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三、研究与开发
3.1项目的研发成果及客观评价:
—3.1.1百森策略产品
-ICTS(informationandCommunicationTechnologies)信息技术系统
-SIS物联安保情报网——报警中心
-SERP综合安保协同平台
-O2O(offlinetoonline)“互联网+“综合智能安保运营体系
SERP综合安保移动协同平台,针对专业保安公司,治安巡逻组织、后勤服务机构设计,基于云计算、互联网。
移动互联网运行,适用于ios、Andriod智能操作系统,iphone、Andriod手机、iPad平板和PC电脑间流畅切换沟通。
随时随地对安全服务岗位监督掌控,为安全服务组织运营管理提供“安保服务生产线。
“
-安全可靠——采用HTTPS连接,系统分层架构设计,强化安全策略,移动设备本地加密,有效防止信息泄密。
-高效灵活——碎片时间利用。
用户出差、路途、会议或家里全天候处理公司待办事项,浏览工作社区信息,与组织保持实时信息同步。
-操作简单——全面适应ios、Android智能操作系统,软件基于触屏设计,操作简洁易用,符合手机用户的使用习惯。
-前后台并用——电脑后台、移动终端和安保特勤三种账户,可选择电脑做全功能白鸡,移动终端做浏览简单审批,安保特勤定位上报。
-尽显品味——适合iphone、iPad平板电脑等上午经营常用的潮流移动数码设备,可直接在苹果商店下载APP移动终端安装使用。
3.2主要技术竞争对手:
1、基于互联应用的企业管理软件公司。
如钉钉、外勤360等。
2、安防报警运营服务平台计算机软件公司。
如从文、神眼等。
3.3研发计划:
-ICTS(InformationandCommunicationTechnologies)信息技术系统
-SIS物联安保情报网——报警中心
-SERP综合安保协同平台
-O2O(offlinetoonline)“互联网+“综合安保运营体系。
3.4技术资源和合作:
-香港TOP-SEE
-加拿大PARADOX
-美国HONEYWELL
-北京市文安客户有限公司
-深圳市盛波尔实业有限公司
-深圳市飞瑞斯科技有限公司
3.5技术保密和激励措施:
1、统一规划设计,分散开发技术控件,总部系统集成。
2、公司推行长期激励机制,技术经理以上管理干部纳入期权激励范围。
四、行业及市场
4.1行业状况:
4.1.1国际皮牌安保企业
G4S——杰富士62/$120亿元
BoozAllen——博思艾伦咨询?
/$59
Brink’s——布林克押运?
/$39
ADT——安达泰报警640/$31
Pinkerton——平克顿?
/$28
Chubb——澳大利亚集保?
/$25
BlackwaterUSA——美国黑水?
/$23
ICTSEurope——航空运输?
/14.8
SECOM——日本斯科姆?
/$5.3
中兴保全——台湾
?
——中国大陆
4.1.2中国保安行业现状
全国4300多家保安企业,450万从业人员,仍处初级阶段
2013年,中国保安协会统计资料,保安产值才突破1000亿元
面对“一带一路“战略,无法为”走出去中国企业“提供保安服务
4.2市场前景与预测:
4.2.1保安服务市场前景
发达国家政府保安服务按GDP约2%计算:
1.2万亿元
物业/保安从业人员约占城市人口约3%:
4800万人
我国东部沿海地区工业化城市化人口突破:
65%以上
城乡居民小康水平,安全服务市场逐步发展成熟
4.2.2安防运营世行前景
2006年110/120/119三警合一改造
2009年全国城市启动“平安城市“建设
2011年军工、电信等电子企业进入安防行业市场,企业达25000家
2012年安防行业产值达5000亿元
2013年安防行业洗牌,企业数量减50%
2014年进入大品牌竞争格局!
安防行业转型以BT模式做智慧城市运营
4.2.3物业管理市场前景
2003年立法颁布《物业管理条例》
2008年企业2万多家,启动百强评选
2009年物业与地产分离,完全市场化
2010年企业已逾3万家,300多万人,达800亿元,增长20%以上。
2013年物业企业破7万家,品牌企业加速在全国扩张
物业服务世行进入成熟阶段,开始跨界投资提供综合服务
4.3目标市场:
—紧跟国家“一带一路“战略,满足”走出去“中国企业安保服务需求,突破传统劳务输出保安服务模式,实施”互联网+“商务安保战略;
—利用百森ICTS平台,整合安防/办案/物管资源,拓展企业单位后勤服务市场,提供BOT综合安保服务方案。
4.4市场壁垒:
1、公安机关《保安服务许可证》
2、公安机关对武器装备购买、使用审批
4.5SWOT分析
4.5.1国有办案公司
专业保安服务企业(守护、巡防)
公安机关长期垄断经营30年
非市场化运营管理机制严重落后
主要管理人员变更频繁企业目标不明
服务项目单一无法满足日益增长的市场需求
政府出资治安、巡防等公共安全管理优势明显
4.5.2安防工程公司
安防产品/工程技术企业
最早开放实现市场化的弱电类企业
以技术产品销售/工程施工/维护服务为主
未能介入物业管理/保安服务/运营管理行业
产品/工程项目竞争激烈,已经成为“红海领域“
4.5.3百森公司优势
公安部保安信息标准起草单位
中国保安协会第三届理事单位
已建立全国保安行业协会合作伙伴
百森软件产品全国保安公司伙伴200多家
成功推出三代SIS、SERP综合安保技术产品
百森智能BOT综合安保服务项目已经在珠江三角洲投入运营
五、营销策略
5.1价格策略:
项目关联对象角色付出与收获收费模式
百森智能安保技术公司发起人建设SERP平台免费
保安服务/物业管理公司渠道安保OA模块免费
保安/物业管理从业人员用户实时通信APP免费
保安服务/物业管理公司客户综合安保模块租赁
保安/物业管理从业人员用户移动工作平台租赁
5.2行销策略:
产品直销
百森策略软件产品是保安企业管理工程,前期智能由公司建立专家顾问团队,采用专家顾问式推广应用
代理销售
以合作的方式,在华北、东北、华东、华中地区选择规模较大的办案服务企业建立模板客户,病授权作为百森软件产品代理商
联合经营,模式输出
百森智能综合安保运营体系(SIS/SERP),首先在珠三角地区建立综合安保服务样板项目,然后在全够寻找合作伙伴拓展市场
六、产品生产
6.1产品生产
1.成立技术研发中心负责系统设计,集成。
2.联合计算软件、互联网应用、安防产品公司,提供设备终端
6.2生产人员配备及管理
1、组建营销团队负责市场拓展
2、组建实施团队提供客户实施服务
3、组建顾问团队,作为百森策略推广
七、财务计划
7.1股权融资数量和权益:
投资人
投资金额
股份比例
VC天使投资
4000万元
20%
可转股借款
1000万元
5%
7.2资金用途和使用计划:
用途
作用
预算
建立
7.3投资回报:
第一年:
第二年:
第三年:
三年平均投资回报率:
八、风险及对策
8.1主要风险及应对策略:
1.研发风险:
2.市场风险:
- 配套讲稿:
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