家族史攻略Word文件下载.docx

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市面上比较常见的酵素,主要功效就是促进消化,以利排便。

服用酵素补充剂建议配合冷水,以免活性被破坏。

　　想肌肤弹润吃胶原蛋白

　　胶原蛋白在我们的身体中扮演着如同建造房子使用的钢筋水泥般的组织角色。

然而随着年龄的增长,胶原蛋白的功能不断往下降，身体就会出现各种老化痕迹,包含肌肤松弛、纹理明显、干燥，关节退化。

目前市面上的胶原蛋白补充剂被广泛地应用于美容。

由于未经处理过的胶原蛋难以被人体吸收利用,所以货架上的胶原蛋白制品都特别突出“使用小分子胶原蛋白”。

优良的厂商,是胶原蛋白饮品相当重要的一个参考信息。

　　美肌专家-柳燕老师

　　十年以上美容保养经验，亲赴各国了解不同的美妆文化并研究各种按摩和手法，并对各大化妆品品牌的商品与特色了如指掌。

　　问题肌肤VS小药丸

　　问题肌肤一：

爱出油的痘痘肌，痘印久久不去

　　补充：

维生素B群、维生素C、维生素E、酵素

　　维生素B群是修复肌肤的代表性维生素,并具有调节皮脂过度分泌的效果。

对于油性痘痘肌,B群扮演着非常重要“改善”角色。

　　维生素E+维生素C可以增强痘痘愈合与肌肤组织修复。

避免痘痘消退后留下印记,对于已经生成的痘印,维生素C能够协助肌肤代谢黑色素、并且还原已经生成的黑色素。

　　酵素能够清除自由基,帮助有毒废物排出体外,进而减少发生痘痘的诱因。

　　问题肌肤二：

熬夜肌，肌肤总是暗沉无光

维生素B群、胶原蛋白、维生素C

　　熬夜使肝脏负荷过重,排毒功能变差,肌肤出现暗沉、黄气等问题。

维生素B群可以加强肝脏代谢的功能,改善因为熬夜或长期压力过重引发的肌肤暗沉现象。

　　而维生素C结合胶原蛋白,则可以改善因为休息不足而引起的肌肤问题,使肌肤水润,充满活力。

　　问题肌肤三：

干性肌肤，随着年龄增长开始出现缺水性细纹

胶原蛋白、维生素A、维生素C、维生素E、月见草油

　　因为加龄关系,肌肤开始变得干燥、暗沉、纹理清晰而且深刻。

有ㄧ个很大的原因是肌肤的胶原蛋白含量下降,或是胶原蛋白脆化。

补充胶原蛋白,能够改善肌肤缺水的现象,增加皮肤弹性,配合维生素C则可以更好地提升胶原蛋白的合成量，并改善干燥肌肤的暗哑状况。

　　维生素A、C、E素有“抗老三宝”的美誉。

原因是维生素A能够强化肌肤组织,保护肌肤。

而维生素E作为调节生理机能的润滑剂,具有强大的抗氧化功能,能够保护肌肤细胞不被氧化伤害,帮助肌肤抵御外界环境的伤害推迟衰老、减少皱纹。

月见草油是一种亚麻油酸,是肌肤必需的脂肪酸,补充月见草油可以滋润肌肤,改善肌肤干燥。

家庭聚会攻略

　　家庭聚会攻略

　　成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务迅速展开，加大复制力量。

以下是一般家庭聚会的详细攻略，新人可适当借鉴。

会前准备在确定召开家庭聚会前，首先得给家庭聚会予以分类，一般来说，分为四类，包括讲事业计划的聚会、分享产品的聚会、小型销售技巧培训式聚会、沟通型聚会。

本文讲解的是讲事业计划的聚会。

会议召开前，应做好以下充分准备:

