市场营销实习日志市场营销实习日记Word下载.docx
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而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣扬单的架子和一些宣扬海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。
人员促销,在我们这种零售手机店里是最主要的环节。
推销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧。
首先顾客走进来时就要温顺地说你好,欢迎光临迪信通!
要给顾客一种服务周到的感觉,这缘于我们公司的经营宗旨:
服务创建将来。
接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求,选择合适的产品来向顾客介绍,并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的爱好,在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的,要让顾客觉得是以挚友的形式为顾客着想。
销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型,结合自己对产品的了解快速针对顾客的爱好集中点,围绕一至两个爱好集中点来绽开销售,做到有的放矢。
在发觉了面前顾客的爱好集中点后,可以重点示范给他们看,以证明你的产品可以解决他们的问题,适合他们的需求。
但在示范的时候要留意,大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的时间,所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的,在示范过程中,销售人员肯定要做到动作训练、自然,给顾客留下利落、能干的印象,同时也会对自己驾驭产品产生信念。
在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后,下一步就是激发顾客的购买欲望。
在这一阶段,总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。
开动脑筋,快速而精确地把握住顾客的心理,在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。
公共关系,使企业在促销中塑造一个完备的自我。
良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和爱好,赢得公众的信任和支持,从而促进企业产品销售。
今年广东省的文科状元严俏华花落高超一中,迪信通正是抓住这个机会,通过多个途径来联系她,免费送一台手机。
以在公众心中塑造一个形象。
销售促进,是指企业运用各种短期诱因,激励购买或销售企业产品或服务的促销方式。
它的范围比较广。
有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。
她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的'
,当时我很惊异表示怀疑。
因为她用的那台机是nokia5300,我们这里的考核价是1500多元的,怎么可能一元可以买到呢?
再看看她那台,是有中国移动的标记的,发觉她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的,主要功能都跟我们店里卖的一样的,但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。
接着她告知我,她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的,这电话里面现在有1990元话费,不过她要运用这张电话卡xx年,现在这台机是归她本人全部的。
我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。
我也有向店长提意过,搞一个买手机送话费的活动,但这个是须要公司拔款下来才可以搞的。
3、实习单位如何进行市场调查。
在我进这间实习单位的个星期,在沧江路开了一家亚太手机城的分店叫俊宁手机连锁店,在开张之前就不停地搞宣扬,不停地发宣扬单,他们选择在星期六开张,开张的天人山人海,也搞了很多实惠活动,有本店自己搞的手机实惠,也有厂家过来支持搞的,天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队,这就应了那句人聚财聚,人散财亦散。
之后我也过去了好几次做调查,都感觉人流量好多,交易率也挺高,据一位在里面做的挚友说他个星期就有现返(一种工资方式,现金返回)160元。
在做调查的过程中发觉他们的手机价格都比我们门店的贵,而店面比我们的大,品种也比我们的多,店面的摆设比较光亮,产品宣扬重点突出,而且俊宁手机连锁店所在的地理位置是一段主干道,是一条手机街,四周都开有比较大型的手机店,比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城消费者要买手机首先想到的就应当是来这条街看看。
而我们的门店位置也有好有坏,首先,它是在物业广场里面,物业广场在高超处于一个什么位置呢?
物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段,在文昌路里的都是中高档店面,文昌路和物业广场在整个高超来说都是比较出名的商业区,在高超人们的口中提到这两个词会想到购物和消费。
而人流量比较多,但是迪信通是在物业广场,店面不是很大,少留意的人都不知道,少逛街的人都不知道在物业广场里面,这又跟迪信通在高超开业时间不长、品牌宣扬力度还不够深化有关。
市场营销实习日记2
20xx年6月30日20xx年7月19日
实习地点
佛山市高超区文昌路物业广场一楼A30
实习单位和部门
佛山市迪信通电讯器材有限公司高超连锁分店销售部
四、实习内容
通过在迪信通的实习,学习到本企业的生产经营的总体状况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的阅历和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分:
1、实习单位生产经营的总体状况。
迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有800多个连锁直营店。
1999年迪信通起先了全国连锁的经营模式,并领先提出了大卖场。
年销售手机500万部,年销售额50多亿元。
在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。
如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成果。
高超迪信通是佛山分公司开的分店,在每个月初分公司就会依据地区的实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利,以及规定出积压手机。
在由分公司制定这些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工安排工作任务,在安排工作时会运用到萝卜与大棒的激励方法。
比如:
这个月的积压机是MOTO的W208、C261、L71和联想的E320、E303、V350。
一共有15台,平均每个营业员要卖出3台,卖出一台当晚结算就有15元现返,到发工资时就每台奖金3元,一个月下来没卖出的话每台就扣3元,这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元,意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元,在工资提成中才有每台机8元,假如达不到就每台2元。
这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。
企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略,在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。
产品是指能供应给市场,用于满意人们某种欲望和须要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。
在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品,手机的主要作用是打电话,而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了,还考虑到其它的附加功能,有没有MP3、MP4、像素多大、可不行以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清楚所以消费者还会考虑到手机的配置,有多少块电池、
市场营销实习日记范文3
作为一名专业学问不深的中专生来说,学校带领我们高三学生进行了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。
实践是中职生生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生熬炼成长的有效途径。
一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。
中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础。
首先,我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。
对接受实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本、大范围的选择人才,培育和发觉真正符合用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发觉自己真实的潜力和爱好,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生,我想学习的目的不在于通过考试,而是为了获得学问,获得工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的须要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际须要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。
再次,我要总结一下自己在实习期间的体会。
一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样,有课堂,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。
只要你想学习,学习的机会还是许多的,老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作,让你少走弯路;
公司内部有各种各样的培训来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的,哪些是你感爱好的。
在我们实习的单位里,我就遇见了几个特别和善的老员工,只要问他们的是技术上的问题,他们都会一一作答,使我了解到,原来理论跟实际是有很大的差距的。
二是主动进取的工作看法在工作中,你不只为公司创建了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作阅历的新人,更须要通过多做多问来积累阅历。
特殊是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,只是自由观摩,假如看法不够主动就可能没有事情做,所以平常就更须要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。
三是基本礼仪步入社会就须要了解基本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应当合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行。
这就须要平常多学习,比如留意其他人的做法或向专家请教。
四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为困难的关系。
无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥当处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思索,而不是只是考虑自己的事。
我想,通过这次实习让我认清了自己的许多不足和缺点。
第一个就是缺乏工作阅历。
因为自己缺乏阅历,许多问题而不能分清主次,还有些培训或是学习不能找到重点,随着实习工作的进行,我想我会渐渐积累阅历的。
其次是工作看法仍不够主动。
在工作中仅仅能够完成布置的工作,在没有工作任务时不能主动要求布置工作,若没有工作做时就会松懈,不能做到主动学习,这主要还是因为懒散在作怪,在今后我要努力克服惰性,没有工作任务时主动要求布置工作,没有布置工作时作到自主学习。
第三是工作时仍需追求完备,在工作中,不允许丝毫的马虎,严谨仔细是时刻要牢记的。
第四是学术上不够钻研。
这是由工作性质确定的,也是我自己选择的,因为在我看来,只有被市场认可的技术才有价值,同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。
但我终归是一名中专生,须要作一些基本的实际工作,这就须要我个人多关注科研的最新进展,同时,这也对我的工作有促进作用。
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