商业策划书大全最新版Word格式文档下载.docx
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4.评分标准
本次比赛按照100分制来评比。
初赛:
①针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性(60%)
②营销策划方案表述的流畅性(40%)
决赛:
①PPT展示(20分)
②营销策划方案书的完善性(20分)
③个人或者团队的整体表现(20分)
④营销方向的整体概述(20分)
⑤现场答辩(20分)
注:
现场答辩:
1)正确理解营销的方向,阐述要具有针对性
2)及时流畅做出方案的阐述,要求内容连贯、条理清楚。
3)方案必须准确可信,对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
整体表现:
1)陈述和回答提问的内容有条理,语言清晰明了。
2)团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚。
3)展示团队整体精神,具有团队凝聚力。
五、奖项设置
1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。
2、奖励形式:
一等奖:
奖金1000元荣誉证书;
二等奖:
奖金800元荣誉证书;
三等奖:
奖金500元荣誉证书;
创意奖:
奖金300元荣誉证书;
六、大赛组织机构
主办单位:
计算机信息技术系团工委
支持赞助单位:
西安市爱优商业运营管理有限公司
七、参赛注意事项
本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品,同时严禁抄袭,一经发现立即取消比赛
计算机信息技术系团工委
XX年11月06日
关于商业策划书2
一、概述
企业管理的中心工作是岗位角色管理,企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。
而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。
不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据,而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足,激励员工的作用。
但要使企业员工绩效考核起到这一作用,其前提却是企业员工绩效考核管理规范,能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。
所谓企业员工绩效考核体系建设,也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化,即根据企业的实际,在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上,拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法,并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。
二、项目实施可解决的问题
1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核,员工的努力和贡献的难有客观公正评价,功过不明,干好干坏一个样,员工工作热情和主动性低;
2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准,对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会,员工对绩效考核不仅不支持而且反感;
3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统,仅仅依靠上司主管的个人印象打分,不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;
4、员工绩效考核的重点不明确,为了量化而量化,把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素,考核内容与企业发展目标脱节,把对企业发展有作用的人考跑了;
5、员工绩效考核导向错位,重态度,轻贡献,吹牛拍马,只作表面文章的人得高分,踏实工作,努力贡献的人相反受冷落;
6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核,相互之间没有关联,成绩没有横向可比性;
7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用,其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;
8、不顾企业行业特点,照搬其它企业的绩效考核方法,不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;
9、员工绩效考核是作过场走形式,按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额,内部人员轮流当认;
10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理,诱导员工产生短期行为,使员工只顾目前职责履行的过关,不求工作质量和效果的稳定提升,制约了企业的稳定发展。
三、项目工作内容
1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架,总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;
2、根据企业的实际,分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;
3、分别对不同的岗位进行分析,确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准;
4、制作企业员工绩效考核的工具;
5、拟订企业员工绩效考核管理制度。
四、项目有形成果:
1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件
2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;
3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;
4、对应于不同方法的绩效考核工具;
关于商业策划书3
促销背景:
1.全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
2.竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析:
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
☆机会点:
1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁:
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
关于商业策划书4
一、市场前景分析
1、网路方面:
根据中国互联网中心(CNNIC)的最新统计,截止20xx年12月31日止,中国的网民指数已达约1亿人,而进行过网上购物的网民已达31.67%,即3000多万用户。
随着国内上网费用的下调,网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。
当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比,由此网络商机迅速蔓延。
2、饰品方面:
据专家预计,我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比,就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的发展空间是非常大的。
二、网店介绍
店名:
饰言
专销:
各式精美时尚的饰品
宣传语:
永恒的,是饰言。
(寓意:
品质和服务的承诺)
简介:
“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素质。
对现代饰品市场有独到的定位,充分抓住年轻人的心理,设计和销售最新潮的商品。
三、市场定位
通过淘宝平台销售精美时尚饰品(如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等)。
功能定位:
供消费者搭配服装、提高生活品味、凸显自我。
品质定位:
力求新颖精致,追求设计感、时尚感、时代感。
价格定位:
物美价廉性质,价格相对市场偏低。
消费者定位:
追求个性、时尚的年轻人。
实际年龄不限,心理年龄适宜即可。
用户选择理由:
1、相对低廉的价格。
2、时尚大方的款式。
3、个性化的心理彰显。
4、独特、不相撞的设计理念。
四、网店宣传策略
1、网络方式直接通知:
QQ群、微博、各大论坛。
2、借助其他淘宝商家:
①免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品,印有自身品牌(赚人气)Logo
②给需要请模特展示的商家作为相应搭配品,与相关衣物一同出售(低成本---送,高成本---卖)。
3、地域宣传:
提供货源给其他地区有相关意向的商家,在其一定范围内做出影响(学校为主)。
4、自行宣传:
好友及带动、传单。
五、竞争策略
1、首先着重从信誉和人气方面入手,加入消保。
前期以一定成本为资本换取网友的信任和好评,以1个季度(3个月)为期限。
然后开始正常经营,争取在2个月内回本,之后开始盈利。
2、与合意的生产厂家签订协议,长期合作以稳定货源,同时不断寻求更优厂家,不排除“兼职合作”。
3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议,互利互惠。
4、阶段性的市场调研、自我整顿。
5、良好的宣传、可靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。
直接从产家进货(当下流行的款式、色系等),自己设计的货物样式(经市场分析、消费者心理),商品均印有logo--------类别法则、聚焦法则
六、售后服务
以“全心全意为您服务”为理念,抓住回头客,用亲和力和责任心的态度打动每一位顾客,我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。
服务承诺:
如实描述、7天退货、闪电发货。
七、SWOT分析
Strength(优势):
1、相较而言价格较低,设计感强。
2、能更好地抓住时尚一族的心理特征,年龄优势。
3、身处其中,设身处地地观察市场需求。
4、设计专业
Weakness(弱势):
1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。
2、市场经验缺乏,实践能力低。
Oppotunity(机会):
1.市场潜力巨大
2.手工艺技术的成熟
3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。
。
Threat(威胁):
同类店面很多,竞争激烈。
关于商业策划书5
1、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、×
×
广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×
路、×
广场、×
步行街那样的广场雕塑。
此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。
目前,由于上述设施没有配套,×
