寿险意义与功用岗前培训学员手册黄.doc

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新人岗前培训学员手册

幸福、爱与未来

——寿险的意义与功用

讲师自我介绍

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一、幸福是什么？

幸福是母亲的关怀

幸福是婴儿的笑脸

幸福是沉甸甸的麦穗

幸福是重温听潮的时刻

幸福是手中的希望

幸福是更多的时间

幸福是腰包时鼓鼓的钞票

其实，幸福是一种感觉，敞开心灵去感受，幸福无处不在……

理想之所以被称为理想

不外乎因为

和现实总是有一定差距

然而理想永远是我们追求的目标

我们始终在追求

完美的人生

幸福的生活

我们工作我们奔忙

我们辛勤付出

我们苦恼我们思索

什么是生活的目标......

写下你所向往的生活？

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二、人生面临的五大问题

1、健康

你最担心发生什么事？

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你知道哪些名人因换重大疾病去世的吗？

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用什么保护我们的健康？

a）人一生中罹患重大疾病的几率高达（）%

b）（）仍然是人类的头号杀手

c）我国现有（）万高血压患者

d）我国每天有（）人死于吸烟

e）每小时因心脑血管疾病死亡（）人

你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？

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2、养老篇

你是否考虑过晚年要如何生活？

靠儿女吗？

中国实行计划生育政策，这种4：

2：

1的家庭结构是不可避免的。

现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。

而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。

我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。

所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。

既然您没有运气成为富人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？

！

”

靠自己吗？

让我们为自己算一笔帐

如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？

2人×30元×365天×20年=？

当今社会的最高道德标准是

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3、子女教育

供一个孩子完成学业的基本费用是多少呢？

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您为自己的孩子准备好足够的教育费用了吗？

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等他长大成人，你是否还要准备婚嫁金，创业金？

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4、家庭理财

你不理财，财不理你。

从中美家庭收入比例看理财意识的差异，你有什么感受？

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5、意外事故

生命之所以珍贵，

是因为生命只有一次。

我们爱惜生命的同时，

都希望生活得更加美好。

月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。

风险无处不在！

你是否为你的家庭做好了完全的准备？

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你是否能够承担起对家庭的爱与责任？

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三、当我们面对以上问题时，如何解决？

储蓄？

借款？

子女和他人帮助？

银行贷款？

变卖房产？

社会救济？

有没有更好的解决方案，会在风雨来袭时保护您和家人？

！

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四、寿险是什么

1.寿险是准备

生命中有一些事可能会发生：

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有一些事一定要发生：

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2.寿险是保护

寿险是意外发生时__________________________________

3.寿险是互助

投保寿险是转移风险互助互爱的最佳措施

1、

2、

3、

4.寿险是责任

是对家人和爱心的体现

【阅读材料1】名人谈保险

保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。

今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。

——胡适

基本的医疗保险只能是低水平的“保”而不“包”。

“保”即是一个基本的保障，超出的部分主要应通过商业保险解决。

现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确，健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。

——朱镕基

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