1.家庭聚会地点应设在家里，得到家人支持是最基本的准备。

2.主办者（上级和会议主人）事先制订好计划，尤其是参会名单分析、会议流程等。

3.会前要有正确邀约的方法，可以参考前辈总结邀约的七个步骤（此处省略）。

4.会前必须备好8类相关物品·

适量备用产品用于演示、展示和当场销售用·

准备好决心袋·

准备好白板、白板笔·

准备录音机、VCD（或录音机）音像资料·

准备足够的椅子，但不要事先过多空放着·

准备跟进资料（书、录音带、VCD和其他资料）用于借给新人做跟进工作·

准备茶水，最好会后提供（绝不供应酒水）·

新人加入的资料套装5.妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰（会议期间关闭电话等）。

6.人数应当有效控制，家庭聚会的人数最好不要超过15人，没有共同上级在场或允许，不要邀请旁部门参加会议。

7.不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是惟一被邀约的人，不要等没到的人。

一般情况你要先邀约3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。

8.会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。

9.不要与中心会议或系统会议有时间冲突。

10.家庭聚会要定期（每周1～2次为宜）定时（像时钟一样准确），不要轻易取消。

11.不要让气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安静。

12.会议时间在2～3小时为宜，冬季晚上不超过10:

30～11:

00、夏季晚上11:

00～11:

30前一定要结束。

注意事项和流程在家庭聚会召开期间，须注意以下事项:

1.会议期间尽量不要吸烟（人数多时）。

2.手机、响闹装置关闭（主持人宣布）。

3.会前、会中一定不要先发放资料。

4.会前不要提及公司或产品。

5.给主讲嘉宾和主要领导人留最宜讲计划的座位，以示尊重。

6.会前不要看电视、请客吃饭。

7.控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。

8.介绍新人不要反推崇新人。

　　9.主讲嘉宾和主人应衣着专业。

10.主人应全程在场，做好配合工作。

很多朋友在初办家庭聚会时，往往会出现流程混乱的情况。

一般说来，家庭聚会流程如

　　下:

1.到会者做自我介绍，每人1～2分钟（要求简洁，介绍姓名、职业、与主人关系）相互做简单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。

2.主人（最好做主持人）做介绍:

介绍注意事项，系统和嘉宾,做好推崇工作。

3.嘉宾讲计划（1小时最佳）。

4.事业经营者分享心得体会（15分钟）。

5.主人或其他领导人做产品演示1～5款（15分钟）6.会后会跟进30分钟。

会后及时跟进俗话说趁热打铁，在家庭聚会结束后，一定要做到及时跟进。

根据具体情况，可采用以下方法:

★主持人或领导人或新人分享。

★ABC工作法跟进。

★放VCD或录像资料。

★回答疑义。

★赞美、激励新人。

★临门一脚，促成加入或购买产品试用。

★泼冷水，劝新人不要做大喇叭。

★借出资料袋。

★推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。

★立即训练新人说话。

★立即做成功567培训或开展工作（造梦或索要名单）。

★新人走后立即总结本次会议得失。

★告诉主人要立即在24-48小时内跟进新人是谁，怎样跟进并记下。

★订好下次家庭聚会时间，包括上级帮你召开还是你自己召开。

小结没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。

很多朋友对陌生事物有恐惧因此不敢开始，就是勉强开始心理压力也很大，但只要你坚持下去你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，亲自主持培训，不断的去做会改变习惯。

从家庭聚会开始再到中心主持会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己庞大的顾客群与消费商网络。

什么是“背靠背”？

当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些梦想、肯付出、愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。

它有两种方式:

今天召开，第二天紧接着开;

如周一召开，下周一再召开。

家庭聚会来人不多怎么办？

解决家庭聚会开不起来或来人不多惟一办法就是定时、定期坚持举办下去。

原因:

①你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧;

②只有定时定期才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的领导人才可以放心大胆的上你家带人，否则他就不会带人去，因为你的会议是不确定的;

③可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作、生活的时间规律化。

　　如何复制家庭聚会？

复制家庭聚会的惟一方法就是边学、边做、边教。

边学:

向上级领导人学习细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。

边做:

勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及早定时、定期召

　　开家庭聚会。

提升个人能力最有效的方法就是独立工作。

边教:

