售楼处礼品营销策划方案Word文件下载.docx
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根据楼盘的情况,选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司,并对此进行监控,共同实现公司项目的营销目标。
第二章计划管理
(一)、销售年度计划
在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门配合编制年度销售计划。
年度销售计划的内容:
1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;
2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;
3).各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划;
编制年度销售计划的依据:
1).董事会批准的年度开发计划
2).公司资金情况及市场情况
3).技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划
年度销售计划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。
年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。
(二)、销售月度计划
在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划,经公司批准后实施;
销售月度计划包含的内容:
①月度售房计划;
②月度资金回笼计划;
③月度资金支出计划;
销售月度计划的编制依制:
①销售年度计划;
②宣传推广计划;
③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;
④已签合同及付款状况统计;
附件1:
年月度销售收入计划表
部门:
销售部单位:
万元
注:
此表每月2日前交财务部一份。
(三)、营销费用计划
营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划,也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。
营销费用计划的编制依据:
①宣传推广计划;
②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;
营销费用计划的内容:
销售现场计划
售楼处企划、设计、施工、布置;
小区内及工地围墙、看板、指标等;
售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作;
多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作;
广告计划
报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出;
杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出;
电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出;
宣传促销计划
楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷;
DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完
篇二:
售楼部开放活动执行方案
金石〃欧洲小镇
营销中心开放活动执行方案
XX-06-27
1
一、目的
1、开始接受咨询,全面亮相;
2、积累前期准客户;
3、造势扩大影响力,宣布项目正式启动。
二、活动主题
品牌金石礼遇全城
欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行
时间:
XX年07月09日8:
30地点:
欧洲小镇营销中心活动对象:
新客户及各界友好人士
1)活动亮点
精彩文艺节目演出:
营销中心广场,到场客户可观看精彩文艺节目演出。
购房礼券:
所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张XX元购房礼券(购房礼券仅适用购买一期房源,可直接冲抵总房款,不可兑换现金,购买礼券可转让,每套房限用一张,仅限前500名来访客户。
)
精美礼品派送:
所有到场并观看完仪式的客户,凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。
美食:
营销中心内部准备甜品和饮料。
甜品(水果、小甜品、小糕点为主)在售楼中心内部桌上摆放,自助方式取食;
饮料采取吧台和酒水车供应的方式(建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主,少量红酒为邀请嘉宾准备)。
2)客户邀请:
邀约时间:
07月1日-07月08日邀请理由:
金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放,现场精彩文艺节目表演邀您品鉴,更有营销中心开放月精美礼品,千元礼券等您来拿。
新客户现场咨询房源,可获XX元购房优惠礼券(仅限本人购房使用)。
邀约手段:
之前到访客户电话通知,邀请函正式邀请。
同时短信、飞播全城邀约。
短信:
2
7/1派发短信内容:
欧洲小镇营销中心开放礼遇全城,限量XX元购房礼券、精美礼品,到场即享47196667/6日、7/8日派发短信内容:
7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行,限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666飞播:
7月1日-3日飞播内容:
好消息:
欧洲小镇营销中心盛大开放,限量购房礼券、精美礼品、精彩演出,到访即享47196667月7日-7月8日飞播内容
7月9日,欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行,限量礼券、礼品、演出邀您共同见证47196667月9日-7月10日飞播内容
喜讯:
热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办,限量购房礼券、时尚礼品到访即赠4719666
3)礼品赠送
到场客户送XX元购房礼券一张,登记有效信息及联系方式后方可领取;
到场客户送精美水杯及扑克,礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。
4)其它筹备
获嘉县工商联领导邀请、嘉宾邀请、礼仪公司确定(提前确定,便于节目单确认)、主持人确定。
5)现场布臵
气氛营造:
此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的,应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围,给到场的宾客和获嘉市场,欧洲小镇倍受热捧的感受。
故此次气氛营造是关键。
建议:
售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅(临时挂1—2天,需提前申请,尽量多挂,体现气势)、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛,彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。
舞台搭建:
在营销中心前面广场,建议安排在北面,坐北朝南搭建。
客户座位安排:
座椅准备100个左右,座椅不够临时加凳,增加热捧氛围。
工作人员安排:
保安:
8名。
2名负责营销中心门口的把守,在活动没有开始前,虽然客户可以通过玻璃看到内部的部署,但不允许客户进入,勾起客户好奇和急切进入的心理。
两名保安在活动开始前负责车辆停放引导,活动开始后维护现场秩序。
保洁:
4名,负责保持活动现场干净整洁。
要求:
保安和保洁统一着正装参加,同时保持微笑服务。
接待:
销售人员做好客户接待工作,仪式开始前,引导自己客户入座,特别是前排入座安排好。
3
三、仪式及筹备
1)、开放仪式及流程
时间:
07月09日(注意做好防雨措施、防晒)地点:
金石欧洲小镇营销中心广场活动流程:
(时间为暂定)
2)人员分工
4
3)物料配合:
5
篇三:
县城售楼部开放活动方案
.皖投·
水岸星城县城营销中心开放活动方案
一、活动的背景
目前项目的到访率不高,其重要原因之一是售楼部所在位置距离县城中心较远。
一方面过往客群较少,另一方面客户到访一次时间太长,多次到访的可能性较低,成交率也较低。
10月28日,项目县城营销中心正式对外开放,借此机会举办大型开放活动,传达新营销中心位置,同时迅速聚集人气,为后期的客户到访埋下伏笔。
二、活动时间
XX年10月28日上午
三、活动的目的与意义
1、
向全椒购房群体传达县城售楼部开放信息,通过户外,短信,单页以及现场活动迅速吸引人气;
2、
目前项目售楼部位置受区域营销到访数量有限,利用县城新增售楼部提高客户到访率;
3、
借县城售楼部开放契机,出台新一轮优惠政策,促进销售。
四、活动主题
热烈庆祝皖投水岸星城营销中心盛大开放!
