馈社会,积极参与中国的体育事业和慈善事业,不断提升恒大的企业形象,塑造恒大的永久品牌,彰显恒大的企业实力,最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外,消费者信得过,老百姓口碑相传的全球知名品牌,顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。
虽然我现在是恒大的普通一员,我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦,做好本职工作。
从小做起,从基础做起,严格要求自己。
恒大冰泉公司是一个全新的平台,工作挑战与机遇并存,相信通过自己的努力,自己也会得到成长。
恒大冰泉的口号是:
艰苦创业,无私奉献,努力拼搏,开拓进取!
我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围!
继续朝着国际知名矿泉水公司的宏伟发展目标奋勇前进!
!
做恒大最永久最忠诚的卫士最后衷心祝愿公司;
蒸蒸日上、蓬勃发展
珠海恒大冰泉
四川公司西昌分公司李双成篇二:
恒大冰泉14年总结及15年规划
冠县市场14年总结及15年规划
尊敬的领导:
你好!
我叫###,负责冠县市场,我是14年4月底入职公司,时间过的真快,转眼间8个月过去了,在这期间感谢公司给予了我这么好的平台,感激我的领导宁总、王总、郑主管的工
作指导和鼓励,以及各位同事的帮助。
这在接近一年当中我学到了很多东西,收获很大,包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高,,我要好好把握好机会,付出我的所有精力来回报公司,也实现我的人生价值和目标。
真诚的谢谢大家。
,我相信XX年通过公司的平台和我的努力所有聊城团队会创造出更大的业绩。
以下是我14年工作的总结请领导指教。
一、14年的工作总结。
首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信,公司在各大媒体的宣传,以及市场上店店招的宣传等。
在市场上有着很好的氛围。
在公司的平台上,让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。
聊城市冠县目前点有242家,其中,便利店198家,餐饮点店16家,商务宾馆9家,大型商场3家,ktv6家,二批商2家,部分乡镇超市8家。
握核心有效点50多家现已锁定,并且在陈列、广宣和动销上都是最好的,我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行,完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善,经营公司产品店数50家左右,在公司领导的帮助下成功的开发经销商,经验店也由原来4月份的50家,增长到5月份80家,6月份,122家,7月份190家,8月份240家,标准陈列店50家,7月份出货完成797件,这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。
更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影响到我,经常对工作中不足进行不耐烦的指导,经历这段时间的经历,我明白工作中不应停留在表面,而要多问几个问什么,才能更好的完成工作。
尽管做的可能不是那么出色,但一直在努力的提高自己。
在工作时,每当自己搞不懂或者工作很繁琐,以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时,总是告诉自己必须要爱自己的工作,虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距,但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
二、15年的规划。
1.首先针对公司领导对15年冠县市场规划的任务,并适当加些量,做一个全面的分解,分解到每月,每周,每条线路,以及每场促销活动。
以确保冠县市场全面超越15年目标。
2.经销商方面:
调到冠县经销商吴老板的积极性,在15年经营中全面响应及配合公司策略。
财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。
仓库方面做到做一个合理的改善,仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。
配送方面做到人员、车辆完整匹配,态度谦和,账面清晰,按照规定的时间地点配送。
3.渠道方面:
老客户的维护和新客户的开发。
把淡季转为旺季通过铺市来抢占库存,把旺季做的更旺,同时根据公司二八法则,增加核心客户的拜访,提升客情。
正确发挥使用的市场里面去。
4.终端店:
完善冠县终端铺市,增强产品的品项(规格)、终端陈列、广宣和海报的布建,扩大广告效应。
维护现有的形象店,以及冰箱资源的合理运用,提升品牌效应。
5.不断认真学习公司产品知识,销售技巧,及销售说辞。
并且在做促销活动时候对促销员做合理的培训。
6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。
并快速做出反击,上报上级领导及时削弱竞品的竞争。
扩大恒大冰泉市场份额。
7.按照公司的拜访路线拜访客户,提升客情。
存在的不足以及改进措施,及时做好遗留问题的解决。
同时不断的学习,不明白的及时向领导同事学习。
以上是我XX年的工作总结和XX年的工作计划,有不足之处,请领导指教。
谢谢!