你业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。

统计显示:

一个稳定的部门一般在深度上有8～12个家庭聚会点。

你要在深度上工作、底部点火而不只是浮在面上，停留在一点上工作，你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。

谁讲计划、谁跟进，一般情况下你部门第一个经理的出现往往是你自己做出来的，而不是他自己生产的。

一个苗族传教士的民族史观与国家认同-《花苗史略》评述

１９６・　

广西民族研究

２０１３年第４期　

一

个苗族传教士的民族史观与国家认同　

——

《花苗史略》评述　

苍

铭　

花苗是苗族的一个支系，是历史上汉族人对操苗语川黔滇方言滇东北次方言苗族的他称。

花苗　

主要分布在今云南滇东北、滇北、贵州西部等地。

《花苗史略》一书由云南安息日会著名传教士、　苗族学者韩杰所著。

该书成书于１９３７年初至１９３９年。

１９３９年６月１８日作者用小楷毛笔手抄缮写　定稿，３万多字。

《花苗史略》成书之后，一直作为孤本，由韩氏后人珍藏，没有公开出版发行过。

　《花苗史略》全书分为十二个章节，第一至三章写苗族史前历史、苗族从北向南迁徙历史，分　析古代历史上苗族在历次战争中失败的原因；

第四至第六章记述花苗与彝族土司的关系、花苗著名　的历史人物、花苗的传统习俗等；

第七章至第十二章记述基督教在花苗地区的传播历史和影响，该　书是最早一本花苗人写自己历史的书籍。

　《花苗史略》作者韩杰为贵州威宁县长海子苗族，１８９４年出生，１９０６年入柏格理循道公会办　

长海子初小学习，后升人石门坎光华小学高小继续学业，１９１１年毕业。

之后，受教会派遣，韩杰　

先后在彝良、威宁、寻甸、富民等地传教和办学。

１９２８年，韩杰转入安息日会，是安息日会在云　

南苗族地区传教办学的开拓者，是新中国建立前滇北苗族地区最有影响的宗教人士。

１９３７年初至　１９３９年夏，因主张富民大龙潭教会学校接受教会和地方政府的双重管理，韩杰与教会发生分歧，　

度脱离安息日会。

也正是在这一时期，韩杰完成了《花苗史略》的撰写。

该书是以一个苗族宗教　

人士的视角撰写的民族史，通过阅读该书，可以了解到以下历史：

、

民国时期花苗的民族认同　

本书所有关于族称的表述都用“苗族”，而不是“苗”、“苗民”、“苗人”等。

这在２０世纪３０　年代的著述中是十分少见的。

反映了作者强烈的民族情感。

民国时期，为维护国家统一，北洋政府　

和国民政府奉行的是“五族共和”，把苗族等南方民族都视为汉族的宗支，但一些传教士和知识精　英们却认为苗族是南方一个庞大的单一民族，政治上应该得到承认。

１９１２年１月，

中华民国南京　

临时政府成立，临时参议院通过专门决议，使用五色共和旗作为国旗，含“五族共和”之义。

五　色旗由红、黄、蓝、白、黑组成，分别象征中国汉、满、蒙、回、藏五大民族。

在花苗　

地区传教的英国牧师柏格理坚信苗族是中国重要之民族，今后一定会在政治上得到承认，由此鼓励　苗族学生努力学习，将来必有大任。

１９１５年，湖南著名汉族知识分子夏德渥发表《中华六族同胞　

考说》一文，呼吁在“五族”之外加上“苗族”。

本书作者用“苗族”表述民族族称的思想，无　

疑受到柏格理循道公会教会学校教育的影响。

此外，作者１９３３年曾受教会派遣经越南、香港、上　海，到南京学习三个月，对国内学术界曾发生的关于“汉族西来”和“苗族原住”的激烈论战也　应该有所了解。

２Ｏ世纪初，中国学术界对“汉族西来”和“苗族原住”的问题进行过激烈的论　战。