0元抢拍iphone5,10.28水岸星城等你来
五、活动形式:
1、以现场歌舞表演,魔术表演为主线,通过活动带动现场的人气。
2、为保证人流的集中和滞留,活动过程中穿插微波炉,iphone5的竞拍活动3、现场派发小礼品,提高来访量的同时凝聚现场人气
六、活动流程
1、活动的推广
①短信宣传
短信宣传“县城营销中心开放”活动信息,同时邀约到营销中心参加互动活动,赢取大奖。
(短信发送时间为10月20日和10月27日)短信内容:
10月28日皖投水岸星城县城营销中心盛大开放!
到访现场秀魔术、看热舞,0元起拍iphone5,认购水岸现房更多优惠5298989②单页宣传
派发项目单页,同时派发人员即时传达营销中心开放信息和活动以新一轮优惠信息,鼓励客户到营销中心参与互动。
③现场展架
现场展架宣传,现场互动游戏细则和活动期间的优惠政策。
④户外
更换所有户外广告,新增县城营销中心地址,同时传达项目近期的优惠政策。
⑤条幅宣传
全城悬挂宣传条幅,最大限度的传达县城营销中心开放信息和新的优惠活动。
2、活动现场布置活动现场平面布局:
3、活动当天流程
8:
00活动所有准备工作到位,舞台搭建完成,门前地毯及空飘彩旗到位8:
30现场音响调式完毕,播放暖场音乐8:
50主持人登台,迅速吸引周边路过人群
9:
00—9:
20第一轮竞拍活动(竞拍物品为取暖气1台,微波炉1台)9:
20-9:
30歌舞表演
30-9:
55现场互动,小礼品派发(主持人提问有关项目信息,到访客户抢答,
答对者赠送小礼品一份)
58集团公司发言人上台,宣布县城营销中心开放,鞭炮齐鸣10:
00-10:
20魔术表演
10:
20-11:
00第二轮竞拍活动(竞拍物品为掌上电脑1台,IPhone51台)11:
00活动结束
七、活动期间优惠政策
1、县城营销中心开放三天内,凡购买皖投水岸星城任意房源均可额外享受
100元/㎡的优惠;
2、县城营销中心开放当天,凡成功购买皖投水岸星城一期房源的客户,赠
送价值5588元的IPhone5一台(可直接充抵房款),仅有10台,先到先得;
3、县城营销中心开放一个月内,
凡购买一期现房的,除享受正常优惠外,均可再享受如下特惠活动:
购买120㎡以下(不含120㎡)房源优惠3800元,购买120-140㎡(不含140㎡)房源优惠5800元,购买140㎡以上房源优惠8800元;
凡购买二期房源的,除享受正常优惠外,均可再享受每套优惠3000元。
八、活动物料及人员分配
1、人员配备活动总调度:
林彬
活动物料及活动公司对接:
钱晨,陈杰
活动主持人(有主持竞拍活动经验的)对接:
王洪源
活动现场领队:
宋建国
置业顾问4名:
潘春、万丽娟、王曼、王安凤,潘春负责。
后台支持:
卢浩
2、活动物料筹备
九、活动预算
十、活动效果评估
1、本次活动直接有效的传达县城营销中心开放信息,案场新颖的竞拍派送手段无疑讲成为全椒房地产市场的又一个亮点(本文来自:
小草范文网:
售楼处礼品营销策划方案),其宣传聚集人气效果将达到又一个高潮。
2、县城营销中心的设立解决了前期营销中心距离县城中心较远的问题,极大的提高了案场客户到访率,同时配合活动期间的优惠政策,预计成交数量在10组左右。
辉泰策划
XX年9月21日
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