更在恒大冰泉工作是我的荣幸,我非常自豪,这是一个锻炼人的地方,要加强进一步学习,提高自己的管理才能,技术才能,磨练个人的品行,做一个全面的一专多能的现代化人才,同时也要为公司创造更多的利润而努力,使公司登上更高的巅峰。
聊城冠县市场:
###
XX年1月7日篇三:
恒大报146期恒大报心得体会心得
学习146期《恒大报》心得体会
今天我们项目由公司领导牵头共同学习了许主席的重要讲话,我深有体会,第146期《恒大报》主题是“强化队伍、深化管理,为实现集团大战略目标而奋斗”。
在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的战略指引下,通过各级领导和全体员工的日夜奋战、忘我工作,恒大取得了非常辉煌的业绩。
首先,我们成功进入快消品行业,隆重推出恒大冰泉,在恒大战略性发展上迈出了非常重要的一步----进入矿泉水行业、快消品行业,是恒大未来发展的重大战略之一。
另外,恒大足球夺得亚冠冠军,创造中国足球历史、为国争光,也大幅提升了恒大品牌;
恒大先后和中国第一名校清华大学、世界第一名校哈弗大学达成战略合作,和人民大学在足球教育领域达成深入合作,与这些中国、世界顶级院校的成功合作,全面推动了企业的战略升级,也代表着恒大品牌的大幅提升。
恒大取得这么辉煌的业绩,离不开各级领导和全体员工的努力拼搏,离不开全体恒大人夜以继日的奋战,更和恒大的大战略分不开。
我有幸成为恒大的一员,我为之而感到骄傲和自豪。
通过近几年的工作和学习,我深深的喜欢上了恒大的企业精神,企业管理模式,以及企业文化。
成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队,拥有一流企业经营管理模式。
恒大冰泉的快速占领市场又创造了一个销售奇迹!
在创造一个又一个奇迹的同时,恒大也做出了名气,让恒大的品牌家喻户晓。
也让每一个中国人能拥有恒大,或成为恒大的一员面感到骄傲自豪。
在成绩面前恒大人不骄不燥,不懈努力。
在荣誉面前恒大人不断的提高企业管理能力和标准化的运营模式上下功夫。
恒大这几年的高速发展证明了公司的管理模式是先进的,科学的,具有前瞻性的,符合公司的发展,也会以后指明了方向。
通过这次深刻学习许主席的讲话,从恒大发展的三大战略阶段,第四个和第五个“三年计划”的圆满实现,同时提出了第六个“三年计划”的总方针,目标和任务。
从不同的方面更加详细的解析了恒大的发展方向。
六三计划中指出:
商业地产是拓展而不是探讨;
文化产业是探讨而不是拓展!
集团董事局提出文化产业是国家提倡和支持的朝阳产业,前景可观。
六三计划中还指出要加强队伍建设;
在六三计划中许主席一再强调要进一步加强品牌建设!
深化管理也是进一步提升公司品牌的举措。
在过去的一年是挑战和机遇并存的一年。
面对国内外各方面的严峻考验,公司在规模增长、销售业绩、业务拓展等方面取得了巨大成就。
成为中国规模第一的房地产企业佼佼者!
作为一个商业性企业,追求利润最大化是企业的目标,同时恒大也不忘回馈社会,积极参与中国的文化产业,体育事业和慈善事业,不断提升恒大的企业形象,塑造恒大的永久品牌,彰显恒大的企业实力,最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外,消费者信得过,老百姓口碑相传的全球知名品牌,顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。
从小做起,从基础做起,严格要求自己。
我严格按照公司的要求,落实公司的管理制度,一切要按照公司管理程序来,规范化,进一步提升服务水平跟上市物业公司提前接轨!
恒大的企业宗旨是:
质量树品牌,诚信立伟业。
继续朝着“规模一流、品牌一流、团队一流”的宏伟发展目标奋勇前进,“就像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌”将恒大驶入“第六个三年计划”的开局之年!
精心策划、狠抓落实、办事高效。
全力保障第六个“三年计划”圆满实现,再创辉煌!
构建一流和谐人文社区!
打造国家一级资质金碧物业第一品牌。
“心有多大、舞台就有多大”我愿同恒大的辉煌明天共同进步,发扬恒大铁军精神,做恒大最永久最忠诚的卫士!