“苗族原住”的说法认为中国北方平原的原住民是苗族，《尚书・虞书》、《尚书・吕刑》、《国　

学者与成果评介　

・１９７・　

语・楚语》中记述的“三苗”是苗族的先民，“三苗”首领蚩尤被黄帝打败之后向南方迁徙。

梁启　超《中国史序论》、《历史上中国民族之观察》、蒋智由《中国历史上旧民族　之史影》等都赞同此说，１９２４年法国传教士萨维纳所著《苗族史》也是此观点。

《花苗　史略》中把苗族作为一个单一的民族整体进行记述，一定程度上反映了那个时代苗族知识精英的　

民族观。

二、民国时期花苗的国家认同　

从《花苗史略》的历史叙述中，还可感受到苗族人强烈的国家认同感。

书中认为，信仰基督　教的苗族是爱国的，相反“袁世凯之篡夺民国、康有为之恢复清帝，汪精卫投降日本，皆功名卓　杰之大儒，而为卖国贼，民之罪魁。

”书中记述了柏格理、钟焕然在辛亥革命后教育学生“兹之中　

国，为民族共组之中国也”，苗族是中国的土著民族，今后会得到中央政府的承认，并在国家政治　

生活中会有一席之地。

动员学生捐款支持蔡锷讨袁护国。

《花苗史略》在叙述苗族迁徙分散为不同　支系的历史时说，“兹为民族自决之时期，民族团结之亟需，愿为民族者，恢复为一，以辅国族，　

而建大厦，是所至望”，作者希望

各地苗族团结一致，辅助“国族”共同　

建设国家。

三、土目治下的苗族　

清代雍正年间大规模改土归流之后，滇东北和黔西北地区的彝族大土司被废除，但直到民国　时，这一地区还保留较多小土司和不入流的小土目。

土目制度得以保留的主要原因是：

一些土司帮　助清军有功而保留品级较低之职衔；

一些从征官兵因功赏给“叛产”和土目头衔；

一些原土司子　孙自称为土目等，深层次原因是川滇黔三省交界地区山高路险，地处偏僻地区，中央和地方行政力　量鞭长莫及，需要借助一些土司残余势力，给土目留下了存在的空间。

土目对花苗采取的统治方式　

是：

每个村寨设立两名“苗首”，称为“乡老”、“暑纳”，土目在每个村寨又派驻一名亲信家仆为　“村头人”，多个村寨设一名总头人。

土目衙署里设门上、管事、师爷、跑差等办事员。

若遇有民　

事、刑事等案件，先由苗首禀报村头人，村头人禀报门上，由门上报土目，土目批准授权总头人或　村头人处理，如果不能解决，再由土目亲自办理。

土目一手遮天，决不允许苗族人将纠纷诉诸地方　

政府。

《花苗史略》详细描述了彝族土目制度，对研究民国土司制度残余有重要价值。

作者在书中　

详细描述了戛诺土目忘恩负义，欺压剥削苗族人的诸多事例，感慨虽然已经是民国新时代了，但苗　族人依然处境悲惨，苗人和土目的关系，事实上是家奴与家主的关系，苗族人生活在土目黑暗的统　

治之下，这让人们很容易理解，为什么花苗会大规模地皈依基督教。

四、花苗的风俗习惯　

多神崇拜，万物有灵是基督教传人前，花苗信仰的基本状况。

基督教传人后，花苗许多传统习　俗，被基督教文化所革除。

但本书却记录了许多花苗的传统风俗习惯，为后人留下了珍贵的民俗史　料。

其中较为详细的是苗族“三神”祭祀仪式，即祭祖先、祭门神、祭山神仪式，“三神”是花苗　

最重要的祭祀活动，祭祀方式与汉族和彝族不同，花苗内部各姓氏之间也不同，作者详细描述祭祀　祖先的流程，为民国时期盛大的花苗祭祖活动，留下了文字记录。

花苗缔结婚姻有两种方式：

一种　

是父母聘媒人提亲；

另一种是自由恋爱。

作者在记述花苗的各种风俗习惯时，不是简单地叙述，而　是将苗族的习俗与汉族、彝族的习俗进行比较介绍，认为女子纺织背水

，男子耕地编鞋，是苗族淳　朴善良的民风，苗族虽然与汉族、彝族杂居多年，但没有沾染他们祭祀偶像、烧香化纸、求仙拜　佛，买妻妾，买奴隶，抢杀偷盗，贫赌诡骗等恶习，苗族社会引以为自豪的是没有乞丐。

