最新化妆品夏季促销方案范文推荐word版 14页.docx
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最新化妆品夏季促销方案范文推荐word版14页
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化妆品夏季促销方案范文
篇一:
化妆品营销策划书
关于某某品牌男性化妆品有限公司
营
销
策
划
姓名:
班级:
学号:
XXX
一、前言
二、环境分析
三、SWOT分析
四、营销战略与营销组合
五、财务分析
六、结束语
一、前言
随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类——不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问题,化妆品已不再是女士的专利。
男士们的工作辛苦、奔波劳累,疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。
目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面的需求日益增多,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。
面对庞大的目标消费群,市场上却没有一个优秀的男士品牌,即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。
不争的事实告诉我们,男士护肤品前景十分可观,而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好,以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。
因此,在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后,我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。
公司概述
某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司,即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。
我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方,提出优雅时尚,经典男人的新观念,让消费者看到简单、快速、有效地美容方法,并跟上国际时尚脚步,让男人拥有一个好的形象。
本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标,不断集聚近万名海内外有识之士,群策群力,共同进取!
目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长。
男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。
公司重视长期和短期目标相结合,目标在于发展产品的领域,注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展,并且开发了保健食品,还涉足家庭护理领域,形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。
我们的宗旨:
诚信为本,为您创造健康与环保美容的新概念。
产品理念:
安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。
产品定位:
质量与价格成正比,价格与服务成正比。
产品开发标准:
符合国际质量标准,绿色环保。
产品价格承诺:
以低利为原则,为所有男士提供优质专业的产品。
产品质量承诺:
某某品牌本着对顾客高度负责的责任心,每件产品均采用天
然无污染的环保原料,配以世界上最先进的技术精制而成,
保证其对人体肌肤无任何不户影响。
品牌战略:
立足中国、面向世界。
工作精神:
只为成功想方法,不为失败找理由。
二、环境分析
我国是个人口大国,而且男性比例一直高于女性比例。
有研究证明,男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求,也需要化妆品的保护。
男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。
最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升,目前约占化妆品市场的10%。
而在中国,尽管化妆品销售总额,年增长速度在9%以上,但男士护肤品市场还基本是一片空白。
中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看,很像十几年前的女性美容市场,存在着巨大的潜在发展空间。
目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段,一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场,另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少,至今无领导品牌出现,可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。
面对这“尚待开发的金矿”,一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场,欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。
国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了,虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的,但是走的大都是中低档的价位,效果一般。
三、SWOT分析
S优势:
主业品牌,男士色彩产品有自己的个性,有利于在男士消费中树立形象,同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点,这也是在目标市场细分时所必需的。
男士专用,品种齐全本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的,产品系列从洁肤、护肤、保养,到洗发、护发、香水、沐浴,剃须用品等样样俱全,概念也一样。
这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。
直销模式我们的产品营销布局不走大流通渠道,采取的是店铺+推销人员的直销模式,这样可以节约转移到消费者身上的成本,更可以直接满足消费者的需求,加大消费者的对我们忠诚度,也增加了对市场的应变能力。
W劣势
缺少品牌意识作为刚成立的公司,本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。
这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。
定价我们的产品走中高档次的方向,这就在一定程度上减少了市场的大小,对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍,特别对于一些对价格要求较高的消费者。
没有分销渠道对于处于起步阶段,销售网络还没有全部建好的我们,这样做既增加了我们自建销售网络的成本,又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。
O机会
男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚的诞生,他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。
随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表,使男士化妆品应运而生,推动了男士化妆品市场发展。
国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景据有关资料报道:
201X年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑;美国市场,男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。
全球男性化妆品销售总额达到53.37亿美元,约占全年化妆品总销量的5%。
而同年我国化妆品销售额为650亿元,这一数字几乎完全由女性化妆品构成。
我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。
T威胁
篇二:
化妆品店促销方案
篇一:
化妆品店促销方案
活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。
活动对象:
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题:
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式:
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节:
a、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
b、以迎双节盛券在我为主题,两种促销模式
⑴68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)
⑵200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)
c、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
d、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度:
促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激
目标对象参预。
刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。
因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:
十二月三十日至元月四日。
广告配合方式:
一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况,建议经销商印制dm宣传彩页,幅面以a4大小,双面四色铜版为宜。
dm彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的x展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备:
⑴人员安排:
要人人有事做,事事有人管,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
⑵物资准备:
对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验:
本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。
在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。
同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
后期延续:
鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量:
按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%。
意外防范:
每次活动都可能出现意外。
比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估:
预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。
篇二:
化妆品店促销方案
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。
如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大,形象好,货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。
若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第
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