篇二:
恒大冰泉工作总结
恒大冰泉工作总结
自XX年12月加入恒大以来已是4月有余,在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工,一路走来,感慨良多。
恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日,现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下:
在恒大集团重庆公司的四个多月时间里,在恒大这个大家庭里,我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始,恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。
中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源,符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。
恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备,全自动生产,采用直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产,保障天然矿泉水的高品质。
恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素,偏硅酸含量较高,pH值为,属于天然弱碱性水。
恒大冰泉的水资源有保证,产品的质量有保证,在水的检验上,检测手段非常超前,用世界级的标准,严格的检测。
资源好,品质好,资源有保障,恒大冰泉的投入方面更是不惜代价。
自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相,引起全球观众注意,品牌得到了极大的宣传。
随后,包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道,全国超过300家主流媒体进行了大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。
从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析,恒大冰泉在华北地区急剧升温,需求量巨大。
同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白,对于这类矿泉水可以说是期待已久。
他本人非常看好产品前景,明年订货额还要翻番。
一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系,他认为,近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强,对健康饮品的需求明显增加。
恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象,各销售点天天有需求反馈,产品前景看好。
所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战,空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。
诚信负责、严谨勤恳,做好本职工作,配合同事、配合其他
部门完成好每项工作。
辛劳和泪水并存,我也看到了自己的不足,首先是不怕犯错误,其次是敢于面对错误,最后是改正错误。
当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由,而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。
在此,真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。
二、工作中的不足及需要改进的地方
通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作,我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程,也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面,希望在以后的学习工作中能有一些突破。
我想改变自己身上一些局限自己展现的因素,改进原有的工作态度和方式,使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。
借力恒大综合实力,销售模式立体多源。
恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅,建立起立体营销络。
借助集团在地产领域全国布局的优势,湖南益阳各个销售点建立起直销批发点,打造多元化的立体营销渠道服务平台,全方位满足消费者的需求,并设立客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度,快速服务于消费者。
沟通不够
恒大冰泉销售部门需要公司内部相关部门和同事协调,所以相互理解,善于表达和倾听尤为重要。
能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。
在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式,针对不同的店铺、老板有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方,也是能力提升的一个增长点,这个时候需要沟通,反复的沟通,达到相互的理解和支持,而我在这个方面是做得不够的,我的沟通方式比较直接,不太会“引客入境”。
我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关,我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。
在日后的工作中,我将加强自己沟通技巧的转换技巧,适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。
缺少精心策划
“凡事预则立,不预则废”。
事情无论大小,关键在于策划,策划无论大小,关键在于精心。
要做到时时有策划,事事有策划。
凡事谋定而后动,三思而后行,大胆设想、反复推敲、周密部署。
在销售工作中,我有些事有精心策划过有些事则没有,所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深,
工作中缺乏创新思维
工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助,只有这样才能更好的做好工作,充分发挥每个人的潜力。
按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事,优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效,在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。
对于这一点,我需要在日后的工作中让自己慢慢转变,充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。
三、今后改善提升的举措
新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。
在此,我从个人的角度谈谈自己的改善和努力:
我认为自己已经在慢慢尝试和转变,例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等。
一个人的能力、精力毕竟是有限的,而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下,个人的力量就更显单薄了。
保持一个积极、学习的心态去工作,在工作中学习,在学习中进步。
、提高技能,养成作风
在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习,努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。
以德为先,才为德用,优良的职业素养更为重要,在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度,在工作中维护公司的权益,形成自己的专业、职业素养。
、勤思勤做,总结提升
实践是检验真理的最好方式,在工作中主动积极的学习也是最好的进步方式。
勤于思考是精心策划,勤于实践则是狠抓落实。
学而不思则罔,方向比努力更重要。
条条大路通罗马,不同的方法背后就存在不同的工作量,如何把人、财、物最优地组织起来解决问题?
这就需要在学习、工作中要善于总结,改进方式方法,提高工作效率,改善工作状态。
所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做,总结提升。
四、结束语
感谢公司给我轮岗学习的机会,让我有机会接触到恒大冰泉的销售,能够全面地学习知识提升自我;
感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事,是他们的谆谆教导和的支持帮助,角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向,今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人,尽自己最大努力向完美的结果靠近。
今后我将注重学以致用,加强学习的同时,注重更新知识结构,努力做到在工作中学习,在学习中工作,精益求精,不断探索,使自己更加胜任本职工作。
此致!
总结人:
张斌
篇三:
恒大报心得体会
永远不会忘记XX年11月9日是中国足球永载史册的日子,也是恒大集团五年足球计划提前成的日子,那时的我还没成为恒大的一员,只是作为一个普通球迷为之骄傲,我进入恒大冰泉公司是一种很激动的心情,我为之而感到自豪。
在这次学习中,让我有比较深刻的印象。
三是改变人们的饮水理念,明白地区分各种饮用水,这也是我们平常在工作中要随时
起到引导作用,改变十几亿人的饮水理念,也是一个任重而道远的任务。
恒大冰泉的口号是:
做恒大最永久最忠诚的卫士……最后衷心祝愿公司;
蒸蒸日上、蓬勃发展……
四川公司西昌分公司李双成
篇四:
我叫###,负责冠县市场,我是14年4月底入职公司,时间过的真快,转眼间8个月过去了,在这期间感谢公司给予了我这么好的平台,感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励,以及各位同事的帮助。
一、14年的工作总结。
聊城市冠县目前点有242家,其中,便利店198家,餐饮点店16家,商务宾馆9家,大型商场3家,KTV6家,二批商2家,部分乡镇超市8家。
握核心有效点50多家现已锁定,并且在陈列、广宣和动销上都是最好的,我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行,完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善,经营公司产品店数50家左右,在公司领导的帮助下成功的开发经销商
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