同时，作　

・

１９８・　

广西民族研究

者也指出苗族最大的陋习是“花房柳行，男女赛歌，好酒淫色”，这种风俗“有碍于人种之繁衍”。

五、基督教与花苗的教育　

柏格理代表的循道公会是英国基督教卫斯理宗教会在中国的一个分会，该教派的特点是通过办　

教育和慈善事业来传教，他们主张哪里有教堂，哪里就建学校。

新中国建立前，循道公会所办教会　学校几乎遍及所有花苗地区，教会学校设置国语、算术、历史、地理、自然、生理卫生、音乐、体　育等课程，采用中国教育部门统编的教材，辅以宗教读本，向学生传播先进的科学文化知识和宗教　思想。

有数以千计的苗族子弟受到了小学、中学、大学教育，其中还有２人获得了医学博士学位，　使花苗的教育水平有了历史性的跨越。

石门坎是循道公会在西南传教和办学的大本营，被当时的国　

内外报刊称赞为“西南苗族最高文化区”、“苗族文化复兴圣地”。

《花苗史略》记述了１９０５年至　

１９１５年柏格理在石门坎等地创办学校的史实，对研究基督教在花苗地区的办学历史有重要参考价　

值。

六、柏格理与花苗　

柏格理被花苗群众视为“苗族救星”，他是基督教在花苗地区的开拓者，是西南近代宗教史、　教育史上的重要人物，但对他的了解，人们多是通过近年翻译出版的柏格理所著《在未知的中国》　

《中国历险记》《苗族纪实》以及外籍传教士王树德《石门坎与花苗》，甘铎理《柏格理传记》等　书间接获得，并且是外国人的角度。

《花苗史略》作者是柏格理培养的石门坎毕业第三期的学生，　与柏格理有两年的师生生活经历，他在书中详细描绘了柏格理的外貌、口才，讲述了柏格理与苗族　

孩子玩耍、善待老人，调解纠纷、移风易俗、教育学生热爱国家等故事。

作者以一个苗族学生的视　角对柏格理的记述，给读者提供了另一种认识柏格理的视角。

《花苗史略》历史叙述与历史评论相结合，既阐述了花苗的历史发展轨

迹，又站在国家、民族　

的高度认识历史，反思历史，从探讨苗族历史上的得失，而关注中国社会的发展。

希望通过历史叙　述来表达苗族大众热爱国家，愿为国效力的感情。

书中每章节均有史评，作者试图通过苗族历史兴　衰的总结，为国家提供历史之借鉴。

不断阐明花苗虽然信基督教，但是认同中国，是中华民族的一　

员。

《花苗史略》采用宏观与微观结合的历史叙事方式，既梳理了苗族的历史源流，及花苗所处的　中国历史和世界历史发展的背景；

同时也记述了诸多花苗生产、生活、习俗等具体细节，使读者能　

够清晰地了解中国历史变动中的花苗社会，特别是近现代中国国家政权变动背景下，花苗的社会生　

活状态。

《花苗史略》具有浓郁的宗教色彩，作者将苗族所遇到的许多磨难和不幸，归结为《圣经》中　邪恶、黑暗的魔鬼撒旦作祟所致，花苗从黑暗走向文明是主的救赎结果，这是明显的宗教唯心史　观，不可采信。

《花苗史略》已经成书７４年，一直没有与世人谋面，实属遗憾！

相信此书的出版，会让人们　

更进一步加深对苗族历史，特别是花苗近现代历史的认识。

［责任编辑：

刘建平］　

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