洗发水包装设计策划案Word下载.docx
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但随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足进步,而且还有巨大的潜在市场容量。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。
1、显性市场容量
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元,沐浴露销售额约为20亿
年数据为问鼎预测值)
2、隐性市场容量
中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。
与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。
据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区,平均每人每周只有2.5次。
而伦敦公司的调查结果显示,1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。
其中芬兰人均消费最高,达27.8美元;
德国人以26.1美元位居第二;
丹麦人居第三,为25.8美元;
法国人的人均消费为25.5美元。
仅以人均消费洗护发产品20元计算,中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。
可以预见,随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高,洗发水的市场还有很大的发展空间。
二、产品调研方案
1、行业产业集中率及主要品牌市场占有率
由于洗护发产品同质化日趋严重,在营销上占显著优势的强势企业(品牌)主导市场,垄断大部分市场份额。
1、主要品牌市场占有率
表:
2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率
商品名称市场综合占有率%市场销售份额%市场覆盖面%
飘柔14.9019.7211.70
舒蕾12.0615.0310.09
海飞丝11.5511.9811.27
夏士莲10.5111.599.79
潘婷10.058.9010.81
力士8.887.599.74
沙宣8.386.259.79
奥妮7.468.157.00
诗芬5.534.456.25
伊卡璐4.293.195.02
花王0.380.200.51
风影0.280.070.43
强生0.220.150.27
温雅0.210.120.27
雅倩0.210.090.30
蜂花0.180.080.24
资生堂0.180.090.24
夫侬丝0.160.030.24
蓝蓓丝0.150.050.21
霸王0.140.120.16
(来源:
全国重点大型零售企业2000年度品牌监测情况)
2、主要产品的包装特点
飘柔包装:
瓶身采用优美弧度,衬托东方女性柔美。
瓶身图形采用稍深颜色飘带婉转缠绕,让人联想到女性秀发。
飘柔的每款瓶型采用所选色彩与所含成分颜色一致,表里如一使人记忆犹新。
Rejoice飘柔字样用白色衬底,采用深蓝色,对比明显,使消费者可以一眼看到。
海飞丝特点:
与飘柔相比,二者瓶型设计理念非常相似,均采用弧度,瓶身都有飘带,但选色上稍有不同,海飞丝采用白色垫底,瓶盖与瓶身蓝白二色,给人以视觉冲击,海飞丝瓶身的蓝色水滴给人以浓缩精华液的感觉,瓶身飘带上直接绘出所含植物形状,飘带颜色也与此相同。
而对于联合利华推出的清扬
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,着力于去屑,去屑分男女,划分更为清晰。
清扬的瓶身给人的感觉比较大气,不像飘柔看起来细致,清扬除过男士洗发水采用黑色,其余皆用色,不像飘柔的每款瓶型采用所选色彩与所含成分颜色一致。
清扬的包装装潢比较简单,每款洗发水的图案大体相同,只有细微之处有差别。
飘柔与清扬相比,清扬用细弧线代表了秀发的柔美,于飘柔用飘带代表秀发有异曲同工之妙,但清扬的比较明显突出,飘柔的比较隐避,因为二者包装装潢所突出的重点不同,飘柔突出的是他的品牌飘柔,二清扬则重点突出的是瓶身上的代表其洗发水是精华的水滴,其次才是其品牌清扬。
在包装装潢上,让人记忆犹新的是其瓶身的颜色何其名称,清扬则是他的图案。
二着包装侧重点不同,突出效果也不同。
在销售上,飘柔的对象是全体大众人群,他分有不同的档次,有普通,与高档之分,而海飞丝与清扬则没有。
但清扬与海飞丝却分有男士与女士洗发水,飘柔没有。
清扬与海飞丝的销售价格都较飘柔高
三、调研分析
由上表可以看出,从市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面综合来看,飘柔从众多品牌中脱颖而出。
主要是其品牌涉及人群广泛,类型众多,而且针对不同人群包装特点也不同。
所以,我设计的产品可以注重这几点,尽量适合广泛的人群。
其次,针对年轻人的品牌,如沙宣,以时尚潮流为主,也深得年轻人喜爱,所以,年轻人得市场同样值得关注,我的产品也可以以年轻时尚潮流为主。
再者,头屑是洗发水品牌永恒不变的焦点,我的产品也可以像海飞丝、清扬、霸王一样专注去屑。
四、设计构想
方案一、产品名称为飞妍,此产品以年轻、时尚和潮流为主,瓶身采用弧度设计,容量为200ml,以暗红色为主,瓶身与瓶盖采用统一色调,瓶盖设计一定的弧度。
装潢以简洁为主,采用白色飘带,字体也用白色。
方案二、产品名称为宜家,以经济实惠、类型广泛为主,有去屑、控油等,瓶身采用方形,容量为1000ml,盖子为按压盖式,瓶身采用淡绿色,象征纯植物,瓶身字体采用同一色系中的墨绿色。
方案三、产品名称为清影,以去屑护发为主,瓶身采用左方右弧度设计,瓶盖与瓶身浑然一体,均采用棕色,容量为200ml,字体用白色。
五、方案比较及总结
方案一时尚年轻,能为许多年轻人接受,但人群受限,不过,市场活力充足,;
方案二经济实惠,但在包装上并无突出之处;
方案三专做去屑,采用棕色给人信任感,抓住洗发水焦点问题。
所以,我决定以第一种方案为主,其他参考。
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