广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。
开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。
事实上,经营×
广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。
广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。
此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
×
广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的`地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:
广场时尚丽人街
2、概念:
广场————×
街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×
3、广告语:
广场/时尚丽人街————与×
相约,与×
同行
4、商业门类:
购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品:
主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:
都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:
站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《×
晚报》、×
电视台发布招商公告,突出介绍×
广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的×
饭店举行,出席的商户为×
及周边城市的时尚品牌经销商,以及×
国贸市场有意入驻×
广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。
参会商户的人数拟控制在100人左右。
会上将发布的主要信息是:
1、×
广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?
是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?
举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由×
房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。
一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使×
一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。
如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。
如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策
一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。
因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:
第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明×
一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。
向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。
第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。
当前,×
一期店铺比较合适的租金是:
1、内街店铺:
租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。
如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~3.3万元。
这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。
)
2、外街店铺:
租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。
如该类店铺以800~900元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4.25~6.25万元。
这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接受。
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:
第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;
第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;
第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予×
广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见×
广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×
步行街雕塑照片),以增添×
广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。
尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传×
广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《×
风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升×
广场的时尚品位。
(6)、5月份起,争取举办几次《×
之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高×
广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
北广场实施改造,以适合举办大型活动。
一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。
3、临×
街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、×
一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。
上述方案,经董事长批准后组织实施。
关于商业策划书6
电子科技大学成都学院经管系举办第五届商业策划书大赛,我们的目的是为了调动同学们学习的积极性,理论与实践相结合。
促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解,激发和促进学生自主创业能力的提高(把创业作为新的就业出路,或积累经验的过程),熟练掌握商业计划书的撰写,能够进行商业活动策划,完善其商业计划及发展思路,激励同学们的创业热情、开拓创新精神,希望同学们踊跃参与。
大赛竞赛章程
一、参赛方式
1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛,大赛必须以团队的形式参加,参赛团队至少由3名同学组成(不超过5人),可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。
2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。
本届大赛分初赛,复赛,决赛三个阶段,为保证参赛作品的质量,初赛将设置20%左右的淘汰率,通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见,参赛队进一步修改完善作品,参与复赛评审(具体参见大赛具体日程安排)。
在XX年5月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品,其中排名前10位的团队进入决赛,排名11-20位的团队获得优胜奖。
决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩,产生一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖4名。
3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”,并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。
按照大赛总体流程安排,及时提交报名表和参赛作品。
请在4月10日前把项目申报表(文本版+电子版)提交至报名处。
相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱:
jingguanxuexi@。
4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审,组委会将定期反馈评审意见,参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。
初赛作品提交截至时间为:
4月22日(参见大赛具体日程安排)。
5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实,并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会,组委会将组织评委对作品认真评审,评选出10支参赛团队参加决赛。
6、决赛以现场公开答辩形式举行,评委当场为各小组的现场答辩打分,给出决赛成绩,并结合复赛评分结果,得出大赛总成绩,排定名次(复赛成绩占20%,决赛答辩成绩占80%),评选出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优胜奖奖4名。
二、大赛进程
大赛分三个阶段进行
第一阶段初赛
初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书,可不包括详细市场调查数据,财务数据等。
大赛于XX年4月2日启动,提交作品时间为:
各轮评审结束后反馈评审意见,评选出20支参赛团队,评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。
第二阶段复赛
复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书,一般应当包括概要、公司、产品/服务、市尝竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容,可包括图形,表格,调查问卷附件等。
XX年五月中旬提交复赛作品。
经评委打分,按得分高低,评出决赛作品。
每份作品给出评委评语。
其中10个参赛团队进入决赛,剩余10支队伍获得优胜奖。
第三阶段决赛
XX年5月下旬左右决赛。
由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。
由电子科技大学成都学院的老师,校外知名人士组成评委会。
每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划,另有1
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